經(jīng)過十余年在保險一線的奮斗后，王贊強(qiáng)決定升級自己的服務(wù)賽道，專注于為中高凈值客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，他在2022年10月加入了前海人壽保險股份有限公司（以下簡稱“前海人壽”）的醫(yī)養(yǎng)規(guī)劃師項(xiàng)目。

王贊強(qiáng)借助前海人壽“保險+醫(yī)療+養(yǎng)老”經(jīng)營模式，為客戶提供更全面的財(cái)富規(guī)劃和養(yǎng)老規(guī)劃服務(wù)。2023年初，他成功簽下了在前海人壽的首張數(shù)百萬元保險大單，這進(jìn)一步增強(qiáng)了他在前海人壽開啟新事業(yè)的信心。

順勢而為 轉(zhuǎn)型升級至高端保險服務(wù)

從開始從事保險服務(wù)的第一天起，王贊強(qiáng)就充滿熱情地為客戶提供保險保障服務(wù)。他十年如一日地秉持這份熱情，服務(wù)品質(zhì)得到了廣大客戶的認(rèn)可。得益于出色表現(xiàn)，王贊強(qiáng)榮獲美國百萬圓桌MDRT會員的稱號。

近年來，隨著我國保險市場日漸成熟、公眾保險意識的不斷提高以及人口老齡化程度的進(jìn)一步加深，王贊強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，單一的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)不能滿足客戶的需求，越來越多中高凈值客戶對養(yǎng)老規(guī)劃展現(xiàn)出強(qiáng)烈需求。

洞察市場需求變化后，王贊強(qiáng)決定順應(yīng)市場潮流，升級服務(wù)賽道，并在市場上尋找優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的服務(wù)模式平臺。在經(jīng)過一番考察之后，王贊強(qiáng)最終將目光聚焦在前海人壽。

“參觀前海人壽旗下的高品質(zhì)全齡化生態(tài)旅居康養(yǎng)社區(qū)——前海人壽幸福小鎮(zhèn)惠州康養(yǎng)社區(qū)時，我深受觸動。在這里，我看到5A級風(fēng)景名勝區(qū)的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施，感受到細(xì)致貼心的服務(wù)，了解到專業(yè)的健康管理體系。我認(rèn)為，這種高端、前衛(wèi)的康養(yǎng)服務(wù)代表了未來服務(wù)的發(fā)展方向。”王贊強(qiáng)如是說。

實(shí)際上，除了幸福小鎮(zhèn)惠州康養(yǎng)社區(qū)，前海人壽旗下在營在建的康養(yǎng)社區(qū)覆蓋深圳、廣州、西安、南寧、成都、韶關(guān)等省會和區(qū)域中心城市。其中，前海人壽廣西康養(yǎng)社區(qū)和前海人壽廣西醫(yī)院同園共建，無縫對接，實(shí)現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，讓服務(wù)更加專業(yè)，可給予客戶更高的安全感。

王贊強(qiáng)認(rèn)為，前海人壽所打造的醫(yī)養(yǎng)生態(tài)圈在行業(yè)內(nèi)非常具有競爭力，他將充分利用這一優(yōu)勢，為中高凈值家庭提供個性化和定制化的“保險+”服務(wù)方案。

滿懷期待 助力中高凈值客戶規(guī)劃養(yǎng)老

王贊強(qiáng)認(rèn)為，養(yǎng)老問題是每個人都必須面對的問題，當(dāng)他進(jìn)入不惑之年時，他的同齡朋友和客戶對于高端醫(yī)療和品質(zhì)養(yǎng)老表現(xiàn)出了濃厚的興趣，這也促使他對養(yǎng)老問題進(jìn)行了更深入的思考。

加入前海人壽醫(yī)養(yǎng)規(guī)劃師項(xiàng)目后，王贊強(qiáng)積極向身邊的朋友介紹前海人壽的醫(yī)養(yǎng)生態(tài)圈。碰巧，他多年的朋友王女士（化名）正有養(yǎng)老金規(guī)劃和高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)服務(wù)的需求。在一輪溝通后，雙方達(dá)成了數(shù)百萬元保險保單的合作。

王贊強(qiáng)向王女士推薦了前海榮華世家（長青版）終身壽險，該產(chǎn)品覆蓋身故和全殘保障責(zé)任，第2個保單年度起，有效保額每年按3.5%逐年遞增，同時保險單明確載明現(xiàn)金價值，現(xiàn)金價值持續(xù)增長，可以滿足王女士未來養(yǎng)老資金需求。此外，王女士還能享受前海人壽提供的高端增值服務(wù)。

“有很多中高凈值家庭像王女士一樣，對未來獨(dú)立而精彩的養(yǎng)老生活充滿期待。”王贊強(qiáng)表示，他將在前海人壽這個平臺上繼續(xù)為這些中高凈值家庭提供保險服務(wù)，幫助他們規(guī)劃幸福的晚年生活。

王贊強(qiáng)在新的一年開始后，迅速投入工作，深入學(xué)習(xí)前海人壽醫(yī)養(yǎng)規(guī)劃師相關(guān)的財(cái)富規(guī)劃、資產(chǎn)配置、醫(yī)療養(yǎng)老等理論知識。他邀請客戶到前海人壽旗下的醫(yī)院和康養(yǎng)社區(qū)參觀體驗(yàn)，并招募優(yōu)秀的代理人加盟，組建與自己具有共同愿景、傳承自己服務(wù)理念的新團(tuán)隊(duì)。

對于未來，王贊強(qiáng)充滿信心，他堅(jiān)定地選擇了前海人壽，并期待與前海人壽一起，為解決養(yǎng)老問題貢獻(xiàn)力量，助力健康老齡化建設(shè)。