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韌勁2023|專訪PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥:全球貿(mào)易數(shù)字化程度加深 出海企業(yè)需優(yōu)化匯率風險管理能力

每日經(jīng)濟新聞 2023-01-03 22:14:00

◎盧帥認為,在全球貿(mào)易的總量可能存在波動的情況下,全球貿(mào)易的數(shù)字化程度是在不斷增強的。這個趨勢,“你可以把它看成,全球不確定性中的確定性”。

◎他發(fā)現(xiàn),過去10年,全球貿(mào)易正在快速數(shù)字化,表現(xiàn)為:引入了新的參與者,如今國內(nèi)非常多的產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)已加入其中;貿(mào)易形式更多元化,現(xiàn)在小額、高頻的跨境貿(mào)易正在興起。

◎?qū)τ?023年的預判,盧帥認為,在數(shù)字貿(mào)易這個領(lǐng)域里,峰和谷可能都會更加平緩一些,不會那么劇烈。而中小企業(yè)有一個特點是能持續(xù)地去尋找商機,具有韌性和創(chuàng)造力……在接下來兩個季度里面,總體上看,這些中小企業(yè)應該會有新的收獲。

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

隨著數(shù)字外貿(mào)的興起,跨境交易的數(shù)字化也正不斷演化。在已經(jīng)過去的2022年,商品流、物流、資金流正在發(fā)生著不盡相同的故事。我們在《疾風駭浪,2022出海企業(yè)的“難”與“敢”》(http://www.zhpeinuo.com/articles/2022-12-19/2599956.html)一文中,梳理了過去一年出海企業(yè)遭遇的商品流和物流的故事。

同樣是2022年,匯率風險、跨境支付形態(tài)的變化,則給出海企業(yè)帶來了新的風險和挑戰(zhàn)。同時,歐美市場的需求疲軟和對新興市場的挖掘,帶來了跨境支付的多元化需求。

面對新局面,出海企業(yè)如何做好匯率風險中性管理?疫情防控措施調(diào)整后,跨境支付是否還能持續(xù)過去兩年的高光?如何看待出海需求的“波峰”和“波谷”?

告別疾風駭浪的2022年,2023年,國內(nèi)出海企業(yè)將面臨怎樣的變局?歲末年初,我們持續(xù)聚焦和對話出海企業(yè)。在跨境支付領(lǐng)域濡染多年的PingPong,服務國內(nèi)超百萬中小企業(yè),相比于商品流和國際物流,跨境支付資金流的變化,或許為我們提供了分析和研判出海形勢的另一視角。

近日,《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡稱“NBD”)專訪了PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥,拆解2022年出海背后資金流的變化和故事,分析2023年新變化。

截至2022年底,PingPong擁有全球分支機構(gòu)近30家,業(yè)務覆蓋超過200個國家和地區(qū),重要合作伙伴超過200家,包括100+電商平臺與100+金融機構(gòu)。單日交易峰值超過5億美元,累計交易金額超過900億美元,服務賣家數(shù)超百萬。

PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥 圖片來源:受訪對象提供

全球貿(mào)易數(shù)字化程度不斷加深

NBD:近年,支付機構(gòu)端正積極擴寬跨境業(yè)務,比如說義烏小商品城的Yiwu Pay等,從中國支付清算協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,過去兩年,支付機構(gòu)跨境人民幣業(yè)務呈現(xiàn)了較高的同比增長,強勁增長背后反映了怎樣的發(fā)展趨勢?后續(xù)是否還有可能維持高速增長勢頭?

