每經(jīng)記者 李蕾  唐如鈺  姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

新冠肺炎疫情來襲，創(chuàng)投市場(chǎng)風(fēng)云突變。

所有線下活動(dòng)急轉(zhuǎn)線上，傳統(tǒng)商業(yè)模式一夕間被顛覆。就連路演這個(gè)曾經(jīng)的社交“名利場(chǎng)”，也被搬到了云端。

在線下宣講時(shí)談笑風(fēng)生的創(chuàng)始人們第一次拿起手機(jī)轉(zhuǎn)型主播，對(duì)著屏幕對(duì)面的一眾投資人露出略帶羞赧的笑容；而以往要滿世界跑看項(xiàng)目的投資大佬足不出戶就能在線觀看BP，在成百上千“網(wǎng)友”的見證下與創(chuàng)始人當(dāng)面battle。

當(dāng)一場(chǎng)場(chǎng)路演紛紛轉(zhuǎn)至“云”端，這個(gè)行業(yè)的生態(tài)究竟發(fā)生了哪些變化？線下的繁榮場(chǎng)面如何能在線上復(fù)刻？最近頻繁參加線上路演的各位創(chuàng)業(yè)者、投資人和機(jī)構(gòu)感受頗深。

搬到“云”端的投資人與創(chuàng)業(yè)者

“大家好，我們妙筆智能是服務(wù)新聞寫作、定制化資訊、企業(yè)傳播等領(lǐng)域的全流程智能創(chuàng)作AI助理，核心技術(shù)方向是自然語言處理、自然語言生成，以及基于自然語言的視頻合成、多媒體內(nèi)容智能發(fā)布等。妙筆機(jī)器人可觸達(dá)的商業(yè)資訊及視頻生成相關(guān)市場(chǎng)容量大概在200億元左右，前景很可觀，目前我們已經(jīng)服務(wù)了10多家500強(qiáng)企業(yè)客戶。”在位于美國硅谷山景城（Mountain View）的辦公室里，妙筆智能創(chuàng)始人、CEO周登平正通過在線路演平臺(tái)，面對(duì)來自中國的投資人們侃侃而談。

為了避免語言描述和常規(guī)的PPT過于簡單乏味，周登平索性先播放了一段公司業(yè)務(wù)的視頻，在該視頻提到的每一個(gè)項(xiàng)目功能處停下來，直接打開妙筆智能創(chuàng)作平臺(tái)進(jìn)行演示。“比如這段時(shí)間大家都非常關(guān)注新冠疫情的相關(guān)新聞，我們就火速推出了‘抗疫新聞機(jī)器人’，真正實(shí)現(xiàn)為每個(gè)用戶提供最關(guān)注的疫情報(bào)告。機(jī)器人是這樣工作的……”他打開平臺(tái)，向屏幕對(duì)面的投資人一步一步地進(jìn)行演示。中途有人提出疑問，他立即停下來進(jìn)行一對(duì)一回復(fù)。簡潔的幾句解釋加上實(shí)際操作，很快就解答了投資人的疑惑。

這不是周登平近期第一次參加在線路演了。由于新冠肺炎疫情的爆發(fā)，身處海外的他2月以來總共已經(jīng)參加了3次類似活動(dòng)。相比起第一次面對(duì)鏡頭進(jìn)行單向“個(gè)人脫口秀”的局促，現(xiàn)在的他對(duì)講話節(jié)奏、表情、手勢(shì)乃至拍攝背景都頗有心得，鏡頭感“拿捏得死死的”。“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，最大的挑戰(zhàn)在于如何利用很短的時(shí)間，又不能面對(duì)面的情況下，把業(yè)務(wù)講清楚。在線獲得信任和共鳴是不容易的。”

被在線路演改變了工作習(xí)慣的不僅是創(chuàng)業(yè)者，還有投資人。聯(lián)想創(chuàng)投董事總經(jīng)理王光熙前不久剛剛參加了某加速器舉辦的聯(lián)想創(chuàng)投專場(chǎng)在線路演，他發(fā)現(xiàn)相比一些參與人數(shù)眾多、所有人都擠在同一個(gè)場(chǎng)子里而顯得混亂無序的線下活動(dòng)，在線交流的方式能帶來更多驚喜。

