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過去兩年，由于光伏下游的需求拉動，硅料成為“香餑餑”。出于保供壓力，中游硅片企業(yè)傾向于和上游硅料企業(yè)簽訂長單。然而，從2022年11月開始，多晶硅料價格呈現下降趨勢，致使一些簽訂長單合同的中國光伏企業(yè)陷入兩難：無論按照合同約定高價買入硅料，還是停止交易承擔違約責任，這些企業(yè)都將面臨損失。

1月13日，在北京策略律師事務所舉辦的硅料國際采購“長單”合同的陷阱與效力分析研討會上，眾多學者提到當中的法律問題。

中央民族大學法學院教授、北京策略律師事務所商業(yè)秘密保護與反不正當競爭業(yè)務部主任鄒龍妹向《每日經濟新聞》記者闡述了陷阱產生的主要原因，即國內企業(yè)對國際合同法律適用規(guī)則不夠熟悉，“相對而言，國內企業(yè)就會吃虧”。

圖片來源：攝圖網-500984377

因不熟悉國際合同法律適用規(guī)則掉入合同陷阱

由于保供壓力，國內一些硅片企業(yè)會與國際硅料巨頭簽訂長單。盡管長單的約定是保量不保價，但這類國際長單合同仍然存在一些陷阱。

在國際長期合同中，“國際”和“長期”是給使用者造成巨大困擾的關鍵所在，也是企業(yè)面臨的風險來源所在。

“國際”意味著涉及外國法，就有可能由于不同國家司法規(guī)定不同而導致法律沖突。適用法律的不同，也會影響雙方當事人實際權利、義務的判斷，進而影響企業(yè)的利益獲得。

“長期”則意味著經歷的時間越長，由于國際局勢瞬息變化，相應的政治風險和可能出現的突發(fā)狀況都會隨之增加。

再者，從合同條款的具體設計上來看，由于對國際特殊條款的忽視，企業(yè)也容易陷入“被敲竹杠”或“被套牢”的窘境。

鄒龍妹還向《每日經濟新聞》記者闡述了合同陷阱產生的主要原因，即國內企業(yè)對國際合同法律適用規(guī)則不夠熟悉，“相對而言，國內企業(yè)就會吃虧”。

從公告來看，雙方簽訂長單合同并未約束具體的價格，這又是出于怎樣的目的？

“長單合同規(guī)避價格周期波動是一方面，另一方面，主要是追求雙方的穩(wěn)定經營，實現供求保障。”鄒龍妹說。

要關注嵌入的國際特殊條款

如何才能使企業(yè)避免“伸頭也是一刀，縮頭也是一刀”的尷尬局面？

鄒龍妹認為，企業(yè)應根據自身所處的階段，在“簽訂合同前”和“簽訂合同后”分別采取不同措施。

在面對具體的國際沖突時，“合同適用什么法律”是企業(yè)簽訂長期合同時應當認真考量的首要問題。“當企業(yè)法務人員跟對方談判的時候，對對方國家的法律適用規(guī)則的重視程度要超過對實體規(guī)則的重視。”鄒龍妹說。

正如中國社科院國際法所國際經濟法室主任劉敬東所指出的，國際長期合同只是創(chuàng)造了一個相對公平的環(huán)境，“至于這個條款是否達到了效果上的公平，還需要根據當下情況做出判斷”。

從合同條款的具體設計上來看，為了避免掉進陷阱，在簽訂國際長期合同時，企業(yè)法務人員還應關注嵌入的國際特殊條款。

鄒龍妹認為，采用配合的方式在合同中加入一些附加條款也是一種不錯的選擇。并且，把雙方的權利義務拆得越細，“談判的細致性越好，對雙方而言的風險也越小”。比如，用“10+5”的合同取代10年合同，從而能夠為企業(yè)后續(xù)談判帶來一些調整的空間。

如何在合同已經簽訂的情況下最大化降低損失呢？

策略律師事務所主任謝會生指出，首先，企業(yè)要找出能夠顯露出對方漏洞的證據。例如，對方可能采取通過協(xié)會控制產量等不正當手段，而當企業(yè)不得不在履約和毀約之間做出抉擇時，應當從經濟利益的角度計算和比較兩種抉擇對應的代價，以盡可能地將損失降到最低。