每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 梁 梟    

8月18日晚間，金蝶國(guó)際（HK0268，股價(jià)16.02港元，市值556.7億港元）2022年中期業(yè)績(jī)報(bào)告正式出爐。上半年，金蝶國(guó)際實(shí)現(xiàn)收入約22億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)17.3%；權(quán)益持有人應(yīng)占當(dāng)期虧損約3.56億元，較去年同期虧損幅度有所擴(kuò)大。

對(duì)此，金蝶國(guó)際解釋稱(chēng)，上半年虧損擴(kuò)大主要原因是公司加大了對(duì)云服務(wù)產(chǎn)品，尤其是金蝶云·星瀚及HR SaaS的研發(fā)投入，以及新冠疫情持續(xù)，對(duì)項(xiàng)目交付效率產(chǎn)生不利影響所致。

上半年，公司來(lái)自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流出約1.8億元。8月19日，金蝶國(guó)際執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官林波在公司2022中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，公司短期目標(biāo)是確保經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正。從金蝶現(xiàn)金流的歷史規(guī)律來(lái)看，大幅現(xiàn)金流入一般是在下半年。

金蝶國(guó)際董事會(huì)主席兼CEO徐少春表示，當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)化替代浪潮一浪高過(guò)一浪，金蝶有能力，也有信心完全替代高端的國(guó)外管理軟件。公司在大企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)取得一些成績(jī)，有信心用兩到三年時(shí)間奪取市場(chǎng)份額；中小企業(yè)市場(chǎng)，公司將繼續(xù)穩(wěn)固地盤(pán)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

上半年業(yè)績(jī)“有喜有憂(yōu)”

上半年，金蝶國(guó)際的業(yè)績(jī)可謂“有喜有憂(yōu)”。“喜”體現(xiàn)在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)較大幅度同比增長(zhǎng)，“憂(yōu)”則體現(xiàn)在公司權(quán)益持有人當(dāng)期應(yīng)占虧損金額同比擴(kuò)大。

今年上半年，金蝶國(guó)際的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)35.5%，占集團(tuán)總收入比例約76.4%。其中，金蝶云訂閱服務(wù)年經(jīng)常性收入（ARR）約為18.6億元，同比增長(zhǎng)46.5%，云訂閱服務(wù)相關(guān)的合同負(fù)債同比增長(zhǎng)56%。

8月19日上午，林波在金蝶國(guó)際2022年中期業(yè)績(jī)發(fā)布電話(huà)會(huì)上向參會(huì)的投資者及媒體指出，上半年，金蝶的云服務(wù)業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步提升，“我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。”他還表示，集團(tuán)的云訂閱業(yè)務(wù)占比也在繼續(xù)提升。“（上半年）云訂閱合同負(fù)債增長(zhǎng)56%，是公司云訂閱轉(zhuǎn)型落在實(shí)處的標(biāo)志，也是我們公司持續(xù)收入（增長(zhǎng)）的保證。”

金蝶國(guó)際曾提出云訂閱服務(wù)ARR“三年增長(zhǎng)目標(biāo)”，2021年至2023年要做到云訂閱ARR年復(fù)合增速達(dá)50%，到2023年公司要實(shí)現(xiàn)云訂閱服務(wù)收入33億元，“用云訂閱模式再造一個(gè)金蝶。”

在盈利表現(xiàn)方面，上半年公司權(quán)益持有人應(yīng)占當(dāng)期虧損約為3.56億元，而去年同期是2.48億元。上半年公司來(lái)自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-1.8億元左右。對(duì)此，林波在電話(huà)會(huì)上解釋稱(chēng)，這主要是因?yàn)樘潛p擴(kuò)大所致。不過(guò)林波也強(qiáng)調(diào)：“從金蝶的現(xiàn)金歷史規(guī)律來(lái)看，我們大幅的現(xiàn)金流入一般在下半年。”

在投資人問(wèn)答環(huán)節(jié)，林波進(jìn)一步表示，公司有長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，要做轉(zhuǎn)型。公司在持續(xù)加大運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品服務(wù)能力，同時(shí)，公司也會(huì)兼顧整體財(cái)務(wù)健康狀況，確保公司財(cái)務(wù)的健康。“所以，我們短期目標(biāo)一定還是要確保我們經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正。根據(jù)我們自己的模型，今年在現(xiàn)金流和利潤(rùn)上有一定壓力，但我們也很明確看到，今年是一個(gè)拐點(diǎn)。后續(xù)（投資人）會(huì)看到公司的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)狀況會(huì)大幅往上走。”

管理軟件國(guó)產(chǎn)替代浪潮高

8月19日，徐少春也出席電話(huà)會(huì)并發(fā)表了講話(huà)。他表示，金蝶一直堅(jiān)持“平臺(tái)+人財(cái)稅+生態(tài)”的戰(zhàn)略，往云訂閱模式深化云轉(zhuǎn)型。“我們要做中國(guó)的SAP（思愛(ài)普）、世界的金蝶。我們的戰(zhàn)略非常清晰，分三步走。到2023年，用云訂閱模式再造一個(gè)金蝶；到2026年，我們希望打造成中國(guó)最強(qiáng)大的PaaS平臺(tái)；到2030年，我們希望打造成世界級(jí)企業(yè)SaaS及軟件的服務(wù)商。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前在國(guó)內(nèi)高端ERP（企業(yè)資源計(jì)劃），思愛(ài)普（SAP）和甲骨文（ORACLE）仍處于半壟斷地位。其中，思愛(ài)普市場(chǎng)份額最大，達(dá)到33%左右。

徐少春稱(chēng)，在管理軟件領(lǐng)域，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)替代的浪潮很高。基于多年積累，金蝶有能力也有信心完全替代國(guó)外高端管理軟件。金蝶在大企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)取得一些成績(jī)，下半年乃至明年會(huì)有更大的成績(jī)。金蝶有信心在大型企業(yè)市場(chǎng)，用2～3年時(shí)間奪取市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚上半年錄得收入2.84億元，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)77.6%，期內(nèi)簽約客戶(hù)476家。截至目前，蒼穹和星瀚已經(jīng)累計(jì)幫助122家企業(yè)完成國(guó)產(chǎn)化替代。

“公司將繼續(xù)引入戰(zhàn)略級(jí)交互伙伴，實(shí)現(xiàn)突破，支撐全面進(jìn)攻大企業(yè)的戰(zhàn)略。”林波說(shuō)道。

金蝶中國(guó)總裁章勇在電話(huà)會(huì)上也談到，大企業(yè)對(duì)交付的要求還是非常高的，金蝶正在加強(qiáng)交付隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)，包括專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與外部引進(jìn)人才。同時(shí)，公司還會(huì)積極拓展生態(tài)伙伴的交付直簽建設(shè)。“目前國(guó)產(chǎn)化替代的需求是非常大的，大型和超大型企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求特別旺盛，今年我們會(huì)持續(xù)加大在這個(gè)領(lǐng)域的投入。”

中小企業(yè)市場(chǎng)則一直是金蝶的優(yōu)勢(shì)。上半年，針對(duì)中型企業(yè)的金蝶云·星空產(chǎn)品客戶(hù)數(shù)達(dá)2.83萬(wàn)家，定位小微商貿(mào)及工貿(mào)企業(yè)的金蝶云·星辰客戶(hù)數(shù)也近2萬(wàn)家。