由于線上路演的特殊性，往往要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的提煉更加簡潔、表述更加準(zhǔn)確，換句話來說必須得是干貨、硬貨，在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)對(duì)面的投資人，而有問題詢問創(chuàng)業(yè)者時(shí)也更自由、有效。當(dāng)天的活動(dòng)上，王光熙對(duì)一個(gè)云計(jì)算項(xiàng)目十分感興趣，對(duì)方講解時(shí)他一連問了好幾個(gè)關(guān)于核心技術(shù)、商業(yè)模式、關(guān)鍵客戶的問題，并當(dāng)即拍板了后續(xù)的進(jìn)一步交流。

作為一個(gè)面向未來的科技產(chǎn)業(yè)投資人，王光熙對(duì)任何代表未來方向的新鮮事物都抱著好奇和積極的態(tài)度。用他自己的話來說，“擁抱新的情況使用新方法，沒有受（疫情）太大影響，反而更高效了些。”

疫情之下一切“在線”

王光熙和周登平的情況不是個(gè)案。對(duì)于創(chuàng)投行業(yè)來說，線下的路演活動(dòng)曾經(jīng)是必不可少的一環(huán)。它不僅承載了創(chuàng)業(yè)公司融資和投資人尋求優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求，還是一個(gè)典型的社交名利場(chǎng)。人們?cè)谶@里交流行業(yè)最前沿的信息，結(jié)識(shí)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助、或是有潛在合作可能性的機(jī)構(gòu)和同行。

一般說來，路演活動(dòng)通常由投資機(jī)構(gòu)、孵化器、第三方路演公司、FA等主體舉辦，而受疫情影響，這些機(jī)構(gòu)近期都不約而同把活動(dòng)向線上遷移。北京某大型VC人士就告訴每經(jīng)記者，年前該機(jī)構(gòu)籌備了一場(chǎng)內(nèi)部的閉門路演，春節(jié)之后已經(jīng)改為線上進(jìn)行了。“大家反饋都還不錯(cuò)，幫不少項(xiàng)目成功對(duì)接了資本。我們已經(jīng)在準(zhǔn)備下一場(chǎng)了，應(yīng)該很快就能上線。”

而就在剛剛過去的3月底，深圳中歐創(chuàng)新中心舉辦了一場(chǎng)海歸高科技項(xiàng)目線上路演（人工智能專場(chǎng)）。過去一場(chǎng)線下路演活動(dòng)能有近百位投資人來到現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)算是小有規(guī)模，而這場(chǎng)線上路演竟然吸引到了超過2300名認(rèn)證的投資人參與，且整個(gè)籌備時(shí)間僅兩周左右。這些都令其秘書長張晨忍不住感嘆道，線上路演與線下比真的是方便了很多，效率非常高。她舉了個(gè)例子：“比如在線路演講到公司的情況，直接把手機(jī)攝像頭一轉(zhuǎn)就能帶投資人看到公司、團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室的情況，這種很真實(shí)很直觀的效果是以往的線下路演所達(dá)不到的。”

同樣向線上路演靠攏的還有第三方的商業(yè)路演公司。第一路演在春節(jié)之后舉辦或承辦了多場(chǎng)線上路演活動(dòng)，參與的對(duì)象為投資機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)，主要目的在于幫助創(chuàng)業(yè)者穿越現(xiàn)金流危機(jī)。其董事長高虹告訴記者，線上路演對(duì)投資人來說節(jié)約了線下的時(shí)間成本，但展現(xiàn)形式一點(diǎn)也不亞于線下，“本是非常時(shí)期的特殊手段，卻意外地超越了傳統(tǒng)路演的效果”。

但也不是所有人都這么認(rèn)為。究其原因，還是參與主體對(duì)于線上路演這種形式的不同體驗(yàn)。

圖片來源：第一路演供圖 

A面：降成本、增出席率凸顯

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》走訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)于多數(shù)投資人和創(chuàng)業(yè)者而言，線上路演均為新鮮事物，大部分人是在疫情爆發(fā)后而“不得不”參加。談起線上路演的體驗(yàn)和實(shí)際效果，受訪對(duì)象也是褒貶不一，甚至表現(xiàn)出截然不同的A、B面兩種態(tài)度——A面十分看好，并表示疫情過后會(huì)持續(xù)加大線上路演力度；B面則認(rèn)為其際效果大不如傳統(tǒng)路演，缺乏儀式感與附加價(jià)值，是疫情之下的“一次性”產(chǎn)物。

