每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

■相關(guān)公司：碧桂園（02007.HK，股價(jià)1.49港元，市值411.8億港元）

■核心競爭力：權(quán)益銷售回款率連續(xù)7年達(dá)到90%以上，深化全周期產(chǎn)品力、全鏈條成本力，科技建造已樹立行業(yè)壁壘，承接代管代建項(xiàng)目超150個(gè)。

■所屬概念：房地產(chǎn)開發(fā)

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

2023年3月1日，早上8點(diǎn)。

碧桂園突發(fā)公告，現(xiàn)年69歲的楊國強(qiáng)，由于年齡原因辭任包括董事會(huì)主席在內(nèi)的所有關(guān)鍵職務(wù)。

沒有任何意外，“80后”、現(xiàn)年41歲的楊惠妍接任，她是楊國強(qiáng)的二女兒。

亦如龍湖集團(tuán)創(chuàng)始人吳亞軍交班于陳序平，碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)對(duì)楊惠妍的交班，是行業(yè)與集團(tuán)都艱難的時(shí)刻。  

掌管一家全口徑銷售4600多億元，項(xiàng)目數(shù)量達(dá)3000多個(gè)，大集團(tuán)員工數(shù)超過30萬的巨型房企，楊惠妍的壓力之大可想而知。在幕后低調(diào)多年的她，接下碧桂園的權(quán)杖后，正式走到臺(tái)前。在這樣的聚光燈下，楊惠妍的一舉一動(dòng)，所思所想，業(yè)界內(nèi)外無不關(guān)注。

在碧桂園的2022年度業(yè)績發(fā)布會(huì)上，總裁莫斌、常務(wù)副總裁程光煜和首席財(cái)務(wù)官伍碧君悉數(shù)出席，這些人曾是楊國強(qiáng)的肱骨，也曾多次陪同楊國強(qiáng)出席業(yè)績發(fā)布會(huì)，但他們這次陪同的，是年輕但嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的楊惠妍。

碧桂園2022年業(yè)績發(fā)布會(huì)，右二為楊惠妍 來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

碧桂園這次業(yè)績會(huì)的主題是“穿越風(fēng)雨，擁抱未來”，也許，楊惠妍的公司治理目標(biāo)也蘊(yùn)含在這8個(gè)字中。

過去一年，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的凜冽寒冬，房地產(chǎn)行業(yè)銷售同比下滑26.7%，開發(fā)投資同比下滑10%。信用風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)、銷售去化低迷、各方主體信心缺失等影響了行業(yè)內(nèi)每一位參與者，房企普遍迎來生存大考，困難程度超出預(yù)期。

在度過最困難的2022年之后，活下來的房企并不輕松。

“我現(xiàn)在的工作重心是新興產(chǎn)業(yè)，主要就是代管代建這類輕資產(chǎn)，還有科技建造。當(dāng)下大部分精力除了把重資產(chǎn)做好以外，就主要投注這兩部分，為公司中長期健康發(fā)展做鋪墊。”楊惠妍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如是表示。

“我把自己定義為職業(yè)經(jīng)理人”

正式接班之前，公眾對(duì)于楊惠妍的印象都停留在福布斯富豪榜與福布斯中國慈善榜上，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于她的照片少之又少。

3月30日的碧桂園業(yè)績會(huì)，是楊惠妍首次出現(xiàn)在如此大型的對(duì)外公開場合，也是其接任董事會(huì)主席后的首次公開亮相。她在這場業(yè)績會(huì)中的表現(xiàn)一如傳言中的描述，視野開闊、謙虛、戰(zhàn)略觀清晰，既有主見，也從容內(nèi)斂。無論是在碧桂園內(nèi)部，或是放眼行業(yè)，楊惠妍的首秀都足夠“出圈”。

楊惠妍在這場業(yè)績會(huì)中發(fā)言不多，但內(nèi)容涵蓋了碧桂園未來3-5年的發(fā)展方向和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向規(guī)劃。她語言簡練，邏輯清晰，面對(duì)提問都是正面回答，不繞彎子，莫斌也在業(yè)績會(huì)上表達(dá)了對(duì)楊惠妍的贊賞與信心。

在碧桂園已經(jīng)工作18年，楊惠妍對(duì)3位共事磨合多年的“老臣”不吝贊美。在她看來，碧桂園從一家很不起眼的公司走到行業(yè)如今的位置，離不開最核心且穩(wěn)定的管理層。

