圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)_500935651 12月9日凌晨1點(diǎn)，一個(gè)從蘇州趕來(lái)的超200人招商團(tuán)，從南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)起飛。 他們此行的目的地是法國(guó)和德國(guó)。在接下來(lái)的10天時(shí)間里，招商團(tuán)將馬不停蹄拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動(dòng)、接洽知名商協(xié)會(huì)……各類活動(dòng)總計(jì)超過(guò)230場(chǎng)，足見(jiàn)其密集程度。 視角轉(zhuǎn)向同處長(zhǎng)三角的金華。12月10日，金華市商務(wù)局副局長(zhǎng)將率團(tuán)前往印尼，這是近三年金華首次組團(tuán)赴境外拓市場(chǎng)活動(dòng)，將組織全市20余家企業(yè)赴境外開(kāi)展商務(wù)交流，涉及電動(dòng)工具、紡織、餐廚用品、家用電器等行業(yè)。 把失去的時(shí)間搶回來(lái)，如金華市商務(wù)局帶團(tuán)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，“走出去，客戶歡迎，企業(yè)也需要?！? 實(shí)際上，近期已有不少省市包機(jī)出海搶單，還有不少地方躍躍欲試，更有網(wǎng)友喊話自己所在省份和城市“抓緊趕上”，大有卷起來(lái)的意思。 根據(jù)城叔不完全統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)進(jìn)出口規(guī)模排名前20位的外貿(mào)大市中，已有12座城市開(kāi)展“出海搶單”行動(dòng)。為什么是這些城市先行一步，他們的著眼點(diǎn)有何不同？密集出?！皳寙巍?，又向外界傳遞出怎樣的信號(hào)？ 扎堆出海搶單 12月6日，中央政治局會(huì)議指出，要推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，更大力度吸引和利用外資。在商務(wù)部研究院副院長(zhǎng)崔衛(wèi)杰看來(lái)，從全球形勢(shì)看，全球外國(guó)直接投資預(yù)期偏弱，加之發(fā)達(dá)國(guó)家推動(dòng)的制造業(yè)回流，我國(guó)穩(wěn)外資面臨的挑戰(zhàn)更大，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。綜合各方面因素來(lái)看，2023年需要更大力度吸引和利用外資。 時(shí)間不等人，進(jìn)入年終沖刺階段，各地都想抓住最后一個(gè)月“窗口期”，開(kāi)足馬力拼經(jīng)濟(jì)。 根據(jù)城叔不完全統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)外貿(mào)前20強(qiáng)城市中，已有深圳、蘇州、東莞、寧波、廣州、廈門(mén)、成都、杭州、無(wú)錫、南京、佛山、金華等12個(gè)城市，于今年下半年以來(lái)組織包機(jī)出海搶單。2021年，這12座城市進(jìn)出口總額達(dá)14.85萬(wàn)億元，占全國(guó)外貿(mào)份額近四成。 這些外貿(mào)重鎮(zhèn)，亦是最能夠感受到市場(chǎng)變化的地方。 寧波率先打響“第一槍“。從今年7月開(kāi)通全國(guó)首趟以拓展市場(chǎng)為目的的涉外商務(wù)往返包機(jī)以來(lái)，寧波幾乎保持每月一團(tuán)的節(jié)奏“出海搶單”，行程覆蓋意大利、印尼、阿聯(lián)酋、日本等國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)計(jì)劃，寧波將以明年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，送出“百團(tuán)、千企、萬(wàn)人”赴海外商務(wù)洽談、實(shí)地參展，搶占2023年外貿(mào)發(fā)展先機(jī)。 而在珠三角，“組團(tuán)出?！暗臍夥胀瑯訜崃?。今年11月初，東莞商務(wù)部門(mén)先后組織四波企業(yè)組團(tuán)赴馬來(lái)西亞、新加坡、印尼、越南參展，近期近百名東莞外貿(mào)企業(yè)代表還將參加第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)，將成為東莞制造今年在世界杯之外的另一重要賽場(chǎng)。 這是各個(gè)外貿(mào)強(qiáng)市密集組團(tuán)“出海搶單”的側(cè)影。廣東省產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究員丁力告訴城叔，這些區(qū)域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)都比較發(fā)達(dá)，外向型經(jīng)濟(jì)突出，這樣的特點(diǎn)決定了它們外貿(mào)依存度較高，也就最有盡快“走出去”的需求和動(dòng)力，“（出海搶單）最積極的就是浙江和廣東”。 從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，廣東深圳、東莞，江蘇蘇州外貿(mào)依存度均超過(guò)100%，浙江寧波、金華也超過(guò)80%。