文/彭斐

作為企業(yè)級(jí)AI細(xì)分賽道上的龍頭，以及率先向資本市場(chǎng)沖刺的AI獨(dú)角獸，創(chuàng)新奇智正式在港交所登陸資本市場(chǎng)。

隨著招股工作完成，1月27日，有著“AI+制造”第一股之稱(chēng)的創(chuàng)新奇智，正式在港交所掛牌上市，港股市場(chǎng)中也迎來(lái)了AI上市潮中的又一家AI企業(yè)新星。

值得注意的是，在AI概念股仍屬稀缺標(biāo)的的港股市場(chǎng)，創(chuàng)新奇智的上市，雖只是工業(yè)、制造業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一小步，但卻是“AI+制造”普及的一大步，也是AI在工業(yè)、制造業(yè)尊重業(yè)務(wù)，深入業(yè)務(wù)的開(kāi)始。

相關(guān)券商研報(bào)稱(chēng)，市場(chǎng)充分認(rèn)可AI賽道的長(zhǎng)期成長(zhǎng)性，中短期市場(chǎng)關(guān)注AI的應(yīng)用場(chǎng)景和落地節(jié)奏，AI企業(yè)的落地能力成為主要分化。而展望2022年，成熟的應(yīng)用場(chǎng)景涌現(xiàn)、“十四五”政策密集催化、AI獨(dú)角獸上市潮開(kāi)啟將成為加速AI行業(yè)落地的三大機(jī)遇。

在創(chuàng)新奇智CEO徐輝看來(lái)，上市僅僅是第一步，未來(lái)，公司將更加堅(jiān)定地做企業(yè)服務(wù)、賦能制造業(yè)，從技術(shù)、產(chǎn)品、工程、商業(yè)化、客戶(hù)成功等多方面，去助力企業(yè)級(jí)客戶(hù)，特別是制造業(yè)客戶(hù)，去降本增效、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷提升它數(shù)字化轉(zhuǎn)型的水平。

與此同時(shí)，隨著獨(dú)角獸們相繼走向二級(jí)資本市場(chǎng)的舞臺(tái)，人工智能領(lǐng)域也開(kāi)始了一場(chǎng)“脫虛向?qū)?rdquo;的洗禮，隨著創(chuàng)新奇智的上市這種洗禮也將借力資本而悄然加速。

下月才滿(mǎn)四周歲，“AI+制造”第一股入場(chǎng)

AI市場(chǎng)的火熱，并沒(méi)有因北方的深冬受到影響。1月初，“AI四小龍”的大哥商湯科技上市后的熱度還未消，虎年春節(jié)臨近之時(shí)，有著“AI+制造”第一股之稱(chēng)的創(chuàng)新奇智又來(lái)了。

就在1月17日，深耕AI制造賽道創(chuàng)新奇智正式開(kāi)啟全球發(fā)售。創(chuàng)新奇智不僅早早吸引到軟銀等國(guó)際投資機(jī)構(gòu)下注，中小投資者的認(rèn)購(gòu)熱度也超出市場(chǎng)預(yù)期，在1月26日公布的配售公告顯示，公開(kāi)認(rèn)購(gòu)超近13倍。

1月27日，在港交所登陸資本市場(chǎng)后，創(chuàng)新奇智也正式成為“AI+制造”第一股。由于創(chuàng)新奇智AI解決方案聚焦工業(yè)賽道，在眾多AI公司別具一格，該公司于1月27日以“AI+制造第一股”的身份正式登陸港交所。

對(duì)一家下個(gè)月才迎來(lái)四周歲生日的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新奇智的發(fā)展速度可謂迅速。與商湯科技等“AI四小龍”相比，成立于2018年2月、創(chuàng)業(yè)僅4年的創(chuàng)新奇智，可謂AI行業(yè)的后起之秀。

