在戴珊持續(xù)推進(jìn)淘系電商變革的另一邊，蔣凡執(zhí)掌之下的阿里出海下一步會(huì)怎么走？ 近日（6月9日），阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在國(guó)際站官方直播間的一番表態(tài)再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。 張闊表示，從海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，民營(yíng)中小企業(yè)已成為拉動(dòng)跨境貿(mào)易高質(zhì)量增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。他認(rèn)為，如果說(shuō)，過(guò)去20年跨境電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)來(lái)自于傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化，下一個(gè)20年，外貿(mào)中小企業(yè)的增長(zhǎng)紅利則來(lái)自于外貿(mào)全流程、全周期數(shù)字化帶來(lái)的生意高效和確定性。 也正是在此背景下，張闊表示，阿里巴巴國(guó)際站要成為開(kāi)在商家家門口的“數(shù)字化出?？凇?。 阿里巴巴國(guó)際站要成為開(kāi)在商家家門口的“數(shù)字化出?？凇眻D片來(lái)源：青春/澎湃影像-7004454115333963783 無(wú)獨(dú)有偶，阿里控股的東南亞電商平臺(tái)Lazada近期也動(dòng)作頻頻：6月3日，Lazada宣布了新掌門人——42歲的董錚成為集團(tuán)首席執(zhí)行官，并兼任Lazada印尼首席執(zhí)行官。5月，曾有媒體報(bào)道稱，阿里疑向Lazada增資近4億美元。 而從去年底開(kāi)始，阿里旗下跨境電商B2C平臺(tái)速賣通迅速吹響了品牌化和合規(guī)化的號(hào)角。 眾所周知，去年12月，阿里正式將“海外數(shù)字商業(yè)”板塊交由蔣凡，包括分管全球速賣通（AliExpress）和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù)的一層組織，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司。 最新數(shù)據(jù)顯示，在2022財(cái)年（2021年4月—2022年3月31日）第四季度，阿里巴巴國(guó)際零售商業(yè)收入為98.87億元，同比增長(zhǎng)4%；國(guó)際批發(fā)商業(yè)收入為44.48億元，同比增長(zhǎng)13%。 如今，國(guó)內(nèi)電商巨頭的出海戰(zhàn)役如火如荼，在阿里巴巴國(guó)際站、Lazada和速賣通的種種動(dòng)作背后，阿里出海的下一步究竟會(huì)怎么走？在海外市場(chǎng)，蔣凡又能給阿里找到多少增量？ 國(guó)際站找到增量？ 海關(guān)總署6月9日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年前5個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值16.04萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)8.3%。其中，前5個(gè)月，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口7.86萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.8%，占我國(guó)外貿(mào)總值的49%，比去年同期提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口5.28萬(wàn)億元，增長(zhǎng)16.7%，占出口總值的59%。 1月，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷曾表示，跨境電商5年增長(zhǎng)近10倍，2021年繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。 對(duì)此，張闊表示，從海關(guān)總署公布的這些數(shù)據(jù)來(lái)看，民營(yíng)中小企業(yè)已成為拉動(dòng)跨境貿(mào)易高質(zhì)量增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。 他還表示，在高速發(fā)展階段，外貿(mào)商家的關(guān)注點(diǎn)在追逐風(fēng)口、擴(kuò)張行業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)，算的是規(guī)模的“大賬”。但在行業(yè)面臨不確定風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的當(dāng)下，阿里巴巴國(guó)際站要幫助中小企業(yè)從生產(chǎn)研發(fā)、品牌營(yíng)銷、服務(wù)履約、合規(guī)風(fēng)控等方面更精細(xì)地算“小賬”。 