每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

枸杞，在中國的食用歷史悠久，已經(jīng)有一千多年了。《神農(nóng)本草經(jīng)》是首部將枸杞列為中藥的古籍。而寧夏是國內(nèi)種植枸杞的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)有近700年的栽培歷史，素有“寧夏枸杞甲天下”的美譽(yù)。

今年來，一家寧夏的枸杞公司正在沖刺A股“枸杞第一股”，這家公司便是寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱沃福百瑞）。在經(jīng)歷9月10日IPO審議突遭暫緩后，11月16日，沃福百瑞將迎來二次上會(huì)。其就監(jiān)管所關(guān)注的海外大客戶涉嫌傳銷遭集體訴訟會(huì)不會(huì)影響公司等問題的回答能否過關(guān)？

中國人食用枸杞更多，但沃福百瑞卻主打出口，公司約80%以上產(chǎn)品都銷往國外。其中，美國Young Living（中文名悠樂芳）這家企業(yè)貢獻(xiàn)了公司近半數(shù)的銷售額。目前， 美國Young Living正因涉嫌傳銷欺詐在美國遭遇集體訴訟。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的調(diào)查，美國Young Living的會(huì)員在銷售沃福百瑞相關(guān)產(chǎn)品時(shí)其模式也疑似傳銷，并夸大了枸杞產(chǎn)品的功效。近年來，美國Young Living還計(jì)劃開拓中國市場。此外，沃福百瑞與國內(nèi)經(jīng)銷商西安旭澤生物科技有限公司（以下簡稱旭澤生物）之間是否是“關(guān)聯(lián)”關(guān)系也有待厘清。

沃福百瑞為美國Young Living生產(chǎn)的枸杞干果產(chǎn)品 每經(jīng)記者 朱萬平 攝

最大客戶被控傳銷欺詐遭集體訴訟

枸杞，最常見的英文名為Wolfberry，沃福百瑞正好是Wolfberry的音譯名。

沃福百瑞沖刺IPO，但其主要銷售都位于海外，且集中于前兩大客戶——美國Young Living公司和美國ABB公司。在此前被創(chuàng)業(yè)板上市委暫緩審議時(shí)，海外大客戶問題也是監(jiān)管最為關(guān)注的問題之一。“請(qǐng)發(fā)行人說明前兩大客戶自身的銷售情況、市場份額以及前述客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)發(fā)行人的影響”。監(jiān)管還要求中介機(jī)構(gòu)核查，2020年7月至今對(duì)美國ABB公司銷售訂單、出口報(bào)關(guān)通關(guān)、對(duì)方付款的情況等。

沃福百瑞的發(fā)軔源于一次“邂逅”。

10多年前，沃福百瑞老板、董事長潘泰安在一次參加展會(huì)時(shí)，結(jié)識(shí)了美國Young Living的創(chuàng)始人Gary Young。雙方一拍即合，2005年沃福百瑞成立并與美國Young Living開展合作，彼時(shí)還在體制內(nèi)任職的潘泰安由其親朋代持股權(quán)，2010年潘泰安從政府單位離職后，才到公司擔(dān)任董事長。

美國Young Living成立于1996年9月，總部位于美國鹽湖城，是由Gary Young和Mary Young夫婦共同創(chuàng)立的直銷公司。2018年，Gary Young去世，但其創(chuàng)立的這家直銷公司卻繼續(xù)發(fā)展壯大。2019年美國Young Living的銷售收入達(dá)到19億美元，全球會(huì)員數(shù)量超過600萬，位列全球直銷公司前十強(qiáng)。

2017年~2019年，沃福百瑞來自第一大客戶美國 Young Living 的銷售收入分別為5210.47萬元、8917.15萬元和1.14億元，占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為43.15%、49.01%、43.24%。

去年，美國Young Living在美國先后遭遇兩起集體訴訟，其被指控傳銷欺詐。

美國Young Living面臨集體訴訟，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取了其中一份長達(dá)38頁的起訴書。在這份訴訟書中，起訴人O'Shaughnessy將美國Young Living公司稱為類似邪教般的組織。“實(shí)際上，美國Young Living在經(jīng)營非法金字塔銷售計(jì)劃，這一計(jì)劃的基石在于美國Young Living不斷招募新會(huì)員，而非售賣產(chǎn)品。”起訴書稱。

“每個(gè)會(huì)員必須花費(fèi)數(shù)百美元購買美國Young Living的產(chǎn)品，才能保持活躍會(huì)員身份。” O'Shaughnessy在起訴書中稱，“會(huì)員通過美國Young Living賺錢的唯一的方法，就是不斷招募新會(huì)員并建立‘下線’。”美國Young Living非法傳銷的特征非常明顯。