2018是業(yè)界公認(rèn)的人工智能商業(yè)化元年，零售、金融、交通、醫(yī)療、教育等場(chǎng)景化應(yīng)用全面鋪開(kāi)，國(guó)家也發(fā)布了新一代人工智能發(fā)展方向。這一年2月，創(chuàng)新奇智誕生。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2020年收入計(jì)算，創(chuàng)新奇智是中國(guó)企業(yè)級(jí)AI解決方案市場(chǎng)上第3大AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)型解決方案供應(yīng)商，同時(shí)也是中國(guó)制造業(yè)AI解決方案市場(chǎng)領(lǐng)先的AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)型解決方案供應(yīng)商。

值得注意的是，作為本輪AI上市潮中率先“吃肉”的企業(yè)之一，在成立僅有四年就完成上市，創(chuàng)新奇智的成功密碼源自何處？創(chuàng)新奇智CEO徐輝將創(chuàng)新奇智的DNA概況為4個(gè)詞—“成長(zhǎng)性”、“差異性”、“稀缺性”和“務(wù)實(shí)性”。“成長(zhǎng)性是第一戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，我們從技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品、商業(yè)化等方面來(lái)配置我們的資源，并且培養(yǎng)像白金卡一樣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，來(lái)助力我們的成長(zhǎng)性。”

這種成長(zhǎng)性，也直接體現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)上。創(chuàng)新奇智披露的財(cái)務(wù)信息顯示，從2018年到2019年，創(chuàng)新奇智的營(yíng)收從人民幣3721萬(wàn)元增長(zhǎng)到2.29億元，2020年仍然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)直至4.62億元。2018-2020年的營(yíng)收復(fù)合年均增長(zhǎng)率252.5%。2021前三季營(yíng)收5.53億元，同比2020年前三季度增長(zhǎng)85.8%。

營(yíng)收的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了這家企業(yè)利潤(rùn)的上升。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)新奇智的毛利潤(rùn)從2018年的2339萬(wàn)元，到2020年已經(jīng)增至1.35億元，2018-2020年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為139.8%。2021前三季，創(chuàng)新奇智實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1.71億元，相較于2020前三季的8527萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)100.4%。

不做獵手做農(nóng)夫，在AI to B市場(chǎng)深耕制造業(yè)

“在過(guò)去四年不到的時(shí)間里，創(chuàng)新奇智證明了我們是在這個(gè)市場(chǎng)上高速奔跑的一輛跑車(chē)，但這個(gè)跑車(chē)是雙輪驅(qū)動(dòng)。”在徐輝看來(lái)，前輪的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品，后輪的行業(yè)化、商業(yè)化，構(gòu)成了我們雙輪驅(qū)動(dòng)的高速模式，去驅(qū)動(dòng)我們的高速、高質(zhì)量的成長(zhǎng)。

如今，嘗到甜頭的創(chuàng)新奇智，對(duì)成長(zhǎng)性則更為堅(jiān)定。徐輝表示，不管是過(guò)去、現(xiàn)在，還是面向未來(lái)，我們?nèi)耘f會(huì)堅(jiān)定地把成長(zhǎng)作為第一戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)品、工程、行業(yè)、商業(yè)化等多方面配置要素，共同助力成長(zhǎng)。

如今，通過(guò)策略性聚焦細(xì)分賽道，創(chuàng)新奇智現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)制造業(yè)人工智能解決方案市場(chǎng)領(lǐng)先人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)型解決方案提供商，2020年市場(chǎng)份額達(dá)2.1%，為第二名的兩倍。由此隨著此次公司成功上市，創(chuàng)新奇智也有了港股“AI+制造”第一股的稱(chēng)號(hào)。

值得注意的是，當(dāng)機(jī)器視覺(jué)類(lèi)AI公司扎堆于安防、零售等領(lǐng)域時(shí)，創(chuàng)新奇智則將目光聚焦在了玩家較少，但同樣具備想象空間的制造、金融賽道之上，這也讓其在細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。

