每經(jīng)記者 曾劍    每經(jīng)編輯 魏官紅    

對于直播帶貨，外界可謂是議論紛紛，有人認為這是“一本萬利”的行當，也有人認為“二八效應”明顯。但不管怎么說，像薇婭這種頭部主播必定是收益頗豐。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，夢潔股份（002397，SZ）5月22日晚間的一則公告，在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。

薇婭傭金率曝光

5月22日晚，夢潔股份發(fā)布了《關(guān)于深圳證券交易所對公司關(guān)注函回復的公告》。夢潔股份在其中透露，公司過去兩年與謙尋文化的合作模式，主要通過相關(guān)平臺下單，經(jīng)選品環(huán)節(jié)后，在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平臺以直播的方式對公司的產(chǎn)品進行銷售。與之對應的是，上市公司按照約定支付鏈接費以及銷售傭金。

據(jù)介紹，夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中，雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產(chǎn)品3次，累計銷售金額469.25萬元，占夢潔股份2019年經(jīng)審計營業(yè)收入的0.18%。這3次合作，夢潔股份支付的費用為104.22萬元，占公司2019年營銷費用的0.15%。

進入2020年，夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經(jīng)直播銷售夢潔股份產(chǎn)品共4次。其中，前3次累計銷售金額為812.12萬元，上市公司支付的費用為213.24萬元，最近一次（5月18日）直播暫未結(jié)算。

根據(jù)上述情況估算，在同夢潔股份的合作中，薇婭2019年度的傭金率約為22.21%；2020年的傭金率約為26.26%。

今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人兼CEO彭超向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，薇婭的上述提成比例還是比較正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來，薇婭對品牌和產(chǎn)品價格要求比較嚴格，據(jù)說她在大眾商品類的復購率能夠做到1比10，這是十分厲害的。“復購率高，能走量，這是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是，據(jù)媒體報道，主播獲得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平臺、MCN機構(gòu)、主播之間進行分配。從這點來講，薇婭實際拿到手的提成收入或許還要減少一些。

上市公司看中廣告效應

單純從銷售的角度來講，夢潔股份支付逾300萬元費用卻只賣出不到1300萬元的貨物，似乎并不劃算。那么，夢潔股份虧了嗎？其實，從某些角度來看，夢潔股份非但沒虧，反而是大賺特賺。

在資本市場上，憑借沾邊“淘寶第一主播”薇婭概念，夢潔股份股票成為資金的寵兒，從一只陰跌的股票，瞬間化身A股大牛股。5月12日~21日，公司股價累計上漲101.25%，市值在8個交易日里飆漲37.13億元。

而另一方面，對于夢潔股份而言，找上薇婭，或許更多的是看中頭部主播帶來的廣告效益。

在回復深交所問詢時，夢潔股份表示，電商直播增長非常迅速，也是行業(yè)內(nèi)企業(yè)自疫情暴發(fā)以來普遍采取的產(chǎn)品銷售模式，公司也充分利用電商直播，與多家直播機構(gòu)以及直播平臺展開合作。同時，公司認為，其與謙尋文化的合作有利于精準地進行直播產(chǎn)品的開發(fā)，增加公司產(chǎn)品進入薇婭直播間銷售的頻次，提升公司產(chǎn)品銷量和品牌知名度。

一位長期研究網(wǎng)紅經(jīng)濟的人士向記者表示，目前來看，直播帶貨已經(jīng)發(fā)展成為一種獨立的營銷手段，帶貨與營銷隱隱有畫等號的趨勢。

夢潔股份在公告中表示，在新冠肺炎疫情下，終端門店受到了非常大的沖擊，為了減少疫情的影響，公司充分利用自有“一屋好貨”平臺以及各種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式開展業(yè)務活動。

“我們的目的是銷售，否則便不是在做廣告。”廣告怪杰大衛(wèi)·奧格威的這句名言多年來被廣告業(yè)奉為圭臬。直播帶貨是否真的能夠帶動企業(yè)終端的銷售，也是檢驗直播帶貨價值的終極標準。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)