“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”3月19日下午，羅永浩在其微博賬號(hào)上宣布，正式進(jìn)軍直播行業(yè)，并有信心成為“帶貨一哥”。 4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音開(kāi)始他的首次帶貨直播。為了吸引粉絲，老羅此前還預(yù)告，直播室有大概70萬(wàn)的紅包可以搶。 第一次帶貨賣了啥？ 晚上八點(diǎn)，羅永浩直播帶貨首秀在抖音開(kāi)播。開(kāi)播之前，老羅先開(kāi)啟了打賞，截至晚上21點(diǎn)23分，抖音小時(shí)榜顯示老羅高居首位，獲1077.1萬(wàn)音浪打賞，觀看量為224萬(wàn)。 八點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時(shí)入場(chǎng)，入場(chǎng)后先問(wèn)火箭，“到現(xiàn)在一個(gè)火箭都沒(méi)有，剛才有人刷火箭嗎？出什么事了嗎？為什么沒(méi)人刷火箭？哦，有點(diǎn)貴是嗎？”…… 正式開(kāi)賣之前，羅永浩先提示大家提前寫好收件人的姓名電話和地址，然后提示關(guān)注他的抖音號(hào)，此外也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后的問(wèn)題進(jìn)行了解釋。 據(jù)其介紹，目前團(tuán)隊(duì)做電商直播剛起步，還沒(méi)有一個(gè)成規(guī)模的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)完全健全之前，早期只會(huì)選擇跟知名的品牌合作?！叭f(wàn)一有售后問(wèn)題，我們也和所有供貨的廠商簽了相關(guān)協(xié)議，保障你們的權(quán)益。” 羅永浩還解釋了“基本上不賺錢，交個(gè)朋友”的意思，“不是忽悠。直播電商是個(gè)復(fù)雜的東西，其中一個(gè)重要的屬性就是超級(jí)大團(tuán)購(gòu)，有極強(qiáng)的議價(jià)權(quán)?！崩狭_表示，直播帶貨其實(shí)是個(gè)三方共贏的東西。 老羅第一款“帶貨”產(chǎn)品為小米巨能寫中性筆，羅永浩宣傳稱：一支筆能寫5萬(wàn)字，能拉寫1.6公里的距離，是普通芯的6倍；價(jià)格為9.9元10只，包郵。 大約半分鐘后，有工作人員畫外音說(shuō)，第一波上架的5萬(wàn)只筆被搶光了。 第二款產(chǎn)品是，奈雪的茶和羅永浩聯(lián)名定制限量款100元心意卡，有三種隨機(jī)卡面。羅永浩與搭檔現(xiàn)場(chǎng)直播喝奶茶，吃面包。該卡到手價(jià)88元，羅永浩稱這是奈雪的茶目前的全網(wǎng)最低價(jià)。 大約一分鐘左右，第一波上架的卡被搶光，羅永浩讓工作人員趕緊補(bǔ)貨，并說(shuō)以后賣完了就直接補(bǔ)貨，不用給他說(shuō)了。 第三個(gè)產(chǎn)品是信良記的小龍蝦......到手價(jià)119元，老羅稱這個(gè)價(jià)格是專為他直播開(kāi)出的。 第四個(gè)產(chǎn)品是石頭科技的掃地機(jī)器人，第五個(gè)產(chǎn)品是洽洽的堅(jiān)果套裝，第六個(gè)產(chǎn)品是碧浪的洗衣凝珠、第七個(gè)產(chǎn)品是小米手機(jī)...之后，老羅還推銷了酸奶、美妝產(chǎn)品等。老羅的首次直播帶貨，賣的東西可謂是五花八門。 值得注意的是，在賣小米手機(jī)時(shí)，網(wǎng)友的彈幕速度都快了許多，但很多人在彈幕中刷的是“錘子”、“我的情懷呢”。 在貨品上架之后，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰也現(xiàn)身直播間，為直播間粉絲發(fā)出50萬(wàn)元紅包。在和盧偉冰的對(duì)話中，羅永浩提到，好久沒(méi)吵架了，“別人以為我喜歡吵架，其實(shí)是那個(gè)圈子逼著人吵架?！?羅永浩還被調(diào)侃，離開(kāi)一年多，對(duì)手機(jī)圈生疏了，對(duì)小米手機(jī)的介紹不夠生動(dòng)。 有網(wǎng)友稱，羅永浩直播過(guò)程中很輕松，狀態(tài)良好，遇到感興趣的話題還會(huì)說(shuō)個(gè)沒(méi)完，比如介紹冷凍技術(shù)，但也有網(wǎng)友吐槽“跑題了”、“節(jié)奏不行”、“別說(shuō)了，快上菜”。 