每經(jīng)編輯 徐豪    

夢潔股份（002397，SZ）近來7個交易日（5月8日～5月18日）有6天漲停，這和搭上“帶貨一姐”薇婭不無關(guān)系。

自5月11日宣布與薇婭合作的消息以來，截至5月18日收盤，夢潔股份的股價由4.8元升至7.73元，漲幅達(dá)61%，市值暴增22.39億元。如果從更早的5月7日作為起點(diǎn)計算，短短8個交易日，夢潔股份股價就已翻倍。

圖片來源：Wind

5月19日，夢潔股份開盤再度一字漲停，截至發(fā)稿，夢潔股份股價為8.5元，大漲9.96%。

值得注意的是，從5月8日至今，夢潔股份已連續(xù)發(fā)布了兩次股價異常波動公告。股價漲幅較大，公司也受到了深交所的高度關(guān)注。監(jiān)管要求公司就是否存在內(nèi)幕交易和操縱市場，以及迎合“網(wǎng)紅直播”熱點(diǎn)，配合股東減持等情形展開說明。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，今年4月16日，公司持股5%以上股東伍靜計劃在15個交易日后的6個月內(nèi)減持1200萬股，而截至5月14日，伍靜累計減持600萬股，減持?jǐn)?shù)量已過半。需要指出的是，伍靜為夢潔股份董事長姜天武的前妻，雙方于2017年1月離婚。

連續(xù)漲停收關(guān)注函

5月8日至今，夢潔股份股價“一騎絕塵”，除了11日，其余單個交易日均以漲停板報收，尤其是12日以來，股價連續(xù)上演一字漲停板。5月18日收盤，夢潔股份漲停封單高達(dá)96萬手。5月19日開盤，夢潔股份再度一字漲停。

事實(shí)上，夢潔股份股價的強(qiáng)勢表現(xiàn)，與公司牽手“直播帶貨一姐”薇婭不無關(guān)系。5月11日，夢潔股份與電商直播機(jī)構(gòu)謙尋文化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。

薇婭 圖片來源：視頻截圖

雖然夢潔股份提到“本次合同的簽訂不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響”，但從其股價表現(xiàn)來看，似乎也仍擋不住資本市場對網(wǎng)紅概念的追逐熱情。

因?yàn)檫B續(xù)強(qiáng)勢的股價表現(xiàn)，從8日至今，夢潔股份已經(jīng)發(fā)布了兩次股票交易異常波動公告。同時，也引發(fā)了來自監(jiān)管的關(guān)注。

5月18日，中小板公司管理部對夢潔股份發(fā)去關(guān)注函。要求夢潔股份結(jié)合近期接待機(jī)構(gòu)和個人投資者調(diào)研情況，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)和社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)，自查是否通過非信息披露渠道向調(diào)研機(jī)構(gòu)及個人投資者透露內(nèi)幕信息，是否存在違反公平披露原則的事項(xiàng)。

圖片來源：攝圖網(wǎng)（圖文無關(guān)）

同時，監(jiān)管層還要求夢潔股份補(bǔ)充披露公司實(shí)際控制人及其一致行動人、公司董監(jiān)高和持股5%以上股東的具體減持情況，是否存在迎合“網(wǎng)紅直播”市場熱點(diǎn)進(jìn)行股價炒作并配合股東減持。

此前，金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足網(wǎng)紅帶貨遭市場熱炒，并引發(fā)監(jiān)管關(guān)注，其中部分公司股東逢高減持備受爭議。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，今年4月16日，夢潔股份持股5%以上股東伍靜計劃在15個交易日后的6個月內(nèi)減持1200萬股。夢潔股份5月14日公告稱，伍靜在5月12日至5月14日期間，已減持600萬股，減持?jǐn)?shù)量過半，減持均價在5.28元/股~6.39元/股之間。

而伍靜的另一個身份為夢潔股份董事長姜天武的前妻，雙方在2017已經(jīng)離婚。伍靜的股份來自于姜天武。2017年1月25日晚，夢潔股份公告稱，姜天武與伍靜簽署離婚協(xié)議，姜天武將1.27億股公司股票分割至伍靜名下，占總股本的18.67%。

公司主業(yè)經(jīng)營較平淡

倘若沒有搭上網(wǎng)紅直播帶貨，夢潔股份在A股市場恐怕依舊較為平淡。

夢潔股份于2010年登陸A股，主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售以及提供家居生活服務(wù)，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司，擁有夢潔（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。

2017年到2019年，盡管夢潔股份營收從19.34億元增長到26.04億元，但是公司凈利潤表現(xiàn)卻不盡人意，凸顯業(yè)績疲態(tài)。

具體而言，2017年到2019年，夢潔股份營收分別為19.34億元、23.08億元、26.04億元，同比增長33.69%、19.35%、12.8%；歸母凈利潤分別為0.51億元、0.84億元、0.85億元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分別同比增長64.61%、1.19%。

圖片來源：夢潔家紡官網(wǎng)截圖

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者梳理財報發(fā)現(xiàn)， 2019年家紡四大龍頭的營收分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元，夢潔股份26.04億元。

今年一季度，夢潔股份營收和凈利潤雙雙下滑，公司營收為3.63億元，凈利潤為3057.18萬元，同比下滑幅度分別為34.63%，46.63%。

此次牽手直播帶貨網(wǎng)紅薇婭，夢潔股份稱，電商直播銷售是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之一，也是公司的產(chǎn)品銷售渠道。2020年初爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情，加速了電商直播銷售的發(fā)展，公司也積極利用其銷售公司產(chǎn)品。

事實(shí)上，家紡產(chǎn)品單價低、重量輕、消費(fèi)者購買頻次高，是十分適合電商化的品類，電商渠道也能明顯提升家紡產(chǎn)品的銷售效率。但此次與薇婭尋求直播帶貨，到底能為其業(yè)績帶來多少助力，目前尚不得而知。

嘗試“C2M”模式

值得注意的是，據(jù)證券時報網(wǎng)，夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設(shè)計與品控，是一種輕“C2M”模式。

C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客對廠”，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合消費(fèi)者的商品定制需求，然后向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價出售給消費(fèi)者。

C2M使得相互割裂的、零散的消費(fèi)需求匯聚在一起，以整體、規(guī)律、可操作的形式將需求提供給制造商，從而將“零售”轉(zhuǎn)化為“集采”，能夠大幅提高工廠的生產(chǎn)效率和資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)。與傳統(tǒng)的“先產(chǎn)后銷”模式和網(wǎng)絡(luò)電商模式相比，C2M模式能夠短路掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，避免層層加價，可以讓價格更加透明，消費(fèi)者和廠家都從中獲益。

C2M模式與傳統(tǒng)模式對比

圖片來源：中郵證券

C2M行業(yè)的參與者可以分為三類，分別是大型綜合電商平臺，制造商和小型C2M平臺，其中大型綜合電商平臺占據(jù)主導(dǎo)地位。C2M行業(yè)在國內(nèi)還處于發(fā)展階段，小型電商在2013年開始曾率先試水，2018年大型電商開始入局，隨著大型電商的入局、大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)升級帶來的消費(fèi)者個性化、多樣化需求，C2M進(jìn)入快速發(fā)展期。

圖片來源：萬聯(lián)證券

C2M模式根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，廠商直銷，省略了中間環(huán)節(jié)，價格低且質(zhì)量有保證，可以充分滿足消費(fèi)者個性化和追求性價比的消費(fèi)需求，并能針對下沉市場消費(fèi)者對價格比較敏感的特點(diǎn)，助力開發(fā)下沉市場，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)張。

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