顯然，在阿里看來(lái)，跨境貿(mào)易中，民營(yíng)中小企業(yè)大有可為，重點(diǎn)圍繞著這些企業(yè)提供增量服務(wù)，正是阿里巴巴國(guó)際站試圖找到的增量所在。 阿里在5月發(fā)布的最新財(cái)報(bào)提到，在2022財(cái)年，阿里的國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)受到中國(guó)商品出口的穩(wěn)健增長(zhǎng)以及越來(lái)越多國(guó)際買家和賣家采用增值服務(wù)所帶動(dòng)，如國(guó)際物流及交易信用保障，在Alibaba.com完成的年交易價(jià)值同比增長(zhǎng)46%。此外，交易價(jià)值的強(qiáng)勁增長(zhǎng)帶來(lái)了收入同比28%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中增值服務(wù)收入增長(zhǎng)更快，同比增長(zhǎng)達(dá)到38%。 很顯然，阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)確立了在當(dāng)前階段的發(fā)展路線。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，為了向中小外貿(mào)商家進(jìn)一步提供全鏈路的跨境貿(mào)易保障，阿里巴巴國(guó)際站計(jì)劃于今年9月推出全新升級(jí)的數(shù)字化綜合服務(wù)解決方案，涵蓋售前、售中、售后三個(gè)階段各個(gè)環(huán)節(jié)的核心問(wèn)題。 就全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移至東南亞新興發(fā)展中國(guó)家的這一問(wèn)題，張闊也發(fā)表了他的看法。 他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的選擇性外溢并非被動(dòng)轉(zhuǎn)移。從全球分工角度看，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)流向更低用工成本的國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)趨勢(shì)從未發(fā)生改變。 張闊透露，從跨境平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)，越南等新興國(guó)家一般制造業(yè)出口份額的提升，并未對(duì)中國(guó)外貿(mào)中小企業(yè)的生意造成沖擊。事實(shí)上，中國(guó)供應(yīng)鏈已經(jīng)開(kāi)始加快高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型。 對(duì)比德國(guó)、越南相關(guān)行業(yè)出口數(shù)據(jù)分析，中國(guó)出口在高附加值的生產(chǎn)制造上，正在接近和趕超傳統(tǒng)高端制造業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，而越南等新興國(guó)家市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的則是以服裝為代表的勞動(dòng)密集型行業(yè)。 “整個(gè)中國(guó)的出口也從原來(lái)的勞動(dòng)密集型行業(yè)、加工型行業(yè)逐步走向了技術(shù)密集?！睆堥熣f(shuō)。 阿里巴巴國(guó)際站相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：過(guò)去三年，新能源、機(jī)械、汽摩配、消費(fèi)電子等高附加值行業(yè)貢獻(xiàn)了主要增長(zhǎng)力。其中，今年1-4月國(guó)際站新能源行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)130%。 海關(guān)數(shù)據(jù)分析表明，1-4月中國(guó)出口單公斤貨值保持20%增長(zhǎng)，體現(xiàn)了中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖片來(lái)源：企業(yè)供圖 Lazada的變局時(shí)刻？ 阿里最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月31日止的12個(gè)月，國(guó)際商業(yè)分部合共有3.05億年度活躍消費(fèi)者，按年凈增長(zhǎng)為6400萬(wàn)。 除阿里巴巴國(guó)際站的批發(fā)業(yè)務(wù)表現(xiàn)相對(duì)亮眼之外，2022財(cái)年，國(guó)際零售業(yè)務(wù)總訂單量同比增長(zhǎng)34%，在全球多個(gè)地區(qū)布局的電商平臺(tái)都有亮點(diǎn)。其中，Lazada全年訂單量增長(zhǎng)60%，其本地化策略取得良好效果。 在阿里的國(guó)際零售業(yè)務(wù)中，Lazada是一個(gè)代表角色，作為阿里在東南亞的重要支點(diǎn)，Lazada主要面對(duì)印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六國(guó)市場(chǎng)。