“核心管理層帶來的除了他們的專業(yè)水平和運(yùn)營能力外，互相認(rèn)同以及企業(yè)文化的打造都是非常重要的，所以我也非常感恩能遇到這么好的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，我也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的一分子。”

在管理方式上，楊惠妍傾向于“圓桌式管理”，希望和核心管理團(tuán)隊(duì)能夠以圓桌會(huì)議的形式坐下，以平等的姿態(tài)去探討問題。在這個(gè)過程中，能夠達(dá)成共識(shí)是最理想的，即便沒有達(dá)成共識(shí)，也知道彼此的不同究竟在哪里。

楊惠妍說自己在管理思路上和楊國強(qiáng)有相似之處。在她25歲進(jìn)入碧桂園時(shí)，父親楊國強(qiáng)找她深談過一次，首先談的就是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在她看來，可持續(xù)發(fā)展就必須依賴社會(huì)優(yōu)秀的人，而不是家族，家族里可能100年都出不了一個(gè)優(yōu)秀人才，即便出了也是中獎(jiǎng)的概率。

“很多人覺得碧桂園是家族企業(yè)，我沒覺得它是一個(gè)家族企業(yè)。我當(dāng)時(shí)跟父親說，我有權(quán)選擇留在公司或者離開公司，他也有權(quán)把我炒掉。從跟父親談完的那一刻開始，我就沒把這家公司當(dāng)成家族企業(yè)去經(jīng)營，在經(jīng)營管理上都是把自己放在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)上。”

當(dāng)前，無論是碧桂園董事會(huì)成員，還是總部各職能中心負(fù)責(zé)人，職業(yè)經(jīng)理人都占相當(dāng)大比例。楊惠妍與碧桂園的核心管理團(tuán)隊(duì)共事已超過10年，這也是碧桂園沖到行業(yè)第一的10年。

 

需要犧牲掉一些利潤保現(xiàn)金流

用莫斌的話來說：“2022年我們付出了極大代價(jià)，打贏了關(guān)乎企業(yè)生存的‘鐵原保衛(wèi)戰(zhàn)’。”

莫斌口中的“極大代價(jià)”，就是碧桂園2022年的利潤。2022年，碧桂園實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入約4303.7億元，毛利約328.8億元，歸屬股東的核心凈利潤約26.1億元，同比出現(xiàn)較大幅度下滑。

來源：碧桂園2022年年報(bào)

當(dāng)然，不止碧桂園，同屬龍頭房企的萬科、保利發(fā)展也同樣面臨利潤指標(biāo)下行的壓力。如伍碧君所說，在去年的環(huán)境下，活下來的企業(yè)都會(huì)犧牲掉一些利潤來?，F(xiàn)金流，這是不爭的事實(shí)。一方面去杠桿，另一方面經(jīng)濟(jì)收縮。碧桂園的各種支付照常進(jìn)行，并且連同合營企業(yè)和聯(lián)營公司全年累計(jì)交付近70萬套房屋。

現(xiàn)金流對(duì)房企的重要性不言而喻，“犧牲利潤保現(xiàn)金流”是一個(gè)理所當(dāng)然的選擇。2022年，碧桂園、萬科、保利發(fā)展均錄得經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入為正，持有貨幣資金均超過千億元。

經(jīng)歷了2022年的巨變，房地產(chǎn)行業(yè)由“速度與規(guī)模至上”走向“穩(wěn)健與質(zhì)量至上”已成共識(shí)。雖然再難回到峰值時(shí)代，但業(yè)內(nèi)均認(rèn)為行業(yè)總量規(guī)模依然可觀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口遷移和質(zhì)量提升等仍將對(duì)住房消費(fèi)形成支撐，新房年銷售額將保持在10萬億元以上。

當(dāng)前房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入全新發(fā)展階段，市場從過去的高速增長期逐步進(jìn)入平穩(wěn)期，商業(yè)模式和競爭格局也發(fā)生了極大變化。

談及中長期發(fā)展，楊惠妍表示，圍繞市場和客戶提升產(chǎn)品力和成本力是“一百年都不會(huì)錯(cuò)的商業(yè)邏輯”。

她認(rèn)為，“房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在原來高速發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)對(duì)市場、對(duì)客戶的研究是不足夠的，現(xiàn)在我們必須圍繞著市場和客戶，去思考公司的中長期發(fā)展。”

 

