每經(jīng)編輯 段煉 易啟江    

8月中旬，泡泡瑪特（9992.HK）限量發(fā)售了MEGA珍藏系列的兩款“大娃”產(chǎn)品，分別包含400%大小和1000%大小兩種規(guī)格。

據(jù)了解，僅在天貓一家平臺(tái)，發(fā)售前，這兩款產(chǎn)品就有超過98萬人參與產(chǎn)品抽簽。兩款1000%規(guī)格的大娃，在天貓平臺(tái)共限量發(fā)售1312套，400%規(guī)格的預(yù)售15000個(gè)，上線后均1秒售罄。

由于大娃具有“更少更貴更難搶”的特點(diǎn)，其在二手市場(chǎng)的價(jià)格也跟著水漲船高。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，這款泡泡瑪特MEGA珍藏系列1000%的大娃，在閑魚等二手平臺(tái)上已經(jīng)叫出了超過30萬元的高價(jià)。400%大小的，也賣到了1.8萬元一個(gè)。

一個(gè)娃娃“10萬+”

近日，王霏霏、楊超越、宋茜、李純、謝霆鋒、陳赫等一眾女明星紛紛與“娃”合影。

圖片來源：新浪微博

這個(gè)“娃”，是泡泡瑪特推出的MEGA珍藏系列——1000% SPACE MOLLY，俗稱“大娃”。

目前，尚不清楚這是明星們?cè)谕粫r(shí)間內(nèi)統(tǒng)一自發(fā)喜愛，還是泡泡瑪特的跨界營(yíng)銷。

與眾明星合影的泡泡瑪特潮玩，要比一般盲盒大小的潮玩大很多。有泡泡瑪特玩家介紹，這些體積較大的潮玩簡(jiǎn)稱“大娃”，在原盲盒基礎(chǔ)上體積擴(kuò)大10倍的，被稱為“XX1000%”，比如明星們曬的就是Molly珍藏系列1000%，一個(gè)盲盒高7厘米，Molly 1000%高70厘米。另一種擴(kuò)大4倍的，就加上400%的后綴。

除了體積較大的特點(diǎn)，一般大娃還具有“更少、更貴、更難搶”的特點(diǎn)。

據(jù)紅星新聞，MEGA珍藏系列產(chǎn)品線，是泡泡瑪特今年6月才正式向市場(chǎng)推出的高端潮玩產(chǎn)品線，目前已推出12款MEGA珍藏系列產(chǎn)品。今年6月，泡泡瑪特限量發(fā)售了3000套MEGA珍藏系列Space Molly×海綿寶寶聯(lián)名款，以抽號(hào)的售賣方式，拉動(dòng)了超100萬人次的參與。

而最近一次，泡泡瑪特在8月中旬推出的MEGA系列Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖兩款產(chǎn)品，僅在天貓一家平臺(tái)，就有超過98萬人參與產(chǎn)品抽簽。兩款產(chǎn)品的1000%規(guī)格，在天貓平臺(tái)共限量發(fā)售1312套，400%規(guī)格預(yù)售15000個(gè)，上線后均1秒售罄。

據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)，泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在818天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，0點(diǎn)活動(dòng)開啟后，第1分鐘內(nèi)銷售額突破900萬元，活動(dòng)前8小時(shí)銷售額便超過去年超品全天銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)天GMV（商品交易總額）達(dá)6166萬元，再創(chuàng)新高。

上百萬人搶潮玩，加深了產(chǎn)品的稀缺性，也帶動(dòng)了黃牛和二手市場(chǎng)的高漲熱情。

而“大娃”原價(jià)4999元，全球限量發(fā)售，需要抽簽獲得購(gòu)買資格，8月底在咸魚標(biāo)價(jià)多在8萬元左右， 現(xiàn)在不少賣家標(biāo)到了10萬元以上 。2021年9月7日，搜索咸魚發(fā)現(xiàn)，超過30位賣家給這款娃娃的標(biāo)價(jià)為99999元。 而且 ，價(jià)格似乎還有繼續(xù) 上 漲趨勢(shì)。

就在9月7日當(dāng)天，有一位賣家“加價(jià)”到175000元，另一位用戶出售這款“大娃”時(shí)甚至標(biāo)出了342999.63元的“天價(jià)”，相當(dāng)于一輛頂配的特斯拉Model 3。

