每經(jīng)記者 杜蔚 董興生    每經(jīng)編輯 宋紅    

被譽(yù)為“軟黃金”的皮草，曾是吸引消費(fèi)者一擲千金購買的頂級(jí)奢侈品。

每年這個(gè)時(shí)節(jié)，皮草市場已熱鬧起來：養(yǎng)殖戶忙于取皮、批發(fā)商四處收購。但今年，這樣的熱鬧景象不再?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者深入養(yǎng)殖大省山東等地調(diào)查時(shí)，有養(yǎng)殖戶甚至感嘆：“現(xiàn)在的皮草正處于‘草價(jià)錢’。”

歷經(jīng)20年的蓬勃發(fā)展，中國一躍成為全球最重要的皮草服裝生產(chǎn)基地和零售市場。但近年來，皮草消費(fèi)萎縮，市場供大于求，價(jià)格持續(xù)下跌，加之2020年突如其來的新冠疫情，讓原本就風(fēng)雨飄搖的皮草行業(yè)跌至冰點(diǎn)。據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)，截至8月10日，中國內(nèi)地千余家皮草企業(yè)倒閉，國內(nèi)皮草龍頭華斯股份的經(jīng)營狀況也不樂觀。

從輝煌到慘淡，作為奢侈品的皮草行業(yè)究竟經(jīng)歷了什么？

一件皮草的誕生周期，可能長達(dá)數(shù)年 IC photo

批發(fā)商：

虧百萬元同行并不少見

往年這個(gè)時(shí)節(jié)，是齊先生最忙碌的時(shí)候。在尚村皮毛市場做了10年皮草收購生意的他，往年不斷穿梭在山東、東北三省以及河北唐山、秦皇島之間。齊先生主要收購的貉子皮，大都產(chǎn)自這些地區(qū)。

“有時(shí)候一個(gè)月就要跑三五趟。”齊先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他屬于皮草產(chǎn)業(yè)鏈上的“二道販子”，從上游的養(yǎng)殖戶手中收購皮草，再銷往下游的皮草加工商和服裝廠。

今年，齊先生很少再往外跑，去年底收購的2000張新皮還壓在手里。如果現(xiàn)在出手，“一張皮賠40~50元”。

采訪中，多位皮草行業(yè)的從業(yè)者均向記者表示，2015年起被稱作“軟黃金”的皮草行業(yè)開始進(jìn)入下行期，今年突發(fā)的新冠肺炎疫情，讓皮草行業(yè)雪上加霜。“不僅海外市場訂單減少、流失，而且由于疫情管控，還造成貿(mào)易方面出現(xiàn)停滯或放緩，進(jìn)出口及物流運(yùn)輸也遇到了困難。”王意向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言。

這些影響，在我國皮毛交易市場上表現(xiàn)得尤為明顯。以齊先生所在的尚村皮毛市場來看，該市場位于河北省肅寧縣，是中國七大毛皮市場之一，還被中國皮革協(xié)會(huì)確定為“中國裘皮基地”“裘皮之都”等。北方皮草主要產(chǎn)區(qū)的皮毛，大都在這里中轉(zhuǎn)。但疫情之下，往日喧囂熱鬧的尚村，如今門庭冷落，市場上的皮草商販比購買者還多。

“以前行情好的時(shí)候，一張皮子的利潤能達(dá)到10%~20%，但現(xiàn)在一張200元收來的貉子皮，利潤最多5~10元，還是在毛皮質(zhì)量非常好的情況下。”齊先生很無奈，他表示現(xiàn)在收購皮草稍有不慎就會(huì)虧錢。

齊先生并非個(gè)例，和他一樣，還有大量皮草批發(fā)商并非即買即賣，而是庫存積壓嚴(yán)重。倘若現(xiàn)在出售此前高價(jià)收購的皮草，虧本是必然，而為了回籠資金，“齊先生們”又不得不忍痛虧本出售。

“我損失算少的，身邊虧了100多萬的同行并不少見。”齊先生說，據(jù)他觀察，行業(yè)內(nèi)至少有1/5的從業(yè)者會(huì)改行，“我身邊就好多，有去打工的、跑網(wǎng)約車的，還有送外賣的。”