據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司，抖抖俠實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，截至晚上21點(diǎn)24分（直播開(kāi)始1小時(shí)24分鐘后），累計(jì)觀看老羅直播的觀眾超過(guò)3800萬(wàn)。銷售額達(dá)到5193.4萬(wàn)元，訂單量接近33萬(wàn)，獲打賞的音浪收入合計(jì)已經(jīng)超82萬(wàn)元。 羅永浩直播遇到薇婭賣火箭 “如何選購(gòu)自己的第一個(gè)火箭？”4月1日一早，淘寶官微的“靈魂發(fā)問(wèn)”引發(fā)熱議，請(qǐng)來(lái)專業(yè)人士為大家講解《火箭選購(gòu)指南》。講解夠?qū)I(yè)，但評(píng)論區(qū)依然都是問(wèn)號(hào)：“是真的嗎？”淘寶直播相關(guān)人士表示：“是真的，真的是真的?！睋?jù)了解，今晚（4月1日）20:30，淘寶主播薇婭確實(shí)將會(huì)上架“火箭發(fā)射服務(wù)”，售價(jià)約為4000萬(wàn)元。 據(jù)介紹，此次將要“上架”的火箭型號(hào)是快舟一號(hào)甲固體運(yùn)載火箭，該火箭由湖北企業(yè)航天科工火箭技術(shù)有限公司研制，是一款成熟的小型固體運(yùn)載火箭，此前已成功完成8次商業(yè)發(fā)射。 據(jù)了解，該火箭一次商業(yè)發(fā)射的價(jià)格一般在4500萬(wàn)元左右，不僅可以發(fā)射火箭，還能在火箭和發(fā)射車身畫上想要的涂裝，同時(shí)消費(fèi)者還能親自去現(xiàn)場(chǎng)參觀、指揮火箭發(fā)射。但在淘寶直播間里，將會(huì)有低至4000萬(wàn)左右的極致優(yōu)惠價(jià)。 還有的主播不想錯(cuò)過(guò)羅永浩開(kāi)播熱點(diǎn)，網(wǎng)傳網(wǎng)紅辛巴的一個(gè)24歲女徒弟也將于4月1日晚直播銷售華為手機(jī)，“號(hào)稱干倒羅永浩”。 羅永浩本人甚至還在網(wǎng)上專門轉(zhuǎn)發(fā)了這則消息，稱“目標(biāo)人群幾乎沒(méi)什么重疊交集，大家好好賣東西，賣好東西”，并遙祝對(duì)方“賣的更多”。 值得注意的是，在老羅正式開(kāi)播的前一天，斗魚(yú)直播悄然上線了直播購(gòu)物功能，在某些直播間內(nèi)可以在頁(yè)面看到“斗魚(yú)購(gòu)物”的新功能。 2019年直播電商成交總額超3000億 現(xiàn)如今，直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透到廣大消費(fèi)者的日常生活中。據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播。 龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對(duì)此，招商證券調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。 正是因?yàn)榭吹搅诉M(jìn)擊的直播電商，擁有廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海，甚至劍指萬(wàn)億體量，羅永浩決定入局。多位電商直播行業(yè)人士，在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)均表示，比較看好羅永浩的進(jìn)入和其后期發(fā)展，“羅永浩進(jìn)來(lái)，是對(duì)直播帶貨領(lǐng)域的一個(gè)完美補(bǔ)位。”一位打造出多位網(wǎng)紅的業(yè)內(nèi)人士向每經(jīng)記者表示。 “現(xiàn)在很多帶貨主播，大都沒(méi)有在產(chǎn)品本身上下功夫。不少已形成的頭部主播，包括薇婭、李佳琦等，他們多數(shù)人在帶貨的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品美學(xué)上，并未形成自己的認(rèn)知?！