提升一二線城市貨值占比

對(duì)碧桂園來說，加強(qiáng)一二線布局、提升一二線產(chǎn)品力，是一次挑戰(zhàn)但不得不做的戰(zhàn)略調(diào)整。過往多年，碧桂園擅長在一二線城市郊區(qū)、三四五六線城市“打天下”，這既是碧桂園獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢，也契合城鎮(zhèn)化、棚改的時(shí)代浪潮。

提升一二線城市占比，正符合當(dāng)下房地產(chǎn)市場的走勢。

在楊惠妍看來，房地產(chǎn)行業(yè)仍是支柱性行業(yè)，碧桂園接下來3-5年的主要戰(zhàn)略是行穩(wěn)致遠(yuǎn)，積極修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表這三張表。同時(shí)，要圍繞市場、競爭對(duì)手、客戶做好戰(zhàn)略優(yōu)化，加強(qiáng)一二線布局。

“在核心競爭力方面，首先要提升全產(chǎn)品力，特別是一二線的產(chǎn)品，為此公司也組織了非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。另一個(gè)核心競爭力就是成本力，未來要保證在不降產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，讓公司有更好的競爭力。”

碧桂園入選全國工商聯(lián)2022年中國民營企業(yè)500強(qiáng)

碧桂園2022年新獲取的9個(gè)項(xiàng)目中，有71%位于一二線城市。截至2022年底，其已獲取國內(nèi)權(quán)益可售資源約9555億元，潛在權(quán)益可售貨值約2528億元，合計(jì)約1.2萬億元，其中75%的權(quán)益可售資源位于長三角/珠三角/環(huán)渤海等五大都市圈。

楊惠妍指出，未來公司整體投資將圍繞人口流動(dòng)、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、庫存情況等城市核心變量進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，進(jìn)一步聚焦一二線核心城市及三四線城市核心區(qū)位，實(shí)現(xiàn)增量資產(chǎn)的效益兌現(xiàn)。

浙江麗水碧桂園·黃金時(shí)代 來源：碧桂園官微

莫斌表示，計(jì)劃在3-5年時(shí)間內(nèi)，將碧桂園一二線對(duì)三四線的貨值比例提高至50：50，用優(yōu)質(zhì)土地資源支撐公司未來業(yè)績的穩(wěn)健發(fā)展。

楊惠妍新上任一個(gè)月，碧桂園內(nèi)部就發(fā)布了一則《關(guān)于成立集團(tuán)產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)小組的通知》（下稱《通知》），這個(gè)小組幾乎囊括了碧桂園各個(gè)職能部門和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈公司的主要負(fù)責(zé)人，并由楊惠妍的妹妹，同時(shí)也是碧桂園執(zhí)行董事的楊子瑩親自帶隊(duì)擔(dān)任組長。

楊惠妍強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品力的打造不僅指傳統(tǒng)狹義的住宅產(chǎn)品力，而是從銷售到入住、物業(yè)服務(wù)全周期產(chǎn)品力的打造，更好地服務(wù)業(yè)主。成本力則是從設(shè)計(jì)開始，覆蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的全鏈條成本力。

 

創(chuàng)造第二增長曲線

可以肯定的是，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的時(shí)代一去不返，房企也必須適應(yīng)賺小錢、辛苦錢和長錢。

事實(shí)上，包括萬科、碧桂園、龍湖等在內(nèi)的多家房企，多年前就已開始探索布局非住宅開發(fā)業(yè)務(wù)，如物業(yè)、長租公寓、物流、商業(yè)、機(jī)器人等。

“回顧房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期，市場供給并未完全滿足客戶的需求，因此房子始終不愁賣。當(dāng)時(shí)，但凡進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，都能相對(duì)輕松地獲得利潤。也因此，我們?nèi)狈?duì)客戶和對(duì)手足夠的聆聽和了解，對(duì)于產(chǎn)品也缺乏更深入的研究。”

楊惠妍說，“如今對(duì)于公司的戰(zhàn)略，我們要更多地圍繞客戶和市場，優(yōu)化資產(chǎn)布局，不斷提升產(chǎn)品力，進(jìn)行新產(chǎn)品的研造。同時(shí)我們要加強(qiáng)科建應(yīng)用，提質(zhì)增效，努力創(chuàng)造公司的第二增長曲線。”

雖然剛接任碧桂園一把手的工作，但從小就跟隨父親進(jìn)出公司并旁聽各種會(huì)議的楊惠妍，已經(jīng)經(jīng)歷了多次房地產(chǎn)周期。她坦言，這是時(shí)間最長的一次，也是最艱難的一次，在特殊的發(fā)展階段，集團(tuán)核心管理層做出了很多難而正確的決定。

碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng) 企業(yè)供圖

楊惠妍2005年加入碧桂園，先后在投資策劃中心、采購部、人力資源管理中心、數(shù)字化管理中心等重要業(yè)務(wù)部門工作并擔(dān)任主要管理職務(wù)。

在接班之前，楊惠妍更為外界所熟知的，是對(duì)碧桂園子公司的資本運(yùn)作與資產(chǎn)管理，以及負(fù)責(zé)一些新興產(chǎn)業(yè)。她主導(dǎo)推動(dòng)了博實(shí)樂和碧桂園服務(wù)兩家公司的上市，在碧桂園集團(tuán)層面，她過往更多負(fù)責(zé)新興產(chǎn)業(yè)部門等業(yè)務(wù)。

碧桂園曾于1994年創(chuàng)辦第一所學(xué)校廣東碧桂園學(xué)校，是率先獲得IB三大項(xiàng)目授權(quán)、開創(chuàng)中外融通素質(zhì)教育先河的教育集團(tuán)。而楊國強(qiáng)當(dāng)時(shí)之所以創(chuàng)辦這所學(xué)校，正是因?yàn)榕畠簵罨蒎袑W(xué)生活的大部分時(shí)間都是在這所學(xué)校度過的。

楊國強(qiáng)不希望女兒讀死書，希望她學(xué)會(huì)做人，能夠完完整整把一件事情做好，學(xué)會(huì)做事的方法。他曾經(jīng)在女兒的家校聯(lián)系手冊(cè)里提過8個(gè)字：聆聽、觀察、閱讀、思考。

 

建立自身的業(yè)務(wù)壁壘

近一兩年，面對(duì)巨大的行業(yè)下行壓力，房企紛紛尋求轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，低負(fù)債、高利潤率、逆周期、輕資產(chǎn)的代建業(yè)務(wù)受到房企青睞。不止碧桂園，旭輝、世茂、龍湖等規(guī)模房企都成立新品牌入局了代建領(lǐng)域。據(jù)克而瑞不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年11月，發(fā)展代建業(yè)務(wù)的品牌房企已經(jīng)超過60家。

楊惠妍告訴記者，此前上市的教育、物業(yè)板塊業(yè)務(wù)已經(jīng)非常健康，有獨(dú)立的經(jīng)營管理層，現(xiàn)在不需要太多以股東身份參與日常經(jīng)營。未來，碧桂園還計(jì)劃將代管代建等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)發(fā)展之一，這亦是她作為新主席的工作重心。

楊惠妍認(rèn)為，碧桂園是有做代管代建先天性優(yōu)勢的，因?yàn)楣緩膭?chuàng)立起就是做設(shè)計(jì)到裝修交付全鏈條業(yè)務(wù)的。從戰(zhàn)略上來說，代管代建這類輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，中長期看也是平衡收入和利潤的方式。代管代建和科技建造一旦做成，都是非常有競爭壁壘的業(yè)務(wù)，將會(huì)是碧桂園的第二增長曲線。

嚴(yán)格來說，建筑施工才是碧桂園的“老本行”，1984年，成立北滘區(qū)建筑工程隊(duì)；1992年，在廣東順德碧江畔，桂山腳下，碧桂園正式成立。

幾年前，楊國強(qiáng)提出，碧桂園可以像生產(chǎn)汽車一樣建房子，不僅可以讓建筑工地變得更加安全、建筑施工更加精確高效，而且能解決房子的安全和質(zhì)量問題，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約大量成本。2018年，碧桂園正式宣布投身機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，成立廣東博智林機(jī)器人有限公司。

博智林機(jī)器人用于深圳沙湖保障房項(xiàng)目 來源：碧桂園官微

科技建筑被楊國強(qiáng)視為自己的第二次創(chuàng)業(yè)。2022年，碧桂園組建科技建筑集團(tuán)，發(fā)力代管代建業(yè)務(wù)。楊國強(qiáng)坦言“99%的精力放在科技建造上”，“每天有10多個(gè)小時(shí)思考科技建造體系的方方面面”。在退任碧桂園董事會(huì)主席后，楊國強(qiáng)也將作為資深顧問，持續(xù)關(guān)注科技建造。

截至2023年1月，碧桂園已有28款建筑機(jī)器人投入商業(yè)化應(yīng)用，服務(wù)覆蓋30個(gè)省份（直轄市、自治區(qū)）超600個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)交付超1700臺(tái)，累計(jì)應(yīng)用施工面積超千萬平方米。