在此次訴訟中，O'Shaughnessy個(gè)人的訴訟請(qǐng)求是，要求裁定賠償原告支付會(huì)員費(fèi)100美元，并支付上千美元的其他對(duì)價(jià)；禁止被告進(jìn)一步欺詐行為的禁令；承擔(dān)調(diào)查和訴訟的費(fèi)用以及律師費(fèi)等。

針對(duì)上述指控，美國Young Living予以否認(rèn)，并認(rèn)為原告完全沒有根據(jù)，美國Young Living的行為符合所有適用的法律和法規(guī)，公司將在法庭上對(duì)這些指控進(jìn)行有力的辯護(hù)。盡管美國Young Living否認(rèn)所有指控，但沃福百瑞卻在招股書中預(yù)計(jì)“（上述案子）很可能以原告和被告雙方商定的數(shù)額和解。”

就美國Young Living遭遇集體訴訟，多位律師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在集中訴訟中，雖然單人的訴訟請(qǐng)求不高，但一旦參與集體訴訟的人數(shù)很多，賠償?shù)慕痤~也可能是天價(jià)。比如國際酒店巨頭萬豪曾因泄露5億客戶數(shù)據(jù)，在美國遭集體訴訟索賠125億美元，每人可得到25美元的賠償。目前這一案件尚在審理中。

Young Living會(huì)員疑以傳銷方式售產(chǎn)品

針對(duì)最大客戶在美國被控傳銷欺詐、遭遇集體訴訟一事，沃福百瑞在招股書中稱，上述兩起訴訟不涉及公司產(chǎn)品，公司與美國Young Living的業(yè)務(wù)不會(huì)受到不利影響。

美國Young Living主要銷售的產(chǎn)品是精油，上述兩個(gè)案子均因美國Young Living銷售精油而起。

不過，據(jù)記者調(diào)查，美國Young Living的會(huì)員在銷售沃福百瑞相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，其模式也疑似傳銷。

記者以欲加盟為由，聯(lián)系到一位美國Young Living會(huì)員——愛麗絲（化名）。愛麗絲從事美國Young Living產(chǎn)品銷售多年，對(duì)該公司較為了解。她向記者介紹，美國Young Living成立已有20多年，擁有世界上增長最快的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“今年盡管受到疫情影響，公司的銷售額依然增長超過40%，在疫情期間，每天大約有4000名新會(huì)員加入。”愛麗絲稱。

據(jù)沃福百瑞招股書披露，公司的產(chǎn)品占到美國Young Living營收的9%左右。去年，美國Young Living向沃福百瑞采購了1.14億元，但通過銷售沃福百瑞相關(guān)產(chǎn)品獲得了約1.71億美元（折合人民幣11.3億元，記者根據(jù)去年19億美元銷售計(jì)算得出）收入，由此賺取了超過10億元的毛利潤，利潤率超過890%。

美國Young Living憑何賺取如此豐厚的利潤呢？招股書披露，美國Young Living向沃福百瑞購買枸杞濃縮汁后將進(jìn)一步被制成枸杞混合果汁飲料（Ningxia Red，以下簡稱寧夏紅）、枸杞碳酸飲料產(chǎn)品（Ningxia Zyng）等產(chǎn)品。

在愛麗絲和美國Young Living官網(wǎng)的宣傳中，對(duì)寧夏紅產(chǎn)品的描述為讓肌體變年輕，讓人長壽，提高免疫力，提高視力等。

至于賺錢的方法，愛麗絲表示，繳納100美元會(huì)費(fèi)訂購產(chǎn)品后，可在網(wǎng)上出售獲利，也可以發(fā)展“下線”。“當(dāng)他們（下線）為自己購買產(chǎn)品或出售產(chǎn)品時(shí)，在頭三個(gè)月你可以獲得他們25%的銷售額，之后是獲得他們8%的銷售額。” 愛麗絲稱。

不過，愛麗絲不建議記者從做沃福百瑞的相關(guān)產(chǎn)品起步，因?yàn)閷幭募t這款混合果汁更重，而精油產(chǎn)品體積小、重量輕，因此采用郵寄進(jìn)行銷售時(shí)成本會(huì)更低。

實(shí)際上，美國Young Living一直“覬覦”中國市場。2018年美國Young Living以“悠樂芳”為品牌名在深圳開啟盛大招商。根據(jù)現(xiàn)場流傳出的視頻，美國Young Living號(hào)召合作伙伴共同開啟中國500億元潛在市場。

