12月12日，歐克科技（SZ001223）成功登陸深交所主板，致力于成為生活用紙智能裝備領(lǐng)域的引領(lǐng)者。 依托多年的技術(shù)積累，歐克科技在產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)及綜合性能方面，基本達(dá)到了歐美同類產(chǎn)品的技術(shù)水平，產(chǎn)品質(zhì)量已得到了市場的廣泛認(rèn)可。 據(jù)公司招股書顯示，本次公開發(fā)行新股1668萬股，占發(fā)行后總股本的25.01%，每股發(fā)行價(jià)格65.58元。歐克科技計(jì)劃募集資金不超過10.11億元，用于生活用紙智能裝備生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、生活用紙可降解包裝材料生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、售后及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。 11月30日，歐克科技董事長胡堅(jiān)晟在網(wǎng)上路演中表示，公司將繼續(xù)專注于生活用紙智能裝備，采取技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，完善技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷提升公司的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)水平。公司董秘李志輝進(jìn)一步表示，此次歐克科技將通過上市融資全面提升資本能力和企業(yè)的競爭力。 成套化產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)同行 歐克科技自2011年成立以來，長期從事生活用紙智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，為客戶提供生活用紙制造、加工、包裝的全自動(dòng)智能裝備及綜合解決方案，產(chǎn)品主要包括全自動(dòng)抽取式紙巾生產(chǎn)線、全自動(dòng)卷紙生產(chǎn)線、全自動(dòng)手帕紙生產(chǎn)線等。 2020年，公司利用共性技術(shù)和生產(chǎn)平臺(tái)，快速研發(fā)生產(chǎn)出了平面口罩機(jī)和KN95口罩機(jī)，并實(shí)現(xiàn)銷售，成為當(dāng)年收入的第二增長曲線。 據(jù)歐克科技招股書顯示，2019~2021年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入分別為2.23億元、5.21億元、5.47億元，增長幅度較大。2022年上半年，歐克科技實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入為2.32億元，綜合毛利率49.56%，維持在較高水平，可以看出公司產(chǎn)品具有較高的市場競爭力和產(chǎn)品附加值。 事實(shí)上，由于我國生活用紙智能裝備行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展的時(shí)間較短，早期國產(chǎn)設(shè)備競爭力較弱，市場幾乎被進(jìn)口設(shè)備所占據(jù)。經(jīng)歷了若干年的發(fā)展后，國產(chǎn)生活用紙?jiān)O(shè)備技術(shù)水平不斷提高，市場份額也在逐漸提高。 從行業(yè)競爭格局來看，生活用紙智能裝備生產(chǎn)商主要分為兩類，第一類是以單機(jī)生產(chǎn)為主的設(shè)備生產(chǎn)商，主要向客戶提供生活用紙單臺(tái)設(shè)備；第二類是具備較強(qiáng)的整體集成能力和成套化設(shè)備生產(chǎn)能力的綜合性設(shè)備生產(chǎn)商，能為客戶提供自動(dòng)化生產(chǎn)線整體解決方案和交鑰匙工程。 歐克科技則屬于后者，自設(shè)立以來，公司已完成從單臺(tái)設(shè)備到整條生產(chǎn)線的升級(jí)，生產(chǎn)線產(chǎn)品也由半自動(dòng)化向全自動(dòng)化轉(zhuǎn)變。目前，歐克科技所處的中高端市場的整體利潤水平相對(duì)較高，主要是因?yàn)樵诩夹g(shù)、人才、設(shè)備、資金、品牌和管理等方面具有較高的進(jìn)入壁壘，尤其是定制化生產(chǎn)線具備更高的利潤率。 胡堅(jiān)晟表示，隨著技術(shù)水平的提高，國內(nèi)生活用紙?jiān)O(shè)備行業(yè)正朝著智能化、綠色化發(fā)展，國產(chǎn)化率也在逐漸提高。2020年，歐克科技自主研發(fā)的800型多通道全自動(dòng)手帕紙生產(chǎn)線、5600型大寬幅全自動(dòng)抽紙折疊機(jī)填補(bǔ)了國內(nèi)同類產(chǎn)品的空白，技術(shù)居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 經(jīng)過多年的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，公司產(chǎn)品已具有系列化、成套化和定制化優(yōu)勢(shì)，具備為客戶提供完整生產(chǎn)線的能力，并與金紅葉、恒安集團(tuán)、中順潔柔、維達(dá)集團(tuán)等生活用紙領(lǐng)域的知名龍頭企業(yè)保持友好穩(wěn)定的合作關(guān)系。 根據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年，金紅葉、恒安集團(tuán)、中順潔柔、維達(dá)集團(tuán)的產(chǎn)能合計(jì)占行業(yè)總產(chǎn)能的30.71%，為生活用紙行業(yè)四大龍頭企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)各期，公司對(duì)上述四大龍頭企業(yè)銷售合計(jì)占營業(yè)收入的比例分別為91.69%、38.53%、81.52%和92.85%，優(yōu)質(zhì)的客戶資源為公司業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長提供了保障。 