每日經(jīng)濟(jì)新聞制圖 

與傳統(tǒng)路演相比，線上模式實(shí)則具備省時(shí)、低成本、打破區(qū)域限制以及高出席率等特點(diǎn)，是受訪者普遍向記者提及的?？梢哉f這是多方參與主體對(duì)線上路演優(yōu)勢(shì)的共識(shí)。

據(jù)王光熙介紹，過去一段時(shí)間其公司嘗試了數(shù)場(chǎng)線上路演，整體效果不錯(cuò)且更加節(jié)省時(shí)間，省下來的時(shí)間可以更多花在了解項(xiàng)目上。

北塔資本合伙人劉曉亮則表示，路演上線后也省去了參與各方的通勤成本，“尤其是對(duì)于投資人，他們不用再特意坐高鐵、飛機(jī)從外地趕來，少了折騰，他們的體驗(yàn)應(yīng)該會(huì)比線下好很多”。

除了節(jié)省時(shí)間外，降低開銷也是線上路演的一大優(yōu)勢(shì)。“至少直接砍掉了場(chǎng)地租賃、差旅兩大部分的支出”，北京地區(qū)一關(guān)注文娛的PE機(jī)構(gòu)VP說道。劉曉亮則坦言，線上活動(dòng)的成本至少比線下低三分之一。

與此同時(shí)，線上路演能打破區(qū)域限制、大幅增加參與主體和出席率也是部分受訪對(duì)象所強(qiáng)調(diào)的。

中工聯(lián)創(chuàng)董事長隆學(xué)武介紹道，其公司業(yè)務(wù)之一即為幫助海外技術(shù)、本土資本和地方企業(yè)對(duì)接。從前舉辦路演，除了項(xiàng)目方外，大部分參與主體均為舉辦區(qū)域及其周邊的機(jī)構(gòu)，從地域上即限制了參與主體。疫情爆發(fā)后，隆學(xué)武將活動(dòng)搬上線后收獲了意外的效果。“現(xiàn)在五湖四海的機(jī)構(gòu)都來了，甚至還有海外的公司，這樣也創(chuàng)造了更多匹配的可能性。”

“從投資人的參與度來看效果非常好，出席率應(yīng)該超過了90%”，劉曉亮補(bǔ)充道。其所在機(jī)構(gòu)最近“被迫”舉辦了一場(chǎng)線上路演——參與人數(shù)高峰時(shí)期達(dá)到180人在線，其中150人是投資人。

中工聯(lián)創(chuàng)3月路演現(xiàn)場(chǎng) 圖片來源：中工聯(lián)創(chuàng)供圖 

B面：非物理接觸，難化學(xué)反應(yīng)？

與傳統(tǒng)路演相比，線上路演的亮點(diǎn)雖凸顯，但其實(shí)際效果如何卻是見仁見智、褒貶不一。

正如張晨所說，形式上線上路演完全不亞于線下，且上線后過去占據(jù)主導(dǎo)地位的PPT推薦形式不再是唯一，投資人更能關(guān)注團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等項(xiàng)目本質(zhì)。

隆學(xué)武則表示，在嘗到線上路演的甜頭后，未來其公司也將加大活動(dòng)上線的力度。

與此同時(shí)，亦有一部分機(jī)構(gòu)與投資人并不看好線上路演的形式與效果，甚至表現(xiàn)出擔(dān)憂。

光谷創(chuàng)業(yè)咖啡總經(jīng)理李儒雄就向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》指出，從效果上看，線上路演與傳統(tǒng)模式相比仍有較大差距。此外，其也有較為明顯的缺點(diǎn)。具體而言，其一是視頻效果并不好、流量費(fèi)用高，并且當(dāng)下的軟件功能無法滿足參加主體的多樣化需求；其二，創(chuàng)業(yè)者單向輸出內(nèi)容，路演氣氛不佳；其三，互動(dòng)性較弱、無法滿足投資人與創(chuàng)業(yè)者深入交流探討項(xiàng)目的需求，并且缺乏社交屬性。

“以前線下路演會(huì)有晚宴等環(huán)節(jié)，項(xiàng)目和投資人坐在一起交流互動(dòng)。但現(xiàn)在線上路演我們也很難看到后續(xù)的情況。”李儒雄說道，“隨著疫情接近尾聲，我們也會(huì)逐步回歸到線下。”

