每經(jīng)記者 杜蔚  丁舟洋    每經(jīng)編輯 董興生    

“名額有限，每天2000人，約滿即止。”5.20那天，位于成都的國內(nèi)海淘大型地標“TFS天府國際保稅商業(yè)中心”（以下簡稱“TFS”）迎來了第一批客人。自此，國人購買時奢大牌又多了一個好去處。

TFS坐落在成都，背靠迪拜皇免集團。開業(yè)后的這幾天，一大早，就有消費者等候在TFS門口。

圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

每日經(jīng)濟新聞記者實地走訪看到，這里已匯聚了迪奧、古馳、芬迪、蘭蔻、巴黎世家等100多個國際知名大牌的產(chǎn)品。“未來我們將引進更多國際品牌，較各大品牌的市場價，我們的商品在8.5折左右。”TFS市場部總監(jiān)覃琴告訴每經(jīng)記者，與免稅店不同，在TFS購物，不需要機票或離島離境證明。

圖片來源：受訪者供圖

作為全國第一家大型海外消費體驗中心，商業(yè)體量超4萬平方米的TFS備受關注。為何選址成都？背后有著怎樣的經(jīng)營模式？長遠的資本布局是什么？

時奢貨品全自營

走進TFS，一個個國際大牌映入眼簾，橫跨手表珠寶、彩妝護膚、服飾箱包等眾多領域，其中不乏蘭博基尼咖啡等首次引進國內(nèi)的品牌。

“目前，市場對我們的認知還比較有限。”5月17日，覃琴在現(xiàn)場接受每經(jīng)記者采訪時表示，TFS沒有進行任何招商。“商場是全自營的模式，我們在境外有很多家免稅店，相當于是用國外的免稅店把貨平行進口到國內(nèi)來賣，讓國人享有類似國外免稅購物的體驗和優(yōu)惠。”

TFS部分品牌以集合店的形式呈現(xiàn) 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

采訪中，每經(jīng)記者了解到，TFS采用“跨境電商+保稅展示”的新零售模式。“在距離TFS大概30分鐘車程的天府新區(qū)成都片區(qū)保稅物流中心，我們有一個6700平方米的倉庫用來存放保稅商品。”覃琴進一步談到，跨境電商貨品之外，TFS還結合了保稅貿(mào)易的模式。“客人在我們這里下單付款后，需要海關系統(tǒng)給予放行，再以快速配送的方式送到TFS提貨區(qū)客人的手中”。

每經(jīng)記者了解到，上個周末第一批購物者現(xiàn)場等待配送的時間，大概在60分鐘~90分鐘左右。

對于上述經(jīng)營模式能否得到消費者歡迎，當中會遭遇哪些難題，覃琴向每經(jīng)記者坦言，尚持保守態(tài)度。“市場對我們的期望值很高，我們不敢一下完全打開，因為整個板塊都是新的，還需要一定的磨合時間。所以，我們決定先慢慢釋放，通過試營業(yè)，每天開放2000個名額，在銷售過程中動態(tài)調(diào)整。需要測試3個月~4個月，貨品和模式就會比較穩(wěn)定。”覃琴說。

買斷貨品底氣何在？

用優(yōu)惠的價格，買到心儀的大牌，是每一位消費者都想擁有的。

“在價格方面，我們基本是市場價的8.5折。”說到售賣商品的價格和種類，覃琴向每經(jīng)表示，“和傳統(tǒng)商場有一定的區(qū)別，例如TFS在售的皮具和手表，商品的款式多為新舊搭配。”

全自營的買斷制貨品，需要承擔貨物積壓的壓力，TFS底氣何在？對此，覃琴稱：“疫情前，我們集團一直在境外經(jīng)營，主要以東南亞和中東非為主，在迪拜、泰國等8個國家擁有16個商場。”

TFS銷售柜臺 圖片來源:每經(jīng)記者 杜蔚 攝

背靠迪拜皇免集團，TFS的“兄弟公司們”在海外有著10多年的經(jīng)營經(jīng)驗和亮眼的銷售業(yè)績。“我們與迪奧、芬迪、浪琴等品牌方的境外公司有著深厚的合作基礎，有些品牌還會為我們商場專門定制手表等產(chǎn)品。”覃琴表示。

“想要與奢侈品品牌方做生意，并非有錢就能做到。在過去的實踐中，我們展現(xiàn)出強大的消庫存能力，贏得品牌方們的信賴。”覃琴直言。

值得一提的是，TFS及迪拜皇免集團背后的老板莊志成，是一位地地道道的中國人。覃琴向每經(jīng)記者介紹，莊志成是潮汕人，從做港澳游起家，后來開始布局東南亞。“2013年在香港成立總部，2017年把總部從香港搬到了迪拜，以迪拜為中心，輻射了土耳其、埃及等地區(qū)。”

奢侈品消費力回流國內(nèi)市場

疫情改變了全球商業(yè)格局。2020年以來，有著十多年“買全球、賣全球”免稅行業(yè)經(jīng)驗的莊志成縱然根基深厚，但也感受到中國游客出境游“熔斷”后給生意帶來的寒意。

“我們開在中東、東南亞的免稅店高度依賴中國消費者，中國游客貢獻的銷售額可達到70%。”莊志成對每經(jīng)記者說。5月17日，TFS開業(yè)前夕，每經(jīng)記者遇到了正在巡店的莊志成。臨近開業(yè)，他和團隊通宵達旦、徹夜忙碌，數(shù)年后重返中國主場開設迪拜皇免集團在中國內(nèi)地城市的首個項目，他激動又忐忑的心情可想而知。

TFS銷售柜臺 圖片來源:每經(jīng)記者 杜蔚 攝

新冠疫情爆發(fā)以來，“說走就走”的全球旅行難以實現(xiàn)，而中國消費者對品質消費的熱情卻并未消失。

貝恩公司的研究顯示，2021年，中國境內(nèi)個人奢侈品市場規(guī)模達到近4710億元，同比增長36%，是疫情之前2019年消費總額（2340億元）的兩倍多，中國境內(nèi)市場占全球奢侈品消費總額的比重為21%左右。

出境旅游受阻，高端消費回流進度加速。2021年，中免集團旗下三亞國際免稅城已累計銷售離島免稅品超1000億元，成為海南首家銷售額破千億的免稅店。2021年，北京SKP全年銷售額達240億元，平均每日銷售額約6600萬元；北京SKP的零售額在2020年就已經(jīng)超越了倫敦哈羅德百貨，位居全球高端百貨第一。

受訪者供圖

2020年4月，國內(nèi)疫情受到良好控制后，莊志成在國內(nèi)考察市場，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)巨大的消費紅利。既然國人去不了境外免稅店，就把比肩境外免稅店性價比的商城搬到國內(nèi)。莊志成在2020年11月將TFS選定在了成都。“去年，成都市的奢侈品單項消費在全球都能排上號，古馳成都的一家店鋪在2021年是其全球銷售額最高的門店。不僅成都人的消費力強，落戶成都還可以輻射云、貴、川。”覃琴表示。

疫情反反復復，TFS也在經(jīng)歷全新的挑戰(zhàn)。覃琴介紹：“我們開辟了另一條路，不局限于線下，努力把線上也做起來。只要我們的產(chǎn)品和價格有優(yōu)勢，來過線下商城的客人也可以在線上商城進行復購，真正做到線上線下相結合的新零售模式。”