每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 董興生    

今天（4月1日），是羅永浩晉級抖音“帶貨一哥”一周年。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至3月24日，羅永浩合作品牌超1300家，并收獲了大量粉絲，由2020年4月1日首播前的100萬飆升至1666萬。

說起老羅，這位決定在48歲“賣藝還債”做網(wǎng)紅的中年男人，與市場上顏值姣好的帶貨主播有著明顯區(qū)別，更是被調(diào)侃為行業(yè)“冥燈”：創(chuàng)業(yè)屢次失敗、負(fù)債6億、100多個官司纏身、被限制高消費……晉升為抖音“帶貨一哥”后，老羅經(jīng)歷了被巨大流量包裹的高光，帶貨1年成交總額逾31億元，還差點“借殼上市”；也曾陷入翻車、假貨等巨大爭議漩渦。老羅跌宕起伏的帶貨生涯，為市場貢獻(xiàn)了無數(shù)話題、流量與資本想象。

老羅依舊在帶貨還債的路上，不過備受大眾關(guān)注的是，老羅版《真還傳》究竟何時畫下句號？當(dāng)所有債務(wù)清零后，他會否開啟新創(chuàng)業(yè)項目？一記記創(chuàng)業(yè)失敗的重錘下，他又是如何掙扎起身？在老羅帶貨一周年之際，每日經(jīng)濟(jì)新聞記者獨家對話羅永浩，揭秘老羅成為網(wǎng)紅的偶然與必然，并生動還原鏡頭外，愛彈吉他的文藝?yán)狭_所堅守的契約精神，為創(chuàng)業(yè)者賦能。

本想靠脫口秀還債，但娛樂圈不景氣

2020年4月1日，老羅正式成為網(wǎng)紅，開始帶貨還債。

賣過二手書、做過英語老師、巡回演講出過書、創(chuàng)辦錘子科技、做過子彈短信、小野電子煙……老羅如同追風(fēng)少年一般，他的創(chuàng)業(yè)履歷異常豐富，永遠(yuǎn)在追逐風(fēng)口，卻未曾想到自己會成為一名與外型極不相符的網(wǎng)紅。 

“2019年的事兒不太順，在年終歲尾的時候考慮到還款壓力，我一度是想去做純娛樂節(jié)目，比如錄綜藝，做一些脫口秀，用這些來還債。”在踏上直播帶貨之路前，老羅經(jīng)歷了許多不順，6億的巨額債務(wù)壓得他喘不過氣。“但是因為現(xiàn)在娛樂圈并不是特別景氣，那時候我跟幾個平臺談得也并不順利。”這讓老羅打消了說脫口秀還債的想法。

圖片來源：受訪者供圖

在給自己放了一個月假后，2020年伊始又遇到疫情，“一不小心，就過去了70多天”。閑不住的老羅開始緊張了。

“我和合作伙伴開電話會議討論下一個風(fēng)口時，有做電商的朋友給我‘洗腦’，說直播電商是一個很大的機(jī)遇。”但老羅直言，彼時他對當(dāng)網(wǎng)紅帶貨并不感興趣，因為擔(dān)心粉絲會覺得他是利用網(wǎng)紅身份賺快錢。“起初我很抗拒，也浪費了一些時間。”

后來，老羅接連接觸到了一些有分量的調(diào)研報告、商業(yè)分析，便在很短時間內(nèi)推翻了自己原本的想法。“整個過程前后不到三周。這個事件，對于一個新創(chuàng)業(yè)項目的決策來講是很短的時間。后來跟各個平臺談、組建核心團(tuán)隊，又用了差不多一個月的時間。”

老羅大概沒有想到，他電光火石間的這個決定，讓娛樂圈失去了一名出色的脫口秀演員，卻給2020年締造了一位新晉頂流網(wǎng)紅，亦讓抖音繼淘寶、快手后，也有了自己的帶貨一哥。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，老羅帶貨9個月后，在2021年1月首次躋身三甲席位，較2020年12月排名上升5位。

圖片來源：榜單截圖

帶貨“很有滿足感，也會特別焦慮”

當(dāng)網(wǎng)紅對老羅而言，并非易事。

帶貨之初，狀況百出，不熟悉路數(shù)的老羅，有些商品介紹得太拖沓，有些則沒說夠時間，只得后面補上；甚至還口誤翻車——把自己帶貨的品牌說成了競品的名字，而這個品牌的老板恰好就在現(xiàn)場。當(dāng)被指出錯誤后，認(rèn)真的老羅立刻起身面對鏡頭，向品牌方鞠躬道歉。“希望你看到我禿了的頭皮后，體諒老年人癡呆。”

