國(guó)美零售總裁王俊洲 圖片來(lái)源：國(guó)美零售提供 截至北京時(shí)間6月1日收盤(pán)，國(guó)美零售(00493.HK)收盤(pán)價(jià)為1.00港元，較上一日收盤(pán)價(jià)提高4.17%。這是自2017年10月后，國(guó)美零售首次收盤(pán)價(jià)重回“1時(shí)代”。 國(guó)美零售的股價(jià)沖高離不開(kāi)其近月來(lái)接連的“引戰(zhàn)”舉措。 5月28日，京東集團(tuán)（NASDAQ:JD）宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債；而在一個(gè)多月前的4月19日，拼多多（NASDAQ:PDD）也以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。 對(duì)于接連引入拼多多、京東兩大戰(zhàn)略投資方的原因，國(guó)美零售CFO方巍在6月1日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，國(guó)美與拼多多、京東的合作，是在流量端和供應(yīng)鏈端的合作。同時(shí)他表示，通過(guò)與拼多多和京東聯(lián)手，三方將可以促成新消費(fèi)的新格局，給行業(yè)帶來(lái)更高效率。 而在此背后，國(guó)美這個(gè)曾經(jīng)國(guó)內(nèi)家電零售連鎖市場(chǎng)的龍頭霸主，也已然轉(zhuǎn)換了心態(tài)。 “左擁右抱”？國(guó)美眼中的京東與拼多多 間隔不過(guò)1個(gè)多月的時(shí)間，國(guó)美成為了連接起拼多多、京東兩大互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭的橋梁。個(gè)中原因，讓外界不由充滿(mǎn)好奇，但在方巍看來(lái)，這不過(guò)是彼此間經(jīng)過(guò)初期業(yè)務(wù)合作后水到渠成的過(guò)程。 “（與京東的合作）真正進(jìn)入股權(quán)方面，其實(shí)交流也就是一周的時(shí)間。”方巍表示，在今年3月國(guó)美官方旗艦店入駐京東后，國(guó)美與京東的合作此前一直都是放在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行洽談，而此次深入到股權(quán)合作層面，正是基于此前幾個(gè)月的業(yè)務(wù)合作。 這種從業(yè)務(wù)層面到股權(quán)層面的合作推進(jìn)過(guò)程，與此前國(guó)美與拼多多的合作過(guò)程如出一轍。 在此前宣布引入拼多多作為戰(zhàn)略投資方時(shí)，方巍曾告訴記者，真正談判的時(shí)間其實(shí)只有3天，但是國(guó)美與拼多多的溝通交流卻是從2018年國(guó)美入駐拼多多時(shí)就開(kāi)始的。也正因如此，從平臺(tái)到服務(wù)，再到資本層面的合作，國(guó)美與拼多多的合作是日漸深入形成的。 除談判細(xì)節(jié)之外，更為外界關(guān)注的是，國(guó)美作為“老牌”家電零售連鎖龍頭，在接連牽手拼多多和京東后，又將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？ 對(duì)此，方巍表示，“我們通過(guò)跟拼多多和京東的合作，形成了在流量端與供應(yīng)鏈的合作過(guò)程?！?就此次國(guó)美與京東的合作而言，方巍稱(chēng)，雙方的合作主要表現(xiàn)在聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和物流服務(wù)三個(gè)維度。尤其是在聯(lián)合采購(gòu)方面，這意味著國(guó)美與京東可以共享供應(yīng)鏈，在進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提升雙方在供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)力。 “很多人說(shuō)國(guó)美與京東在家電供應(yīng)鏈上是重合的，但實(shí)際上重合度并沒(méi)有那么高?！狈轿?duì)此進(jìn)一步解釋?zhuān)瑖?guó)美的家電供應(yīng)鏈能力更多體現(xiàn)在中高端集成、體驗(yàn)型商品以及套裝等整體解決方案，而京東在標(biāo)準(zhǔn)品方面有較強(qiáng)的能力，雙方的同質(zhì)化程度不足30%。 如果說(shuō)國(guó)美與京東的合作，雙方看中的是在供應(yīng)鏈上所能形成的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；那國(guó)美與拼多多的合作，雙方更側(cè)重的是流量端和定制端的合作。 國(guó)美零售總裁王俊洲此前曾告訴記者，國(guó)美作為一家成立了30多年的企業(yè)，有著完整、系統(tǒng)的供應(yīng)鏈能力，通過(guò)與拼多多之間的合作，可以將豐富的多品牌商品帶入拼多多；而拼多多的海量線(xiàn)上用戶(hù)、對(duì)用戶(hù)畫(huà)像的分析能力都是可以進(jìn)一步幫助國(guó)美發(fā)展的地方。