每日經濟新聞 2021-03-19 17:18:31
◎對于榮耀未來的發(fā)展前途,趙明提出了一個頗具挑戰(zhàn)的目標:“對于任總(華為創(chuàng)始人任正非)也好,對于華為,最好的尊重方式就是榮耀自己發(fā)展得更好。我們把華為、蘋果、三星作為我們的競爭對手,去超越他們?!钡@然,擺在新榮耀面前的挑戰(zhàn)并不輕松。
◎趙明還透露:“榮耀很快就會達到千億規(guī)模,成為世界500強?!?/p>
每經記者 王晶 每經編輯 張海妮
供應鏈已全面恢復的榮耀,正在全力沖擊高端市場。
榮耀CEO趙明在近日的一場內部交流活動中表示,對華為最好的尊重方式就是榮耀自己發(fā)展得更好,榮耀未來將推出高端旗艦Magic系列。“我們會把Magic作為行業(yè)內頂級的旗艦產品來定位和打造,達到和超越Mate和P(華為旗艦)的水平和能力。”
不過,瞄準高端市場的玩家不止榮耀一家。當前,無論是第一梯隊的OPPO、vivo、小米,還是“小而美”的一加、魅族等,均吹響了沖擊高端市場的沖鋒號,并積極發(fā)布新品。獨立求生的榮耀要想在智能手機市場站穩(wěn)腳跟,勢必面臨嚴峻的考驗。
趙明坦言:“獨立對于榮耀來講就是脫離大公司保護,以一家創(chuàng)業(yè)公司(的)狀態(tài)不斷去發(fā)展的機會。”但他認為,這反而會讓榮耀變得更堅強。“創(chuàng)業(yè)的心態(tài)對于榮耀來講就是始終在路上,這種意識在任何時候都會堅持,我們可能是中國最大的一家創(chuàng)業(yè)公司了。”
此外,趙明還透露:“榮耀很快就會達到千億規(guī)模,成為世界500強。”
榮耀 CEO趙明。圖片來源:每經記者 劉玲 攝(資料圖)
近年來,榮耀V系列和數字系列在硬件配置和工業(yè)設計等方面進步明顯,但定位和售價一直需要避開華為P和Mate兩大旗艦系列。此外,榮耀與華為聚焦年輕消費人群的nova系列也存在競爭關系。諸多因素下,榮耀做高端存在著無法逾越的門檻。
而獨立后的榮耀雖然被迫獨當一面,但好處是,更加自由,同時也將獲得更大的發(fā)展空間。伴隨著Magic的重啟和重新定位,不僅意味著榮耀將擁有自己的頂級旗艦產品,同時也顯示了榮耀沖擊高端市場的決心。
Magic并非全新的產品線,榮耀此前曾推出過兩代Magic手機產品:2016年Magic一代主打AI,2018年Magic2則主打全面屏和AI。雖然過去幾年時間該系列僅迭代了兩次,但Magic更多承擔的是榮耀對新技術、新設計理念的探索。
在解決了供應問題和品牌定位之后,沒有牽制的榮耀可以全力以赴地面向市場。更現實的問題是,幾乎所有頭部手機廠商都開始發(fā)力高端并推出“機海戰(zhàn)術”爭取更多的份額,想在高端市場立足并非易事。
對此,IDC中國研究經理王希表示,“本質上延續(xù)了華為技術基因的榮耀當前需要做的是,快速把‘科技標桿’的高端品牌形象深入到消費者心中”。事實上,榮耀并非“白手起家”,而是繼承了華為終端豐富的市場經驗和眾多核心資產,特別是人才資源。目前,新榮耀8000+名員工中有近一半是研發(fā)人員,包含來自北京、西安、深圳等地的專家和工程師。此外,過去打造華為頂級攝像解決方案的專家也加入到新榮耀。
在產品開發(fā)理念上,趙明稱,新榮耀將延續(xù)之前的“雙輪驅動”策略——一個輪子是不斷洞察消費趨勢,注重消費者的反饋,這是榮耀信奉的根本;另一個輪子是在技術上引領消費者需求,也就是技術和需求相結合。
趙明強調,“新榮耀會堅持把公司最大部分的投入放在研發(fā)和產品領域。我們不會把自己變成一家營銷公司,最核心的還是要靠產品”。
圖片來源:每日經濟新聞 蘭素英 攝(資料圖)
重新梳理渠道體系,是榮耀保障銷量和千億規(guī)模得以實現的關鍵。
據《每日經濟新聞》記者了解,2020年榮耀線上和線下的占比為4:6,這意味著榮耀去年便已經成為一個全渠道品牌。對于2021年,榮耀在渠道方面的新規(guī)劃是,在鞏固線上的同時,維持并擴張線下渠道。
從去年9月至今,新榮耀已有多家門店開業(yè),涵蓋成都、蘭州、武漢、廈門等眾多城市。榮耀營銷與銷售服務總裁朱振東表示,榮耀會建立自己的超級旗艦店,“旗艦店體系會有直營店,也會有合作伙伴運營店。對于分銷渠道伙伴,榮耀希望和他們一起持續(xù)提高效率,用科技的手段和流程化的方法,更加高效地為零售店服務,為消費者服務”。
本月初,榮耀中國區(qū)在三亞召開了獨立后的首次渠道大會。據悉,榮耀在峰會上向全國上百家合作伙伴代表介紹了新一年的銷售策略、GTM策略、品牌策略、零售策略、服務策略等。當時,北京松聯(lián)科技有限公司董事長何永權在大會上表示,2021年作為新榮耀元年,會是銷售管理思路和打法變革升級的一年。目前公司已就今年榮耀要求的組織架構做了迅速調整和優(yōu)化,為未來行動做好了準備。
何永權還稱,“將做好吃苦‘打仗’的準備,勒緊褲腰帶,該投入的不打磕碰,無條件地投入。為實現順利交付、完成今年的目標,寧可今年一年不掙錢”。自去年11月包括北京松聯(lián)科技在內的三十多家渠道代理商、經銷商成為新榮耀的股東后,榮耀在與渠道合作方面的關系變得更加緊密。
對于榮耀未來的發(fā)展前途,趙明提出了一個頗具挑戰(zhàn)的目標:“對于任總(華為創(chuàng)始人任正非)也好,對于華為,最好的尊重方式就是榮耀自己發(fā)展得更好。我們把華為、蘋果、三星作為我們的競爭對手,去超越他們。”但顯然,擺在新榮耀面前的挑戰(zhàn)并不輕松。
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