對于房地產(chǎn)市場而言，2020年上半場無疑是形勢極為錯(cuò)綜復(fù)雜的一段時(shí)期。供銷兩端先抑后揚(yáng)，對于房企的布局能力是一場極大的考驗(yàn)。總體來看，盡管整體銷售額出現(xiàn)下滑，但頭部房企仍憑借強(qiáng)勁的實(shí)力，在恢復(fù)銷售、保持穩(wěn)健增長的同時(shí)積極布局拿地。

今年上半年，TOP100房企中千億軍團(tuán)增至13家，2019年已跨越2000億目標(biāo)的金地集團(tuán)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額1016.3億元，同比上升18.73%。華東區(qū)域貢獻(xiàn)突出，上半年實(shí)現(xiàn)了區(qū)域銷售200億、回款200億的優(yōu)異戰(zhàn)績，其中南京單一城市公司銷售額已突破了100億元。

熱點(diǎn)城市集中推盤華東市場領(lǐng)跑全國

上半年金地在銷售上的逆勢增長，提前布局、踏準(zhǔn)節(jié)奏是核心原因。

復(fù)盤今年上半年市場，在疫情影響較大、市場不確定性較高的大環(huán)境下，金地在推盤節(jié)奏上契合了今年市場的復(fù)蘇趨勢。

2018~2019年，金地著力打造了一批高品質(zhì)項(xiàng)目，在今年3月份市場剛剛開始復(fù)蘇期，這批項(xiàng)目的去化情況明顯跑贏了市場。在上海，徐匯天悅上半年推出即清盤；南京的明星項(xiàng)目——南京都會四季，從2019年三四季度開盤至今，10個(gè)月的時(shí)間貢獻(xiàn)了超過100億的銷售業(yè)績；另一個(gè)“日光”項(xiàng)目都會瀾岸，也是從2019年就開始布局，在今年6月份開盤即清了200多套房源。

“廣拓”華東區(qū)域火力全開加碼土地市場

疫情過后，各城市融資邊際改善、土地供應(yīng)力度加大，4月以來土地市場升溫顯著，其中長三角區(qū)域土地市場熱度最為凸顯，區(qū)域內(nèi)高溢價(jià)地塊頻出。從4月開始，金地連續(xù)在長三角區(qū)域拿地：4月，摘得蘇州2幅地塊；在6月的南京首場土拍會上，金地以25.2億元的總價(jià)一舉“包攬”總用地面積約為135895㎡的兩幅二類居住用地加兩幅中小學(xué)用地（擬建成民辦國際高端學(xué)校），成為6月南京土拍最大贏家。一轉(zhuǎn)身，金地又斥資29億元將上海青浦西虹橋一宗宅地收入囊中，緊接著重回上海嘉定“大本營”，競拍獲得嘉定馬陸、嘉定北兩幅宅地。

至此，金地上半年在華東共計(jì)斬獲位于上海、南京、蘇州、太倉等長三角核心城市的土地10幅，增加貨值（全額）預(yù)計(jì)超過270億元，分別拿下南京拿地冠軍和上海拿地亞軍。

得益于集團(tuán)的資金優(yōu)勢，金地近期在華東市場頻頻布局，即便在年中等房企的“錢荒時(shí)點(diǎn)”，充沛的現(xiàn)金流仍然支持其在土地市場搏殺。

克而瑞《2020年1-6月中國房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100》顯示，金地集團(tuán)上半年新增土地貨值904.7億元，列第16位。金地上半年新增土地價(jià)值374.5億元中，華東區(qū)域約占40%，已然成為金地集團(tuán)業(yè)績的重要支柱。

城市土地全覆蓋跟蹤風(fēng)控全程掛鉤

在金地的經(jīng)營邏輯中，踩準(zhǔn)投資節(jié)奏，是獲得銷售業(yè)績的關(guān)鍵。而要準(zhǔn)確研判2020年上半年土拍熱點(diǎn)，尤其是二季度熱點(diǎn)頻出的華東區(qū)域，金地祭出了“全覆蓋跟蹤策略”的大招。

