每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 梁梟    

經(jīng)過暑期、中秋旺季之后，舍得酒業(yè)（SH600702，股價(jià)127.47元，市值423.2億元）三季度業(yè)績?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的增長。今年前三季度，公司營收、凈利增速分別達(dá)28%、23.76%。其中，第三季度單季凈利增速達(dá)55.66%。

此外，在公司披露三季報(bào)的同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)了解到，舍得酒業(yè)新增對外投資貴州夜郎古酒莊有限公司，出資金額為2368.5萬元；另一股東為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)夜郎古酒業(yè)股份有限公司，出資金額631.5萬元。

有行業(yè)分析認(rèn)為，舍得酒業(yè)擁有豐富的老酒資源，近年在持續(xù)的高端化投入和營銷組織改革初見成效，全國性市場蓬勃發(fā)展，品牌價(jià)值和渠道推介力走強(qiáng)。同時(shí)，在外部環(huán)境等不確定因素影響下，完成股權(quán)激勵目標(biāo)是大概率事件。另一方面，舍得酒業(yè)涉獵醬酒符合目前中國酒類營銷轉(zhuǎn)型趨勢，為舍得酒業(yè)的營銷改革與創(chuàng)新提供實(shí)踐案例，更好地打造與升級舍得酒生態(tài)、老酒等概念。

前三季度營收同比增長28%

據(jù)舍得酒業(yè)披露的三季報(bào)數(shù)據(jù)，今年1月～9月，公司實(shí)現(xiàn)營收46.17億元，同比增長28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元，同比增長23.76%。其中第三季度當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營收15.91億元，同比增長30.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.65億元，同比增長55.66%。

10月26日，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛通過微信告訴記者：“近年來舍得酒持續(xù)的高端化投入與營銷組織改革初見成效，生態(tài)、老酒等概念的稀缺產(chǎn)品價(jià)值得到市場廣泛認(rèn)可，使得企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷上升，以品味舍得為主要的中高端產(chǎn)品在次高端價(jià)格帶企穩(wěn)反彈，沱牌為代表的大眾價(jià)格帶產(chǎn)品重啟放量，舍得酒品牌價(jià)值在全國市場不斷提升，品牌號召力與渠道推介力走強(qiáng)，從而帶來了企業(yè)營收與利潤的快速高增長。”

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，今年前三季度，舍得酒業(yè)中高檔酒銷售收入37.51億元，同比增長32.38%；低檔酒銷售收入5.64億元，同比增長17.49%。

渠道方面，今年前三季度，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入40.44億元，同比增長32.1%；電商銷售2.71億元，同比增長7.42%。省外銷售收入30.19億元，同比增長34.3%；省內(nèi)銷售收入10.19億元，同比增長25.29%。

圖片來源：舍得酒業(yè)前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告截圖

近日，舍得酒業(yè)發(fā)布了新的股權(quán)激勵草案，公司層面的年度業(yè)績考核目標(biāo)為：2022年～2024年?duì)I收目標(biāo)不低于59.4億元、74.1億元和100.2億元，或2022年～2024年歸母凈利目標(biāo)不低于14億元、15.7億元和20.5億元。

對照三季報(bào)業(yè)績數(shù)據(jù)計(jì)算，今年前三季度分別已完成營收、歸母凈利目標(biāo)的77.72%、85.71%。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，按照目前舍得酒的增長態(tài)勢，即使是在疫情等不確定因素影響下，舍得酒完成股權(quán)激勵依然是大概率事件，更加需要關(guān)注的是，舍得酒相關(guān)營收與利潤的完成表明舍得酒正在進(jìn)入高質(zhì)量增長階段，這為舍得酒的未來的全國化布局與高端化產(chǎn)品發(fā)展提供了基礎(chǔ)保障。

國信證券認(rèn)為，舍得酒業(yè)經(jīng)歷了二季度的壓力測試，繼續(xù)堅(jiān)守低庫存運(yùn)作模式，保持渠道價(jià)盤穩(wěn)定和庫存良性。公司在三季度中秋國慶旺季實(shí)現(xiàn)較好的宴席消費(fèi)回補(bǔ)。長期看，“老酒戰(zhàn)略”是驅(qū)動舍得再次實(shí)現(xiàn)全國化的底層邏輯，未來公司或以股權(quán)激勵為契機(jī)，加快在省外市場的開拓進(jìn)度。

與夜郎古酒業(yè)成立合資公司

在公司披露三季報(bào)的同時(shí)，記者通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)了解到，10月25日，舍得酒業(yè)與貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)夜郎古酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱夜郎古）成立合資公司貴州夜郎古酒莊有限公司（以下簡稱夜郎古酒莊）。這意味著，此前業(yè)內(nèi)流傳的“復(fù)星染醬”一事有了眉目。

根據(jù)公開資料，夜郎古酒莊注冊資本3000萬元，注冊地位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)，舍得酒業(yè)與夜郎古分別持股78.95%和21.05%。法定代表人為吳毅飛，他也是復(fù)星全球合伙人、復(fù)豫酒業(yè)集團(tuán)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長。

圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝（資料圖）

此前，復(fù)星收購醬酒企業(yè)傳言此起彼伏。去年5月，便有傳言稱“復(fù)星系正在茅臺鎮(zhèn)尋找合適的醬酒企業(yè)標(biāo)的”；今年3月，有傳言指出，復(fù)星正在盡職調(diào)查夜郎古。

10月26日，白酒專家肖竹青通過微信告訴記者：“舍得酒業(yè)一直重視核心根據(jù)地市場建設(shè)，同時(shí)也在積極通過‘合縱連橫’，在國內(nèi)尋找優(yōu)秀的合作伙伴，建立合作關(guān)系。夜郎古酒是茅臺鎮(zhèn)十大醬香酒釀造基地，特別是董兵擔(dān)任夜郎古總裁以后，在全國有一定的影響力和號召力。

據(jù)公司官網(wǎng)介紹，夜郎古位于仁懷市名酒工業(yè)園區(qū)，占地使用300余畝，產(chǎn)能8000噸，儲酒能力5萬噸，2021年銷售額突破10億元。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前中國酒類的營銷創(chuàng)新正在從渠道端向消費(fèi)者端轉(zhuǎn)移，借助夜郎古自身文化與產(chǎn)區(qū)的差異化特點(diǎn)開展酒莊體驗(yàn)式營銷，可以有效提升夜郎古的品牌價(jià)值與產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，夜郎古也在一定程度上為舍得酒業(yè)的營銷改革與創(chuàng)新提供實(shí)踐案例，后者可以積累經(jīng)驗(yàn)，更好地打造與升級舍得酒生態(tài)、老酒等概念。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝（資料圖）