這讓不少網(wǎng)友唏噓不已，那個充滿理想的老羅，最終還是向生活低頭了嗎？“本質(zhì)上，我還是覺得直播是一個很嚴(yán)肅的生意，也是個好生意，但不是我的興趣方向。”老羅毫不避諱地告訴每經(jīng)記者，迫于還款壓力，他才投身做了網(wǎng)紅帶貨。“但即便如此，也不會像做錘子科技那樣，因為直播不是我的理想和熱愛的方向。”

圖片來源：視頻截圖

殘酷的巨額負(fù)債，讓老羅“不太情愿”地成了網(wǎng)紅，但隨著帶貨場次越來越多，他逐漸輕車熟路，并將多次創(chuàng)業(yè)中積攢的粉絲轉(zhuǎn)化成了強(qiáng)大購買力。“在實際直播帶貨的過程中，我獲得了意料之外的愉悅感和滿足感，我很快樂。”如今的老羅，已經(jīng)喜歡上了“網(wǎng)紅”的身份，并因此感到了“成就感”。

帶貨成績特別好的時候，老羅會成就感爆棚，但反之，就會有無限焦慮。“如果我用了同樣的時間精力去準(zhǔn)備，但明顯感受到產(chǎn)品可能沒有之前那么吸引用戶時，就會壓力很大。但是也有兩種情況，一種是我不樂觀，但事實反應(yīng)是非常好的，賣得也很好，滿意度也很好，那我就僥幸高興，也有時候我不是特別看好，賣的效果和滿意度也不是很好的時候，我就會特別焦慮。”

即使帶貨壓力再大，老羅也樂在其中。因為他覺得：“直播的精神壓力和原來做錘科時候完全沒有可比性，雖然壓力依然很大，但它不是那種碾壓式的壓力。所以相對來說，我的精神面貌狀態(tài)都好了很多。”

平均下來，老羅現(xiàn)在每天能睡7、8個小時，“這是在錘科時代基本不敢想的事兒”。

做直播如履薄冰

萬眾矚目之下，直播電商擁有廣闊藍(lán)海。

中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，到2022年我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望達(dá)5253億元；招商證券調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測，未來直播電商總GMV（成交總額）有望達(dá)到萬億體量。

圖片來源：《2020年直播電商行業(yè)白皮書》

“不受矚目，相應(yīng)的壓力就沒有那么大，但萬眾矚目的時候又不希望讓自己的支持者失望，所以一開始我雖然獲得了那么好的條件和資源紅利，但我還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。”老羅非常謹(jǐn)慎，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴他，走到現(xiàn)在，小心謹(jǐn)慎是必要的，在唯“數(shù)據(jù)論”的時代，倘若直播帶貨中途數(shù)據(jù)變差，“就有可能讓自己和團(tuán)隊一蹶不振”。

因此，老羅并沒有因為直播電商在風(fēng)口上，并且得到了一個國民級平臺的巨大流量支持之后，“就樂于吃這個資源，我本質(zhì)上把它當(dāng)成是個嚴(yán)肅的事業(yè)在做”。

與同類公司的經(jīng)營思路不同，老羅和他的“交個朋友”有著別具一格的想法。“多數(shù)我們的同行，都是致力于怎么培養(yǎng)或挖掘一個超級大網(wǎng)紅，但我卻在努力解決供應(yīng)鏈方面的問題。”老羅向每經(jīng)記者分析，用戶在看直播買東西的時候，除了看前面的主播，后面的供應(yīng)鏈、客服服務(wù)等都非常重要。“很多機(jī)構(gòu)和平臺找明星藝人帶貨，主要是想通過明星來解決人流量和客流量的問題，這個也是我們找明星的初衷。但從另外一個方面看，行業(yè)真正的核心競爭力其實是供應(yīng)鏈。”

圖片來源：羅永浩微博

2020年出現(xiàn)了一波又一波明星藝人扎堆帶貨的熱浪，但熱度難以維持、數(shù)據(jù)造假等問題此起彼伏，讓行業(yè)愈發(fā)冷靜。在老羅看來，如今很多機(jī)構(gòu)和平臺都不愿意跟明星合作了，其實就是帶不動。“帶不動的原因很復(fù)雜，但其中很重要的一塊就是供應(yīng)鏈不靈。只要供應(yīng)鏈能力夠，形式方法上達(dá)到一個基本的專業(yè)水準(zhǔn)，再加上人流量，一次成功的直播帶貨就基本成立。”