金地華東相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“金地華東對于所覆蓋城市的每一個(gè)地塊，都有專人密切跟蹤，確保沒有遺漏，也不會錯(cuò)拿。通過扎扎實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)跟蹤和復(fù)盤分析，金地的投資平臺每年可以沉淀出超過1200塊土地的投資和開盤數(shù)據(jù)。針對其中600幅地塊，會進(jìn)行土拍模擬和經(jīng)營模擬；而針對其中真正參拍的300余幅地塊，將進(jìn)行更深度的全方位監(jiān)測評估。”

這樣的全覆蓋足以下沉到江蘇海安、如皋，甚至江陰、宜興、金壇等縣級市，做到了蘇南縣級市全覆蓋、長江以南縣級市全覆蓋、長江以北沿核心軌道和沿江沿海作結(jié)點(diǎn)式布局。到2020年上半年，金地華東區(qū)域已實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)34個(gè)城市的全覆蓋跟蹤。

不難發(fā)現(xiàn)，基于金地全覆蓋跟蹤策略，華東區(qū)域的投資策略以“廣拓”加持了“深耕”。

未來，金地在華東區(qū)域的廣拓將有更強(qiáng)的抓手。金地集團(tuán)正在華東嘗試落地智能化投資監(jiān)測分析平臺。全周期可視化土地投資系統(tǒng)G-Cube，集內(nèi)部外部數(shù)據(jù)采集、管理、分析、沉淀于一體。

多元業(yè)態(tài)同步發(fā)展

伴隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，不少頭部房企選擇開辟新的賽道，與原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。克而瑞研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TOP30房企中，70%的企業(yè)都發(fā)布過多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，TOP100房企中，有97%的企業(yè)布局了多元化業(yè)務(wù)。

金地也不例外，自1988年成立以來不斷布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)，已成為一家集住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融、體育文化、教育產(chǎn)業(yè)于一體的綜合型企業(yè)。

在教育領(lǐng)域，金地計(jì)劃從2019年起5年內(nèi)開辦6所國際學(xué)校、11所K-12學(xué)校、160所社區(qū)教育學(xué)院、49所多功能幼兒園和托幼所。

2020年6月，金地南京未來學(xué)校正式招生，這所英國文法學(xué)校的中國首家分校，由金地教育于2018年配合江北新區(qū)G04地塊的出讓同時(shí)引入，占地86畝。合作的英國皇家文法學(xué)校（吉爾福德）在全英250多所文法類學(xué)校中排名前列，近十年來，平均每年牛津、劍橋升學(xué)率高達(dá)30%，在英國享有盛譽(yù)。

而在大健康、科創(chuàng)園、智造園、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等多元化領(lǐng)域，金地發(fā)展也日臻成熟。2013年起成立的金地商置，是金地集團(tuán)旗下主做產(chǎn)業(yè)園開發(fā)和運(yùn)營的主體，近年來在環(huán)渤海、珠三角、長三角已經(jīng)布局了近20個(gè)不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。

近年來，金地集團(tuán)在深耕住宅產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不斷在全球范圍內(nèi)進(jìn)行相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)的探索創(chuàng)新，確定了將在全國重點(diǎn)城市布局以智能制造產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的示范性產(chǎn)城融合科學(xué)智慧園區(qū)及新城，布局以體育賽事為龍頭的文娛綜合中心，并持續(xù)推動醫(yī)療、大健康及教育產(chǎn)業(yè)的全面升級，為城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級與多元業(yè)態(tài)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

7月3日，金地集團(tuán)在安徽蕪湖與奇瑞控股集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定雙方將利用各自優(yōu)勢，在產(chǎn)城開發(fā)、智能制造、人工智能等方面展開全方位的深度合作。

7月18日，安徽省阜陽市潁泉區(qū)人民政府與金地簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手開啟產(chǎn)城融合的新篇章，金地華東助力阜陽加快成為皖北中心城市，持續(xù)增強(qiáng)影響力和競爭力。文/劉柏