每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 魏官紅    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

近日，江西艾芬達(dá)暖通科技股份有限公司(以下簡稱艾芬達(dá))在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露《公開發(fā)行說明書(申報(bào)稿)》，擬在精選層掛牌獲得受理。艾芬達(dá)為國內(nèi)規(guī)模較大的衛(wèi)浴烘干架生產(chǎn)商，不過其產(chǎn)品主要通過ODM模式銷往國外市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)，歐洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)了85%以上銷售收入。

在新冠肺炎疫情影響下，海外市場(chǎng)受到?jīng)_擊，2020年上半年，艾芬達(dá)業(yè)績出現(xiàn)由盈轉(zhuǎn)虧，凈利潤虧損11.68萬元。而在國內(nèi)市場(chǎng)方面，早在2015年，艾芬達(dá)就已通過線上銷售拓展國內(nèi)市場(chǎng)，并產(chǎn)生了較高的銷售費(fèi)用率，不過銷售金額和營收比重在報(bào)告期內(nèi)并沒有明顯提升，國內(nèi)市場(chǎng)還有待挖掘。

外銷占比約九成

艾芬達(dá)主營業(yè)務(wù)為暖通家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括衛(wèi)浴烘干架、暖通零配件及其他暖通產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于家庭、酒店、洗浴房、美容美發(fā)店及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等各類配備衛(wèi)浴間的場(chǎng)所。

2017年至2019年，艾芬達(dá)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.41億元、5.86億元及5.9億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為3706萬元、4562萬元及4005萬元。營收不斷增長，但凈利潤出現(xiàn)下降情況。

到了2020年上半年，艾芬達(dá)出現(xiàn)了虧損，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.11億元，同比下降18.10%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為虧損11.68萬元。2020年上半年的業(yè)績下滑主要是受到疫情影響，由于海外疫情持續(xù)時(shí)間較長，以外貿(mào)出口為主的艾芬達(dá)也受到了沖擊。

2017年至2019年及2020年上半年，艾芬達(dá)的外銷業(yè)務(wù)占比很高，分別為90.58%、92.13%、90.60%和89.31%，主要銷往英國、波蘭、法國、比利時(shí)等歐洲國家，其中，英國市場(chǎng)占比達(dá)到60%~70%，為公司最重要的銷售國家。申報(bào)稿顯示，“歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的衛(wèi)浴烘干架產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣時(shí)間長，市場(chǎng)認(rèn)知和接受程度較高，因此市場(chǎng)需求較大且較為穩(wěn)定。”

由此可見，艾芬達(dá)對(duì)歐洲市場(chǎng)依賴程度較高，也提示了銷售區(qū)域較為集中的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，艾芬達(dá)面向海外市場(chǎng)采取ODM模式，生產(chǎn)之后進(jìn)行貼牌銷售，主要客戶為SCREWFIX、B&Q HOUSE(百安居)、GRAFTON GROUP(格拉夫頓集團(tuán))、ELECTROLUX(伊萊克斯)、BAXI(八喜)等歐洲知名建材零售商、批發(fā)商和衛(wèi)浴品牌廠商。報(bào)告期內(nèi)，艾芬達(dá)的客戶集中度較高，KINGFISHER(英國翠豐集團(tuán))均是艾芬達(dá)第一大客戶。

記者注意到，艾芬達(dá)的應(yīng)收賬款規(guī)模也較大。2017年至2019年及2020年上半年各期末，艾芬達(dá)應(yīng)收賬款賬面余額分別為1.15億元、1.47億元、1.55億元、1.18億元，占營業(yè)收入的比重分別為21.33%、25.13%、26.25%和56.07%。

由于下游客戶信用程度較高，艾芬達(dá)認(rèn)為，公司發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)較小，應(yīng)收賬款賬齡一般在1年以內(nèi)。不過2019年末，艾芬達(dá)出現(xiàn)了賬齡2年以上的應(yīng)收賬款，對(duì)應(yīng)客戶為ROARCO BVBA，該客戶因業(yè)務(wù)發(fā)展較快導(dǎo)致資金短期內(nèi)較為緊張，艾芬達(dá)同意給予其一定的信用賬期。

拓展國內(nèi)市場(chǎng)致銷售費(fèi)用較高

雖然海外大客戶群體較為穩(wěn)定，但艾芬達(dá)最近三年一期的銷售收入和凈利潤增長幅度并不明顯，還有凈利潤下滑的情況。在這樣的背景下，拓展日益增長的國內(nèi)市場(chǎng)，就成了艾芬達(dá)尋找下一個(gè)利潤增長點(diǎn)的途徑。

早在2011年，艾芬達(dá)就成立了子公司杭州艾芬達(dá)家居有限公司，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的境內(nèi)銷售;2017年，艾芬達(dá)從實(shí)際控制人吳劍斌夫婦處收購了上饒市歐德環(huán)保有限公司，也成為公司產(chǎn)品境內(nèi)銷售的平臺(tái)。

目前，艾芬達(dá)拓展國內(nèi)市場(chǎng)的方式主要為在線銷售，自2015年開始逐步在淘寶網(wǎng)店、天貓商城、京東商城、蘇寧易購以及1688等平臺(tái)開設(shè)品牌直營店進(jìn)行在線直銷。2018年后，艾芬達(dá)開設(shè)了線下體驗(yàn)店，并與世茂集團(tuán)等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了向其供應(yīng)衛(wèi)浴烘干架產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

不過在拓展國內(nèi)市場(chǎng)過程中，艾芬達(dá)的銷售費(fèi)用率連續(xù)增長。最近三年一期，艾芬達(dá)銷售費(fèi)用金額分別為2586萬元、3514萬元、5516萬元及1721萬元，占營業(yè)收入的比例分別為4.78%、6.00%、9.35%和8.15%。這一比例明顯高于同行業(yè)水平，報(bào)告期內(nèi)，同行業(yè)可比公司的銷售費(fèi)用率平均值分別為4.95%、5.73%、6.85%和7.14%。

艾芬達(dá)表示，公司最近三年大力建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)、拓展國內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致銷售人員薪酬及銷售推廣費(fèi)增長，尤其是2019年度相關(guān)投入增加較多。“公司近三年來十分重視國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，積極挖掘國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力，廣告宣傳及市場(chǎng)推廣投入逐年加大。”

那么，近年來的大力投入效果如何呢?2017年至2019年及2020年上半年，艾芬達(dá)在國內(nèi)銷售金額分別為5085.67萬元、4593.87萬元、5528.12萬元及2252.54萬元，占營業(yè)收入比重分別為9.42%、7.87%、9.40%及10.69%，銷售規(guī)模并沒有太大的增長。艾芬達(dá)表示，由于市場(chǎng)認(rèn)知度的不足和消費(fèi)習(xí)慣的差異，我國的衛(wèi)浴烘干架等新型散熱器產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)潛力并未得到充分挖掘。

針對(duì)申報(bào)精選層掛牌的相關(guān)事宜，9月4日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電艾芬達(dá)，不過公司表示，現(xiàn)階段不接受采訪。