每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 文多    

日前，手機(jī)廠商一加宣布了最新的組織架構(gòu)調(diào)整——來自O(shè)PPO的李杰，出任一加中國區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)一加國內(nèi)業(yè)務(wù)。而一加創(chuàng)始人劉作虎將把精力更聚焦在產(chǎn)品上。“在OPPO工作的11年間，李杰先后負(fù)責(zé)過Find系列產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品路線圖規(guī)劃、硬件戰(zhàn)略規(guī)劃、中國區(qū)戰(zhàn)略與產(chǎn)品路線圖規(guī)劃工作，還擔(dān)任中國區(qū)用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人。”劉作虎說道。

早在2021年6月，一加方面便宣布與OPPO團(tuán)隊全面合并，此后一加成為OPPO旗下獨(dú)立運(yùn)營的品牌。不過，外界對合并后一加的未來規(guī)劃，與OPPO之間的協(xié)同、競爭關(guān)系，以及一加的銷量目標(biāo)等方面均充滿了疑問。

剛接任一加一個月的李杰近日接受了包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪，并系統(tǒng)性回應(yīng)了上述熱點(diǎn)話題。他表示：“與OPPO融合后，一加獲得了供應(yīng)鏈方面的保障支持。技術(shù)上，會得到OPPO研究院和歐加集團(tuán)一萬多名工程師的支持；渠道上，OPPO也會給一加賦能，但一加不會完全1：1復(fù)制OPPO的渠道，不排除未來在某些OPPO專賣店里看到一加產(chǎn)品出現(xiàn)。另外，OPPO的售后體系也會開放給一加。”

對于產(chǎn)品規(guī)劃，李杰稱，未來一加系列主打的人群是“愛玩游戲，追逐性能的年輕人”。但他強(qiáng)調(diào)，一加不會做純游戲手機(jī)，也不會做2000元以下的產(chǎn)品。

一加中國區(qū)總裁李杰 圖片來源：受訪方提供

規(guī)劃中端產(chǎn)品線增加性能、游戲標(biāo)簽

今年是一加成立的第九年，其產(chǎn)品在海外已經(jīng)獲得良好的口碑，甚至開辟了美國市場。不過，在競爭激烈的國內(nèi)市場，因為堅持只做旗艦，它始終被貼著“小而美”的標(biāo)簽，甚至市場知名度被限制在一、二線城市。

為了讓一加走向大眾市場，2021年，主攻高端的一加開始向中高端下探，并推出3000元價位段以下的產(chǎn)品。與此同時，一加也醞釀著與OPPO的融合。

“以一加品牌單獨(dú)的體量，或者任何一個新品牌來看，如果背后沒有歐加這樣的大平臺作支撐，在供應(yīng)鏈上面不足以支撐品牌做更大的品牌發(fā)展。”李杰說道。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，歐加控股擁有OPPO廣東移動通信有限公司100%的股權(quán)，后者在廣東萬普拉斯移動通信有限公司（一加運(yùn)營主體）持股74%。

與OPPO融合的好處不言而喻，但也有聲音質(zhì)疑：“一加是否會與OPPO已有的產(chǎn)品系列重疊？”對此，李杰回應(yīng)稱，一加與OPPO這兩個品牌，會針對不同市場的客戶群體以品牌風(fēng)格作為出發(fā)點(diǎn)，做出外觀、選型、產(chǎn)品等方面的區(qū)隔。兩個品牌人群不一樣，用戶畫像、語言風(fēng)格、渠道、品牌調(diào)性都會有區(qū)隔。重疊的部分則吸引額外的增量。

具體到產(chǎn)品規(guī)劃方面，李杰表示，一加在原有的高端旗艦系列之外，會考慮為不同消費(fèi)能力，對性能、游戲體驗有追求的消費(fèi)者增加一條中端產(chǎn)品線，目前正在規(guī)劃中。

“越是存量市場，越要考慮細(xì)分的人群的類型。放眼未來，中國市場將是用戶細(xì)分化的市場。其中，游戲的場景非常重要，中國大概有7億的游戲用戶，不可能都使用同一個品牌或是產(chǎn)品，我們要做的就是圍繞這部分人群提供我們能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。”李杰說道。

但他強(qiáng)調(diào)稱，一加并非在定位上發(fā)生很大的變化，不會推出純游戲手機(jī)。李杰認(rèn)為:“游戲是體現(xiàn)手機(jī)性能的場景之一，一加原來的用戶中就有相當(dāng)一部分追求性能的偏科技愛好者的人群。以此為原點(diǎn)，一加系列未來主打的人群是‘愛玩游戲，追逐性能的年輕人’。”而基于這個定位，一加將在外觀、游戲體驗、性能優(yōu)化、充電等方面做出差異化布局。

兩千元手機(jī)市場份額占比已達(dá)六成

2021年5月，一加曾提出用三年時間在中國市場達(dá)到1000萬部出貨量的目標(biāo)，但據(jù)記者了解，目前一加在全球的銷量剛剛跨過1200萬部大關(guān)，而中國區(qū)只占總體銷量的兩成，即240萬部左右。也就是說，在李杰的帶領(lǐng)下，一加需要在剩余的兩年半時間內(nèi)完成上述千萬級的銷量目標(biāo)，在增長乏力且競爭激烈的中國手機(jī)市場，這并不是一個輕松的數(shù)字。

李杰坦言，對于銷量目標(biāo)會有壓力，但一加不會為了追求銷量等數(shù)據(jù)規(guī)模去做低端，也不會做2000元以下的產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)2000元~3000元價格的產(chǎn)品。

2000元~3000元價位段，恰是中國手機(jī)市場競爭最為激烈的價位段。對Top廠商而言，中高端市場是必不可失的基本盤，而在中小廠商眼中，由于中高端消費(fèi)群體廣闊，這里仍然有可以分食的市場空間。因此，近兩年來無論是頭部品牌，亦或是realme、一加、中興等廠商，均相繼推出多個該價位段的產(chǎn)品。

李杰認(rèn)為，當(dāng)前的國內(nèi)手機(jī)市場符合“紡錐形”趨勢,即一邊叫高端化，一邊叫性價比，但整體ASP（平均市場單價）一直在提升。“手機(jī)屬于低頻購買和高頻使用的品類，目前2000元價位手機(jī)的市場份額已經(jīng)達(dá)到六成，而且這個趨勢肯定會往上升，真正市場容量的變化，都體現(xiàn)在低端的萎縮。”

此外，對于剛剛接任一加的李杰來說，仍需要大量的時間思考和規(guī)劃一加未來的發(fā)展路徑。但他希望:“從今年第二季度開始，我的設(shè)想會有一個基本的雛形運(yùn)轉(zhuǎn)，并逐漸調(diào)優(yōu)，在今年第三、四季度時達(dá)到我想要的狀態(tài)。明年基于用戶洞察，規(guī)劃的產(chǎn)品（可以）取得不錯的結(jié)果。這是我的節(jié)奏和思考。”