彪娚讨辈ヮI(lǐng)域的資深人士程文強(qiáng)告訴記者，而這兩方面，恰恰是羅永浩的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó) 從羅永浩透露的，團(tuán)隊(duì)初期會(huì)側(cè)重于：“1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，3、圖書(shū)，4、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃”來(lái)看，覆蓋品類較全，且區(qū)別于目前市面上大批圍繞美妝、美食的帶貨主播。 對(duì)此，程文強(qiáng)直言，“生活中的所有事情，比如說(shuō)直播賣貨，很多好貨都是圍繞美展開(kāi)的。而美妝和美食，只是帶有‘美’字的東西，但有的美妝真的美嗎？我覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題，而羅永浩則可以擴(kuò)展（直播）產(chǎn)品里面對(duì)美的定義。” 因此，“直播賣正價(jià)新品的東西，羅永浩絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力?！背涛膹?qiáng)進(jìn)一步向每經(jīng)記者分析道，科技是羅永浩比較擅長(zhǎng)的，“他可以用直男的角度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從這個(gè)角度切入。我也很看好未來(lái)，數(shù)碼類、科技美學(xué)類產(chǎn)品的直播帶貨潛力。” 不過(guò)，網(wǎng)紅帶貨行業(yè)并不容易，羅永浩雖有自身的優(yōu)勢(shì)，但也得面對(duì)一些難題。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這個(gè)難題或許來(lái)自供應(yīng)鏈上，“（羅永浩）他對(duì)產(chǎn)品太挑剔”。 中消協(xié)在老羅直播前發(fā)報(bào)告點(diǎn)名直播購(gòu)物亂象 羅永浩曾透露，自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6億元的債務(wù)。其中，他自己簽了個(gè)人無(wú)限責(zé)任擔(dān)保的，就超過(guò)1億元。 7年手機(jī)夢(mèng)碎，羅永浩承擔(dān)了債務(wù)，也不斷進(jìn)行新的嘗試。錘子科技經(jīng)營(yíng)危機(jī)出現(xiàn)后，羅永浩先后嘗試過(guò)社交APP子彈短信和聊天寶，但都以失敗告終。2019年底，羅永浩又進(jìn)軍電子煙市場(chǎng)，結(jié)果正趕上監(jiān)管部門對(duì)電子煙發(fā)出最嚴(yán)監(jiān)管措施。 最近兩年，老羅似乎遭遇水逆，不順心的事情居多。這一次，進(jìn)軍電商直播能否成為“一哥”，還需時(shí)間的檢驗(yàn)。 在老羅即將開(kāi)播這個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)，中消協(xié)發(fā)布了一份報(bào)告，根據(jù)這份《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，一些主播帶貨時(shí)存在夸大宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者繞開(kāi)平臺(tái)私下交易等現(xiàn)象，部分消費(fèi)者遭遇假冒偽劣商品、售后服務(wù)難保障情況等問(wèn)題。 4月1日上午，有賬號(hào)名為“環(huán)信即時(shí)通訊云”的博主發(fā)布消息稱，“因消協(xié)介入，羅永浩4月1日直播帶貨產(chǎn)品被要求檢驗(yàn)，直播延期?！?中午，羅永浩轉(zhuǎn)載該博文并辟謠稱，“假的，請(qǐng)不要造謠傳謠，謝謝?！?下午16時(shí)過(guò)，上述涉事博主“環(huán)信即時(shí)通訊云”在評(píng)論區(qū)回顧羅永浩的留言稱，“抱歉，本來(lái)想4月1日愚人節(jié)，給大家開(kāi)個(gè)玩笑，如果給您造成困擾，表示抱歉”，相關(guān)博文也已顯示被刪除。對(duì)此，羅永浩隨即回應(yīng)稱將安排舉報(bào)。 值得注意的是，羅永浩本人此前曾轉(zhuǎn)發(fā)中消協(xié)報(bào)告的報(bào)道，并表態(tài)道：“從業(yè)人員必須高度自律，不能因?yàn)榉劢z信任自己就胡來(lái)，否則大家就沒(méi)得玩了?！?