齊先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回溯起皮草市場最繁榮的時(shí)刻：“2012年是皮草（原材料）價(jià)格最高的一年，我的貉子皮賣到1500元/張。”但好景不長，到了2013年6月，皮草價(jià)格開始直線下滑。“最慘淡要數(shù)2015~2016年，高品質(zhì)的貉子皮收購價(jià)只有200元/張。”齊先生說，此后幾年貉子皮價(jià)格起起伏伏，直到2019年初至當(dāng)年10月份，“價(jià)格還算穩(wěn)定，一張高質(zhì)量的貉子皮在450元左右”。但今年疫情讓皮草市場降到了冰點(diǎn)。“去年7~10月收購的皮草，如果現(xiàn)在賣，一張要賠120~150元。”齊先生告訴記者，這個(gè)行業(yè)目前的狀況就是，“賺錢困難賠錢簡單”。

往年，齊先生一年賣出的皮草數(shù)量在5萬張上下，然而今年7個(gè)多月過去了，僅賣出幾千張貉子皮。“尤其是外貿(mào)訂單嚴(yán)重縮水，少了至少80%。”

即將步入9月，作為秋冬時(shí)裝必不可少的皮草，市場能否紅火起來？對(duì)此，多位從業(yè)者均向記者直言“并不樂觀”。

養(yǎng)殖戶：

自建冷庫等市場回暖

“我這邊都這么困難，更別提源頭的養(yǎng)殖戶了，他們大都在垂死掙扎。”當(dāng)被問及接觸最多的養(yǎng)殖戶處境時(shí)，齊先生直截了當(dāng)?shù)卣f，“我們收購皮草會(huì)把價(jià)格壓得非常低，養(yǎng)殖戶更沒有利潤，很多養(yǎng)殖戶在猶豫養(yǎng)還是不養(yǎng)。”

事實(shí)也是如此。今年入夏后，山東濰坊的陳鵬（化名）就開始趕集賣起了西瓜，皮草行情不好，養(yǎng)殖場里剩下的1000多只水貂，陳鵬也不想耗費(fèi)太多精力去管理。“早上出門前喂一次，賣完西瓜回去再喂。”

自2013年起，陳鵬就養(yǎng)起了水貂。在偏遠(yuǎn)的沂蒙山區(qū)，他的舉動(dòng)算得上大膽。吸引他養(yǎng)水貂的動(dòng)力是，2012年的水貂皮價(jià)格高得讓人眼紅，“公貂皮300元/張，母貂皮也要近200元/張”。

但好景不長，隨后貂皮價(jià)格一路下滑，到今年，“質(zhì)量好的公貂皮才100元一張”。陳鵬給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者算了一筆賬，一只水貂從出生到取皮，光飼料成本就在70元左右，再加上其他成本和死亡損耗，“幾乎不掙錢”。

數(shù)據(jù)顯示，山東省是2019年水貂取皮數(shù)量最大的省份，約占全國總數(shù)的56.79%。其中，濰坊、威海、煙臺(tái)、青島等地，都在水貂取皮數(shù)量前十位之內(nèi)。同是2019年，山東省也是全國狐貍?cè)∑?shù)量最大的省份，占全國總量的40.20%，其次為河北省、黑龍江省。

同樣在山東濰坊的夏先生，已經(jīng)養(yǎng)了7年狐貍。但從2017年開始，他就再也沒有出售過一張狐皮，“賣也是折本，索性不賣了，全留著”。

“2014~2015年，一張狐皮能賣1000多元，但到了2019年最好的也只有400元/張。”夏先生同樣算了一筆賬，一只狐貍的養(yǎng)殖周期在6月左右，飼料成本約為300元。由于狐貍養(yǎng)殖的飼料成本目前越來越高，皮草利潤被進(jìn)一步壓縮。

“今年很多養(yǎng)殖戶都頂不住了，狐貍皮還沒到成熟期，就連大帶小一起打包處理了。”夏先生說，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最多時(shí)狐貍和水貂養(yǎng)殖戶有十多戶，如今全鎮(zhèn)只剩下他一個(gè)人還在養(yǎng)狐貍。而他自己也不知道還能撐多久，“撐不下去就只好不養(yǎng)了”。

由于利潤太低，從2017年起，夏先生就將每年取的狐皮曬干后密封保存，等待市場行情回暖。但夏先生并不知道這一天什么時(shí)候到來。與夏先生一樣，陳鵬也把近幾年的貂皮封存起來，為此他還自建了一座冷庫。

“皮草皮草，值錢時(shí)是皮，不值錢時(shí)是草，現(xiàn)在的皮草正處于草價(jià)錢。”陳鵬和夏先生都忍不住向記者感慨說。

作為普通的養(yǎng)殖戶，陳鵬和夏先生至今都無法完全弄明白，為何“軟黃金”短短幾年就變成了不值錢的“草”?