一直以來，活動(dòng)后的社交環(huán)節(jié)也被視為路演的附加價(jià)值，許多決定也是在這一環(huán)節(jié)促成的。

前述PE機(jī)構(gòu)VP即認(rèn)為，現(xiàn)場(chǎng)路演的儀式感更足，并且氣氛會(huì)讓參與各方更加投入。此外，路演后的社交環(huán)節(jié)亦是整個(gè)活動(dòng)的重頭戲之一，“投融資之外，參與各方也是為了進(jìn)一步積累資源而去的；況且早期投資一定程度上是‘投人’，這就需要現(xiàn)場(chǎng)的交流、互動(dòng)，畢竟物理接觸才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)”。

據(jù)路演去哪創(chuàng)始人謝俊杰介紹，受疫情影響其公司春節(jié)后尚未開展過一場(chǎng)路演，但鑒于其過去參加線上路演的體驗(yàn)以及軟件用戶友好程度、實(shí)操困難等問題的擔(dān)心，該公司也沒有嘗試將路演搬上線，“我們認(rèn)為效果不會(huì)好”。

此外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，線上形式本身也帶來了一定程度的挑戰(zhàn)——如何遠(yuǎn)距展現(xiàn)個(gè)人魅力、推銷自己。劉曉亮坦言，線上路演舉辦之前，北塔資本做得最多的事情是對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人們進(jìn)行一場(chǎng)緊急“培訓(xùn)”。“在鏡頭前，人的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作都會(huì)被放大。大家在講的時(shí)候多少還是沒那么自然，對(duì)客觀環(huán)境也有要求。我們要做的就是幫助創(chuàng)始人們完善各種細(xì)節(jié)、適應(yīng)鏡頭，更好地呈現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。”

北塔資本2020春季線上 Beta Day 圖片來源：北塔資本供圖 

海外路演線上進(jìn)行時(shí)

同樣，受疫情蔓延的影響，一些海外機(jī)構(gòu)也相繼將路演活動(dòng)搬到線上，力求在這一全球性“黑天鵝”沖擊中幫助企業(yè)對(duì)接資本。

近日，硅谷頂級(jí)孵化器Y Combinator（以下簡稱YC）就將其第三十屆路演日移至線上。據(jù)悉，YC每年舉辦兩次路演活動(dòng)，也被創(chuàng)投圈稱之為其訓(xùn)練營初創(chuàng)企業(yè)的“畢業(yè)典禮”。歷屆路演日均能吸引全球諸多一線投資機(jī)構(gòu)和投資人前來參加，觀看創(chuàng)業(yè)者展示項(xiàng)目產(chǎn)品。同時(shí)，亦有不少優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能在畢業(yè)當(dāng)天被VC們“領(lǐng)走”，做到項(xiàng)目“畢業(yè)”后與資本的無縫對(duì)接。

3月的第三個(gè)周一YC線上路演如期舉行，不過，與往昔創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)個(gè)登上舞臺(tái)向投資者們推薦自己和項(xiàng)目以及隨后展開討論的熱鬧相比，今年只有文字簡介和視頻電話的路演日則略顯平淡。

據(jù)外媒報(bào)道，作為“畢業(yè)典禮”的替代品，YC在路演當(dāng)天推出了一個(gè)只能通過邀請(qǐng)前往的網(wǎng)頁，陳列出本屆訓(xùn)練營中近200家企業(yè)。投資機(jī)構(gòu)可以通過點(diǎn)擊企業(yè)名觀看對(duì)應(yīng)的簡短描述、部分關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)以及創(chuàng)始人聯(lián)系信息。如此，參與各方對(duì)此次YC線上路演的評(píng)價(jià)亦不盡相同。

一位“畢業(yè)生”Jake Mor起初對(duì)突如其來的新模式感覺“很糟糕”，他于線上路演開始的一周前才得知原定活動(dòng)被取消。Mor是一款健身App的開發(fā)者，此前他一直在為路演日上臺(tái)做準(zhǔn)備。但很快他就克服了對(duì)傳統(tǒng)路演取消的失望，并表示新的形式將有利于他這樣運(yùn)作良好的公司，淘汰那些冒牌貨，“他們（投資人）首先看到的是指標(biāo)，而非個(gè)人魅力”。

與Mor同一天參加路演的創(chuàng)業(yè)者Diego Fischer則看到了疫情中線上模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“所有投資人都被‘囚禁’在家，他們不會(huì)分心。”