盧帥:十年前的跨境支付所承載的,更多可能是以個人匯款為主的勞務資金這樣的場景。而現(xiàn)在的跨境支付,尤其以PingPong為代表的新興跨境支付公司,所提供的服務,更多是對企業(yè)端的服務,而不是對個人端的服務了。

之所以會有這樣的變化,我覺得是因為過去的十年中,在全球貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)生了一些非常深遠的變化。具體來說,全球貿(mào)易的數(shù)字化程度,實際上是在快速地加深。由于全球貿(mào)易本身非常龐大,有幾十萬億美元的體量,所以數(shù)字貿(mào)易在其中的滲透力,即使增加1%,也有幾千億美元的體量,是一個非??焖俸途蘖康淖兓?。而這個變化,我們能看到還在不斷地持續(xù)和深化。

過去10年,全球貿(mào)易正在快速數(shù)字化:首先是引入了新的參與者,除了過往外貿(mào)企業(yè)、進出口商,如今還有國內(nèi)非常多的產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)。其次,貿(mào)易的形式更多元化,過往大單、長周期的一般貿(mào)易是主要的外貿(mào)形態(tài),而現(xiàn)在小額、高頻的跨境貿(mào)易正在興起。第三,新的跨境貿(mào)易電商平臺、數(shù)字化物流商以及金融機構(gòu)都正在深度參與到全球貿(mào)易數(shù)字化的浪潮中。

全球貿(mào)易的上述變化帶來新的參與者、新的交易場景和交易方式,創(chuàng)造了新機遇;我們認為,如果能抓住這樣的機會,服務好新的參與者和新交易場景,會帶來新發(fā)展、產(chǎn)生新價值。

NBD:前兩年跨境支付增長加快背后,有疫情推動線上跨境貿(mào)易和線上支付使用的因素,如果2023年疫情對進出口貿(mào)易影響逐步降低,線下交易恢復,對跨境支付會不會有一些影響呢?

盧帥:這其實是一個挺有意思的問題,全球貿(mào)易受地緣政治和大環(huán)境的影響比較明顯。過去兩年,疫情、國際地緣政治等因素對全球貿(mào)易都產(chǎn)生了直接的影響,這點毋庸置疑。

但我想強調(diào)的是,跨境支付是服務全球貿(mào)易數(shù)字化的,目前,全球貿(mào)易數(shù)字化在整個全球貿(mào)易的大盤占比還非常低,而在全球貿(mào)易的總量可能存在波動的情況下,全球貿(mào)易的數(shù)字化程度是在不斷增強的。這個趨勢,實際上大家是有共識的,你可以把它看成,全球不確定性中的確定性。

全球貿(mào)易數(shù)字化程度不斷加深,并不是一個趕時髦的東西。它是技術(shù)變化引起的代際更迭,就像是智能手機最終會取代普通的功能手機一樣,這種更迭會帶來更高的效率。它的程度是不斷加深的,所以說,這是非常大的一個確定性。

圖片來源:攝圖網(wǎng)-500450700

2023年,企業(yè)需加強匯率風險中性管理

NBD:2022年,不論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是數(shù)字外貿(mào),國內(nèi)的企業(yè)都不容易,遇到了非常多的挑戰(zhàn)。國際貿(mào)易我們之前有關(guān)注商品流、物流,從跨境支付的角度,我們也想了解一下,這一年,跨境支付“資金流”的情況怎么樣?國內(nèi)出海企業(yè)在2022這樣充滿不確定性的一年中,在“資金流”方面,會遭遇哪些挑戰(zhàn)和沖擊?

盧帥:2022年其實是充滿變化的一年,在資金方面,我們看到最大的一個變化或者說特點,其實來自外匯方面。

過去的一年,國內(nèi)監(jiān)管方面更多強調(diào)“匯率風險中性”。中國外貿(mào)發(fā)展的幾十年時間里,在較長的一段時間里,都是單邊升值的走勢,期間匯率波動不大,相對來說匯率較為平穩(wěn),大家對此也有共識。

但最近的幾年,隨著國內(nèi)匯率形成機制改革的深化,疊加外部環(huán)境影響,人民幣匯率單邊上漲的預期被打破了,雙向波動越來越頻繁。尤其是人民幣對美元的匯率,在過去幾年呈現(xiàn)明顯的雙向波動。