在外貿(mào)企業(yè)普遍感受到訂單下行壓力的同時(shí)，我國(guó)進(jìn)出口增速持續(xù)回落。海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，前11月外貿(mào)增速繼續(xù)回落至8.6%，其中11月單月僅同比微增0.1%，創(chuàng)今年5月以來(lái)新低。 具體到外貿(mào)20強(qiáng)城市，前10月進(jìn)出口增速普遍回落，尤其東莞、廣州、南京等城市為負(fù)增長(zhǎng)。密集組織“出?！睋寙伪澈?，亦是時(shí)不我待的危機(jī)感—— 以“出海搶單”最積極的寧波為例。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對(duì)美出口連續(xù)3個(gè)月下降幅度超10%。同時(shí)，受?chē)?guó)內(nèi)外招商活動(dòng)受限及客商來(lái)甬考察顯著減少影響，外資項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，合同利用外資同比下降超20%。 招商各有側(cè)重 在搶訂單之外，各地政企團(tuán)還有另一項(xiàng)重要任務(wù)——招商。 圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)_501350444 在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部副部長(zhǎng)卓賢看來(lái)，現(xiàn)在的招商引資會(huì)更看重意向國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不只是簡(jiǎn)單地投資建廠，而是基于整個(gè)區(qū)域供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈布局，著重“取長(zhǎng)補(bǔ)短”。 從這個(gè)意義上講，資金重要，但更重要的是資源、技術(shù)、人才和品牌優(yōu)勢(shì)。 城叔注意到，德國(guó)、日本、韓國(guó)和新加坡等歐亞地區(qū)，是各地政企團(tuán)“出海搶單”的主要目的地——前三季度，德國(guó)、韓國(guó)和日本實(shí)際對(duì)華投資分別同比增長(zhǎng)114.3%、90.7%、39.5%。受RCEP生效、歐洲能源危機(jī)等因素驅(qū)動(dòng)，中國(guó)與這些區(qū)域的產(chǎn)業(yè)合作迎來(lái)新機(jī)遇。 招商團(tuán)的首要任務(wù)即率先拜訪意向合作客戶，推進(jìn)項(xiàng)目加快落地?？v觀各外貿(mào)強(qiáng)市政企團(tuán)行程不難發(fā)現(xiàn)，城市之間訴求各有側(cè)重，而出訪首站往往展現(xiàn)出區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)力重心。 比如，11月中旬，蘇州市商務(wù)部門(mén)組織包機(jī)赴日。蘇州高新區(qū)招商小分隊(duì)在前期線上洽談基礎(chǔ)上，與日本某癌癥治療設(shè)備廠商面對(duì)面洽談項(xiàng)目落地具體細(xì)節(jié)，成功達(dá)成1.5億美元投資意向簽約。 在不久前的進(jìn)博會(huì)上，中日數(shù)字總商會(huì)方面就曾向城叔透露，蘇州是中日合作領(lǐng)域的“優(yōu)等生“，“他們不但基礎(chǔ)很好，（引進(jìn)日企）又很努力”。數(shù)據(jù)顯示，蘇州擁有日資企業(yè)近3000家，累計(jì)使用日資136.4億美元，占江蘇全省53.9%。 總體來(lái)看，蘇州聚焦醫(yī)療康養(yǎng)、新能源和智能制造領(lǐng)域，這些項(xiàng)目也有助于其填補(bǔ)關(guān)鍵短板，強(qiáng)化生物醫(yī)藥以及新能源汽車(chē)零部件的優(yōu)勢(shì)。 圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（程雅攝） 與之類似，南京招商團(tuán)和無(wú)錫招商團(tuán)分別將首站放在韓國(guó)和日本。有觀點(diǎn)認(rèn)為，我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)很多都是日韓跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)的，跟日韓等國(guó)家加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作、尤其是技術(shù)領(lǐng)域合作，對(duì)于提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。 除此之外，德國(guó)也是浙江、廣東招商團(tuán)的聚焦點(diǎn)之一。 卓賢分析，德國(guó)向中國(guó)的投資主要集中在兩個(gè)方面，一是化工，二是汽車(chē)。隨著歐洲能源危機(jī)持續(xù)，未來(lái)一至兩年德國(guó)生產(chǎn)成本將大概率抬升，對(duì)生產(chǎn)重新布局的期望十分迫切。 而這兩大產(chǎn)業(yè)與浙江、廣東高度契合，比如綠色石化、新能源汽車(chē)均是兩地支柱型產(chǎn)業(yè)，有著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)烈需求。 “每個(gè)省都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，也會(huì)有自己的關(guān)注點(diǎn)。”丁力告訴城叔，廣東在新能源汽車(chē)、電子信息以及醫(yī)療器械等先進(jìn)制造領(lǐng)域?qū)嵙π酆?，可能更偏向于這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的合作。比如，深圳醫(yī)療器械展團(tuán)、智能制造展團(tuán)近期分別在德國(guó)和印尼參展，達(dá)成意向訂單金額8700萬(wàn)美元。 城市動(dòng)能差異 這波“出海搶單”熱潮，已經(jīng)從沿海省份向內(nèi)陸省份席卷而來(lái)。丁力感嘆：“過(guò)去廣東注重制造，不太注重市場(chǎng)。這次可能是受浙江人帶動(dòng)，廣東率先響應(yīng)了?！? 作為首個(gè)“響應(yīng)”的中西部大省，四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)團(tuán)也在迎來(lái)收獲期。根據(jù)最新消息，四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲活動(dòng)已經(jīng)迎來(lái)大單——四川省港投集團(tuán)所屬陸海云港發(fā)展集團(tuán)公司已經(jīng)攜手法國(guó)CasinoAffiliate集團(tuán)，成功簽訂15億歐元規(guī)模的跨境國(guó)際貿(mào)易合作備忘錄。 不過(guò)，令很多人好奇的是，同樣是經(jīng)濟(jì)大省，為何山東、河南不見(jiàn)類似消息；同樣是外貿(mào)20強(qiáng)城市，為何青島、鄭州等地不見(jiàn)“組團(tuán)出?！钡纳碛?？ 圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)_502440626 在河南省發(fā)展研究中心研究員李政新看來(lái)，沿海發(fā)達(dá)省份在整個(gè)決策層和社會(huì)層面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)很超前，不過(guò)也要看到城市之間經(jīng)濟(jì)動(dòng)能的差異。 比如，浙江產(chǎn)業(yè)集群是內(nèi)生的，但和國(guó)際市場(chǎng)銜接非常緊密，對(duì)海外市場(chǎng)訂單需求相比其他地方更大；河南則是中間產(chǎn)品居多，國(guó)內(nèi)訂單占比更大。 更進(jìn)一步，丁力也指出，省市之間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)并不相同，過(guò)去有一種說(shuō)法是，“北方主要是以生產(chǎn)原材料和中間產(chǎn)品為主，而終端產(chǎn)品在南方”。整體而言，山東、河南更大的優(yōu)勢(shì)在于中間產(chǎn)品體量較大，為沿海城市做配套，“也并非每一個(gè)省都是要自己沖到前面去”。 比如，山東前三季度規(guī)上工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量排名前五的是天然原油（1649.2萬(wàn)噸）、柴油（2663.1萬(wàn)噸）、發(fā)電（4329.2億千瓦小時(shí)），河南排名前五的是布（10.75億米）、硫酸（386.66萬(wàn)噸）、燒堿（142.40萬(wàn)噸），原料和中間產(chǎn)品分量頗重。 此外，他認(rèn)為，廣東、浙江等沿海地區(qū)因?yàn)楦劭诘葍?yōu)勢(shì)，能夠直接對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，而內(nèi)陸地區(qū)要察覺(jué)到市場(chǎng)變量可能相對(duì)會(huì)有一些“時(shí)差”。 很少有人注意到，12月9日，在蘇州包機(jī)赴歐的同一天，中部大省湖南招商團(tuán)從長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)低調(diào)起飛，迎來(lái)三年來(lái)省級(jí)層面的第一次出訪。他們的目的地不是日韓，也不是歐洲，而是“瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)”去了非洲——推介邀請(qǐng)參加第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)、推介中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行區(qū)、對(duì)接撮合重點(diǎn)項(xiàng)目。 從這一維度來(lái)看，內(nèi)陸大省或許需要更多一些結(jié)合自身實(shí)際的嘗試。認(rèn)真梳理自身產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，真正找到自身發(fā)展的聚焦點(diǎn)。不論是尋找新的海外合作空間，或是緊盯沿海大省招商項(xiàng)目，積極融入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，都是可取之道。