誰(shuí)能想到隨處可見(jiàn)的電源線(xiàn)組件背后，也藏著一家全球龍頭。

全球電源線(xiàn)組件領(lǐng)軍企業(yè)——威海市泓淋電力技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泓淋電力”）即將登陸創(chuàng)業(yè)板。根據(jù)發(fā)行公告，本次發(fā)行價(jià)格為19.99元/股，相較于網(wǎng)下投資者報(bào)價(jià)的四值孰低值22.38元/股，下調(diào)了10.68%。

從入圍情況看，剔除無(wú)效報(bào)價(jià)和最高報(bào)價(jià)后，本次共有310家投資者管理的7748個(gè)配售對(duì)象進(jìn)行了有效報(bào)價(jià)，最終發(fā)行價(jià)19.99元/股，對(duì)應(yīng)的入圍配售對(duì)象共有7568個(gè)，入圍率高達(dá)97.68%。

公司緣何獲得投資者的關(guān)注？未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略走向何方？上市前夕，全國(guó)人大代表、泓淋電力董事長(zhǎng)遲少林對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了解答。

作為單項(xiàng)冠軍企業(yè)，泓淋電力近年來(lái)發(fā)展不斷提速，近三年?duì)I收和凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)20%，顯著高于同行業(yè)均值?；厥讋?chuàng)業(yè)歷程，精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)預(yù)判和戰(zhàn)略選擇無(wú)疑發(fā)揮著關(guān)鍵作用。而在當(dāng)下，遲少林將增長(zhǎng)動(dòng)力鎖定在跨領(lǐng)域發(fā)展及國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局上：切入新能源，布局東南亞，泓淋電力率先踩到了行業(yè)蝶變的節(jié)奏點(diǎn)。

單項(xiàng)冠軍發(fā)家史：業(yè)績(jī)?cè)鏊兕I(lǐng)先同行

1997年，泓淋電力成立于山東威海。彼時(shí)，正是無(wú)數(shù)掘金者奔波的時(shí)代，商機(jī)如泉水般噴涌，遲少林也是登上這輛時(shí)代快車(chē)中的一員。在一家電子加工企業(yè)打了6年工后，26歲的他注意到國(guó)內(nèi)電子加工制造業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，由此拉開(kāi)泓淋電力的創(chuàng)業(yè)帷幕。

在創(chuàng)業(yè)初期，泓淋電力的經(jīng)營(yíng)模式主要為“來(lái)料加工”模式，營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)規(guī)模較小。但很快，公司業(yè)務(wù)模式便向“自采-自產(chǎn)-自銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型，并迅速成為L(zhǎng)G等品牌客戶(hù)的合格供應(yīng)商，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)駛?cè)肟燔?chē)道。

時(shí)至今日，泓淋電力已穩(wěn)坐全球電源線(xiàn)組件行業(yè)龍頭位置，研發(fā)能力與經(jīng)營(yíng)效益雙雙領(lǐng)先。據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，2022年，泓淋電力營(yíng)業(yè)收入達(dá)到22.9億元人民幣，凈利潤(rùn)近1.8億元，近三年?duì)I收和凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率超20%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。

回首這段創(chuàng)業(yè)往事，再次印證了商業(yè)眼光的重要性。從最開(kāi)始作為來(lái)料加工廠商，到成為L(zhǎng)G的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，泓淋電力一開(kāi)始就服務(wù)國(guó)際客戶(hù)，具有國(guó)際化視野的基因。而后，公司于2000年建立自主品牌，2004年著手建立垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，2015年進(jìn)入新能源領(lǐng)域，2019年在泰國(guó)布局海外生產(chǎn)基地。

“公司不斷豐富的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)和發(fā)展邏輯，主要是基于多年積累形成的國(guó)際化視野和產(chǎn)業(yè)預(yù)判。從設(shè)立自主品牌、啟動(dòng)垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局、切入新能源電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域到全球化布局，泓淋電力都是國(guó)內(nèi)同行較早進(jìn)行相關(guān)布局的企業(yè)。”泓淋電力董事長(zhǎng)遲少林表示。