Lazada官網(wǎng)顯示，2021年，其年度活躍消費(fèi)者達(dá)到1.3億、GMV突破210億美元，80%+的福布斯Top100品牌已入駐LazMall品牌商城。 今年以來(lái)，Lazada動(dòng)作頻頻。本月，Lazada迎來(lái)了新任CEO董錚。公開(kāi)資料顯示，董錚在Lazada工作多年，曾先后擔(dān)任Lazada泰國(guó)、越南首席執(zhí)行官，對(duì)東南亞本土業(yè)務(wù)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厣碳?、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)很熟悉。原首席執(zhí)行官李純將繼續(xù)擔(dān)任Lazada董事。 據(jù)媒體報(bào)道，此次組織升級(jí)意味著Lazada將繼續(xù)堅(jiān)定本地化投入。該媒體稱，有Lazada員工回憶，董錚上任后，開(kāi)始了一系列增加本地供給、服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的動(dòng)作，業(yè)務(wù)聲量和產(chǎn)品體驗(yàn)迅速獲得明顯改進(jìn)。 阿里在最新的財(cái)報(bào)中也表示，Lazada繼續(xù)執(zhí)行其本地化戰(zhàn)略，增加本地和全球商品的供給，并提供免運(yùn)費(fèi)等增值服務(wù)，由此產(chǎn)生了強(qiáng)勁的訂單增長(zhǎng)，以及提高了消費(fèi)者心智。 除了堅(jiān)守“本地化戰(zhàn)略”外，Lazada或?qū)㈤_(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)想象空間。 4月底，外媒報(bào)道稱，阿里旗下的東南亞電商巨頭Lazada正計(jì)劃開(kāi)啟全球化擴(kuò)張，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到歐洲。有觀點(diǎn)稱，Lazada走出東南亞的原因與SHEIN和TikTok兩位強(qiáng)勢(shì)玩家的到來(lái)有關(guān)。 去年7月消息，中國(guó)快時(shí)尚跨境電商SHEIN在新加坡建立了新中心，以拓展東南亞市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，SHEIN已開(kāi)設(shè)了新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、越南和菲律賓的品牌獨(dú)立站，未來(lái)還計(jì)劃在馬來(lái)西亞創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站。 此外，最新消息稱，TikTokShop新加坡本土店將于6月中旬正式上線，預(yù)計(jì)6月9日開(kāi)放本土賣家注冊(cè)入駐。此前，TikTokShop已于4月正式上線泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓的跨境電商業(yè)務(wù)。 受此壓力影響下，Lazada如若當(dāng)真進(jìn)軍歐洲也算情有可原。目前，外界還很難探索到Lazada全球化計(jì)劃中的更多內(nèi)容，不過(guò)，有幾個(gè)細(xì)節(jié)值得一提。 有消息稱，今年4月，阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊負(fù)責(zé)人蔣凡造訪新加坡，討論Lazada擴(kuò)張事宜。5月阿里巴巴集團(tuán)疑似向Lazada增資近4億美元。 在2021年投資者日上，阿里集團(tuán)時(shí)任首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)曾表示，阿里劃分新的商業(yè)分部將進(jìn)一步提升公司透明度，部分業(yè)務(wù)也可能獲得自己的外部融資機(jī)會(huì)。在今年2月，阿里方面也曾表示，菜鳥(niǎo)、本地生活、Lazada等并不是內(nèi)部事業(yè)部而是獨(dú)立公司，以后也會(huì)持續(xù)推進(jìn)閉環(huán)業(yè)務(wù)的公司化運(yùn)營(yíng)。 不過(guò)，與Lazada或?qū)⑦M(jìn)軍歐洲的動(dòng)作相比，老對(duì)手Shopee卻開(kāi)始“降速”。今日有消息稱，東南亞電商巨頭Shopee正在開(kāi)啟裁員計(jì)劃，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)包括東南亞的ShopeeFood和ShopeePay團(tuán)隊(duì)，Shopee墨西哥、阿根廷和智利團(tuán)隊(duì)，支持西班牙的跨境團(tuán)隊(duì)。而在歐洲，Shopee也決定關(guān)閉西班牙的早期試點(diǎn)。 今年3月，Shopee相繼宣布關(guān)閉了法國(guó)站和印度站。 速賣通走向品牌化 與阿里巴巴國(guó)際站和Lazada等業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)相比，在2022財(cái)年，速賣通的表現(xiàn)相對(duì)平淡。 