事實(shí)上，不同于行業(yè)之前普遍存在的“空談技術(shù)，難以落地”的窘境，創(chuàng)新奇智成立之初就定位于企業(yè)級(jí)AI市場(chǎng)，專(zhuān)注于服務(wù)B端企業(yè)客戶(hù)，根據(jù)已有的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及解決方案，目前已為400多家客戶(hù)提供AI產(chǎn)品及解決方案。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2020年中國(guó)企業(yè)級(jí)AI市場(chǎng)規(guī)模達(dá)約1394億元，約占整個(gè)AI市場(chǎng)的75.0%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到約8366億元，占比增至約80%。

總體來(lái)說(shuō)，人工智能解決方案目標(biāo)市場(chǎng)主要分為to G和to B兩個(gè)方向。“AI to B”是創(chuàng)新奇智有別于第一代AI公司最大的標(biāo)簽。

創(chuàng)新奇智成立時(shí)，嘗到人工智能“頭啖湯”的“AI四小龍”們已具備相當(dāng)規(guī)模，運(yùn)用計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)在面向政府的智慧安防領(lǐng)域形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。以商湯為例，2021上半年智慧城市營(yíng)收占比高達(dá)47.6%，成為最主要的營(yíng)收來(lái)源。

創(chuàng)新奇智采取差異化策略，瞄準(zhǔn)AI企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，即AI to B。當(dāng)然，這與創(chuàng)始人的背景不無(wú)關(guān)系。作為創(chuàng)新奇智的CEO，徐輝擁有20多年B2B數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，曾在SAP、IBM、微軟、萬(wàn)達(dá)擔(dān)任高層管理者，深諳企業(yè)服務(wù)之道。

盡管人工智能跟很多行業(yè)的結(jié)合都能帶來(lái)效率的提升、體驗(yàn)的優(yōu)化，系統(tǒng)性AI解決方案在特定行業(yè)能否落地仍然取決于該行業(yè)的數(shù)字化水平、商業(yè)化潛力以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，在服務(wù)了多個(gè)不同行業(yè)后，創(chuàng)新奇智最終選擇聚焦于制造業(yè)和金融服務(wù)業(yè)。

在徐輝看來(lái)，創(chuàng)新奇智不是選擇做一個(gè)“哪里有機(jī)會(huì)就去哪里”的獵手，而是做一個(gè)很好的農(nóng)夫。我們好好地耕耘，和客戶(hù)一起成長(zhǎng)，這樣才能夠春播、夏耕、秋收、冬藏。我們希望成為中國(guó)企業(yè)級(jí)客戶(hù)，尤其是制造企業(yè)客戶(hù)的全生命周期數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴。這就是創(chuàng)新奇智的耕耘之道。

從“軟硬結(jié)合”到“以軟為主”，產(chǎn)品及商業(yè)化成效明顯

過(guò)去三年間，通過(guò)從燈塔客戶(hù)切入市場(chǎng)、打造標(biāo)桿項(xiàng)目，創(chuàng)新奇智已累計(jì)為400余家客戶(hù)提供基于AI的產(chǎn)品及解決方案，包括通過(guò)與國(guó)家級(jí)大型制造龍頭企業(yè)戰(zhàn)略融合，打造AI商業(yè)化落地的獨(dú)特模式，已積累大量標(biāo)桿案例及行業(yè)know-how。

商業(yè)化的確立，也讓創(chuàng)新奇智的商業(yè)模式收到了不錯(cuò)的回報(bào)。收入構(gòu)成中，制造業(yè)人工智能產(chǎn)品和解決方案產(chǎn)生的收入，占總收入的比例最大。

招股書(shū)顯示，“AI+制造”已成為公司第一大收入來(lái)源，2021前三季的制造業(yè)營(yíng)收達(dá)2.8億，同比增長(zhǎng)251%，“AI+制造”營(yíng)收占比已提升至50%以上。

創(chuàng)新奇智在制造業(yè)領(lǐng)域的深耕，更多源自我國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)趨勢(shì)的把握。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去五年里，中國(guó)制造業(yè)人工智能解決方案的市場(chǎng)規(guī)模正在經(jīng)歷顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020至2025年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為48.3%，到2025年，中國(guó)制造業(yè)人工智能解決方案市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到649億元。

