今年上半年，在遭遇新冠肺炎疫情影響下，各行各業(yè)都不可避免地受到影響。眾多公司在疫情影響下受到嚴(yán)重沖擊，而部分生物醫(yī)藥公司，則抓住機(jī)會(huì)，不斷增強(qiáng)自身的內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)生長(zhǎng)。

苗藥龍頭貴州百靈就是其中一家。憑借產(chǎn)品矩陣獨(dú)特價(jià)值和深度下沉的營(yíng)銷渠道，公司通過(guò)增強(qiáng)銷售能力、提高管理效率、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)等方式積極應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，公司高質(zhì)量發(fā)展蹄疾步穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)總體盈利。

研發(fā)不僅是眾多醫(yī)藥企業(yè)參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的破局之道，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的重要路徑，在鞏固苗藥龍頭地位的同時(shí)，貴州百靈持續(xù)投入研發(fā)工作，結(jié)出累累碩果。今年8月，公司投入多年的糖寧通絡(luò)項(xiàng)目公布新進(jìn)展，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院的臨床試驗(yàn)報(bào)告顯示，糖寧通絡(luò)膠囊安全、有效，能有效降低糖化血紅蛋白水平且安全性、耐受性良好，直接有效地證明糖寧通絡(luò)膠囊具備市場(chǎng)一線藥物降糖效果。

苗藥龍頭地位持續(xù)深化

在各行各業(yè)都遭遇疫情“黑天鵝”影響的2020年，總有一批行穩(wěn)致遠(yuǎn)的企業(yè)在動(dòng)蕩與變化中修煉內(nèi)功、默默蓄能。苗藥龍頭企業(yè)——貴州百靈就是其中的優(yōu)秀代表之一。

上半年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)整體負(fù)重前行，原材料漲價(jià)、運(yùn)輸受阻及醫(yī)院門診用藥量減少等諸多困難給醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)明顯影響。而貴州百靈上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.8億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.09億元，實(shí)現(xiàn)總體盈利。

結(jié)構(gòu)合理、品種豐富的產(chǎn)品矩陣是貴州百靈抵抗“黑天鵝”的第一道防線。目前，貴州百靈擁有一線品種銀丹心腦通軟膠囊，二線品種小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等，三線品種金感膠囊、風(fēng)寒/分割感冒顆粒等多個(gè)藥品品種。上述藥物都已占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，且銷售規(guī)模與銷售收入均處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

今年7月，在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的第二十一屆中國(guó)專利獎(jiǎng)授獎(jiǎng)決定中，貴州百靈全國(guó)獨(dú)家規(guī)格品種小兒柴桂退熱顆粒榮獲“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”。繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之后，這是貴州百靈第三次獲得這一國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，再度彰顯其突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

作為一家老牌藥企，強(qiáng)大的渠道管理和終端覆蓋一直是貴州百靈的核心優(yōu)勢(shì)之一。隨著多年市場(chǎng)打造和沉淀，公司已完成全國(guó)32個(gè)省、市及自治區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。今年7月，貴州百靈還與九州通達(dá)成三年戰(zhàn)略合作。九州通董事長(zhǎng)劉寶林表示，未來(lái)將把貴州百靈優(yōu)質(zhì)品種放在重要位置，遵循優(yōu)先采購(gòu)、優(yōu)先配送、優(yōu)先服務(wù)“三個(gè)優(yōu)先”原則，將貴州百靈納入核心供應(yīng)商管理。此次合作對(duì)于貴州百靈的營(yíng)銷渠道建設(shè)而言可以說(shuō)是“如虎添翼”。

通過(guò)持續(xù)深耕主業(yè)，貴州百靈品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升。貴州百靈連續(xù)9年榮登“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”，位列“中國(guó)中藥企業(yè)TOP100排行榜”第30位，并入選“2019年度中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單”等多個(gè)榜單，業(yè)界和消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)增強(qiáng)。

注重研發(fā)提升“造血力”

在深化苗藥領(lǐng)域龍頭地位的同時(shí)，貴州百靈始終在積極開(kāi)拓新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，尋求多點(diǎn)開(kāi)花與永續(xù)發(fā)展。

近年來(lái)，糖尿病已經(jīng)成為一個(gè)世界性的健康難題。數(shù)據(jù)顯示，糖尿病在中國(guó)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，發(fā)病率已從1980年的0.6%增長(zhǎng)到目前的11.6%。而據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委最新公布的數(shù)據(jù)，截至2019年，我國(guó)糖尿病患者數(shù)約為1.164億人。

今年8月，貴州百靈公布了其投入研發(fā)多年的糖寧通絡(luò)項(xiàng)目的最新進(jìn)展。中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院《隨機(jī)、雙盲、安慰劑對(duì)照研究觀察糖寧通絡(luò)膠囊治療新診斷的2型糖尿病患者的有效性、安全性臨床試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告》顯示，試驗(yàn)結(jié)果證實(shí)糖寧通絡(luò)膠囊安全、有效，能有效降低糖化血紅蛋白水平，在次要終點(diǎn)中糖寧通絡(luò)膠囊治療12周C肽曲線下面積增加，提示對(duì)胰島β細(xì)胞功能恢復(fù)有一定作用，且安全性、耐受性良好，無(wú)與藥物相關(guān)的明顯不良反應(yīng)，與此前多項(xiàng)動(dòng)物試驗(yàn)成果相互印證。

