每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 吳永久    

近日，瀘州老窖銷售公司下發(fā)通知，稱在全國范圍內(nèi)停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應(yīng)。

這是瀘州老窖方面（000568，SZ）7月以來第四次對國窖1573執(zhí)行停貨或調(diào)價指令。有分析指出，此次停貨意在清理渠道庫存，為下一輪提價做準(zhǔn)備。

對此，多位經(jīng)銷商及酒業(yè)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前高端白酒動銷雖然已經(jīng)接近完全恢復(fù)，但并未出現(xiàn)預(yù)期的補(bǔ)償性消費。因此，瀘州老窖此時停貨漲價更多是出于提振經(jīng)銷商和市場信心的目的，市場實際價格并未達(dá)到廠家指導(dǎo)程度，國窖1573的出廠價應(yīng)該也不會貿(mào)然上漲。

近年來，提出“重回前三”的瀘州老窖與第三名洋河股份的差距仍較大，后來者山西汾酒在今年一季度營收實現(xiàn)趕超，前后夾擊的瀘州老窖此時提升核心單品價格有助于提振士氣和產(chǎn)品市場影響。

7月23日，記者聯(lián)系了瀘州老窖相關(guān)人士，但對方表示對相關(guān)事宜不予置評。

本月四度發(fā)通知停貨或調(diào)價

7月以來，瀘州老窖的市場動作與其股價表現(xiàn)一樣引人注目。

本月21日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)的通知》。根據(jù)該通知內(nèi)容，國窖1573全國經(jīng)銷客戶、各大區(qū)、各片區(qū)及各子公司從即日起停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應(yīng)。

停貨通知一出，行業(yè)人士多認(rèn)為瀘州老窖此舉意在清理渠道庫存，為下一步提價做準(zhǔn)備。

值得注意的是，這已經(jīng)是瀘州老窖在本月內(nèi)第四次對國窖產(chǎn)品有所動作。早在7月2日，瀘州老窖通知從即日起停止接收西南大區(qū)國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)；7月3日，國窖酒類銷售公司西南大區(qū)就下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價建議的通知》，將國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價調(diào)整至1399元/瓶；15日，華北(東北)大區(qū)也發(fā)布文件，將52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價調(diào)整為1399元/瓶。

在今年6月召開的瀘州老窖年度股東大會上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺是標(biāo)桿，國窖1573的策略就是緊跟。“茅臺五糧液能發(fā)展多快，我們一定不會差到哪里去，茅臺批價2400~2500元，五糧液和1573到1200~1300元肯定沒問題。”

目前看來，飛天茅臺的指導(dǎo)零售價為1499元/瓶，五糧液普五的指導(dǎo)價為1399元/瓶，國窖1573的零售指導(dǎo)價已與五糧液齊平、逼近茅臺，下一步國窖的出廠價是否將上調(diào)還不得而知。

國窖欲調(diào)價，消費者是否買單？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在天貓瀘州老窖官方旗艦店內(nèi)，52度500ml國窖1573經(jīng)典裝售價為1299元/瓶。京東瀘州老窖官方旗艦店內(nèi)，該產(chǎn)品售價為1099元/瓶。1919酒類電商平臺上的售價則可低至939元/瓶。

提價鋪路旺季銷售？

一位酒業(yè)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國窖1573的品牌力和五糧液、茅臺都有一定差距，1399元/瓶的零售價格應(yīng)該主要是廠家為了貫徹跟隨戰(zhàn)略制定的，至于市場價格能不能真的達(dá)到這一水平，廠家應(yīng)該有所預(yù)期。

一位瀘州老窖經(jīng)銷商也表示，二季度動銷有所恢復(fù)，但沒有出現(xiàn)預(yù)期的補(bǔ)償消費現(xiàn)象，經(jīng)過端午節(jié)后的停貨，廠家整理了渠道庫存，目前自己手中的庫存確實處于低位，“但整體來說渠道的庫存壓力還是挺大的，廠家在這個時間頻繁停貨和漲價，主要是為了穩(wěn)住經(jīng)銷商，給我們一點信心不讓拋貨。”

中銀國際證券研報顯示，受疫情影響，瀘州老窖2季度報表承壓，因此公司上半年以穩(wěn)價格、去庫存、做動銷為首要任務(wù)。

前述酒行業(yè)人士也認(rèn)為，瀘州老窖頻繁停貨整理渠道庫存，主要目的是為了下半年的銷售旺季打基礎(chǔ)，國窖1573的出廠價近期應(yīng)該不會提高。

從已經(jīng)出爐的一季度業(yè)績來看，瀘州老窖的確是一線酒企中受疫情影響較大的企業(yè)。其一季報顯示，瀘州老窖在報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入接近35.53億元，與去年同期相比下滑15%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為17.07億元，同比增幅在13%左右。而同期，瀘州老窖的追趕者山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入近41.4億元，在營收規(guī)模上超越了瀘州老窖。而被視為追趕目標(biāo)的洋河股份在一季度實現(xiàn)營收及凈利分別為92.68億元、40.02億元。

瀘州老窖頻繁的市場動作能否為其后期業(yè)績改善做好準(zhǔn)備，還有待后期業(yè)績的體現(xiàn)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)