“毛皮行業(yè)經(jīng)歷了十余年的高速增長，當(dāng)下存在去庫存的問題。”在談到相比過去，皮草價(jià)格走低的現(xiàn)象時(shí)，王意分析認(rèn)為，拋開疫情影響，國內(nèi)市場的供需失衡，或許才是主要原因。

的確，多位受訪者均向記者回憶稱，在市場行情尚好的2015年前后，大量農(nóng)戶跟風(fēng)養(yǎng)殖，導(dǎo)致皮草商庫存嚴(yán)重積壓，皮草收購價(jià)自然下跌?！吨袊?、狐、貉取皮數(shù)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2019）》顯示，2019年，國內(nèi)水貂取皮數(shù)量為1169萬張，同比下降43.61%，狐貍?cè)∑?shù)量1443萬張，同比下降17.02%。

皮草龍頭：

上半年或虧2000萬元

皮草產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游的困境與下游消費(fèi)市場密不可分，而這些亦共同反映到了行業(yè)公司的身上。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從啟信寶統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至8月10日，全國存續(xù)的毛皮、皮草業(yè)務(wù)相關(guān)的公司共有44562家，今年以來，有1772家公司倒閉。而從近10年來上述業(yè)務(wù)公司的成立情況來看，雖然呈逐漸上漲趨勢(shì)，且在2013年和2014年達(dá)到頂峰，同比增速分別為28.91%和27.61%，但隨后開始驟減，2019年比2018年僅增長6.71%。與此同時(shí)，自2016年起，倒閉的毛皮、皮草業(yè)務(wù)公司占比迅速增大。

行業(yè)龍頭、國內(nèi)唯一的毛皮上市企業(yè)華斯股份（002494，SZ），近5年來也遭遇了收入增速下滑、整體運(yùn)營承壓的窘境。從2015年到2019年，華斯股份的營收分別為：5.67億元、5.02億元、6.34億元、5.01億元和4.77億元，歸母凈利潤分別為：1806.69萬元、1506.52萬元、-7544.65萬元、1686.53萬元和1688.98萬元。今年，受疫情影響，海外訂單大幅取消，不得不采取部分低于成本價(jià)的促銷，讓華斯股份由盈轉(zhuǎn)虧。公司預(yù)計(jì)，2020年上半年歸母凈利潤虧損1500萬元至2000萬元，而上年同期盈利1206.03萬元。

“買皮草就像買愛馬仕的包一樣需要耐心，今天我們?cè)谑袌錾峡吹降钠げ葜破?，大都是從兩年前開始做準(zhǔn)備的，從原材料的產(chǎn)出到設(shè)計(jì)加工再到最終變成服裝等成品，產(chǎn)業(yè)鏈上的來自不同國家的很多人做出了不同的努力。”哥本哈根皮草中國區(qū)總裁崔溢云在接受記者采訪時(shí)，回溯起了一件皮草的誕生周期，作為一個(gè)慢時(shí)尚行業(yè)，每一件皮草在抵達(dá)終端零售店前，都需要經(jīng)過數(shù)年的等待和無數(shù)人的純手工完成。

1930年誕生于丹麥的哥本哈根皮草，是世界知名的高端皮草面料品牌，行業(yè)占比高達(dá)60%，并擁有全球最大的皮草拍賣行。進(jìn)入中國24年的哥本哈根皮草，如今占據(jù)著近六成的市場，是KC皮草、東北虎、束蘭皮草等眾多中國龍頭皮草公司的原材料提供商。

縱觀這些年，盡管皮草市場面臨短期內(nèi)供需失衡的境況，但整體受眾人群仍在不斷壯大?！陡绫竟げ?019/20年度消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》（以下簡稱《皮草調(diào)研報(bào)告》）顯示，有能力購買皮草的消費(fèi)者群體正在增長，并且有望繼續(xù)快速增長。

隨著自我表達(dá)的趨勢(shì)發(fā)展，皮草服飾吸引了更廣范的人群，南方城市尤其表現(xiàn)出這些特征。因此，穿皮草不再是北方人的專利，南方不少城市也非常喜愛皮草?！镀げ菡{(diào)研報(bào)告》顯示，成都、武漢分別有29%和43%的受訪者表示，他們通常在冬天會(huì)穿皮草，這個(gè)數(shù)據(jù)高于27%的北京受訪者。從購買者款式來看，南方城市似乎對(duì)輕薄、時(shí)尚更敏感，而北方城市則更關(guān)注防風(fēng)和保暖的功能。

