每經(jīng)記者 唐如鈺  姚亞楠    每經(jīng)編輯 吳永久    

愛美之心有多強，顏值經(jīng)濟的市場就有多大。在完美日記、花西子等品牌搭乘直播電商的快車飛速增長之際，這場關(guān)于美的“軍備競賽”正從涂抹式的護膚彩妝，進化到了能深入真皮層的智能美容儀器。

近日，深圳市宗匠科技有限公司（以下簡稱“宗匠科技”）發(fā)生工商變更，新增股東為騰訊產(chǎn)業(yè)基金旗下廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，宗匠科技為AMIRO品牌關(guān)聯(lián)公司，成立于2015年，從智能化妝鏡起家，后切入光電美容儀等產(chǎn)品。

除AMIRO之外，近期InFace、飛莫等多個美容儀品牌均有新一輪融資消息宣布，而為其注資站臺的不乏IDG資本、天圖投資、小米等知名機構(gòu)。

顏值經(jīng)濟下，被資本偏愛的美容賽道

相較于費用高昂、需要定期護理的醫(yī)美項目，居家即可操作、智能便攜、易種草的美容儀頗受Z世代青睞。

宗匠科技CEO就曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前家電、3C產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了較高程度的智能化，而家用美妝護膚尚停留在20世紀，亟待科技賦能。“我們發(fā)現(xiàn)為女性做電子消費品的公司其實并不多，但這一群體的購買力卻很強勁，消費需求與供給的錯配蘊含著很大的機會。”

從各品牌的市場占有率來看，由于美國、日本等國激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)起步較早，產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟，其產(chǎn)品大量出口，在市場中占據(jù)重要地位，以雅萌、Refa、松下為代表的品牌頗具知名度。近年來，隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈與研發(fā)的不斷完善，種草平臺、直播電商的興起，一眾科技創(chuàng)業(yè)者也將目光瞄準此賽道，新銳品牌不斷涌現(xiàn)。

顏值經(jīng)濟盛行下，美容儀品牌的商業(yè)潛力也受到了主流資本的關(guān)注。記者注意到，今年以來，AMIRO、InFace、飛莫等均有新一輪融資消息宣布，投資方不乏IDG資本、天圖資本等知名機構(gòu)，其中小米集團與順為資本出手更為頻繁，AMIRO、InFace、氧芬、可思美背后均有二者加持，小米戰(zhàn)略投資部董事總經(jīng)理蔣文表示，未來三五年內(nèi)，家用美護行業(yè)會跑出頭部品牌。

王念歐認為，雖然海外品牌發(fā)展時間相對較長具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但從產(chǎn)品性能、市場占有率而言，其并不具備突出優(yōu)勢，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢，相較之下本土企業(yè)研發(fā)團隊更貼近市場、更懂本土消費者需求，以及在價格領(lǐng)域同樣頗具優(yōu)勢。

低滲透率，高成長賽道

資本高昂的熱情，自然是對賽道高增長潛力的洞察。

有數(shù)據(jù)顯示，中國美容及個護行業(yè)市場規(guī)模超過 4000 億人民幣。同時，近年來，隨著“她經(jīng)濟”的發(fā)展以及大眾對肌膚管理需求多元化的持續(xù)升級，家用美容美膚儀器的需求亦在不斷增長。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2017年我國美容個護行業(yè)的市場規(guī)模已超3600億元。而《2020線上家用美容儀消費洞察報告》在對3000名20～49歲女性互聯(lián)網(wǎng)用戶的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，59%的女性表示曾經(jīng)至少使用一種家用美容儀，30%的Z世代會選擇購入美容儀。天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家用美容儀市場規(guī)模為60至80億元，年復(fù)合增長率達到30%，預(yù)計2021年仍將保持高增速。

順為資本合伙人程天就曾公開表示，在新零售背景下，美容個護類小家電市場逐漸崛起，以高端、時尚、功能性明顯為特點的個護類小家電，正在逐漸占領(lǐng)市場。

此外，同歐美、日本等地區(qū)和國家相比，本土美容儀市場滲透率仍然低，市場消費潛力廣闊、購買力強，這即為初創(chuàng)企業(yè)提供了創(chuàng)新與增長的空間。

“時至今日，消費者仍是在不清楚實際效果的情況下往臉上涂抹東西，如果有一些公司能把科技真正帶到美容行業(yè)中，做一些創(chuàng)新能提升消費者體驗的產(chǎn)品，那就非常有價值，我們希望能夠在護膚品和醫(yī)美的中間，為消費者提供一個更安全、有效且簡單的選擇”，王念歐向記者說道。

在他看來，無論是產(chǎn)品功能的本土化、使用效率還是價格等都是初創(chuàng)企業(yè)可切入競爭的領(lǐng)域。

例如，以市場上的中高端脫毛儀器為例，此前海外品牌產(chǎn)品具備冰感功能的產(chǎn)品較少，而亞洲人皮膚色素易吸收短光波發(fā)熱易引起皮膚灼熱不適感，如此本土品牌往往在設(shè)計環(huán)節(jié)都增加了冰感降溫功能。

新消費“套路”，給“Z世代”的抗衰老儀器

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，當下市面上的美容美膚類儀器從功能上來看主要可分為：激光脫毛、抗衰緊致、改善膚質(zhì)、補水嫩膚、深度清潔五大類別，背后技術(shù)手段不盡相同，但基本主要采用頻射、超聲波、激光、微電流、微針導(dǎo)入等原理。

以客單價較高，頗受消費者歡迎的抗衰老射頻類儀器為例，該領(lǐng)域仍是海外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，其中以NEWA、雅萌、Tripolar等為代表的國際品牌單品價格區(qū)間主要集中在3000~6000元，部分高端產(chǎn)品則上萬元；AMIRO、Comper等國貨產(chǎn)品的單品價格則主要集中于2000~5000元。僅從定價角度來看，本土企業(yè)已打出了差異化的價格帶策略，但同功能、功率產(chǎn)品本身使用體驗與效率則仍待市場進一步驗證。

除了在本土化、價格等領(lǐng)域的競爭空間外，新消費之下的年輕化也是新興美容美膚品牌的聚焦之處。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年我國電商美容儀消費者主要以18~34歲人群為主。 其中，25~34歲人群消費者比重達56%，18~24歲人群消費者比重達36%，前述兩者累計占總消費群體比重的92%。

如此， 與海外品牌所聚焦的年齡群體略有不同，本土新興企業(yè)更側(cè)重于90后、95后乃至00后消費群體，當下市面上常見的國產(chǎn)射頻產(chǎn)品中亦主要突出抗初老等功能。例如，AMIRO的首款射頻儀在產(chǎn)品宣傳中即強調(diào)為“Z世代的第一臺美容儀器”。

事實上，與進口品牌相比國潮、國貨對當下年輕人更有吸引力，北京地區(qū)一位長期關(guān)注新消費賽道的投資人進一步向記者分析道，“這屆消費者個性化、務(wù)實的消費觀讓他們更注重價值與價格的匹配，進口二字對他們而言不再如對父母輩一般有吸引力”。

與此同時，從營銷策略來看，本土品牌同樣采取了典型的新消費“套路”——社交媒體、KOL種草，藝人、頭部直播帶貨等更易觸達年前人的方式。例如，AMIRO即是李佳琦、薇婭直播間常客，并通過歐陽娜娜、“乘風(fēng)破浪的姐姐”成員等藝人種草的方式迅速走入大眾視野；同為“網(wǎng)紅”品牌的Comper則于近期公布了95后小花周也為其代言人的消息。

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