目前，泓淋電力的主要業(yè)務(wù)包括電源線(xiàn)組件、特種線(xiàn)纜、新能源電動(dòng)汽車(chē)充電連接產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在計(jì)算機(jī)、家用電器等領(lǐng)域積累了戴爾、海爾、海信、三星、LG、冠捷、臺(tái)達(dá)、惠普、小米、沃爾瑪?shù)葍?yōu)質(zhì)客戶(hù)并成為其核心供應(yīng)商，并于2018年榮獲工信部頒發(fā)的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。目前公司正在實(shí)現(xiàn)從計(jì)算機(jī)、家電等消費(fèi)電子領(lǐng)域向零售終端、新能源電動(dòng)汽車(chē)充電領(lǐng)域的跨界，憑借的就是長(zhǎng)期積累的成本優(yōu)勢(shì)、覆蓋全球的安規(guī)認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，絕緣材料和充電技術(shù)等領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及龐大的生產(chǎn)規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下的保供能力。未來(lái)，有了國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局的加持，公司將快速實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

深度綁定頭部客戶(hù)：手握業(yè)內(nèi)齊全的安規(guī)認(rèn)證

穩(wěn)固的大客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障。不難看出，泓淋電力在這一點(diǎn)上有突出優(yōu)勢(shì)。除了客戶(hù)質(zhì)量高、數(shù)量多以外，這些客戶(hù)基本都是所在領(lǐng)域的頭部企業(yè)。這既是公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力的體現(xiàn)，亦是戰(zhàn)略謀劃下的成果。

“我們做生意的思路是，進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域都要綁定頭部客戶(hù)，因?yàn)樗砹苏麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。綁定頭部客戶(hù)，一方面是產(chǎn)品的盈利能力好，另一方面，在與頭部客戶(hù)合作的過(guò)程中也能不斷學(xué)習(xí)。同時(shí)，公司秉持以客戶(hù)為中心的原則和腳踏實(shí)地的作風(fēng)，在長(zhǎng)期配合和服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了共同成長(zhǎng)。”遲少林解釋道。

不過(guò)，頭部客戶(hù)固然是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)奪的“香餑餑”，但能否留住客戶(hù)還是要各憑本事。從公司產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)看，盡管產(chǎn)品在客戶(hù)整機(jī)中的價(jià)值占比很少，但由于涉及人身和設(shè)備安全，因此重要性很高，在世界各地銷(xiāo)售必須通過(guò)相應(yīng)國(guó)家和地區(qū)的強(qiáng)制性安規(guī)認(rèn)證，這也是電源線(xiàn)組件行業(yè)的進(jìn)入壁壘之一，也是產(chǎn)品毛利維持穩(wěn)定的原因。

而泓淋電力是業(yè)界少數(shù)各類(lèi)安規(guī)齊全的企業(yè)之一，能配合頭部客戶(hù)進(jìn)行全球銷(xiāo)售。同時(shí)，安規(guī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、費(fèi)用高昂、認(rèn)證周期長(zhǎng)、后期維護(hù)成本高，因此客戶(hù)不會(huì)輕易換供應(yīng)商，完整齊全的安規(guī)認(rèn)證使得泓淋電力獲得持續(xù)增長(zhǎng)的訂單。

此外，泓淋電力在成本與研發(fā)方面也兼具優(yōu)勢(shì)。據(jù)遲少林介紹，泓淋電力擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的原料就是8毫米銅桿、化工原料，然后產(chǎn)出的是成品，中間過(guò)程都是我們自己生產(chǎn)加工，而且公司具備全工序自動(dòng)化的能力，成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著。”

在研發(fā)方面，遲少林表示，泓淋電力的研發(fā)是伴隨大客戶(hù)需求和產(chǎn)品升級(jí)的研發(fā)，更多的是原料配方、工藝、產(chǎn)品性能、實(shí)用性、綠色環(huán)保等方面的提升，能夠迅速地回饋大客戶(hù)需求，解決大客戶(hù)痛點(diǎn)，更好地服務(wù)大客戶(hù)。

