10月28日，三棵樹涂料股份有限公司（603737，SH）發(fā)布2022年第三季度報告。報告期間，公司加強降本增效，加快渠道結構升級，持續(xù)打造產品力、渠道力、品牌力、數(shù)字化等核心競爭力的建設，業(yè)績大幅提升創(chuàng)新高，多項指標顯著改善，經營穩(wěn)健而有韌性，企業(yè)迎來新一輪發(fā)展的拐點。其中，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長370%；經營現(xiàn)金流5.4億元，同比增加5.86億元；家裝墻面漆同比增長29.61%，零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。

降本增效顯著，盈利能力持續(xù)改善 業(yè)績拐點突現(xiàn)

公司2022年前三季度實現(xiàn)營收79.47億元，穩(wěn)中略升；三季度歸母凈利潤3.01億元，同比增長370%。其中，三季度實現(xiàn)營收32.40億元，同比增長0.54%、環(huán)比增長7.68%；歸母凈利潤2.05億元，同比增加2.54億元，環(huán)比增長52.15%，營收和利潤均呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。經營業(yè)績持續(xù)向好主要得益于降本增效、開源節(jié)流的努力。為應對復雜的外部環(huán)境，公司堅持總成本領先戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新降本、采購降本、制費降本，提高人均效能，控制一切不必要的支出等策略，使得公司毛利率持續(xù)提升，銷售、管理等費用率持續(xù)下降。公司前三季度毛利率28.92%，同比提升2.82個百分點；三季度毛利率30.56%，同比提升3.81個百分點，環(huán)比提升1.93個百分點。

經營效率持續(xù)提升，經營風險逐步降低

公司通過縮減地產業(yè)務、收緊客戶信用政策、縮短賒銷賬期和優(yōu)化渠道結構等舉措，使得經營活動現(xiàn)金流明顯好于同期水平，資產負債率呈下降趨勢，資產周轉效率呈提升趨勢。地產直銷收入占比僅為4.9%，同比下降5.8%；小B渠道收入占比59.1%，同比下降約4.2%。前三季度公司經營性凈現(xiàn)金流5.40億元，同比增加5.86億元，收現(xiàn)比1.07；隨著利潤的增厚，凈資產的增加，資產負債率環(huán)比下降1.08%；存貨周轉天數(shù)31.25天，環(huán)比減少4.26天；應收賬款天數(shù)142天，環(huán)比減少10天。

堅持長期主義，以文化引領 持續(xù)打造企業(yè)核心競爭力

三棵樹堅持“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業(yè)使命和“以用戶為中心、與合作者共贏、與奮斗者共享”的理念，緊跟時代步伐和國家的“雙碳”目標，堅持創(chuàng)新發(fā)展，為用戶提供超越國際標準的綠色健康產品、高性價比的一站式綠色建筑材料和高體驗感的馬上住服務，呵護人們的健康，為百姓造福，為生態(tài)賦能，為員工謀幸福，取得了社會、合作伙伴和員工的廣泛認同。全體員工和合作伙伴在艱難復雜的外部環(huán)境下，凝心聚力，艱苦奮斗，共克時艱，極大提升了企業(yè)的核心競爭力。

-在創(chuàng)新方面：公司構建了完備的科研與技術研究體系，擁有四大研發(fā)平臺和六大研發(fā)中心，具備很強研發(fā)實力。2022年前三季度研發(fā)費用約1.84億元，同比增長7.87%，研發(fā)費用占公司合并報表營業(yè)收入2.32%。公司近年來研發(fā)投入持續(xù)保持高增長，增長速度和研發(fā)費用總量均高于絕大多數(shù)同行，位于行業(yè)前列。

-在品牌建設方面：三棵樹憑借冬奧賽事的巨大成功，實現(xiàn)了品牌知名度、美譽度的大幅提升。公司2022年前三季度廣告及宣傳費用約為2.49億元，同比增長16.26%。三棵樹憑借冬奧營銷、跨界營銷、代言推廣、大事件傳播等方式延續(xù)品牌高光，加大“北京冬奧會官方涂料獨家供應商”和谷愛凌、武大靖及短道速滑隊的代言宣傳，讓綠色健康的品牌愈發(fā)深入人心。報告期間，央視網攜手武大靖走進三棵樹醉美園區(qū)，直播全網累計觀看量達3588萬次；公司積極響應六部委聯(lián)合舉辦的綠色建材下鄉(xiāng)活動，開展“綠色涂裝億元消費券”回饋活動，線上、線下聯(lián)合動銷，將綠色發(fā)展成果惠及廣大消費者；舉辦“三棵樹全國藝術漆大師邀請賽”等工人培訓和技能大賽，助力行業(yè)發(fā)展。隨著三棵樹品牌知名度和美譽度的大幅度的提升，三棵樹產品轉介紹率、推薦率、復購率明顯的提升，也吸引了更多的合作伙伴加快加盟三棵樹。

-在渠道建設方面：三棵樹堅持渠道為王和全渠道布局戰(zhàn)略，借助冬奧東風，大力推進渠道結構轉型升級和建設，取得了良好成效。通過努力轉型，渠道結構得到快速優(yōu)化，大客戶中心小B渠道客戶數(shù)量和零售中心合作伙伴及網點數(shù)量大幅增長。

-在數(shù)字化轉型方面：三棵樹大力推進數(shù)字化轉型，推動流程和數(shù)據(jù)驅動業(yè)務發(fā)展和變革。以工業(yè)4.0為目標，規(guī)劃智能制造工廠；加強經銷商管理數(shù)字化、會員營銷數(shù)字化的建設，升級電商、馬上住數(shù)字化系統(tǒng)；推動財務數(shù)字化和管理駕駛艙建設，為公司管理層決策提供實時在線數(shù)據(jù)的支持等。

第四季度，全體三棵樹員工將堅持初心不變，堅持文化自信，堅持戰(zhàn)略定力，堅持創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)推動總成本領先和渠道為王戰(zhàn)略，鞏固核心優(yōu)勢，為人們健康和幸福生活做出更大的貢獻。

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