每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動平臺提問：潘總，你好！我們看來公司的回復(fù)函公告，發(fā)現(xiàn)公司的很多上下游客戶都在張家港一個辦公樓里面。他們距離如此之近，為什么不直接進(jìn)行交易而且通過平臺交易？

國聯(lián)股份（603613.SH）12月2日在投資者互動平臺表示，1、張家港是華東地區(qū)最主要的化工品交易基地，聚集了大量的上下游供應(yīng)商、貿(mào)易商和用戶，大約有1200多家的上下游客戶。保稅區(qū)石化大廈各類貿(mào)易商和終端代理商云集，一般都是一個房間一個公司，其實主要為注冊所用，房號相近很正常。很多經(jīng)營地也不在石化大廈。 2、乙二醇貿(mào)易商之間因為價格波動和庫區(qū)交割等，違約率是比較高的，彼此合作首先看履約風(fēng)險和交割信用度。供應(yīng)商為了怕交割違約，就愿意多讓利給不會違約的客戶（如多多平臺）；而下游用戶同樣怕違約也都愿意和誠信度高的供應(yīng)商合作（如多多平臺）。所以你如果去石化大廈，即使彼此很近，看看有沒有人和你合作。 3、涂多多立足于張家港進(jìn)口乙二醇主庫區(qū)，于2018年發(fā)起醇多多聯(lián)盟，并得以快速整合客戶資源，更高效開展集合采購和一站式采購，快速形成采購量和行業(yè)影響力，同時逐步拓展別的化工品資源。 4、目前多多平臺的大部分品類，包括乙二醇，上下游信息較為透明，不存在實質(zhì)對接障礙。市場主要按量價政策進(jìn)行交易，量大則價優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)、貨源保障優(yōu)，即使上下游同處一地或相互存在對接渠道，也均遵循上述規(guī)則。因此，多多平臺通過集合采購、拼單團(tuán)購和一站式采購，形成歸單和議價的重要基礎(chǔ)。 5、穩(wěn)定可靠的貨源保障系下游大客戶的重要關(guān)注點。下游大客戶多數(shù)為大型終端工廠的代理采購商，因此穩(wěn)定的貨源和履約能力極為關(guān)鍵。相比于多渠道采購和抓貨式采購，通過多多平臺采購更有貨源保障，并且多多平臺較傳統(tǒng)經(jīng)銷商更透明公開，因此大型客戶更愿意通過公司多多平臺進(jìn)行采購。 6、公司在張家港的主要供應(yīng)商擁有大量進(jìn)口貨源或庫區(qū)貨源，主要客戶則多為醇多多聯(lián)盟的主要成員，同時承接涂多多平臺二次歸單，即小散訂單的拼單采購和客戶服務(wù)。

(記者 陳鵬程)

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