同時(shí)，也有投資人表達(dá)了對(duì)線上模式的擔(dān)憂。美國知名投資機(jī)構(gòu)General Catalyst合伙人的Niko Bonatsos就表示，“拋開宏觀經(jīng)濟(jì)的影響不談，沒有一堆‘支票本’在房間里競(jìng)爭同一組公司，他們估值可能會(huì)下降。”

百余家公司為路演服務(wù)

承載著創(chuàng)業(yè)者展示交流、風(fēng)險(xiǎn)投資者價(jià)值發(fā)掘、創(chuàng)投資源對(duì)接功能的路演活動(dòng)，一直以來頗受市場(chǎng)歡迎。在國內(nèi)，專業(yè)的路演公司、各類孵化器等創(chuàng)業(yè)載體以及投資機(jī)構(gòu)是路演活動(dòng)的主要舉辦者和參與者。

記者在相關(guān)企業(yè)平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)主營業(yè)務(wù)為路演服務(wù)的公司有百余家。其中，近十家路演公司在過去發(fā)展中曾獲得資本的加持。多數(shù)公司組織的路演活動(dòng)都有固定的頻率，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者與投資人參與，每月1~4次不等；除了常規(guī)路演活動(dòng)的組織，部分公司還拓展了路演輔導(dǎo)培訓(xùn)、創(chuàng)投教育、財(cái)務(wù)顧問等相關(guān)服務(wù)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞制圖 

高虹于2015年創(chuàng)立了第一路演，“當(dāng)時(shí)國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚，投融資交易也比較活躍，所以想做一個(gè)平臺(tái)促進(jìn)一級(jí)市場(chǎng)參與者的高效連接與溝通”。出于這樣的目的，該公司自2015年起就將部分路演活動(dòng)線上呈現(xiàn)，高虹認(rèn)為，企業(yè)融資是一個(gè)非常專業(yè)且流程繁多的過程，線上路演前期在縮短溝通時(shí)間、提升溝通效率等方面有很大優(yōu)勢(shì)，能夠高效增進(jìn)投融雙方的前期了解。

此外，她向記者表示，智能化技術(shù)手段的引入也十分必要。“此前一級(jí)市場(chǎng)的很多交易數(shù)據(jù)都是不公開且零散的，兩年前我們嘗試通過人工智能自然語言處理技術(shù)，將收集到的一級(jí)市場(chǎng)的海量數(shù)據(jù)全部結(jié)構(gòu)化，提取關(guān)鍵信息，與產(chǎn)業(yè)圖譜深度融合，構(gòu)建比較完整的項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)、投融資事件及LP數(shù)據(jù)庫，對(duì)項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了精準(zhǔn)畫像，這樣就大大提升投融雙方的對(duì)接效率。”

除了第三方專業(yè)的路演公司，各類孵化器等創(chuàng)業(yè)載體也較為活躍。例如前面提到的深圳中歐創(chuàng)新中心，其主要專注于中歐之間的科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新載體運(yùn)營、國際科技投資等業(yè)務(wù)。張晨告訴記者，該中心會(huì)常態(tài)化地組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國際賽、北歐高科技項(xiàng)目等海外路演、專業(yè)用途機(jī)器人等行業(yè)路演、專業(yè)論壇及人才交流類創(chuàng)新活動(dòng)，截至2019年已在深圳以及歐洲組織了百余場(chǎng)，接洽來自英國、德國等地的科技創(chuàng)新項(xiàng)目超過1000項(xiàng)。“這樣的形式能夠很好地幫助一些海外項(xiàng)目對(duì)接到合適的中國投資者、產(chǎn)業(yè)資源。”

相較于上述兩方，由投資機(jī)構(gòu)主辦的路演活動(dòng)則相對(duì)“封閉”。北京一專注文娛投資的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，基金舉辦路演并不多，但大多數(shù)都是定向邀請(qǐng)，不對(duì)外開放。路演推薦主體一般為兩種：一是GP自己的路演，為了后續(xù)募資或成立新的基金，路演內(nèi)容就主要介紹基金團(tuán)隊(duì)、之前所投項(xiàng)目、前期募資情況等，“這兩年很多市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)資金緊張，GP路演更傾向于邀請(qǐng)政府背景的LP參與，我們此前成立新基金時(shí)曾在長三角、珠三角地區(qū)舉辦過針對(duì)地方政府的路演，效果不錯(cuò)。第二種就是常見的項(xiàng)目路演，同樣多為半封閉的形式舉行，對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)‘保護(hù)’意識(shí)都比較強(qiáng)”。

