“羅永浩直播成了；羅永浩直播完蛋了；羅永浩直播穩(wěn)了……”對于外界的諸多評價，4月17日羅永浩在微博中稱，要評價其直播帶貨的成果，不妨多觀察一陣。 4月16日晚，羅永浩在其抖音直播間完成了自己的第三期直播帶貨，就成果而言，褒貶不一。 由于沒有了像第一期直播前“蓄勢良久”的造勢，第三方抖音數(shù)據(jù)平臺“新抖”的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩在第三期直播帶貨時的累計觀看人數(shù)，從第一期的4800多萬掉到了840多萬。需要注意的是，在該場直播過程中，羅永浩依然砍下了過千萬的銷售額，而且從訂單轉(zhuǎn)化率來看，相較于第一期直播帶貨時還提升了3個百分點。 作為“碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅”，羅永浩有著自己的忠實粉絲。但當(dāng)粉絲們體驗過了最初的“新鮮勁”后，流量走低似乎也在意料之中。畢竟，不論是李佳琦，還是薇婭等當(dāng)前直播電商界頂級流量IP，無不是經(jīng)過長時間的沉淀才有了今天的成就。 如羅永浩自己所說，以三場成績判斷他做直播帶貨究竟是“完了”還是“穩(wěn)了”，似乎還為時過早，擺在他面前更重要的或許是，如何精細(xì)選品、優(yōu)化內(nèi)容、完善服務(wù)。 羅永浩帶貨成績喜憂參半 第三方抖音數(shù)據(jù)平臺“新抖”的數(shù)據(jù)顯示，4月16日晚羅永浩結(jié)束第三場直播帶貨時，其抖音直播間的累計觀看人數(shù)為840.48萬人，相較于第一期直播時的4892.17萬人，下降了82.82%。在音浪收入表現(xiàn)上，下滑趨勢同樣明顯?！靶露丁睌?shù)據(jù)顯示，在前兩期直播帶貨時，羅永浩直播間的單場音浪分別為3632.73萬和3237.23萬，但在第三場直播時，音浪收入僅為640.92萬（根據(jù)抖音平臺收入介紹，1元約合10音浪）。 一位找羅永浩帶過貨的零售品牌渠道負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“品牌對此都是有預(yù)期的，畢竟羅永浩本來就是剛出道的帶貨主播，開場就有那么高的粉絲已經(jīng)是破紀(jì)錄了，后面肯定會有所放緩。” 但也有品牌商告訴記者，這種現(xiàn)象其實對于羅永浩的帶貨能力影響不大。良品鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，可能從直播間前臺反映出的累計觀看人數(shù)來說，確實會有降幅，但對品牌的影響不大，畢竟從直播促成的成交量來說，成績?nèi)匀皇浅隽祟A(yù)期。 良品鋪子是在羅永浩進(jìn)行第二場直播帶貨時推介的產(chǎn)品之一。根據(jù)第三方短視頻一站式數(shù)據(jù)化運營中心“抖抖俠”數(shù)據(jù)，在當(dāng)時的直播過程中，良品鋪子的零食大禮包累計賣出了2.18萬份，累計銷售額約為165.8萬元。 同是在羅永浩第二場直播中帶貨的酒水品牌谷小酒披露的數(shù)據(jù)也顯示，羅永浩直播帶貨90分鐘賣出近4萬件商品，約合100多萬瓶酒，銷售額超過1000萬元。 谷小酒CEO劉飛在朋友圈中對羅永浩直播成果表示認(rèn)可，他表示：“第二場、第三場從吃喝角度來看，白酒是絕對的大需求市場，加上第一場小龍蝦的表現(xiàn)，小龍蝦和白酒都有巨大的機(jī)會?！?正如上述品牌商所言，雖然從直播間的觀看人數(shù)上來說，羅永浩的直播帶貨熱度有所下降，但這并未對其促成的銷售額產(chǎn)生太多影響，甚至在訂單轉(zhuǎn)換率表現(xiàn)上還有了明顯提升。 根據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)，羅永浩的三場直播帶貨分別實現(xiàn)銷售額1.1億元、3524.1萬元和5715.9萬元，分別實現(xiàn)銷售量90.12萬份、47.24萬份和36.18萬份。按照在線觀看人數(shù)的訂單轉(zhuǎn)換率來，三場直播的轉(zhuǎn)換率分別為1.84%、4.13%和4.30%。 “有的商家直播時的觀看人數(shù)可能并不高，但是轉(zhuǎn)化效果卻不差。”有贊首席營銷官關(guān)予曾告訴記者，對于品牌來說，發(fā)展直播電商有時粉絲量不是最重要的，關(guān)鍵是要知道如何將粉絲變現(xiàn)。 品牌商看重話題性 羅永浩直播帶貨的成果在數(shù)據(jù)上是喜憂參半。對于品牌商家，以及觀看羅永浩直播的粉絲們來說，他們對羅永浩的直播形式也有不同的觀點。 如在羅永浩第一期直播帶貨中，榮獲銷量榜首的小龍蝦品牌信良記CEO李劍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，羅永浩是個很挑剔的人，這一點在他了解品牌商品的過程中就能感受到。 談及羅永浩直播給他的感受，李劍表示：“他在直播時候是很真實的，可能剛開始會口誤，會犯一些錯誤，不是毫無瑕疵的，但真實是最好的。” 真實歸真實，但也有觀看過羅永浩直播的網(wǎng)友表示，對比羅永浩的直播和李佳琦、薇婭等知名主播的直播氛圍，感覺前者并不太能激發(fā)他們的購物欲望。 相較于李佳琦、薇婭等當(dāng)前直播電商界頂級流量IP，羅永浩也表示自愧不如?！岸抖秱b”數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩第二場直播帶貨時，男性占比為86.3%。男性粉絲仍是羅永浩直播的主要受眾。這與李佳琦、薇婭有著明顯差異。 對此，良品鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“羅永浩本身不是主播出身，很多喜歡他的人，喜歡的是他的風(fēng)格?！?不論羅永浩最終能否成為下一個李佳琦或者薇婭，其實對于不少合作的品牌商來說，之所以會選擇羅永浩直播帶貨，認(rèn)可的就是他的話題性，以及其所能帶來的流量。從直播的內(nèi)容和形式上，其實也能看到，隨著羅永浩直播的次數(shù)越來越多，一些直播中的變化也越發(fā)明顯。 記者注意到，從第一期和第三期的直播形式差異看，羅永浩和其直播搭檔朱蕭木講解時的姿態(tài)從坐著變成了站著，介紹商品時的方式從生硬地翻紙板變得談笑風(fēng)生，直播間布景還增加了專業(yè)商品展架。 連界資本董事長王玥此前在接受記者采訪時表示：“直播電商并不是說有流量就可以做成，一定還要找到在這里面有能力產(chǎn)生內(nèi)容的人，需要在前期用很長時間去積累組織能力和生產(chǎn)能力，這些都會是直播電商的核心能力。” 封面圖片來源：視覺中國圖