加大產(chǎn)能及研發(fā)投入延伸產(chǎn)業(yè)鏈 歐克科技也意識(shí)到，下游生活用紙行業(yè)龐大的市場規(guī)模為公司進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，面對(duì)不斷增長的市場需求，公司現(xiàn)有的機(jī)加工及裝配調(diào)試能力，不足以滿足快速增長的訂單的需要，產(chǎn)能瓶頸開始顯現(xiàn)。 于是，歐克科技決定在產(chǎn)能上加大投入，公司計(jì)劃投資5.26億元用于生活用紙智能裝備生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，擬新建生活用紙智能裝備廠房，完成生活用紙智能裝備生產(chǎn)線建設(shè)、辦公及配套設(shè)施建設(shè)及完善人員配置等。 項(xiàng)目實(shí)施后，公司將年新增生活用紙智能裝備產(chǎn)能100套。歐克科技表示，這將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)空間、提升公司產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率，進(jìn)而滿足不斷增長的訂單需求，確保公司業(yè)務(wù)的快速可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高公司在生活用紙智能裝備領(lǐng)域中的市場地位。 與此同時(shí)，為提升其產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和降低設(shè)備與包裝材料匹配不佳導(dǎo)致的故障率，公司計(jì)劃投資2.54億元建設(shè)生活用紙包裝材料項(xiàng)目，該項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)可降解PBAT生活用紙包裝材料2.88萬噸、PP生活用紙包裝材料1.22萬噸，以提高綜合服務(wù)客戶能力，提高客戶黏性，拓寬客戶服務(wù)內(nèi)容，延伸現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為公司業(yè)績開拓新的增長點(diǎn)。 作為高新技術(shù)企業(yè)，歐克科技擁有江西省升級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，匯聚機(jī)械系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電氣自動(dòng)化控制設(shè)計(jì)等方面的大量專業(yè)人才。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和自主創(chuàng)新，歐克科技已形成以研發(fā)中心為核心的技術(shù)平臺(tái)，將設(shè)備調(diào)試技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、遠(yuǎn)程在線監(jiān)測技術(shù)等高新技術(shù)與裝備制造業(yè)相結(jié)合，推動(dòng)研發(fā)效率提升、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、加速產(chǎn)品市場化進(jìn)程。 據(jù)公司招股書顯示，歐克科技正在尋求新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開拓，李志輝在路演中提到鋰電隔膜設(shè)備是目前公司技術(shù)攻堅(jiān)的一個(gè)方向。利用現(xiàn)有生活用紙薄膜包裝材料的生產(chǎn)設(shè)備，歐克科技正積極研究開發(fā)鋰電隔膜設(shè)備，目前公司已經(jīng)簽訂了8800萬元的鋰電池隔膜生產(chǎn)線合同，有利于進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大銷售。 作為三項(xiàng)輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，歐克科技擁有專利權(quán)61項(xiàng)。2019~2021年，公司的研發(fā)費(fèi)用分別為1369.30萬元、2272.79萬元、2554.87萬元，研發(fā)費(fèi)用逐年增加。在此基礎(chǔ)上，公司表示將進(jìn)一步擴(kuò)大公司現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)中心的規(guī)模，增強(qiáng)公司的研發(fā)綜合實(shí)力。 公司方面表示，在進(jìn)一步鞏固和提高生活用紙智能裝備領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先及市場優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，歐克科技將拓展瓦楞紙板生產(chǎn)線、生活用紙包裝材料及其他領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，敏銳發(fā)掘并滿足不同市場客戶的深度需求，重點(diǎn)開發(fā)高效、智能的新型生活用紙智能裝備，實(shí)現(xiàn)我國生活用紙智能裝備的進(jìn)口替代。 “瓦楞紙市場規(guī)模大，瓦楞紙板生產(chǎn)線具有單價(jià)高、毛利率高的特點(diǎn)，且目前瓦楞紙板生產(chǎn)商使用進(jìn)口設(shè)備較多?！焙鷪?jiān)晟表示，公司將新建瓦楞紙板生產(chǎn)線車間，通過既有的研發(fā)和生產(chǎn)平臺(tái)，開發(fā)生產(chǎn)瓦楞紙板生產(chǎn)線，挺進(jìn)規(guī)模龐大的瓦楞紙市場，提高公司在紙制品設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)地位。 