每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 董興生    

“我不殺伯仁，伯仁卻因我而死。”這句古諺語或許是眼下部分跨境電商企業(yè)的真實寫照。

2021年下半年開始的亞馬遜封店潮，重創(chuàng)了國內(nèi)部分跨境B2C企業(yè)。封店潮的“蝴蝶效應”，并不止于沖擊運營店鋪的跨境B2C企業(yè)，而是逐級傳導到了企業(yè)背后的供應商，及供應商的合作伙伴身上。

7月中旬，今年1月剛被評為廣東省“專精特新”企業(yè)的東莞市庫珀電子發(fā)布通知稱，“因受多家跨境電商大賣的貨款拖欠，大量成品積壓在倉，造成惡性循環(huán)，國內(nèi)外訂單嚴重脫節(jié)呈斷崖式下跌……”。該公司宣告，于7月18日正式停產(chǎn)結業(yè)。

物傷其類，做跨境的同行對此唏噓不已。“今年一些做代工的，可能說倒就倒了，也給我們敲響了警鐘，我們還是要走有自己技術、自己原創(chuàng)的路線，把專利掌握在自己手里。”寧波廚聚廚房科技有限公司董事長張國平感慨說。

寧波萬德福塑膠工貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭修燕對亞馬遜封店潮的影響亦深有感觸。“去年，亞馬遜很多大賣家被封店，我們也受波及，部分合作的客戶突然就不見了。”

疫情3年來，全球供應鏈急劇變化，無數(shù)中國制造企業(yè)拓展了中國制造產(chǎn)業(yè)鏈護城河的深度和廣度。但當“全球訂單井噴”逐漸消停，在歐美通脹、消費疲軟、供需再調節(jié)的背景下，“中國制造”企業(yè)出海正在面臨新的結構性行情。有風險、有失敗，也有轉型、新生。

疾風已起，大浪洶涌，在出海的航船上，尋找確定性的“錨”，是當前出海企業(yè)各自的求索方向。

潮起潮落，“出海”還在風口上嗎？

2021年底，在經(jīng)歷了此前一年多的訂單暴漲、排期滿檔后，海外需求已有所回落。彼時，安吉卡貝隆董事長李偉元曾向記者感慨：“市場是很殘酷的，安吉（所在）的轉椅產(chǎn)業(yè)正式進入洗牌期，活著的都是英雄，今年的冬天才是行業(yè)冷冬，不僅寒冷而且漫長。”

“熬冬迎春”。原本，李偉元預判2022年國際關系會緩和，下半年將迎來訂單回暖。但現(xiàn)實卻是，俄烏戰(zhàn)爭、全球通脹等令全球經(jīng)濟并未如預期中向好。浙江省椅業(yè)協(xié)會披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，安吉椅業(yè)規(guī)上企業(yè)主營收入同比下降13.3%，利稅同比下降10.1%；對安吉椅業(yè)而言，行業(yè)的冬天可能會更漫長。

寧波廚聚廚房科技有限公司生產(chǎn)車間 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

經(jīng)濟發(fā)展往往處在周期循環(huán)之中，轉椅產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高增長后，進入回落。另一方面，跨境B2C企業(yè)可能面臨更為復雜的競爭。

國內(nèi)一家海外倉企業(yè)高管向記者反饋說，由于前期美國零售商憑借較低的海運、物流和倉儲成本，做了較多的庫存儲備。但在通脹和消費疲軟形勢下，不少美國零售商開始在線下低價清庫存，“價格比線上亞馬遜低多了”。

“整體而言，今年跨境電商B2C很難做，這是很明顯的趨勢。”7月底，阿里巴巴國際站行業(yè)和商家業(yè)務部負責人秦奮在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認為，相對于跨境B2C，跨境B2B能提供更具性價比和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，反而是有機會的。他認為，跨境B2B屬于見單生產(chǎn)，更多還是基于采購商要求做周期性訂單，和跨境B2C企業(yè)相比，商家的經(jīng)營風險是完全不同的，現(xiàn)金流也會更健康一些。

在回應媒體采訪時，庫珀電子實控人魏永寧曾透露：“跨境電商大賣澤寶拖欠了公司貨款。”而深圳澤寶母公司星徽股份（SZ300464，股價6.2元，市值22.9億元）公告曾披露，庫珀電子2016、2017、2018年1-8月均為深圳澤寶第二大供應商，主要供應的產(chǎn)品為藍牙耳機。

類似庫珀電子這類B端供應商的倒下，值得警醒。從辯證的角度來看，在“出海”大潮中，有沉亦有浮，有落也有起。在變幻的形勢下，也有產(chǎn)業(yè)步入了高景氣周期。

阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，近五年來，戶外充電設備年復合增長率達148%，預計到2026年全球出貨量達3110萬臺，中國成主要產(chǎn)地，占全球90%的產(chǎn)量。此外，還有新能源行業(yè)，這一品類在平臺上已經(jīng)持續(xù)高景氣近40個月。能源焦慮之下，家庭光儲系統(tǒng)、UPS（不間斷電源）成為剛需。

從全國數(shù)據(jù)來看，今年1-7月份，國內(nèi)進出口總值同比保持了雙位數(shù)增長。據(jù)海關統(tǒng)計，今年前7月，我國進出口總值23.6萬億元，比去年同期增長10.4%。其中，出口總值13.37萬億元，同比增長14.7%；進口總值10.23萬億元，同比增長5.3%。

具體而言，前7月，我國出口機電產(chǎn)品總值7.57萬億元，增長10.1%，占出口總值的56.6%。其中，自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件出口總值9182億元，增長4.4%；手機出口總值4946.3億元，增長2%；汽車出口總值1757.4億元，增長54.4%。同期，出口勞動密集型產(chǎn)品總值2.41萬億元，增長15.2%。

碼頭集裝箱 圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝（資料圖）

而對比2020-2021阿里國際站平臺的數(shù)據(jù)，秦奮認為，相比于前兩年，當前呈現(xiàn)的是結構性增長。“2020年疫情影響，國內(nèi)制造業(yè)各行業(yè)訂單暴漲，2021年全球訂單延續(xù)2020年的增長勢頭，各行業(yè)增速保持較快速度。不過，2022年國際局勢深刻變化，歐美經(jīng)濟衰退，消費疲軟，從國際站的跨境B2B各行業(yè)來看，更多呈現(xiàn)結構性增長。”

面對這種變化，秦奮認為，對于一些從高增長周期走向結構性增長的行業(yè)，商家在這個經(jīng)濟周期中，要快速找到定位的調整（方向）。“這是應對現(xiàn)在整個經(jīng)濟周期，商家需要做的非常重要的事情。”

保衛(wèi)現(xiàn)金流，“把專業(yè)領域做好”

成立于2014年的萬德福，品牌英文名是“wonderful”，主營戶外水上玩具出口。公司總經(jīng)理鄭修燕和丈夫白手起家，從早年做淘寶到國際站。過去兩年在亞馬遜跨境B2C風口期，鄭修燕也投資入局。“這兩年跨境電商在風口上，我們也去趕一波浪潮，在亞馬遜美國站、歐洲站布局，招運營人員。”

但今年，鄭修燕打算專注自己擅長的渠道和平臺，減少在亞馬遜的資金投入。“亞馬遜B2C和跨境B2B相比，亞馬遜前期資金投入高，比如說備貨做庫存、測品、資金流轉需求非常高，所以整體下來，我們亞馬遜平臺今年并不盈利，接下來公司會更謹慎投資，重點還是放在跨境B端出口，把專業(yè)領域做好。”

廚聚廚房董事長張國平原計劃在2021年底推出獨立站平臺，但這個計劃，被暫緩了。當前，張國平籌劃的獨立站仍處在試運營階段。“如果做獨立站，確實風險非常大,既做B端又做C端，還是存在矛盾的。”

寧波廚聚廚房科技有限公司產(chǎn)品 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

從時間節(jié)點來看，跨境電商同樣也有大促節(jié)點?？缇畴娚淌湛钇脚_PingPong光年事業(yè)部副總經(jīng)理鄭珞在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露，正如國內(nèi)賣家每年最大的投入會在618、雙11等大促前一樣，跨境賣家每年最大的資金需求也發(fā)生在年度大促節(jié)點前的3-4個月左右。

眼下已是8月，對跨境電商企業(yè)來說，即將進入資金需求最旺盛的節(jié)點。鄭珞提及，歐美國家是目前國內(nèi)跨境出口的主要市場，每年11月起連著的“黑五”、圣誕、新年等節(jié)點就等同于國內(nèi)的618、雙11。因此，到了8-9月，國內(nèi)賣家就開始進行生產(chǎn)備貨、物流倉儲、廣告投放等諸多安排，資金需求也往往在這個時間段集中爆發(fā)。

另一方面，與國內(nèi)貿(mào)易相比，跨境貿(mào)易貨款回收的時間周期通常更長。鄭珞認為，賣家的資金投入（包括生產(chǎn)、物流、營銷等環(huán)節(jié)）和貨款回收至少存在幾個月的時間差，就會導致國內(nèi)跨境賣家和中小外貿(mào)企業(yè)多少存在“摩擦性缺錢”的問題。

