每經(jīng)記者 王海慜    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片來源： 攝圖網(wǎng)_500584538

昨天以來，由于疫情防控相關(guān)傳聞在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，上海一些地區(qū)出現(xiàn)了搶菜的情況。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察，不少上海地區(qū)的券商人士也在朋友圈發(fā)布了搶菜的消息。而就在此時(shí)，某券商研究所上海銷售團(tuán)隊(duì)想到了一個(gè)為機(jī)構(gòu)“送溫暖”的辦法——為買方客戶推出網(wǎng)絡(luò)“送菜”服務(wù)。

今天，這一特殊時(shí)期推出的特殊服務(wù)手段在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了不少關(guān)注。而據(jù)記者最新了解，目前該券商已經(jīng)把這一“送菜”服務(wù)取消。

券商幫機(jī)構(gòu)“搶菜”引熱議

昨天以來，由于疫情防控相關(guān)傳聞在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，上海一些地區(qū)出現(xiàn)了搶菜的現(xiàn)象。一些市民打趣道，以前只玩過“搶菜”游戲，沒想到昨天晚上親身體驗(yàn)了一回真實(shí)的“搶菜”。而記者注意到，一些券商人士也禁不住加入了搶菜的行列。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

就在上海一些地區(qū)出現(xiàn)買菜難的情況下，某券商研究所上海銷售團(tuán)隊(duì)想到了一個(gè)為機(jī)構(gòu)“送溫暖”的辦法——臨時(shí)扮演起“美團(tuán)”“叮咚買菜”的角色，為買方客戶推出了網(wǎng)絡(luò)“送菜”的專屬貼心服務(wù)。

據(jù)了解，只要機(jī)構(gòu)人士在手機(jī)上填寫自己的姓名、公司、手機(jī)號、地址等信息，該券商研究所就可以負(fù)責(zé)送菜上門，不過由于疫情期間運(yùn)力不夠，僅配送浦東陸家嘴、源深、花木等地區(qū)。

記者注意到，上述券商研究所為機(jī)構(gòu)“送菜”的行為，今天在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了一番熱議。有市場人士質(zhì)疑， 本來買方機(jī)構(gòu)為了獲得券商研究所的賣方服務(wù)已經(jīng)支付了比普通投資者更高的傭金費(fèi)率，相關(guān)研究所應(yīng)該把主要的精力放在做好研究上，不應(yīng)該用這樣的花式服務(wù)來營銷客戶。

某大型券商研究所銷售則向記者表示，有關(guān)部門應(yīng)該對這種超出正常業(yè)務(wù)范圍之外的營銷行為加以監(jiān)管。

不過，據(jù)記者從知情人士處最新了解到，這一“送菜”活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間并不長，目前該券商已經(jīng)取消了這項(xiàng)服務(wù)。

券商賣方行業(yè)“內(nèi)卷”加劇

雖然上述“送菜”服務(wù)引發(fā)了不少的爭議，然而在一些業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的服務(wù)已經(jīng)是見怪不怪。

例如，幾年前，在新財(cái)富最佳分析師評選對券商研究所和分析師仍然十分重要的時(shí)候，業(yè)內(nèi)曾涌現(xiàn)出各式各樣的拉票手段，比如一些研究所的銷售會在評選期間為基金經(jīng)理送上“暖心”的下午茶，而分析師為了拉票在微信群撒紅包更是十分普遍的現(xiàn)象。

雖然現(xiàn)在上述新財(cái)富評選拉票行為已經(jīng)被協(xié)會明令禁止，但賣方行業(yè)“內(nèi)卷”的激烈程度卻一點(diǎn)不減當(dāng)年。

記者從某券商人士了解到，一般每個(gè)季度末至下季度初，都是機(jī)構(gòu)給券商研究所打分、打傭金的高峰期。而上述券商此次推出的“送菜”服務(wù)恰好發(fā)生在一季度末的“派點(diǎn)季”。

“估計(jì)（送菜）只是一種常規(guī)服務(wù)，但沒想到鬧出這么大動(dòng)靜。”據(jù)她介紹，之前業(yè)內(nèi)的一些券商研究所為了營銷機(jī)構(gòu)客戶，還會向機(jī)構(gòu)客戶提供組織親子活動(dòng)等各類所謂的“服務(wù)”。

在她看來，像這樣的所謂“服務(wù)”之所以花樣繁多，是因?yàn)楝F(xiàn)在賣方研究行業(yè)競爭激烈，“券商太多了，卷出五花八門的招數(shù)是必然的。”

據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年全年，分倉傭金規(guī)模過億的券商有32家，而在2015年分倉傭金規(guī)模過億的券商有28家。盡管有實(shí)力來爭奪分倉傭金的券商總數(shù)增加不多，但這5年時(shí)間，又有不少“新面孔”加入了分倉傭金蛋糕的爭奪行列中。

最近幾年，一些中小券商出于發(fā)展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、打造公司品牌等目的紛紛拋出了打造研究所的計(jì)劃，而這也加劇了業(yè)內(nèi)本來已較為嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭態(tài)勢。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，只要這種“內(nèi)卷”的態(tài)勢在賣方行業(yè)內(nèi)沒有得到明顯的改觀，類似于“送菜”的所謂服務(wù)還是會有其存在的空間。