每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

8月7日晚間，保利發(fā)展（SH600048，股價(jià)13.92元，市值1666億元）發(fā)布公告，今年1-7月實(shí)現(xiàn)簽約面積1561.73萬(wàn)平方米，同比增加3.14%；實(shí)現(xiàn)簽約金額2678.23億元，同比增加10.12%。

另?yè)?jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，前7月保利發(fā)展在長(zhǎng)春、大連、長(zhǎng)沙、成都等城市的銷售業(yè)績(jī)均排在當(dāng)?shù)厍傲小?/p>

事實(shí)上，進(jìn)入2023年以來(lái)，保利發(fā)展一直排在百?gòu)?qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)排行榜首位。那么，在房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的背景下，這家龍頭房企是如何保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的？

8月8日，在觀點(diǎn)機(jī)構(gòu)主辦、每日經(jīng)濟(jì)新聞等聯(lián)合主辦的2023博鰲房地產(chǎn)論壇上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）專訪了保利發(fā)展控股集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理陳剛。

保利發(fā)展副總經(jīng)理陳剛 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

NBD：繼今年1月份登上行業(yè)第一的寶座后，保利發(fā)展又奪得前7月房企銷售金額第一，你們是怎么做到的？

陳剛：很多人會(huì)用“精于戰(zhàn)略，長(zhǎng)于執(zhí)行”這句話來(lái)評(píng)價(jià)保利。早在去年3月份，面對(duì)行業(yè)調(diào)整趨勢(shì)，在大多數(shù)房企還沒(méi)有采取果斷措施的時(shí)候，保利就已較早把握趨勢(shì)變化、提前在新銷售模式創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)提升等方面謀劃布局；也是基于公司長(zhǎng)期積累的央企信用、品牌口碑等，讓我們能夠跑贏市場(chǎng)，贏得客戶信任。

NBD：作為央企開(kāi)發(fā)商，保利發(fā)展的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

陳剛：我們將自身定義為房地產(chǎn)行業(yè)的“長(zhǎng)跑型選手”，作為一家充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)資央企，保利始終以努力讓人民群眾住上更好的房子為目標(biāo)，將上級(jí)黨委的要求內(nèi)化成公司的管理動(dòng)作，通過(guò)前瞻性的戰(zhàn)略判斷、卓有成效的內(nèi)部管理、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)和投資策略以及以客戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新，保證了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

NBD：在區(qū)域布局方面，保利發(fā)展有哪些可以分享的經(jīng)驗(yàn)？

陳剛：保利發(fā)展在區(qū)域布局方面，以一二線城市為主。我們?cè)趶V東設(shè)有4家平臺(tái)公司，在廣東區(qū)域長(zhǎng)期維持約1200余億元的銷售規(guī)模。公司并不拘泥于在單個(gè)區(qū)域一枝獨(dú)秀，目前，共設(shè)有30余個(gè)一級(jí)地產(chǎn)平臺(tái)公司，集團(tuán)軍規(guī)模作戰(zhàn)，是跨越地產(chǎn)周期的優(yōu)勢(shì)。

坦率地說(shuō)，各個(gè)城市的項(xiàng)目發(fā)展并不完全均衡，周期波段不完全吻合，會(huì)出現(xiàn)“東方不亮西方亮”的現(xiàn)象。不過(guò)，保利發(fā)展在投資決策由集團(tuán)總部集中控制，站位更高，看得更遠(yuǎn)。

NBD：在房屋品質(zhì)交付方面，保利發(fā)展是怎樣做的？

陳剛：現(xiàn)階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)由長(zhǎng)期的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，購(gòu)房者成為了決定性因素。

實(shí)際上從改革開(kāi)放開(kāi)始，不管是哪個(gè)行業(yè)，都經(jīng)歷過(guò)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。從幾十家企業(yè)群雄并起，甚至是幾千家競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)市場(chǎng)，到最后只剩幾家能夠生存下來(lái)。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，過(guò)程中肯定有陣痛，有淘汰。

行業(yè)趨向強(qiáng)者恒強(qiáng)。在品質(zhì)時(shí)代謀求高質(zhì)量發(fā)展，需要具備以客戶為中心的品牌思維，為老百姓提供品質(zhì)產(chǎn)品，保障品質(zhì)交付，既是國(guó)資央企的責(zé)任，也是企業(yè)品牌的基石。在滿足客戶需求的同時(shí)，企業(yè)也能夠發(fā)展得更好，走得更遠(yuǎn)。

NBD：今年以來(lái)，國(guó)企央企吸收了不少來(lái)自民營(yíng)房企的職業(yè)經(jīng)理人，這是否會(huì)帶動(dòng)國(guó)企央企駛向高周轉(zhuǎn)道路？您如何看待這種現(xiàn)象？

陳剛：保利發(fā)展是一家管理層相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，中高管人員很少有大幅度變動(dòng)，其中很多是跟隨企業(yè)發(fā)展一步步成長(zhǎng)起來(lái)的保利自身培養(yǎng)的干部。我們對(duì)外也會(huì)通過(guò)市場(chǎng)化的選人用人機(jī)制吸引優(yōu)秀人才，但更多是吸納中層干部，再慢慢通過(guò)公司的人才梯隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)起來(lái)。可以說(shuō)，保利發(fā)展的干部職工是市場(chǎng)化的、職業(yè)化的；但同時(shí)又是忠誠(chéng)的、高效的。

長(zhǎng)跑型選手，需要耐力和速度兼顧，既不追求突飛猛進(jìn)，高周轉(zhuǎn)模式用到極致，也不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得很遠(yuǎn)。對(duì)于高周轉(zhuǎn)模式中的民營(yíng)房企，內(nèi)部刺激手段很多，決策鏈條相對(duì)較短，流程會(huì)比我們快。但一味地比拼高周轉(zhuǎn)，可能會(huì)帶來(lái)管控上的失誤。我們認(rèn)為穩(wěn)扎穩(wěn)打更為重要。

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