同時(shí)，拼多多在三至六線(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展有突出表現(xiàn)，這與國(guó)美近年來(lái)著重發(fā)力下沉市場(chǎng)的目標(biāo)一致。 方巍6月1日接受記者采訪時(shí)進(jìn)一步表示，目前，國(guó)美定制型差異化產(chǎn)品占比達(dá)37%，國(guó)美在拼多多渠道提供的商品，更多體現(xiàn)的是國(guó)美定制商品的能力。 而對(duì)于不同渠道的差異化打造，方巍稱(chēng)，“拼多多渠道的商品更多體現(xiàn)的是一種定制型，國(guó)美的渠道會(huì)更側(cè)重體驗(yàn)型和集成型，而京東的渠道會(huì)更多體現(xiàn)聯(lián)合采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得是這樣一個(gè)組合?！?昔日霸主心態(tài)轉(zhuǎn)變，“單贏已不可能實(shí)現(xiàn)” 接連引入拼多多和京東兩大戰(zhàn)略投資方后，國(guó)美再度充裕了賬上資金。據(jù)方巍表示，在引入拼多多和京東兩大戰(zhàn)略投資方后，目前國(guó)美已基本完成了初步的戰(zhàn)略投資人“引戰(zhàn)”工作。 根據(jù)國(guó)美零售2019年財(cái)報(bào)，截至12月31日，該集團(tuán)擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物81.87億元，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)333.43億元。 在此次采訪中，方巍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其實(shí)僅就引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略投資方的舉措而言，都是屬于合作雙方自帶資源的合作，“引戰(zhàn)”的目的是為了資源的重新匹配，進(jìn)而揚(yáng)長(zhǎng)避短，這是最主要的訴求。而在資金表現(xiàn)上，方巍稱(chēng)，“國(guó)美當(dāng)前整體的資金還是很充裕的?！?據(jù)了解，就在5月1日，王俊洲親自上陣，攜手央視新聞四大主持人朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買(mǎi)提一同走進(jìn)了北京國(guó)美門(mén)店，開(kāi)啟央視新聞&國(guó)美直播專(zhuān)場(chǎng)。在3個(gè)小時(shí)的直播中，實(shí)現(xiàn)成交金額5.286億元。而在這背后，是國(guó)美聯(lián)手央視新聞以及拼多多、京東等多個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行同步直播所取得的成效。 另外，方巍還表示，在與拼多多、京東建立了股權(quán)合作關(guān)系后，目前國(guó)美與拼多多、京東都分別成立了工作組，在就流量、供應(yīng)鏈打通等方面開(kāi)展合作的同時(shí)，也在大力度推動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以及物流層面的合作。 而在這種越發(fā)緊密的合作關(guān)系背后，也可以看到，國(guó)美這一曾經(jīng)國(guó)內(nèi)家電零售連鎖市場(chǎng)的龍頭霸主，如今也已轉(zhuǎn)換了心態(tài)。 回溯到2012年時(shí)，國(guó)美與京東還是隔空喊話(huà)、明爭(zhēng)暗斗的冤家對(duì)頭；時(shí)空變化，到了今日，曾經(jīng)的對(duì)手變“隊(duì)友”，留給外人感嘆的同時(shí)，雙方如今更在意的是時(shí)代變化所帶來(lái)的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。 如何看待這種變化和市場(chǎng)所產(chǎn)生的新機(jī)會(huì)？方巍稱(chēng)，“實(shí)際上從國(guó)美來(lái)說(shuō)，我們自己覺(jué)得，國(guó)美變得開(kāi)放了，變成了一個(gè)共享的平臺(tái)；從京東來(lái)說(shuō)，他也開(kāi)放了，也成為了一個(gè)共享平臺(tái)。” 在方巍看來(lái)，不論國(guó)美是與京東的合作，還是與拼多多的合作，其實(shí)彼此間都是在輸出資源和能力。而三方所期望的是，能夠共同創(chuàng)造一個(gè)新消費(fèi)的新格局，而所謂新消費(fèi)、新格局，其實(shí)就是想給行業(yè)帶來(lái)更高的效率。 這也如王俊洲在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，國(guó)美當(dāng)前選擇合作伙伴首先想的是“能給對(duì)方能帶來(lái)什么”，然后再想“從對(duì)方那里能獲得什么”，如果不能給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值，那后者也無(wú)從談起?！皢乌A不可能實(shí)現(xiàn)?！蓖蹩≈薇硎尽?截至6月2日發(fā)稿，國(guó)美零售股價(jià)為1.04港元，上漲4.00%，市值為224.20億港元。