不過(guò)，今年4月，速賣通也公布了2022三大方向。 4月，在“2022全球速賣通年度峰會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、全球速賣通總經(jīng)理張凱夫分享了“平臺(tái)最重要的三件事”主題演講。張凱夫指出，2022年速賣通平臺(tái)最重要的三件事是加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)、加快提升全球物流履約能力、持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制和商家生態(tài)。 張凱夫表示，針對(duì)優(yōu)質(zhì)商家，尤其是希望品牌化發(fā)展的優(yōu)質(zhì)商家，會(huì)有一個(gè)新的前臺(tái)IP，AEMall。入駐AEMall的商家會(huì)獲得一個(gè)明確的標(biāo)識(shí)，這個(gè)身份標(biāo)識(shí)背后，將會(huì)有客戶經(jīng)理和對(duì)應(yīng)的權(quán)益。 他提到，速賣通今年將在重點(diǎn)市場(chǎng)，包括西班牙、法國(guó)、巴西、韓國(guó)、美國(guó)等地，繼續(xù)加大海外倉(cāng)、優(yōu)選倉(cāng)等物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入。預(yù)計(jì)到年底，速賣通在海外的自提點(diǎn)、自提柜數(shù)量將翻倍。 此外，速賣通今年將通過(guò)一系列舉措來(lái)優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制。以物流履約為例，對(duì)能夠在72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的商家，明確地給予流量加持。對(duì)入倉(cāng)的商家，給予明確的透標(biāo)支持和流量支持。激勵(lì)平臺(tái)商家的訂單72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨率達(dá)到90%以上。 值得一提的是，在過(guò)去一年，速賣通年銷售額大于100萬(wàn)美金的商家數(shù)量增長(zhǎng)了43%，平臺(tái)新用戶增長(zhǎng)提高了30%，物流時(shí)效提高了25%。 從速賣通新一年的計(jì)劃中也可以看出，它正進(jìn)一步推進(jìn)品牌化。 2021年12月，速賣通時(shí)任全國(guó)渠道總經(jīng)理王德民向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，純粹以鋪貨模式生存的跨境電商賣家將漸漸退出舞臺(tái)，“核心的問(wèn)題是供給，鋪貨賣家是沒(méi)有供給能力的。” 在王德民看來(lái)，跨境電商未來(lái)的兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是合規(guī)，另一個(gè)就是品牌?！盁o(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)做生意，必須要合規(guī)，這是底線，我們已經(jīng)和所有的大賣說(shuō)清楚，阿里也不是法外之地，都需要遵循起碼的規(guī)則，重復(fù)鋪貨、刷單的行為在我們這邊也行不通?！蓖醯旅癖硎?。 同在去年12月，速賣通發(fā)布“商家年度銷售額考核標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)未達(dá)標(biāo)商家將實(shí)施店鋪主營(yíng)經(jīng)營(yíng)大類退出措施。此外，從去年12月15日起，速賣通關(guān)閉了個(gè)體工商戶入駐平臺(tái)的入口，自該日起，平臺(tái)不再接受個(gè)體工商戶的入駐申請(qǐng)。 易觀分析師陳濤曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，早期，跨境出口依舊是以相對(duì)低端的產(chǎn)品為主，且沒(méi)有打出自己的品牌，而未來(lái)想在國(guó)際主流市場(chǎng)立足，就必須要求我們的商品有自己的品牌力，這既是未來(lái)國(guó)內(nèi)廠商努力的方向，也是資本不會(huì)錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。 截至目前來(lái)看，阿里的主力出海平臺(tái)都有了自身的發(fā)展方向，只是成效如何還有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。 值得一提的是，去年底，在宣布阿里進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，張勇在內(nèi)部信中表示，阿里距離成為一家真正意義上的全球化公司，距離在潛力廣闊的海外市場(chǎng)有更大作為，還有很長(zhǎng)的路要走。 “期待蔣凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新?！睆堄略诋?dāng)時(shí)表示。