每經(jīng)記者 劉明濤    每經(jīng)編輯 趙云    

在小小的市場(chǎng)開大大的“花”！

助聽器，這一醫(yī)療器械小眾的市場(chǎng)里，北交所公司錦好醫(yī)療卻憑借著自主可控，保持業(yè)績連續(xù)穩(wěn)定增長，這不僅讓堅(jiān)定持有其股份的匯添富和萬家基金大賺，還引來了申萬宏源和東海證券的關(guān)注。

資料顯示，錦好醫(yī)療是中國助聽器行業(yè)首家上市企業(yè)，打造國產(chǎn)助聽器龍頭。公司是國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，主要從事助聽器研產(chǎn)銷，同時(shí)經(jīng)營霧化器和防褥墊。公司以O(shè)DM起家，相繼取得美國FDA、歐盟CE等多項(xiàng)醫(yī)療器械管理體系認(rèn)證，并先后與歐洲健康生活領(lǐng)導(dǎo)品牌德國Beurer、日本知名電視購物公司綠橡樹等建立合作關(guān)系，進(jìn)入國際連鎖零售企業(yè)沃爾瑪、CVS等零售渠道，產(chǎn)品銷售已覆蓋歐洲、美洲、亞洲等90多個(gè)國家和地區(qū)。

錦好醫(yī)療告訴兩家券商，公司多款數(shù)字助聽器都應(yīng)用了自主研發(fā)的芯片，模擬助聽器未來也將逐步應(yīng)用自主芯片，進(jìn)行數(shù)字化改進(jìn)，公司同時(shí)仍會(huì)積極外購芯片，使用何種芯片主要是根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求來決定。自主芯片相較進(jìn)口芯片，成本能降低三分之二左右。而在2023年的經(jīng)營計(jì)劃中，公司重點(diǎn)是拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)逐步提升國內(nèi)市場(chǎng)份額。美國OTC法案的推出，為市場(chǎng)帶來了明顯的增長，公司抓住此次契機(jī)，加大研發(fā)投入，搭建銷售團(tuán)隊(duì)，積極銷售OTC助聽器并建立自主的OTC助聽器品牌。

在國內(nèi)市場(chǎng)方面，公司已經(jīng)在惠州開設(shè)了5家門店，接下來計(jì)劃在省內(nèi)或省外的其他城市開設(shè)新的門店。由于線下渠道的建設(shè)需要相對(duì)較長的時(shí)間，因此在國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)方面，可能需要更長的時(shí)間才能看到成果。

雖然目前市場(chǎng)有很多新興品牌進(jìn)入到助聽器行業(yè)中，但是助聽器行業(yè)除了要求資本投入之外，還有較高的技術(shù)門檻，特別是其中涉及的算法，需要較深的技術(shù)沉淀。新興品牌進(jìn)入助聽器行業(yè)，既要面臨技術(shù)問題，還要面臨銷售市場(chǎng)問題機(jī)，因此還是存在較大的挑戰(zhàn)。

錦好醫(yī)療還表示，中國市場(chǎng)龐大，需求豐富，公司有許多適合中國市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品，尤其是線下面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，錦好醫(yī)療以較高的產(chǎn)品性價(jià)比與“五大”開展差異化競爭。

申萬宏源分析指出，海外客戶拓展初具成效，未來隨著國內(nèi)外需求逐步恢復(fù)，公司將進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓力度，在進(jìn)一步提升美國OTC市場(chǎng)的份額之余，加大力度拓展國內(nèi)市場(chǎng)，因此，維持公司“買入”評(píng)級(jí)。