人民幣匯兌短時間內(nèi)波動性較為明顯,這就對進出口企業(yè)的經(jīng)營帶來了實際的影響,因為匯率波動造成的匯兌損益會直接侵蝕企業(yè)的凈利潤,在匯率波動大的時候,甚至可能會侵蝕掉一家外貿(mào)企業(yè)全年的利潤。

基于這種風險,匯率風險中性的需求也隨之誕生。企業(yè)更希望使用一些科學的避險管理手段,規(guī)避匯率波動的風險,而出海企業(yè)這方面的需求還沒有很好的解決方案。

PingPong的角色定位也非常清楚,就是幫助客戶優(yōu)化匯率風險管理能力,幫助中國的中小企業(yè)面對、解決他們面臨的外匯波動相關(guān)的風險,為企業(yè)出海的資金安全保駕護航。

NBD:歐美通脹以及需求疲軟等情況,導致國內(nèi)不少企業(yè)反饋歐美市場外貿(mào)訂單出現(xiàn)了一定程度的下滑。開發(fā)新興市場、尋找新增量是目前不少外貿(mào)企業(yè)正在努力的一個方向,從跨境支付服務的角度來看,這對你們提出了哪些新要求?

盧帥:2021年我們觀察到,中國的外貿(mào)企業(yè)出口越來越多元化。以前可能以歐美市場為主要市場,但是受各種外部原因的影響——包括歐美通脹對需求端的影響,中國外貿(mào)(相應)及時調(diào)整,韌性展示出來了,除了出口歐美,也有出口東南亞、中東等新興市場。尤其是2022年中東市場,世界杯等大型的體育賽事和消費場景在出現(xiàn),帶來了新的跨境貿(mào)易需求。

所以我們看到,中國中小企業(yè)的貿(mào)易真正是全球貿(mào)易,不僅關(guān)注發(fā)達國家市場,在發(fā)展中國家也在快速地開拓市場,或者說在獲取新的商機。這也帶來新的變化。中小企業(yè)出海的資金來源越來越多樣化,支付形態(tài)上,有B2C交易,也有B2B跨境支付;采購形式上,涌現(xiàn)出越來越多的小額采購;跨境結(jié)算的幣種也日益多元化,除了常見的美元,還有很多小幣種。

事實上,很多小幣種和人民幣還沒有直接兌換的途徑,需要通過第三方幣種做橋接,進行轉(zhuǎn)換。這也給像PingPong這樣的新興跨境支付服務商帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇,要支持全球貿(mào)易,就必須能夠承受和擁抱全球交易的多元化,為出海企業(yè)提供面向全球各主要國家的支付交易,同時提供匯兌風險方面的避險方案,這些事情非?,嵥?,但對我們卻是非常重要的支點,是我們的價值所在。

圖片來源:攝圖網(wǎng)-500559723

中小企業(yè)出海多元化趨勢明顯

NBD:2022年10月和11月,從國內(nèi)出口額數(shù)據(jù)來看,呈現(xiàn)了負增長的情況。有不少分析認為,一方面歐美等市場需求疲軟,另一方面,此前囤貨導致的清庫存階段仍在持續(xù),預計2023年的年中前后需求將逐步釋放,從PingPong平臺的跨境交易活躍度和您個人觀察來看,怎么預判2023年的走勢?

盧帥:PingPong服務的客群,跟一般貿(mào)易相對來說是有很大的重疊,但是也還是有一些不同。我們其實服務的都是中小企業(yè),但是這些中小企業(yè)是大部分直接對小商戶,或者對C端進行銷售的,他們其實更貼近終端市場,對于他們來說,整個銷售鏈條里面的庫存其實并不是那么大,變化起來也更容易。