“因?yàn)橹袊?guó)是制造大國(guó)，沒(méi)有人會(huì)懷疑中國(guó)正堅(jiān)定地從制造大國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)。”徐輝表示，以人工智能等科技手段來(lái)賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將對(duì)中國(guó)從制造大國(guó)從制造強(qiáng)國(guó)扮演非常重要的作用。

對(duì)于制造業(yè)而言，“軟硬一體”的AI解決方案通常更易于部署。與傳統(tǒng)意義上的純軟件平臺(tái)不同，創(chuàng)新奇智ManuVision機(jī)器視覺(jué)智能平臺(tái)支持與工業(yè)光源、工業(yè)相機(jī)、機(jī)械手、控制器等外部硬件設(shè)備兼容，靈活集成在企業(yè)原有生產(chǎn)線上，無(wú)需對(duì)產(chǎn)線做特殊改造，降低企業(yè)應(yīng)用人工智能的難度和門(mén)檻。

結(jié)合早期通過(guò)定制化解決方案加深對(duì)行業(yè)、場(chǎng)景的理解累積，這一高靈活性的“軟硬一體”方案也逐漸幫助創(chuàng)新奇智建立起了護(hù)城河。

護(hù)城河建立起來(lái)之后，徐輝對(duì)創(chuàng)新奇智的產(chǎn)品發(fā)展路線圖有更深遠(yuǎn)的規(guī)劃。創(chuàng)新奇智基于自研的三大專(zhuān)有AI平臺(tái)，即ManuVision機(jī)器視覺(jué)智能平臺(tái)、MatrixVision邊緣視頻智能平臺(tái)、Orion分布式機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)，為客戶(hù)提供一攬子的智能化產(chǎn)品及解決方案?？傮w分為兩類(lèi)，一類(lèi)旨在幫助客戶(hù)提升運(yùn)營(yíng)效率，這一組產(chǎn)品及解決方案大多是軟硬一體的產(chǎn)品和解決方案；另外一組，軟件比例更高，更注重于幫助客戶(hù)提升信息智能方面的效率，包括數(shù)據(jù)治理、需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)數(shù)字化、決策支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。從運(yùn)行效率到信息智能，從軟硬結(jié)合到以軟為主，構(gòu)成了一個(gè)清晰的公司定位以及產(chǎn)品化策略的路線圖。

按照這張路線圖，可以看出創(chuàng)新奇智日后的軟件交付比例會(huì)逐漸走高，這對(duì)于拉升公司毛利率和盈利水平都有助益。

商業(yè)拓展方面，憑借在“技術(shù)”和“行業(yè)理解”上建立的雙壁壘優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新奇智選擇采取“1+N”合作與“1*N”的擴(kuò)張模式，一旦公司從某一應(yīng)用場(chǎng)景切入，與燈塔客戶(hù)建立AI產(chǎn)品及解決方案組合，其便可隨即透過(guò)在相同垂直行業(yè)提供服務(wù)接洽類(lèi)似公司，在相同的行業(yè)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

由于制造業(yè)替換成本相對(duì)較高，客戶(hù)對(duì)上游技術(shù)供應(yīng)商較易形成高黏性并產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。而隨著創(chuàng)新奇智對(duì)行業(yè)、場(chǎng)景know-how的加強(qiáng)，其便可從過(guò)去的項(xiàng)目中抽象出共性部分，形成模塊化產(chǎn)品，從而帶來(lái)收入增長(zhǎng)的乘數(shù)效應(yīng)，也為公司未來(lái)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年以收入計(jì)，創(chuàng)新奇智是中國(guó)企業(yè)級(jí)AI解決方案市場(chǎng)上第3大AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)型解決方案供應(yīng)商、中國(guó)制造業(yè)AI解決方案市場(chǎng)最大的AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)型解決方案供應(yīng)商。

在徐輝看來(lái)，受惠于新基建、“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃等國(guó)家政策，公司有望在制造業(yè)賽道獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）