每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 湯輝    

■相關(guān)公司：穩(wěn)健醫(yī)療（300888，SZ）

■市值：670億元（截至12月16日收盤）

■核心競爭力：重視研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量控制、自有品牌

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：

醫(yī)療、消費(fèi)雙輪驅(qū)動，復(fù)合賽道具有協(xié)同優(yōu)勢（華創(chuàng)證券）

前三季度醫(yī)療業(yè)務(wù)超預(yù)期，疫情后品牌知名度提升（西南證券）

醫(yī)用敷料產(chǎn)品行業(yè)競爭地位穩(wěn)固，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（天風(fēng)證券）

■所屬板塊：紡織服裝、醫(yī)療器械、大消費(fèi)、次新股

一聽到微信消息提示聲，或者手機(jī)來電鈴聲，李建全的頭就“嗡嗡”作響，這是1月底疫情最艱難時的常態(tài)。大部分人都是找他“特批”口罩的，那種情況下，這位國內(nèi)最大口罩生產(chǎn)商的董事長，也沒辦法談“口罩自由”。

因?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)涉及防護(hù)用品，穩(wěn)健醫(yī)療在這場疫情下受到空前關(guān)注，前9個月營業(yè)收入已是去年全年的兩倍，醫(yī)療業(yè)務(wù)收入同比增長6.8倍，到現(xiàn)在穩(wěn)健醫(yī)療的口罩還是供不應(yīng)求。

“一戰(zhàn)成名”，李建全站在了聚光燈下。今年9月，穩(wěn)健醫(yī)療順利在創(chuàng)業(yè)板上市，目前市值接近700億元。

資本市場和投資者都關(guān)心，當(dāng)新冠肺炎疫情緩解并最終消退，穩(wěn)健醫(yī)療擴(kuò)產(chǎn)的口罩生產(chǎn)線會不會閑置？接近700億元的市值靠什么支撐？公司會不會在醫(yī)療器械領(lǐng)域做一些新拓展？《每經(jīng)人物·專訪董事長》欄目記者近日對話穩(wěn)健醫(yī)療董事長李建全，解答這些疑問。

回顧疫情下的穩(wěn)健：膽子應(yīng)該更大些，反應(yīng)也應(yīng)更快些

李建全“出圈”，是從微博上的一封公開信開始，在那之前他很少活躍在公眾視線，微博粉絲只有幾萬人，很少接受媒體采訪，特別是疫情前剛準(zhǔn)備重啟IPO，正處于靜默期。但疫情初期撲面而來的質(zhì)疑，讓他決定還是澄清一下。

在這封公開信里，李建全告訴大家穩(wěn)健醫(yī)療從2019年12月20日就開始加班趕制口罩，截至1月26日已經(jīng)生產(chǎn)1.089億只口罩。李建全去年底發(fā)現(xiàn)口罩交貨有些異常，他預(yù)感今年需求可能會大，便安排湖北口罩產(chǎn)線加班趕工。

但需求還是來得太猛烈了，即使全部生產(chǎn)線24小時滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，也沒辦法滿足需求。李建全決定暫時關(guān)掉電商端的銷售，先保障醫(yī)院、藥店渠道，后端庫存還是屢屢告急。

疫情這場大考，讓公眾認(rèn)可了穩(wěn)健醫(yī)療，也認(rèn)識了李建全。10月14日，李建全入選“深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)40周年40人”，這是深圳近年來的最高榮譽(yù)之一。

回顧這場戰(zhàn)斗，李建全只給穩(wěn)健醫(yī)療打8分。他覺得穩(wěn)健應(yīng)該比別人的反應(yīng)速度稍微快一些、膽子更大一些。“很多不是我們醫(yī)療行業(yè)的人膽子更大，比如上新的設(shè)備、新的投入都比我們大，我以為我還算膽子大的，也是敢于投入的，后來一看他們反而比我們做得更多。”

李建全告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這也體現(xiàn)了如同公司名稱一樣的企業(yè)文化——穩(wěn)健，但另一面來看就是保守。他當(dāng)時預(yù)期疫情很快就會過去，沒想到現(xiàn)在國外疫情仍然嚴(yán)重，穩(wěn)健的口罩還是供不應(yīng)求。如果當(dāng)時不那么保守，為社會提供的防疫產(chǎn)品會更多，公司也會因此更好發(fā)展。

今年2月，穩(wěn)健醫(yī)療口罩生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)