此后，美國Young Living與南京中脈科技發(fā)展有限公司（以下簡稱南京中脈）開啟合作。南京中脈是國內(nèi)首批拿到直銷牌照的公司之一，但2019年底，在百億傳銷帝國權(quán)健轟然倒塌之后，南京中脈也上了“黑名單”。

去年10月，南京中脈因“發(fā)布關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假廣告，造成人身傷害的或者其他嚴(yán)重社會(huì)不良影響”而被列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單。事后，有媒體前往南京中脈北京公司注冊(cè)地，發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，門口有“悠樂芳香薰油高級(jí)入門套裝”等廣告字樣。啟信寶顯示，今年以來南京中脈已經(jīng)9次被列為被執(zhí)行人。

雖然，美國Young Living并未因沃福百瑞的產(chǎn)品遭遇傳銷欺詐的集體訴訟，但是美國Young Living卻在以疑似傳銷的方式，對(duì)外招攬會(huì)員銷售公司的產(chǎn)品。一旦這些產(chǎn)品的銷售模式再遇風(fēng)波，那公司產(chǎn)品將受到怎樣的影響？

與國內(nèi)經(jīng)銷商是否存“關(guān)聯(lián)”關(guān)系？

每經(jīng)記者 朱萬平 攝

除最大客戶美國Young Living外，美國ABB及其全資子公司德國ABI公司是沃福百瑞第二大客戶。2017年~2019年，沃福百瑞來自第二大客戶美國ABB&德國ABI的銷售收入分別為2196.90萬元、4764.54萬元、9566.95萬元，占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.19%、26.19%、36.25%。

招股書披露，2019年和今年上半年，沃福百瑞向美國ABB方面銷售了9566.95萬元和2674.31萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的36.25%和25.46%。

今年上半年，全球疫情爆發(fā)，各行各業(yè)都受到不小的影響。美國尤其是疫情的重災(zāi)區(qū)。

在此背景下，今年上半年美國ABB公司減少了對(duì)沃福百瑞的采購，由去年同期的4780萬元降至2674萬元。相比之下，美國Young Living則主要通過線上渠道銷售方式仍在持續(xù)增長，對(duì)沃福百瑞的采購額小幅增長至5048萬元。

實(shí)際上，沃福百瑞國內(nèi)客戶也在涉嫌以傳銷的方式對(duì)外銷售公司產(chǎn)品。（參見每日經(jīng)濟(jì)新聞此前的報(bào)道，《沃福百瑞IPO沖刺“枸杞第一股” 國內(nèi)大客戶銷售模式被疑傳銷》http://www.zhpeinuo.com/articles/2020-09-08/1501130.html）

除多位前五大客戶涉嫌以傳銷方式銷售公司產(chǎn)品外，沃福百瑞還與國內(nèi)部分經(jīng)銷商存在疑似關(guān)聯(lián)關(guān)系，而這層“關(guān)聯(lián)”關(guān)系似乎被沃福百瑞忽略了。

招股書披露，旭澤生物是沃福百瑞報(bào)告期內(nèi)的內(nèi)銷前五大經(jīng)銷商之一。啟信寶顯示，旭澤生物的實(shí)控人為武文會(huì)，武文會(huì)持有這家公司90%的股權(quán)并擔(dān)任公司法定代表人。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查，武文會(huì)與沃福百瑞關(guān)系密切，曾在沃福百瑞任職。此前，沃福百瑞曾成立一家名為寧夏沃福百瑞生物科技有限公司（以下簡稱沃福生物）的全資子公司，武文會(huì)任沃福生物的經(jīng)理職務(wù)。目前，沃福生物已經(jīng)注銷。

“我之前確實(shí)在沃福百瑞干過，現(xiàn)在還代理沃福百瑞產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)在我仍然算是沃福百瑞的一份子。”武文會(huì)對(duì)記者稱。

原本，武文會(huì)是沃福生物的員工。如今，武文會(huì)卻變身成為沃福百瑞的重要經(jīng)銷商。那么雙方之間是否為關(guān)聯(lián)關(guān)系呢？對(duì)此，一位資本市場人士對(duì)記者表示，從審慎的角度看，至少武文會(huì)控制的旭澤生物與沃福百瑞之間的交易，應(yīng)比照關(guān)聯(lián)交易來進(jìn)行。

不過，在招股書中，沃福百瑞并沒有提及武文會(huì)是公司前員工的事，也未比照關(guān)聯(lián)交易披露雙方交易是否公允等。

（實(shí)習(xí)生王重月、范芊芊對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）