老羅十分認(rèn)可網(wǎng)紅帶貨未來的發(fā)展前景，他認(rèn)為直播將成為電商的標(biāo)配，但非常擔(dān)心行業(yè)未來的發(fā)展。“用忽悠和套路的方式去直播，投身行業(yè)的人群數(shù)量又足夠多，如果有些問題沒有得到及時修正，未來可能會被嚴(yán)厲甚至過度整頓。”

雖然去年12月，老羅公司借殼尚緯股份上市的夢碎，但他告訴每經(jīng)記者，未來還是會考慮尋找新的資本化路徑。

創(chuàng)業(yè)失敗，曾想過做“老賴”

時至今日，老羅成為網(wǎng)紅后的“交個朋友”團(tuán)隊已擴(kuò)大到300多人。在一眾網(wǎng)紅里，年近五旬的老羅每天仍工作15個小時，是少見的“勞模”，如今他的帶貨頻率越來越高：從2020年4月的一個月4場，到2021年1月已達(dá)到一個月27場，接近于老羅所期待的在2021農(nóng)歷新年前后團(tuán)隊能實現(xiàn)日播。

當(dāng)網(wǎng)紅10個月，老羅每月帶貨場次 圖片來源：受訪者供圖

說起為何要給自己這么大的帶貨壓力時，老羅直言：“為了還錢??！”

“我有100個官司同時在打，一不留神就被列入限制高消費名單。”老羅無法乘坐飛機(jī)，曾坐17個小時汽車去上海，又花了同樣的時間返回。3月29日，羅永浩再度因此登上熱搜，他稱自己是“兢兢業(yè)業(yè)堅持還債且成績斐然的非老賴”，希望相關(guān)機(jī)構(gòu)可以讓他“為還債奔波時坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙或者高鐵動車二等座以提高工作效率”。

截至2020年9月，老羅已還清了4個億債務(wù)，還剩下2億。大眾對于他的《真還傳》究竟何時能畫上完美句號特別好奇，對此老羅表示，“預(yù)計今年年底”。

“為還債的數(shù)次創(chuàng)業(yè)，每一天我都印象深刻。”陷入一番沉思后的老羅告訴每經(jīng)記者，遭遇一次次失敗時，他也曾想過“放任自己做‘老賴’，也許這樣就不會面對那么多的失落和質(zhì)疑”。

圖片來源：微博截圖

但想歸想，老羅始終不愿意和“老賴”畫上等號。

采訪接近尾聲，老羅笑言，鏡頭之外，他最近每天都會彈一會吉他。這么文藝的老羅，也許是大眾不曾了解的。而在與每經(jīng)記者聊到如何在跌倒后爬出泥沼，重新找到努力的方向時，老羅講述了一個生動的故事。

“光武帝劉秀有一次打了敗仗，夜里去巡視營房，看看這些戰(zhàn)敗的士兵是什么心態(tài)。結(jié)果一看，一個帳篷里的人，有寫家書的，有寫情書的，滿臉的淚水在那哭哭啼啼；跑到下一個帳篷，幾個人喝得醉醺醺的抱在一塊兒又唱又哭，丑態(tài)百出……劉秀一路看過去，看得心里很煩躁，最后終于走到一個帳篷前面，往里面一看，只見一個年輕的將軍，拿著一塊破布，在那里不停地擦自己的武器和盔甲，擦得雪亮雪亮的。臉上的表情呢？很平靜，跟沒事兒似的，就在那里擦武器，擦得很亮，準(zhǔn)備下一次戰(zhàn)斗。于是劉秀很驚訝，說，這小子肯定能成事。結(jié)果這小子果然就成了事，他就是東漢的大將軍吳漢。”

“這個故事教給我們的是：面對挫折、打擊的時候，不要傷心、不要難過、不要沮喪，甚至不要控訴、不要憤怒、不要抗議，只管埋頭默默擦亮你的武器，準(zhǔn)備下一次的戰(zhàn)斗。”當(dāng)老羅涌現(xiàn)出想要放棄的念頭時，便會用這個故事來警醒自己。

當(dāng)然，家人的陪伴，也是幫助老羅走出低谷的慰藉。“我只要回家跟老婆聊幾句，一塊兒睡著，就完全沒有問題。只要聞著她身上的味，我就幾乎感覺到我在吸入一個治療性的藥劑。”