開拓市場逐步解決資金與人才瓶頸 經(jīng)過多年的深耕和發(fā)展，歐克科技在研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、合作客戶、技術(shù)創(chuàng)新及人才團(tuán)隊(duì)等方面形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力不斷提高，綜合實(shí)力已穩(wěn)居行業(yè)前列。 隨著公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，資金不足、融資渠道單一成為制約公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的不利因素。而股票的公開發(fā)行，讓募投項(xiàng)目的建設(shè)得以實(shí)施。胡堅(jiān)晟表示：“歐克科技上市的目的還是希望通過建立直接融資平臺(tái)，把公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，我們希望建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展，能為股東帶來投資回報(bào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！? 此后，吸引、培養(yǎng)和激勵(lì)各類人才，特別是高層次人才，成為公司在發(fā)展規(guī)劃實(shí)施過程中亟待解決的問題。對(duì)此，公司提出將持續(xù)在人才引進(jìn)和管理、技術(shù)研發(fā)投入、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、信息化建設(shè)以及內(nèi)控機(jī)制完善等方面加大投入力度，提升專業(yè)化管理水平，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的軟實(shí)力。 面向未來，歐克科技將進(jìn)一步確立公司在中國生活用紙智能裝備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展方向；不斷豐富產(chǎn)品線，加大新市場和新客戶的開發(fā)力度，滿足多個(gè)下游應(yīng)用領(lǐng)域的市場需求；擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)盈利能力，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入穩(wěn)步增長，市場份額逐年擴(kuò)大；發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)與下游領(lǐng)先企業(yè)保持緊密合作，積極開拓更多領(lǐng)域的標(biāo)桿客戶，推動(dòng)公司的品牌化建設(shè)；積極開拓國際市場，提升公司在國際市場的競爭力。 2019~2022年上半年，剔除口罩機(jī)銷售收入后，歐克科技境外收入分別為1582.00萬元、6210.72萬元、8314.51萬元及3430.52萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為6.99%、28.62%、15.42%及14.35%，國際市場成為公司收入的一大重要來源。 在國際市場方面，公司將加大品牌建設(shè)的投入，突出公司產(chǎn)品在國際市場上的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)有的亞洲、歐洲市場為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開拓國際市場，爭取盡早在海外設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，提升國際市場服務(wù)的響應(yīng)速度，進(jìn)而提高國際市場競爭力。 在國內(nèi)市場方面，公司將順應(yīng)下游行業(yè)具有區(qū)域性的特征，建設(shè)以廣東售后及營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總部為中心，輻射上海、福建、湖北等全國十四大區(qū)域的售后及營銷網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)原有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)業(yè)務(wù)銷售、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品選型、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、售后維護(hù)等服務(wù)功能，打造一批具有前端綜合服務(wù)能力的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域綜合服務(wù)與市場開拓的雙重目標(biāo)。 歐克科技表示，公司制定的發(fā)展計(jì)劃是對(duì)現(xiàn)有生活用紙智能裝備業(yè)務(wù)的進(jìn)一步鞏固，并向瓦楞紙板生產(chǎn)線領(lǐng)域進(jìn)行延伸，在滿足現(xiàn)有客戶群體的需求下，同時(shí)進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品，提升公司技術(shù)、管理、銷售等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)能力，拓展生活用紙配套包裝材料市場，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)不斷增長，提升公司市場地位和核心競爭力。文/歐盛