圖片來源：企業(yè)提供

讓李建全覺得最自豪的，是穩(wěn)健醫(yī)療履行了承諾，即便是在口罩供應(yīng)最緊張的時候也保障終端不漲價(jià)。

最開始，穩(wěn)健醫(yī)療要求經(jīng)銷商不能漲價(jià)。李建全說，醫(yī)用敷料中間費(fèi)用高，疫情發(fā)生后他跟經(jīng)銷商溝通，讓他們把利潤讓出來，穩(wěn)健也會補(bǔ)一部分，只要是藥店賣出去的口罩都不允許漲價(jià)。

后來口罩的原材料價(jià)格飛漲，熔噴布從漲價(jià)3、5倍到后來最高時50倍，穩(wěn)健醫(yī)療都買過。李建全記得，平時熔噴布的價(jià)格大約17000元一噸，他們合作關(guān)系最好的供應(yīng)商，當(dāng)時賣給穩(wěn)健醫(yī)療的價(jià)格都到了60萬元/噸。公司內(nèi)部有人出于成本考慮提議漲價(jià)，李建全還是沒有松口。

“我們內(nèi)部也有思想斗爭，肯定有人說漲一點(diǎn)，我就給他們說認(rèn)真想一想，對外的承諾要不要執(zhí)行。”在李建全看來，信譽(yù)、社會價(jià)值都優(yōu)先于企業(yè)價(jià)值，如果穩(wěn)健在這個時候漲價(jià)，可能分分鐘賺10個億或者更多的錢，但拿這10個億去打廣告能不能買回消費(fèi)者的認(rèn)可，后來大家還是思想上達(dá)成一致，堅(jiān)守了承諾。

據(jù)了解，疫情下穩(wěn)健醫(yī)療的一次性醫(yī)用口罩平均價(jià)格遠(yuǎn)低于同行。三季報(bào)顯示，穩(wěn)健醫(yī)療前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.23億元，同比增長205.36%，歸屬于上市公司股東的凈利潤31.50億元，同比增長678.64%。另有招股說明書顯示，公司主要原材料為棉花及由棉花制成的棉紗、醫(yī)用坯布等，2017年~2019年，公司直接材料成本占生產(chǎn)成本的比例分別為54.94%、51.26%和50.77%。

論未來業(yè)績：今年的增速不可想象，很難長期維持這樣的高速運(yùn)轉(zhuǎn)

很多媒體在疫情期間拍攝的醫(yī)護(hù)人員畫面上，印在口罩、防護(hù)服上的logo讓人們記住了穩(wěn)健醫(yī)療。疫情后防護(hù)用品成為風(fēng)口，穩(wěn)健醫(yī)療也成了人盡皆知的明星企業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對穩(wěn)健醫(yī)療的態(tài)度也發(fā)生了180°轉(zhuǎn)變。

“在這以前，你可能想象不到（醫(yī)院）有多難進(jìn)，很難很難，真的很難。”談及此，他忍不住反復(fù)強(qiáng)調(diào)。李建全說，醫(yī)用耗材需要醫(yī)院招投標(biāo)，以前在國內(nèi)外的知名度不算太高，醫(yī)院不認(rèn)識你，做銷售的難度就很大。

穩(wěn)健醫(yī)療的產(chǎn)品定價(jià)在同行里屬于中等水平，覆蓋的3000多家醫(yī)院客戶大部分是三甲醫(yī)院。李建全說，越是二級三級醫(yī)院穩(wěn)健可能更好進(jìn)去，越是對耗材相對要求低一些的醫(yī)院，進(jìn)去的難度要大些，這主要是因?yàn)獒t(yī)院本身面對的患者類型不一樣，對價(jià)格的認(rèn)識和理解也不同。特別是一些基層醫(yī)院醫(yī)生，可能只是對穩(wěn)健略有耳聞。

這些年，李建全也遇到過很多不了解穩(wěn)健的客戶，就是追求價(jià)格，這一點(diǎn)上穩(wěn)健醫(yī)療并不占優(yōu)勢，因此流失過一些客戶。結(jié)果這次疫情他們發(fā)現(xiàn)穩(wěn)健沒漲價(jià)，在其他品牌漲價(jià)的襯托下反而便宜了，所以又回流來購買穩(wěn)健的產(chǎn)品。還有一些以前沒打過交道的醫(yī)院聽到是穩(wěn)健的人，就說“進(jìn)來談吧”，起碼大門是敞開了。