深圳一家投資機(jī)構(gòu)也向記者介紹稱“很多機(jī)構(gòu)似乎對(duì)項(xiàng)目路演沒有那么熱衷，好項(xiàng)目不需要路演機(jī)構(gòu)就會(huì)送上門。我們平時(shí)參與的路演活動(dòng)就比較少，我們的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)定期梳理細(xì)分賽道和具體企業(yè)情況，判斷細(xì)分賽道里有哪些跑得好的項(xiàng)目，看中了就想辦法聯(lián)系他們，平時(shí)跟進(jìn)著，等他們有融資需求了就尋求進(jìn)入的機(jī)會(huì)”。

“那種大型路演更適合早期的項(xiàng)目”，連曉剛從創(chuàng)業(yè)者角度向記者分享了他的觀察，“項(xiàng)目越早期可能會(huì)越適合這樣的形式，一大堆人挺熱鬧的，大家都說說自己想法和建議。而一旦公司到了A輪左右或以后，愿意參與這種路演的就會(huì)少很多，這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)選擇和投資人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、更精準(zhǔn)的溝通”。

事實(shí)上，不管是哪個(gè)主體，要舉辦線上路演都必須得有平臺(tái)作為載體。隆學(xué)武介紹道，開發(fā)會(huì)議直播平臺(tái)對(duì)團(tuán)隊(duì)技術(shù)和資金都有著較高的要求，因此多數(shù)機(jī)構(gòu)線上路演均會(huì)選擇現(xiàn)成的第三方平臺(tái)軟件。具體而言，目前可提供交互式會(huì)議直播的第三方平臺(tái)并不少，包括矚目、Zoom以及騰訊、華為等巨頭企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品，基礎(chǔ)功能區(qū)別并不大。

而一些以路演為主要業(yè)務(wù)的第三方公司，則將自有路演平臺(tái)的搭建作為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。例如第一路演，其共有30多名技術(shù)人員負(fù)責(zé)App的運(yùn)維，這個(gè)App里除了線上路演還會(huì)有其他功能。相比之下，搭建這類平臺(tái)所需的成本當(dāng)然比較高。一位孵化器人士透露，一場(chǎng)線上路演采用第三方平臺(tái)的成本也就在幾千元，“比線下同樣規(guī)模的活動(dòng)還是經(jīng)濟(jì)劃算多了”。

效果方面，隆學(xué)武表示，目前使用的第三方平臺(tái)基本可滿足其公司視頻會(huì)議、在線交互討論等路演需求，且速度較為流暢。不過他也指出，這些平臺(tái)軟件功能仍有待優(yōu)化，例如視頻流暢程度可進(jìn)一步提高、用戶操作的便捷程度也可繼續(xù)加強(qiáng)以及字幕功能亟待完善等。

在線路演將成為重要補(bǔ)充

疫情之下，能夠幫助眾多中小創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)資本、資源、渠道有效對(duì)接的云路演占據(jù)了主流，而隨著國內(nèi)疫情得到較好控制，路演市場(chǎng)還將發(fā)生哪些變化？

愿意嘗試、接受在線形式是路演市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，但仍看重線下路演是多數(shù)從業(yè)者向記者表達(dá)的看法。“隨著疫情接近尾聲，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡的線上路演逐步減少，主要還是回歸線下”，李儒雄向記者表示，“線上路演缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，未來我們還是以線下路演活動(dòng)為主，線上占比會(huì)控制在10%~20%左右。”

“創(chuàng)新平臺(tái)本身也需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)展，線上路演工具、平臺(tái)、接受度經(jīng)過此次疫情都會(huì)更加成熟，線上路演以及各類線上創(chuàng)新活動(dòng)的組織將會(huì)是一種新的常態(tài)化的形式。接下來我們將探索更多的線上活動(dòng)可能性。”不過張晨認(rèn)為，“線上與線下其實(shí)都是需要的，進(jìn)一步的合作機(jī)構(gòu)溝通可能線下會(huì)更直接、更有效、更真實(shí)一些，只是疫情期間是線上路演發(fā)揮它最大作用的一個(gè)時(shí)期。”