泓淋電力還是國(guó)內(nèi)同行中較早在東南亞進(jìn)行海外生產(chǎn)布局的企業(yè)。泓淋電力中國(guó)、泰國(guó)雙生產(chǎn)基地的建立，能夠保證全球供貨能力，規(guī)避突發(fā)事件等外部風(fēng)險(xiǎn)。“基于以上因素，我們跟客戶(hù)的綁定是很深的。”遲少林說(shuō)道。

綠智融合搶占先機(jī)：實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色智能制造

從行業(yè)趨勢(shì)看，不管是下游終端電器，還是電源線(xiàn)組件本身，都在朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展。這既是新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也是廠商面對(duì)的新挑戰(zhàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綠色轉(zhuǎn)型程度將在很大程度上決定電源線(xiàn)組件制造商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

就泓淋電力而言，公司已在全行業(yè)綠色發(fā)展的背景下占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。據(jù)遲少林介紹，泓淋電力憑借多年的行業(yè)積累，是同行中較早實(shí)現(xiàn)對(duì)有害物質(zhì)進(jìn)行管控的企業(yè)，產(chǎn)品100%環(huán)保無(wú)害。同時(shí)，泓淋電力已經(jīng)建立起與世界一流客戶(hù)接軌的環(huán)保管理體系，是業(yè)內(nèi)少有的符合歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體綠色制造與綠色認(rèn)證的電源線(xiàn)組件與線(xiàn)纜制造商。

此外，憑借多年的技術(shù)沉淀，泓淋電力還著力打造了從綠色設(shè)計(jì)、綠色采購(gòu)、綠色制造，再到綠色回收的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色智能制造體系，并主持起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《電源線(xiàn)組件綠色設(shè)計(jì)規(guī)范》，制定了產(chǎn)品全生命周期綠色低碳規(guī)范。在引導(dǎo)行業(yè)綠色低碳發(fā)展的同時(shí)，泓淋電力被工信部認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)制造業(yè)綠色工廠”。

作為業(yè)內(nèi)資深的實(shí)干家與觀察者，遲少林今年又有了一個(gè)新身份——全國(guó)人大代表。今年是他首次履職，結(jié)合泓淋電力多年發(fā)展中的沉淀與思考，他將目光鎖定在較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向上：堅(jiān)持綠色低碳發(fā)展理念，減少資源消耗，提高產(chǎn)品可再生利用率，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色制造。實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色制造的背后反映了企業(yè)開(kāi)展ESG實(shí)踐（環(huán)境保護(hù)，社會(huì)責(zé)任和公司治理）的能力和水平，而ESG實(shí)踐不僅能賦予企業(yè)品牌豐富的社會(huì)責(zé)任內(nèi)涵，也能有效地提升公司聲譽(yù)和社會(huì)影響力。“企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極踐行ESG理念，并結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)則的制定，如此才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與自主高質(zhì)量發(fā)展。”遲少林說(shuō)。

回到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，泓淋電力的綠色轉(zhuǎn)型之路仍在繼續(xù)。遲少林表示，在綠色制造方面，公司將加快生產(chǎn)過(guò)程中能源管理能力的升級(jí)，制定綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得能源管理體系認(rèn)證，加大新能源市場(chǎng)的占領(lǐng)，推動(dòng)節(jié)能減排技術(shù)應(yīng)用推廣；在綠色采購(gòu)方面，公司將加強(qiáng)有害物質(zhì)管控力度，向社會(huì)承諾在效能相同或相似條件下，優(yōu)先采購(gòu)具有環(huán)保性能或使用再生材料的產(chǎn)品；在綠色回收方面，公司將積極承擔(dān)產(chǎn)品全生命周期中輔料再利用的環(huán)境責(zé)任，做綠色低碳保護(hù)地球資源的先行者，包裝材料等要求使用可回收或重復(fù)使用的材料，保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略擴(kuò)張成效初顯：“一體兩翼”的格局已經(jīng)形成

放眼未來(lái)，遲少林雄心不減，力爭(zhēng)讓泓淋電力成為行業(yè)內(nèi)收入和凈利潤(rùn)增速最快的企業(yè)，不斷鞏固和提升行業(yè)地位，成為全球電源連接系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)。“發(fā)展的戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)路徑，概括起來(lái)就是‘一體兩翼’。”