專家指出，此次由解放軍總醫(yī)院負(fù)責(zé)的糖寧通絡(luò)人體臨床試驗(yàn)，試驗(yàn)數(shù)據(jù)管理完善，結(jié)果可信。采用糖化血紅蛋白這一糖尿病治療的“金指標(biāo)”作為主要療效評(píng)價(jià)，充分具備專業(yè)性和權(quán)威性，直接有效地證明糖寧通絡(luò)膠囊具備市場(chǎng)一線藥物降糖效果，對(duì)天然藥物治療Ⅱ型糖尿病及并發(fā)癥提供了強(qiáng)有力的臨床支持。

據(jù)了解，糖寧通絡(luò)膠囊已獲得貴州省、湖南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑批件。貴州百靈方面表示，在本次中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院臨床研究基礎(chǔ)上，公司將加快糖寧通絡(luò)在軍隊(duì)系統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑的注冊(cè)工作，使其盡快完成注冊(cè)獲得文號(hào)。同時(shí)，公司將進(jìn)一步開(kāi)展糖寧通絡(luò)對(duì)糖尿病并發(fā)癥治療作用的相關(guān)研究工作，力爭(zhēng)填補(bǔ)臨床上尚無(wú)有效治療糖尿病引起的繼發(fā)性疾病藥物的空白。

面對(duì)價(jià)值數(shù)百億的糖尿病藥物市場(chǎng)，糖寧通絡(luò)項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)對(duì)貴州百靈來(lái)說(shuō)意義重大。除糖寧通絡(luò)項(xiàng)目外，上半年，貴州百靈在研新藥還有治療血液瘤的化藥1.1類新藥注射用甲磺酸普依司他項(xiàng)目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項(xiàng)目、黃連解毒丸項(xiàng)目等。公司在研項(xiàng)目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項(xiàng)目如獲得批準(zhǔn)上市，不僅將進(jìn)一步豐富貴州百靈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還將提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。

9月，貴州百靈再度公布喜訊。貴州百靈全資子公司正鑫藥業(yè)與北京亞?wèn)|達(dá)成合作。

作為走在醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域前列的企業(yè)，北京亞?wèn)|擁有現(xiàn)有藥物品種216個(gè)，其中含生物制品、中成藥、化藥，35個(gè)全國(guó)獨(dú)家品種，21個(gè)國(guó)家級(jí)新藥。此外，公司還擁有授權(quán)專利205個(gè)，其中發(fā)明專利193個(gè)，外觀專利8個(gè)，實(shí)用新型專利4個(gè)，醫(yī)保品種86個(gè)，國(guó)家基藥36個(gè)。

據(jù)公告，雙方合作的重點(diǎn)主要針對(duì)北京亞?wèn)|的國(guó)家級(jí)新藥、全國(guó)獨(dú)家醫(yī)保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒；國(guó)家級(jí)新藥、全國(guó)獨(dú)家品種“金萆通淋顆粒”；全國(guó)獨(dú)家品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆粒”“驅(qū)毒養(yǎng)顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養(yǎng)胃顆粒”八個(gè)藥品展開(kāi)。

貴州百靈正鑫藥業(yè)將通過(guò)此次合作獲得上述標(biāo)的藥品的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)，并由正鑫藥業(yè)作為標(biāo)的藥品的生產(chǎn)落地企業(yè)，委托生產(chǎn)合作期限為15年。

此外，雙方還將在北京亞?wèn)|的近190個(gè)中藥品種及胰島素上進(jìn)行合作。而在滴眼液項(xiàng)目及左炔諾孕酮片等化藥品種上，雙方也將盡快開(kāi)展相關(guān)生產(chǎn)線落地，以及生產(chǎn)批文等相關(guān)手續(xù)的落戶，并一同完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、合作及銷售工作。

目前，貴州百靈擁有17款獨(dú)家苗藥及多款獨(dú)家中藥產(chǎn)品，且全部具有發(fā)明專利。

專業(yè)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)具備特殊性，生產(chǎn)銷售等均受專業(yè)資質(zhì)審核的限制，藥品批文是醫(yī)藥企業(yè)最重要的資質(zhì)，也是藥企參與市場(chǎng)角逐的“入場(chǎng)券”。通過(guò)此次合作，尤其雙方重點(diǎn)合作的全國(guó)獨(dú)家品種與貴州百靈現(xiàn)有獨(dú)家苗藥品種具備協(xié)同效應(yīng)，加上其他種類藥品的導(dǎo)入，在持續(xù)深化貴州百靈大普藥產(chǎn)品架構(gòu)、豐富各領(lǐng)域產(chǎn)品管線的同時(shí)，也將直接、迅速擴(kuò)大貴州百靈的收入規(guī)模。

銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)品矩陣為貴州百靈提供了健康的現(xiàn)金流支持，而穩(wěn)定持續(xù)的研發(fā)投入與潛力巨大的研發(fā)項(xiàng)目為貴州百靈提供了充滿想象的后續(xù)發(fā)展空間。可以預(yù)見(jiàn)的是，貴州百靈這家老牌苗藥企業(yè)將持續(xù)煥發(fā)嶄新的生命活力。文/陳怡然

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）