疫情是一面放大鏡——一方面，把穩(wěn)健醫(yī)療的關(guān)注度拉到30年來的峰值，褒獎、認(rèn)可接踵而來，今年9月份在創(chuàng)業(yè)板上市后也一路享受高光，券商力推、股價(jià)短時間內(nèi)翻倍，李建全家族的身家也超過400億元。

另一方面，穩(wěn)健醫(yī)療也必須接受更嚴(yán)苛的考驗(yàn)，特別是成為上市公司后，公眾更關(guān)注它的業(yè)績增長動力。目前，公司已經(jīng)是市值接近700億元的大公司。截至三季度末，股東戶數(shù)超4萬戶。

疫情前穩(wěn)健醫(yī)療的口罩產(chǎn)能是200萬只/天，現(xiàn)在是2000萬只/天，相當(dāng)于之前的10倍。以前穩(wěn)健醫(yī)療1/3的收入來自醫(yī)療業(yè)務(wù)，但今年疫情改變下這部分收入占比超過7成。

當(dāng)市場對口罩、防護(hù)服的需求回歸到疫情前的水平，穩(wěn)健醫(yī)療擴(kuò)產(chǎn)的生產(chǎn)線是否會閑置？穩(wěn)健醫(yī)療股價(jià)上漲的邏輯來自今年強(qiáng)力的業(yè)績增長，疫情過后業(yè)務(wù)量還能支撐現(xiàn)在的股價(jià)嗎，如果不能支撐，股價(jià)又會不會跌落？

這些都是李建全作為董事長必須回答的問題。李建全坦言，做企業(yè)沒有壓力是不可能的，疫情暴發(fā)后業(yè)務(wù)的增長速度確實(shí)不可想象，但也很難長期維持這樣的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，對穩(wěn)健來說，未來的發(fā)展肯定還是依托于現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

“疫情使穩(wěn)健進(jìn)入了很多之前難以進(jìn)入的渠道，且我們產(chǎn)品有質(zhì)量保障，性價(jià)比也高，我們會抓住這次機(jī)會，開發(fā)更多產(chǎn)品，進(jìn)入更多渠道。”他指出，既然有這個增長，就會帶來更大的市場份額，規(guī)?？隙〝U(kuò)大了，就薄利多銷。

李建全還認(rèn)為，對企業(yè)而言上市意味著更大的責(zé)任，這些年他的感觸就是做事情不能急功近利，他希望在這個領(lǐng)域打造一個具有品牌競爭力的企業(yè)。穩(wěn)健的文化就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有站穩(wěn)的時候不敢跑，跑得不夠快的時候，要把基礎(chǔ)打好。

談行業(yè)升級：撕掉國產(chǎn)醫(yī)用敷料“劣質(zhì)低價(jià)”標(biāo)簽

如果沒有這場疫情，穩(wěn)健醫(yī)療可能不會如此迅速被公眾熟悉，李建全也依然在自己的領(lǐng)域里保持低調(diào)。在過去很多年里，醫(yī)用敷料為代表的低值耗材長期被外界評判“劣質(zhì)低價(jià)”，中國醫(yī)療器械行業(yè)要轉(zhuǎn)型，必須撕掉這些標(biāo)簽。

“這個（問題）有認(rèn)識誤區(qū)，現(xiàn)在中國已經(jīng)代表了全球醫(yī)用敷料技術(shù)的最高水平，這個領(lǐng)域的公司全被我們干掉了。”李建全對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在中國低值耗材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和體量都已經(jīng)是世界第一，這個行業(yè)已經(jīng)從最高峰的幾千家工廠減少到幾百家。醫(yī)療用品必須講質(zhì)量，要做到完全沒問題，就需要一套嚴(yán)密的管理體系。

在李建全剛進(jìn)入這個行業(yè)時，中國企業(yè)生產(chǎn)的低值耗材確實(shí)靠低價(jià)的路子拿下市場。作為中國第一批外貿(mào)出口人，他看到了中國企業(yè)與外國企業(yè)的差距，最刺激他的是別人評價(jià)“中國的出口產(chǎn)品質(zhì)量不行”。

李建全說自己創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)想得很清楚，一旦開了公司就像上戰(zhàn)場，不在乎賺不賺錢，只在乎質(zhì)量好不好。“我最痛恨別人說中國產(chǎn)品是垃圾，最害怕客戶投訴，我這個人特別要面子，所以要把這個（中國產(chǎn)品不好）帽子甩掉。”