第二是波峰和波谷,在數(shù)字貿(mào)易這個領(lǐng)域里面,我覺得峰和谷可能都會更加平緩一些,不會那么劇烈。

第三,我們的客戶是以中小企業(yè)為主,它有一個好處是能持續(xù)地去尋找商機,具有韌性和創(chuàng)造力。疊加疫情防控措施調(diào)整等利好因素,在接下來兩個季度里面,雖然大勢上可能還是逆風而行,但是總體上,這些中小企業(yè)應該會有新的收獲。能看到它們干勁十足,很多已經(jīng)出海拓市場了。

其實最差的時候已經(jīng)過去了,當你在谷底的時候,你的各方全都是上坡路,你不管往哪個方向走,你都是在走上坡路,都是在向上走的,在向光明走。所以我覺得的確有困難,但是只要往前走,每一步都比前一步要更好,都是在向上走了。

NBD:這兩年大家在關(guān)注中國企業(yè)“出海”,我們注意到有一類是傳統(tǒng)的貨品外貿(mào)出海,還有一些是服務和技術(shù)出海。從你們的營收構(gòu)成來看,主要哪部分市場占比大?怎么看這股趨勢?

盧帥:總體上還是以貨物貿(mào)易的客戶為主,第一它體量更大,中國進出口總額里面,絕大部分是貨物貿(mào)易,服務貿(mào)易本身占中國進出口的比例可能就比較低,所以我們客戶以貨物貿(mào)易為主,也是正常的。

第二,對于服務貿(mào)易,可能更多是以制造業(yè),或者以先進制造為基礎(chǔ)的服務貿(mào)易。與之相較,以智能制造為核心的新興服務業(yè),它會產(chǎn)生非常多的機會在里面。

NBD:PingPong在近期數(shù)貿(mào)會上宣布了和浙江農(nóng)商銀行的合作,此前,PingPong已經(jīng)與多家銀行進行了合作,在跨境支付領(lǐng)域,PingPong和銀行是有一定的競爭關(guān)系的,PingPong為什么會選擇銀行作為合作伙伴?PingPong和銀行的合作能夠為跨境賣家?guī)砟男┍憷?/span>

盧帥:PingPong在2021年應該是做了超過人民幣2000億元的結(jié)算資金,這些大概占全中國外貿(mào)進出口總額的1%,這些是我們處理的,其實已經(jīng)挺大了,但是還遠遠不夠,因為還有99%并不是我們進行服務的。我們希望在未來數(shù)年能再擴大10倍、20倍,能服務全中國10%和20%這樣的跨境交易。但實際上來講的話,單獨靠自己基本上不太可能。因為中國的進出口是一個非常巨大的開放平臺,沒有一家是能夠在其中一家獨大的,這是一個事實。

另一個角度看,對于我們來說,希望能輸出PingPong這套全球化支付的數(shù)字化運營網(wǎng)絡,這樣的全球化網(wǎng)絡具有挺高的門檻,如果現(xiàn)在再有一家企業(yè),它如果想做這個事情的話,至少也要花跟我們一樣長的時間,去構(gòu)建這樣的一個網(wǎng)絡,然后才能開展業(yè)務。

所以我們做了一個向外輸出能力的選擇,跟支付行業(yè)里面已有的一些玩家、重要的參與者進行深度的合作。

銀行,尤其是國內(nèi)的國有銀行和股份制銀行,一直是中國的出口貿(mào)易里面最主要的金融服務提供者。但他們的外貿(mào)企業(yè)客戶,其實在過去的十年里面,也在不斷變化。以前可能是以線下貿(mào)易為主,但是在過去的十年里面,他們的客戶其實自身也在不斷地數(shù)字化,越來越多地開展數(shù)字出口貿(mào)易。這些客戶對小額高頻的跨境支付的需求,其實也在大量涌現(xiàn)。

過去的一年,我們和中國銀行、浙江農(nóng)商行等國內(nèi)數(shù)十家銀行進行合作,這個合作的實質(zhì),是把我們在全球跨境支付的網(wǎng)絡和服務嫁接給銀行。在我們提供的全球收付服務和支付網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上,再進行進一步的、適應他們客戶的改造,變成給他們客戶提供跨境支付的服務。

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