博智林機(jī)器人項(xiàng)目應(yīng)用直播現(xiàn)場 來源：碧桂園官微

楊惠妍表示，碧桂園未來要持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)布局、打造精益高效型組織、一體兩翼布局（房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)為主體、代管代建和科技建造為兩翼）。科技建造是公司的第二增長曲線，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、效率、成本，對(duì)員工收入和安全，都有非常重要的意義。未來公司發(fā)展將輕重并舉，公司整體抗周期的能力會(huì)更強(qiáng)。

除了有效助力開發(fā)業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效，科技智慧建造體系也為碧桂園的代管代建業(yè)務(wù)打開了新發(fā)展空間。據(jù)悉，碧桂園布局代管代建市場已經(jīng)超過7年，累計(jì)承接項(xiàng)目超150個(gè)，累計(jì)在管面積近1300萬平方米。自2022年以來，該公司共計(jì)獲取5個(gè)新項(xiàng)目，預(yù)計(jì)貨值85億元。

 

“我用英文吧，very good！”

楊國強(qiáng)常常說父親對(duì)自己影響最大的是尊重道義的力量，“小時(shí)候在農(nóng)村，在別人家的魚塘邊，魚跳上岸撿了拿回家并不算什么事，但我們家都不允許，很有骨氣。我最高興的是，今天我的女兒也是繼承了這種性格。”

耳濡目染之下，楊惠妍的處世為人異常低調(diào)，大學(xué)期間過得也并不像一般“富人家的小孩”一樣衣食無憂，而是要自己打工補(bǔ)貼生活費(fèi)，因此大學(xué)同學(xué)在看到新聞后都很吃驚。

楊惠妍過往一般只獨(dú)自或陪同楊國強(qiáng)出現(xiàn)在與公益慈善相關(guān)的活動(dòng)場合，審定稿件時(shí)，楊國強(qiáng)也會(huì)請(qǐng)她加上自己的意見。

從小，楊惠妍就被楊國強(qiáng)作為接班人培養(yǎng)，這一點(diǎn)在碧桂園多年來都是毋庸置疑的。

在加入碧桂園不久后，楊國強(qiáng)就決定將所持有的碧桂園股份轉(zhuǎn)讓給楊惠妍。2007年，楊國強(qiáng)在碧桂園上市招股書中，再一次明確了接班人信號(hào)：“將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給女兒楊惠妍，是希望訓(xùn)練她成為碧桂園繼承人。”

楊國強(qiáng)向香港特別行政區(qū)政務(wù)司司長陳國基（前排左二）介紹機(jī)器人餐廳的運(yùn)作 來源：碧桂園官微

有人曾問楊國強(qiáng)，為什么這么信任楊惠妍？楊國強(qiáng)幾乎不假思索地回答：“因?yàn)樗軆?yōu)秀啊，她的優(yōu)秀不光是從上大學(xué)到畢業(yè)所有功課都是A，更重要的是她對(duì)財(cái)富的心態(tài)已經(jīng)成熟了。”

在一次與碧桂園“仲明獎(jiǎng)學(xué)金”學(xué)子的交流會(huì)上，有學(xué)生問楊國強(qiáng)，站在一個(gè)父親的角度，女孩子應(yīng)該怎么提升和成長？

楊國強(qiáng)的回答是：“如果自己有才華，變成了一個(gè)女強(qiáng)人，事業(yè)很成功，那你就是很成功的女生。我覺得學(xué)會(huì)做人最重要，要學(xué)會(huì)從對(duì)方的角度去思考，學(xué)會(huì)從社會(huì)的角度思考，要有胸懷和遠(yuǎn)見。”

“她和我一樣，是個(gè)非常希望為社會(huì)做事的人。”常常說自己是個(gè)“農(nóng)民”的楊國強(qiáng)，認(rèn)為對(duì)女兒的教育堪稱成功。

2018年，楊惠妍成為碧桂園聯(lián)席主席，任集團(tuán)聯(lián)席主席期間，她與楊國強(qiáng)共同管理集團(tuán)日常工作，并負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略投資及基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)探索。

2019年3月，碧桂園在香港舉辦2018年業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí)，被問到如何評(píng)價(jià)女兒楊惠妍，楊國強(qiáng)笑著說：“我用英文吧，very good！”

2023年3月1日這一天，作為碧桂園的靈魂人物，楊國強(qiáng)功成身退。剩下的，他交給了女兒楊惠妍。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