隨著中國人消費(fèi)水平的不斷提高，年輕群體的加入，也潛移默化地改變了皮草的款式設(shè)計(jì)。“崔溢云笑言，近幾年，她欣喜地發(fā)現(xiàn)很多的中國廠家會(huì)主動(dòng)要求接觸最新的皮草樣品和工藝，希望與國外的一線品牌的研發(fā)理念和趨勢(shì)同步。

“中國消費(fèi)者不再需要簡單的、傳統(tǒng)的‘東北款’皮草，而是希望皮草是一個(gè)時(shí)裝化的新產(chǎn)品。”崔溢云說。

皮草新生：

要從奢侈品轉(zhuǎn)為“普通消費(fèi)”

“天然皮草面料是大自然給我們的饋贈(zèng)，是歷史的傳承，如果因?yàn)槲覀儧]有去保持、革新這樣一個(gè)擁有悠久歷史的高級(jí)成衣面料，那么它的‘萎靡’也會(huì)是一個(gè)巨大的屬于時(shí)尚的遺憾。”崔溢云表示，通過不斷創(chuàng)新，才能讓皮草這種最古老的面料材質(zhì)不斷煥發(fā)青春、適應(yīng)當(dāng)下。

《皮草調(diào)研報(bào)告》顯示，2019年最受歡迎的三個(gè)皮草款式：優(yōu)雅、時(shí)尚、奢華類的，在2020年的受歡迎程度略有下降。與之相反，消費(fèi)者對(duì)款式選擇的比例更均勻。值得一提的是，新類別“中性”款首次進(jìn)入大眾對(duì)皮草的選擇類別，有十分之一的消費(fèi)者對(duì)此感興趣。這也代表著皮草這種細(xì)分時(shí)尚品類目前也正式進(jìn)入了消費(fèi)群體細(xì)分化的更為成熟的市場發(fā)展階段。

“近幾年我們發(fā)現(xiàn)，大眾的生活方式越來越休閑，年輕消費(fèi)者更會(huì)穿搭了，他們大多穿運(yùn)動(dòng)鞋，那么就需要相對(duì)中性、休閑的皮草款式。”談及皮草款式的變化，崔溢云認(rèn)為接下來相對(duì)中性、簡約、“可鹽可甜”的皮草服飾會(huì)受到追捧。

諳熟行業(yè)變化的王意，也洞悉皮草市場正面臨的挑戰(zhàn)。“如今，皮草產(chǎn)品越來越豐富，不再是整件皮草的衣服，而演變成為毛領(lǐng)飾邊、里襯、靠墊、毯子等。”王意認(rèn)為，在行業(yè)經(jīng)歷數(shù)輪競爭后，皮草越來越親民。“由以前的奢侈品轉(zhuǎn)為普通消費(fèi)者可以買得起的時(shí)尚產(chǎn)品。但問題是，如何利用線上等新渠道來配合新消費(fèi)行為的變化。”

脫下高大上的高端消費(fèi)品外衣，皮草市場究竟會(huì)朝什么方向發(fā)展？“我覺得皮草行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)‘小而美’的時(shí)代。”崔溢云解釋道，小而美不是說體量會(huì)變得非常小，而是說皮草的產(chǎn)品，“消費(fèi)者會(huì)看到更多皮草化整為零的運(yùn)用，不再僅僅是一個(gè)時(shí)尚王國中的“大件兒”，而是會(huì)增加很多時(shí)裝化的運(yùn)用。我已經(jīng)看到了很多業(yè)內(nèi)最新的研發(fā)成果，所以這個(gè)冬天值得期待。”

此外，對(duì)皮草行業(yè)的從業(yè)者而言，也將進(jìn)入小而美的進(jìn)程。“目前，下游皮草生產(chǎn)廠家、零售商，相對(duì)來說體量較大，但同質(zhì)化比較嚴(yán)重。未來，隨著消費(fèi)市場更加細(xì)分的變化，我們將會(huì)看到越來越有特色的生產(chǎn)加工企業(yè)，它可能針對(duì)一個(gè)細(xì)分的市場、領(lǐng)域，做有特色的、小而美的生產(chǎn)商或零售商。會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品特色、營銷模式去占領(lǐng)市場的一部分份額。”

對(duì)此，崔溢云很有信心，“中國最大的優(yōu)勢(shì)是在于我們的市場足夠大。我相信未來，在中國能看到大眾都耳熟能詳?shù)倪\(yùn)動(dòng)型皮草品牌，或?qū)ｉT做‘兩面穿’的多功能型皮草品牌。我想這才是符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展規(guī)律的一個(gè)結(jié)果。”