王光熙同樣認(rèn)為線上路演未來可能成為一個(gè)新常態(tài)。“疫情期間嘗試了各類的數(shù)據(jù)和智能驅(qū)動(dòng)的工作合作模式，擁抱新的情況使用新方法，效率也確實(shí)有所提升，這樣的形式將成為新常態(tài)之一，但最后的項(xiàng)目評(píng)估和投資還是必須要有線下部分的補(bǔ)充，未來線下會(huì)回升。”

此次疫情適逢創(chuàng)業(yè)低谷、資本寒冬，對(duì)于主要提供路演服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司而言，同為創(chuàng)業(yè)者的他們體會(huì)更深，也有新的思考。“做我們這一行的，如果投融資交易活躍、市場(chǎng)大環(huán)境好，路演等相關(guān)創(chuàng)投服務(wù)是一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要補(bǔ)充，做得大還是很有市場(chǎng)的。但其實(shí)從2018年以來，創(chuàng)投市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)，資本寒冬來襲，路演公司的業(yè)務(wù)也難逃影響。”謝俊杰表示。

他告訴記者，在以往的發(fā)展中，自己也意識(shí)到如果僅做路演活動(dòng)，無論是用戶黏性還是收益都是比較有限的，所以他打算將公司發(fā)展方向更加聚焦專注在大健康領(lǐng)域。“我們此前的投資人在醫(yī)療健康領(lǐng)域有比較深的積累，無論是產(chǎn)業(yè)資源的對(duì)接還是財(cái)務(wù)投資方面都會(huì)給予創(chuàng)業(yè)者更多的支持。對(duì)于我們目前的情況來說，平臺(tái)化的路徑受阻，打算嘗試在行業(yè)縱深上獲得更多發(fā)展空間。”

高虹同樣認(rèn)為單純的路演服務(wù)商業(yè)價(jià)值比較有限，“企業(yè)可以根據(jù)自身的定位和商業(yè)邏輯，在不同方向上拓展自身服務(wù)邊界，比如圍繞投融資鏈條上的重點(diǎn)環(huán)節(jié)把服務(wù)做深、做長，以獲取更好的商業(yè)回報(bào)，如開展投融資教育、數(shù)據(jù)分析挖掘、投行服務(wù)等”。

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記者手記 | 疫情之下，投資界啟動(dòng)“應(yīng)急機(jī)制”

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，我們?cè)?jīng)做過多篇報(bào)道，從不同的行業(yè)和場(chǎng)景切入，反映疫情對(duì)于創(chuàng)投圈的影響。不過真正從細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)的變化，才更為生動(dòng)，往往通過一個(gè)點(diǎn)即可力透紙背，就像本文所聚焦的路演。

過去的線下路演對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說就是一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)，不僅為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供展示實(shí)力的舞臺(tái)，也為這個(gè)圈子里的所有人提供了一個(gè)交換信息、建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。在大家的刻板印象里，路演就是“一個(gè)偌大的場(chǎng)子+一群興致勃勃的參與者+一份精美的PPT+一段公開演講”，不會(huì)再有其他模式。但突如其來的疫情告訴我們，沒有什么是一成不變的。線下路演可以遷移至線上，投資人可以坐在書房里就把項(xiàng)目看了，創(chuàng)業(yè)者不僅需要一份精致的BP還需要做好表情管理，一切都不再按套路出牌。在這個(gè)行業(yè)里，唯一不變的，是變化。

春江水暖鴨先知。創(chuàng)投行業(yè)之所以被大家視為風(fēng)向標(biāo)，就是因?yàn)槠漕A(yù)見風(fēng)口以及快速反應(yīng)的能力。既然線下活動(dòng)做不了，索性全部轉(zhuǎn)向線上，于是不管是宇宙第一孵化器YC，還是國內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、FA、路演公司，都紛紛拿起手機(jī)做起了線上路演。我們走訪了14位從業(yè)者，有的人提起在線路演就贊不絕口，覺得提高了效率；也有人并不喜歡這種形式，也沒有開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的打算，這些在文內(nèi)都有所呈現(xiàn)。與其說本文是一篇講述線上路演的報(bào)道，不如說是一幅以路演為載體的創(chuàng)投圈眾生相。

不過文章對(duì)于在線路演的形式、效果、優(yōu)勢(shì)與掣肘都有比較深入的分析，對(duì)于行業(yè)來說也有一定借鑒意義，還是很值得細(xì)細(xì)品讀。

視覺：劉陽

排版：肖芮冬 楊詩涵