以A股市場公開財務數(shù)據(jù)作為樣本，《每日經(jīng)濟新聞》記者從Wind數(shù)據(jù)庫拉取了外貿(mào)板塊119家上市公司的數(shù)據(jù)，其中有107家上市公司2021年營收同比增長、86家凈利潤同比增長、56家經(jīng)營現(xiàn)金流同比下滑。而記者查閱部分上市公司年報發(fā)現(xiàn)，受原材料、海運費、備貨增長等多方因素影響，不少上市公司雖然營收增長，但毛利率收窄、經(jīng)營性現(xiàn)金流同比減少。

現(xiàn)金流，是當前不少大中小外貿(mào)企業(yè)正在謹慎應對的一項財務指標。這個階段，企業(yè)會更重視現(xiàn)金流的安全性嗎？資產(chǎn)負債結構上，掌舵的企業(yè)家們?nèi)绾纹胶饫麧欁畲蠡拓搨钚』?/p>

國際市場的變化，讓鄭修燕如今更趨于謹慎。在問及當下她自己以及同行的發(fā)展心態(tài)時，鄭修燕覺得：“今年大家都在慎重做選擇和投資，我們的工廠也好，同行也好，都有在做一些轉型。今年大家還是穩(wěn)妥點好，現(xiàn)金流是最重要的，投資還是慎重一點好。”

寧波萬德福塑膠工貿(mào)有限公司產(chǎn)品 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

秦奮表示，針對跨境B2C業(yè)務，建議要控制商品庫存量，過多庫存會占用大量現(xiàn)金流。這也是在當今的經(jīng)濟周期下，眾多中國跨境2C商家必須要面對的風險控制問題。

而一些頭部、大型的“出海”企業(yè)，則走向資本市場或通過一二級市場募資，獲得更充足的現(xiàn)金流彈藥，以御風暴、以戰(zhàn)四海。

近日，大件商品B2B交易平臺大健云倉啟動赴美IPO，最高募集資金3000萬美元；跨境電商子不語集團再次赴港IPO，賽維時代IPO過會，擬募資6.22億元。據(jù)媒體報道，跨境電商Shein前不久進行的F輪融資，金額更是超過10億美元，由泛大西洋資本領投，紅杉基金和老虎基金跟投。

穿越周期，何以為“錨”？

“小單快反”是大多數(shù)跨境賣家和中小外貿(mào)企業(yè)采用的運營模式，在PingPong光年事業(yè)部副總經(jīng)理鄭珞看來，這一模式既可以避免較重的成本投入，又能更快地應對市場需求的變化，進行經(jīng)營策略的敏捷調整。所以，這類企業(yè)多采取“輕資產(chǎn)”模式，將資產(chǎn)負債率保持在正常水平。

而Shein的成功，在于其供應鏈模式創(chuàng)新，擁有強大的柔性供應鏈能力和快速反應的小單快反模式。此外，如果剔除今年上半年的疫情影響，從2021年年報數(shù)據(jù)來看，清潔電器頭部品牌科沃斯（SH603486，股價93.88元，市值538.61億元）的技術創(chuàng)新路徑和安克創(chuàng)新（SZ300866，股價68.51元，市值278.44億元）的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，在“出海”市場，依然是值得觀察的樣本。

上半年，部分制造訂單流轉到東南亞，曾引發(fā)過眾多討論。而事實上，在經(jīng)濟全球化過程中，從時間維度來看，產(chǎn)業(yè)階梯式迭代仍是市場追逐利益最大化的一個歷史進程。

日本經(jīng)濟學家辜朝明在《大衰退》一書中曾提及，二十世紀六七十年代，日本崛起對眾多歐美工業(yè)化國家造成劇烈沖擊，在相當長一段時間里穩(wěn)坐頭把交椅的德國照相機產(chǎn)業(yè)，在1965年~1975年，僅僅10年內(nèi)，就被日本的競爭者打垮。而歐美工業(yè)國家為了應對日本崛起的挑戰(zhàn)，采取了兩大主要措施，一是完全開放進口，降低公眾生活成本；二是政府支持創(chuàng)新，推動經(jīng)濟發(fā)展。

今年6月，阿里國際站總經(jīng)理張闊在接受記者采訪時提及，以服裝產(chǎn)業(yè)鏈的歷史階段來看，勞動密集型的產(chǎn)業(yè)特點，驅使產(chǎn)業(yè)不斷尋求向廉價勞動力市場遷移。過去幾十年，中國承接了這一紅利，經(jīng)濟得以發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈升級。接下來，中國產(chǎn)業(yè)帶還要再往前走，不可能一直停步不前。從行業(yè)發(fā)展脈絡來看，在一些節(jié)點發(fā)生制造遷移是行業(yè)現(xiàn)象。而從更長的歷史周期來看，明確當前中國制造的優(yōu)勢是什么，如何發(fā)揮最大的優(yōu)勢，提升中國制造的附加值，這可能是未來的發(fā)展方向。