遲少林進(jìn)一步解釋道，“一體”是基礎(chǔ)，就是繼續(xù)穩(wěn)固公司在計(jì)算機(jī)和家電市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，隨著收入水平的持續(xù)提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，計(jì)算機(jī)、家用電器商品銷(xiāo)售旺盛，或?qū)?dòng)電源線(xiàn)組件的需求穩(wěn)步上升；“兩翼”則是發(fā)展新能源與推行國(guó)際化。

近年來(lái)，電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，泓淋電力應(yīng)用于新能源電動(dòng)汽車(chē)的產(chǎn)品主要有五大類(lèi)，應(yīng)用于車(chē)外的有充電槍、充電線(xiàn)、隨車(chē)充電樁三種，應(yīng)用于車(chē)內(nèi)的有車(chē)內(nèi)高壓線(xiàn)、充電座兩種。憑借長(zhǎng)期積累的成本優(yōu)勢(shì)、覆蓋全球的安規(guī)認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，絕緣材料和充電技術(shù)等領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，泓淋電力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從計(jì)算機(jī)、家電等消費(fèi)電子領(lǐng)域向新能源電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的跨界，開(kāi)發(fā)了上汽通用五菱、吉利汽車(chē)、德力新能源汽車(chē)等客戶(hù)。未來(lái)，有了國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局和零售渠道的加持，泓淋電力在新能源電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷提升。

遲少林表示，公司將在國(guó)內(nèi)外雙生產(chǎn)基地的共同發(fā)力配合下，在新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，公司將繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的供貨占比，并利用全產(chǎn)業(yè)鏈、多產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)整車(chē)、充電樁等領(lǐng)域的新客戶(hù)；泰國(guó)基地，利用現(xiàn)有國(guó)際零售渠道，積極在終端零售市場(chǎng)上銷(xiāo)售公司的電動(dòng)汽車(chē)充放電產(chǎn)品。另一方面，搶抓時(shí)間窗口，積極服務(wù)國(guó)內(nèi)整車(chē)廠的東南亞海外基地。公司源自新能源電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的營(yíng)收將是公司未來(lái)3~5年間增速最快的領(lǐng)域，營(yíng)收占比將有大幅增長(zhǎng)。

“走出去”是遲少林看到的另一大增長(zhǎng)機(jī)遇。“基于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和服務(wù)客戶(hù)的需求，我決定跟隨客戶(hù)而選擇在泰國(guó)設(shè)立工廠。”由此，泓淋電力成為國(guó)內(nèi)同行中較早在東南亞進(jìn)行海外生產(chǎn)布局的公司，而這一戰(zhàn)略謀劃已初見(jiàn)成效?？朔咔橛绊懙戎T多困難，泓淋電力泰國(guó)基地在2020年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入超2億元，2021年收入規(guī)模已超過(guò)6億元。通過(guò)在泰國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，泓淋電力成功開(kāi)發(fā)了沃爾瑪、勞氏、家得寶等客戶(hù)，迅速進(jìn)入國(guó)際終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。泓淋電力對(duì)于泰國(guó)基地的發(fā)展戰(zhàn)略是充分利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)重新分配的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品在計(jì)算機(jī)和家電領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，同時(shí)憑借泰國(guó)基地，積極開(kāi)發(fā)歐美家電、廚電和電動(dòng)工具等領(lǐng)域的客戶(hù)。

本次公開(kāi)募投項(xiàng)目緊貼泓淋電力發(fā)展脈絡(luò)，募集資金將用于電源線(xiàn)組件智能制造及產(chǎn)能提升項(xiàng)目、特種線(xiàn)纜技術(shù)改造項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。隨著募集資金投資項(xiàng)目的逐步建成投產(chǎn)，公司的產(chǎn)能規(guī)模將穩(wěn)步提升，同時(shí)公司的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)也將得到充分發(fā)揮，有利于進(jìn)一步提升公司的持續(xù)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

遲少林表示，泓淋電力將以此次登陸創(chuàng)業(yè)板為契機(jī)，在“一體兩翼”的發(fā)展格局中，實(shí)現(xiàn)快速高質(zhì)量發(fā)展，成為全球電源連接系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)。 文/甄鞅