上半年?duì)I收18億

但兩大頭部IP收入占比不斷減少

“受歡迎程度超出預(yù)期。MEGA系列將是后續(xù)泡泡瑪特的重點(diǎn)IP。”泡泡瑪特行政總裁王寧在不久前的半年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上表示。

8月27日，泡泡瑪特發(fā)布其2021年上半年財(cái)報(bào)。半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收17.73億元，同比增長(zhǎng)116.8%；凈利潤(rùn)3.59億元，同比增長(zhǎng)153.8%。泡泡瑪特方面表示，IP作為業(yè)務(wù)核心驅(qū)動(dòng)力，將繼續(xù)助推公司保持市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，泡泡瑪特的IP收入（包括自有IP、獨(dú)家IP、非獨(dú)家IP在內(nèi)的自主產(chǎn)品），為15.82億元，同比增長(zhǎng)130.4%，收入占比為89.3%。

其中，泡泡瑪特IP“一姐”Molly在報(bào)告期內(nèi)創(chuàng)收2.04億元，同比增長(zhǎng)81.9%，收入占比11.5%。不過，雖然同比增速可觀，但Molly的銷售額和收入占比反而是在下降的。2019年Molly的銷售額為4.56億元，占總收入的27.1%；2020年其銷售額降至3.57億元，占比跌至14.2%。

一度被視為泡泡瑪特第二大IP的PUCKY，銷售額和收入占比也是三連降。2021年上半年，PUCKY收入為1.07億元，同比降低10%。收入占比已從2019年的18.7%，降為2020年年中的14.6%，再到今年年中的6.1%。

欲摘盲盒標(biāo)簽，布局主題樂園

據(jù)紅星新聞，本次半年報(bào)不管是書面財(cái)報(bào)，還是業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，泡泡瑪特都沒有主動(dòng)提到過“盲盒”二字。在經(jīng)歷了漲價(jià)、品控不嚴(yán)、霸王條款、二手市場(chǎng)溢價(jià)嚴(yán)重、營(yíng)銷亂象等負(fù)面新聞后，摘掉“盲盒”的標(biāo)簽，成了泡泡瑪特的“燃眉之急”。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，面對(duì)半年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上有關(guān)盲盒的提問，泡泡瑪特CEO王寧再次強(qiáng)調(diào)：“泡泡瑪特不是一家盲盒公司，其本質(zhì)上是一家基于IP的潮玩公司。”

當(dāng)盲盒為泡泡瑪特帶來毛利率超過60%、營(yíng)收增幅超過220%、市值最高1500億港元的神話時(shí)，也曾使泡泡瑪特陷入過于依賴單一業(yè)務(wù)的窘?jīng)r，據(jù)泡泡瑪特招股書顯示，2019年，公司盲盒收入占比超過營(yíng)收八成以上。

另外，單一的盲盒故事已不受資本市場(chǎng)青睞。2020年12月11日，“盲盒第一股”泡泡瑪特在港交所上市，發(fā)行價(jià)為38.5港元，當(dāng)日漲幅達(dá)79.2%。但在今年2月17日，股價(jià)達(dá)到107.6港元，市值高達(dá)1508.5億港元后，泡泡瑪特便呈下坡趨勢(shì)。截至9月7日收盤，每股報(bào)價(jià)62港元，總市值跌去超四成，為869.2億港元。

當(dāng)泡泡瑪特陷入頭部IP盈利減弱、盲盒標(biāo)簽負(fù)面纏身的困局中，如何尋找新的盈利點(diǎn)、故事點(diǎn)成為泡泡瑪特亟需解決的任務(wù)。

除了反復(fù)強(qiáng)調(diào)泡泡瑪特的潮玩、手辦等衍生品外，泡泡瑪特還投資了電影《白蛇2：青蛇劫起》及《新神榜：哪吒重生》，試水電影衍生品，推出了相關(guān)盲盒與手辦。

此外，今年8月，泡泡瑪特還成立了一家樂園管理有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包含城市公園管理、游樂園、餐飲管理、體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)等。

但在主題樂園賽道上，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，除了頻頻漲價(jià)的上海迪士尼，還有新開業(yè)的北京環(huán)球影城虎視眈眈。

編輯|段煉?易啟江 杜恒峰

校對(duì)|何小桃

封面圖來源：視覺中國(guó)

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