而當下全球經(jīng)濟仍然充滿不確定性，在新周期中，對于深處其中的萬千企業(yè)而言，更迫切尋找的是可以借以穿越周期的錨。也就是如何抓住確定性的機遇，在出海競爭中，博得生機和出路？

“從3月到6月，有幾個做雜貨貿(mào)易的小兄弟，每個禮拜都要給我打電話，問張大哥怎么樣了？他說客戶都沒有下單了，他們開發(fā)了100多款產(chǎn)品都沒有下單。我說，你盡管是做貿(mào)易，但是要把十幾個品類拎出兩三個，有優(yōu)勢地集中去開發(fā)，一定要聚焦。”張國平打算繼續(xù)深耕自己的研磨器品類，“世界不一樣了，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，一定要有自己的產(chǎn)品，有自己的原創(chuàng)，往高技術門檻方向去發(fā)展，做更精準的產(chǎn)品開發(fā)。”

寧波萬德福塑膠工貿(mào)有限公司生產(chǎn)車間 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

張國平在亞馬遜平臺上布局了12個店鋪，美國有家品牌想出高溢價收購其中的2個，但他沒同意。“C端的規(guī)劃上，我們希望技術和品牌能一起出海。”

出海市場深耕多年，在樂歌股份（SZ300729，股價15.68元，市值34.61億元）董事長項樂宏看來，做到以下5點的企業(yè)，更具備實力穿越周期，抵御風險。一、產(chǎn)品的需求剛性更強，更好；二、品牌和渠道更強，更好；三、在復雜環(huán)境和疫情等背景下，供應鏈，包括制造能力多點化會提升安全性，更重要；四、有融資能力和資金儲備的企業(yè)更好；五、有危機意識和預案的企業(yè)會更好。

“我們不能什么風口都去追，當一個風口很多人去追的時候，其實它已經(jīng)是一個轉折點了。”鄭修燕相信，在危機中做好自己，還是能在危機中找到屬于自己的機會的。她依然看好后疫情時代的戶外市場，“大家慢慢走到戶外，所以戶外、沙灘經(jīng)濟都比較火?，F(xiàn)在我們還在找藍海市場，嘗試通過tiktok等社媒直播給批零業(yè)務引流”。

寧波萬德福塑膠工貿(mào)有限公司開展直播帶貨 圖片來源：受訪者供圖

如何預判接下來的發(fā)展，在和《每日經(jīng)濟新聞》記者的交流中，項樂宏分享了他的觀點：“中國企業(yè)的品牌出海，在我看來是個戰(zhàn)略性和長期性事件。這中間，由于各種因素，肯定會有波折。但是，我們拉長了看，站在未來看現(xiàn)在，我們未來一定會發(fā)現(xiàn)總體是向上發(fā)展的。”

為什么這么說？項樂宏表示，首先，中國有非常強的供應鏈基礎，非常強的制造業(yè)基礎。“雖然由于大國博弈因素和勞動力因素出現(xiàn)了部分企業(yè)轉移到東南亞等國家，這無可厚非，事實上也很好。從可持續(xù)性的角度和大國博弈的角度，那些核心制造在中國，外圍制造在東南亞，貼上東南亞制造的品牌，站在西方國家用戶的角度，就無從判斷這個產(chǎn)品到底多少是從中國來的。因此，具有第三國制造橋接的品牌出海具有穿越逆全球化的能力。”

另一方面，中國品牌出海的另一個動力是基于國內(nèi)人力資源特色的轉型發(fā)展。“中國目前的初級勞動力逐步減少，工廠數(shù)量不可能大增。很多崗位也必須被自動化所替代。那么自動化需要什么？自動化需要型號少，數(shù)量大。這個就需要品牌，需要品牌爆款。”項樂宏說。

在他看來，中國現(xiàn)在每年1000萬的畢業(yè)大學生、強大的港口基礎，都表明中國的制造業(yè)基礎強盛。“這種海量的人力資源優(yōu)勢，疊加谷歌、FACEBOOK、TT等平臺的推動，去亞馬遜化會使得這個（出海）浪潮更猛、更長，時間持續(xù)更久。品牌出海的精彩案例也會更多。”

曾經(jīng)，德國制造的隱形冠軍，在于切入一個個細小的利基市場，砥礪創(chuàng)新、深耕細作，方成其大；而若干年后，回顧成功穿越周期、錨定利基市場的出海“隱形冠軍”們，在充滿了不確定性的2022年，他們又在經(jīng)歷怎樣的沉浮起落？