前面十年，穩(wěn)健醫(yī)療的日子并不好過。剛開始，李建全按照日本醫(yī)用敷料進(jìn)口的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)去做，這為穩(wěn)健的質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。隨后，他要求對公司產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，當(dāng)年（90年代中期）10萬元的咨詢費(fèi)對于穩(wěn)健醫(yī)療來說是一筆很大的支出。

李建全說，他在質(zhì)量面前是非常較真的，也是靠質(zhì)量，穩(wěn)健成為行業(yè)第一。在穩(wěn)健醫(yī)療拿下行業(yè)第一后，以前行業(yè)內(nèi)不少頭部公司因?yàn)楦鞣N原因倒下。2005年，他又牽頭組建醫(yī)用敷料協(xié)會，推動整個行業(yè)向質(zhì)量看齊。

與李建全打過交道的人都感慨，這位“50后”的企業(yè)家依然“血?dú)夥絼?rdquo;。而在行業(yè)內(nèi)，他還有一個“綽號”，就是“棉花狂人”，而且，他把棉花放在了醫(yī)用敷料和日用消費(fèi)品兩個看似不搭界的業(yè)務(wù)上。他用十年時間，把穩(wěn)健醫(yī)療推上醫(yī)用敷料第一的位置，也同樣用十年時間把”全棉時代”做到30億元銷售規(guī)模。

“全棉時代和穩(wěn)健醫(yī)療是一家？”這是李建全經(jīng)常被問到的一句話。疫情之前，大多數(shù)公眾都沒聽過穩(wěn)健醫(yī)療，更不知道這兩家業(yè)務(wù)上幾乎不相關(guān)的公司竟是由同一位老板掌舵。

全棉時代主打家居用品及母嬰產(chǎn)品等消費(fèi)品，穩(wěn)健醫(yī)療的主要產(chǎn)品是醫(yī)用敷料，兩者除了在原料上有些重合，在渠道、客戶類型、應(yīng)用場景上都有很大區(qū)別。談到創(chuàng)立兩個品牌的初衷，李建全對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，任何一種商業(yè)模式莫過于把消費(fèi)者放在首位更重要，思維方式首先應(yīng)該是消費(fèi)者，如果只是想用一種模式去賺錢，這是短期行為，你要去想象，你能為消費(fèi)者創(chuàng)造什么。一旦去賺信息不對稱的錢，就是對品牌的傷害，是不可持續(xù)的。

最新數(shù)據(jù)顯示，穩(wěn)健醫(yī)療今年前3季度日用消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入達(dá)到23.17億元，同比增長16.52%。而在疫情發(fā)生前，全棉時代是穩(wěn)健醫(yī)療最核心的收入和利潤來源。

在李建全的辦公室掛著一幅畫，內(nèi)容很簡單，一朵棉花下寫著”全棉改變世界”。這是李建全一直在追尋的消費(fèi)理念，也是消費(fèi)觀念變化大潮下的縮影。中國品牌要想擺脫原來低價(jià)低質(zhì)的刻版印象，將對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求和對消費(fèi)者需求的無限契合相兼容，是一個重要的方向。

記者手記｜醫(yī)療器械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，仍需付出更多努力

在此次疫情中，公眾對醫(yī)療器械領(lǐng)域格外關(guān)注，才發(fā)現(xiàn)行業(yè)里“藏著”穩(wěn)健醫(yī)療這樣一家細(xì)分領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

在固有的印象里，低值耗材門檻低、雜牌多、價(jià)格便宜，還在一定程度上阻礙了其他醫(yī)療器械拓展海外市場。但實(shí)際上，這個行業(yè)正在用過去十五年的努力改寫歷史，中國醫(yī)用敷料已經(jīng)在技術(shù)水平和市場份額上做到雙指標(biāo)第一。

這是我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、用品質(zhì)打市場的樣本，值得同行借鑒。但是，行業(yè)里還有很多魚龍混雜的“投機(jī)者”，這也警醒我們，中國醫(yī)療器械的國際化路徑還很長，需要頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)同步覺醒，才能走得更高更遠(yuǎn)。

記者：金喆

編輯：湯輝

視頻編輯：朱星運(yùn)

視覺：陳冠宇

排版：湯輝 馬原