每經(jīng)記者 陳晨  李娜    每經(jīng)編輯 彭水萍

今年券商818理財節(jié)期間，新客理財及及特供理財產(chǎn)品是不少券商首選活動，新客投資者最終收益從幾十到幾百不等，如果按照每人可開3戶算，1個月時間有些券商的新客理財?shù)暮嫌?jì)收益可達(dá)上千元！如果將身邊親朋好友可開賬戶算在一起，合計(jì)收益更為可觀！

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那么券商新客理財產(chǎn)品具體是怎樣的、不同的券商提供了哪些參與門檻、以及多久的到期時間呢？在818理財節(jié)期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此對十余家券商新客理財產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)梳理，以期為即將開戶的投資者提供穩(wěn)穩(wěn)的福利參考，以及感受到券商后續(xù)能提供的差異化服務(wù)！

年化8.18%成818理財節(jié)標(biāo)配福利

據(jù)記者梳理，今年銀河證券的818理財節(jié)活動就提供新開客戶專享理財產(chǎn)品和理財節(jié)專享產(chǎn)品。記者從銀河證券客服了解到，新開客戶專享類產(chǎn)品僅限指定新開客戶購買，理財節(jié)專享是所有客戶都可購買，而且新開客戶既可以購買新客專享產(chǎn)品也可購買理財節(jié)專享產(chǎn)品。 

新客專享而言，銀河證券分為約定年化收益率6%和8.18%兩種，兩種任選其一。其中6%的為限額5萬元，8.18%的為限額3萬元，兩種期限都是28天。據(jù)記者計(jì)算，二種產(chǎn)品到期最高收益分別約230元和188元。 

此外，記者了解到，在818活動期間，光大證券新開戶客戶可享雙重理財福利。第一款為年化收益率6%，產(chǎn)品期限21天，購買起點(diǎn)1000元，購買上限5萬的新客理財；第二款為年化收益率8.18%，產(chǎn)品期限35天，購買起點(diǎn)1000元，購買上限為2萬的活動產(chǎn)品。818活動期間新開客戶可同時購買以上兩款產(chǎn)品。據(jù)記者計(jì)算，按照上限購買，兩款產(chǎn)品到期后收益分別約為173元和157元，若是兩款都購買，合計(jì)收益接近330元。

東方證券也在原有新客活動的基礎(chǔ)上，加推了818針對新手的專屬理財產(chǎn)品，門檻僅為1000元。

記者注意到，其實(shí)新客理財只要是新開戶都有機(jī)會購買，各大券商在日常也有相關(guān)活動；而且，相比較818理財節(jié)專享產(chǎn)品有前置條件，比如攢積分或完成相關(guān)任務(wù)兌換購買資格，甚至是先要買指定ETF基金才有資格購買專享產(chǎn)品，新客理財則沒有前置條件。 

但也需要強(qiáng)調(diào)的是，新客理財雖然沒有前置條件，但也需要注意券商相關(guān)的規(guī)則。有券商互金人士告訴記者：“一般新客理財都需要蹲點(diǎn)搶，不過部分券商應(yīng)該設(shè)置了新開戶購買這個產(chǎn)品的時間要求，而且這個時間也應(yīng)該夠新開戶客戶搶到。”

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝

除了上述銀河證券、光大證券不同的新客理財產(chǎn)品外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也梳理了當(dāng)前十余家券商新客理財一覽，總有一款福利屬于您！ 

中信建投：年化收益率6%、5萬元上限、28天期限

在蜻蜓點(diǎn)金APP首次開通資金賬并綁定三方托管的客戶，可享有四重專享好禮權(quán)益，其中包括新手理財券，約定年化收益率6%，1000元起投，5萬元上限，28天期限。

海通證券：年化收益率8.18%、5萬元上限、14天期限

新客理財產(chǎn)品是針對自開戶90天內(nèi)客戶發(fā)售的深圳報價回購產(chǎn)品，每個交易日發(fā)行，產(chǎn)品期限14天，約定年化收益率8.18%，參與上限5萬元。 

東方證券：（兩款任選一款）年化收益率為5.18%、5萬元上限、30天期限

提供兩款新客理財，一款是到期年化收益率為5.18%、30天期的產(chǎn)品，1萬元起投，最高限購5萬元；另一款是到期年化收益率為3.88%、90天期的理財產(chǎn)品，1萬元起投，最高限購5萬元。 

平安證券：（四款任選一款）年化收益率為6%、2.5萬元上限 、21天期限

提供4款新客福利，第一款是年化收益率為6%、計(jì)息21天、限購2.5萬元；第二款是年化收益率為5.1%、計(jì)息14天、限購5萬元；第三款是年化收益率為4.48%、計(jì)息14天、限購10萬元；第四款是年化收益率為4%、計(jì)息91天、限購1萬元。 

安信證券：（兩款任選一款）年化收益率為5.28%、額度固定30萬元、21天期限

提供兩款新客理財，一款是新客專享42天期、約定年化收益率為5.08%的理財產(chǎn)品，可購買1萬元~5萬元；另一款新客理財是21天期、約定年化收益率為5.28%的理財產(chǎn)品，購買額度固定為30萬元。

國泰君安：（五款任選一款）年化收益率分別8%、1.5萬元、14天期限

提供五款新客理財，其中約定年化收益率分別8%、7.88%、7%、6.18%和5.18%，對應(yīng)期限為14天、21天、30天、45天和60天，對應(yīng)最高可購買額為1.5萬元、1.5萬元、1.5萬元、5.5萬元和11萬元。

興業(yè)證券：（三款任選一款）年化收益率為8.18%、5萬元上限、14天期限

提供三款新客理財，一款是約定年化收益率為8.18%、14天期，最高限購5萬元的產(chǎn)品；一款是約定年化收益率為6.18%、28天期，最高限購5萬元的產(chǎn)品；一款是約定年化收益率為5.18%、91天期，最高限購3萬元的產(chǎn)品。 

廣發(fā)證券：（二款任選一款）年化收益率為6.88%、3萬元上限、28天期限

新客專享金快線理財二選一：1??21天期產(chǎn)品，約定年化收益率5.88%，認(rèn)購起點(diǎn)1萬元，1000元起追加認(rèn)購，最高限額5萬元。2??28天期產(chǎn)品，約定年化收益率6.88%，認(rèn)購起點(diǎn)1000元，1000元起追加認(rèn)購，最高限額3萬元。

招商證券：年化收益率6.88% 、2萬元上限 、30天期限

新客專享理財約定年化收益率6.88%、30天期品種，認(rèn)購起點(diǎn)1000元，認(rèn)購上限為2萬元。 

中泰證券：（兩款任選一款）年化收益率為5.88%、5萬元上限、35天期限

提供2款新客理財，一款是新客專享60天期、約定年化收益率為4.18%的新客理財產(chǎn)品，1萬元起購，最高可購買10萬元。另一款是是35天期、約定年化收益率為5.88%，購買額度為固定5萬元。 

第一創(chuàng)業(yè)：（兩款任選一款）年化收益率6.18%、20萬上限、14天期限

提供兩款新客理財，一款是約定年化收益率6.18%，期限是14天，5萬元起投，最高可購買20萬元；一款是約定年化收益率6%，期限是30天，1000元起投，最高可購買5萬元。 

民生證券：年化收益率為6.66%、5萬元上限、14天期限

新客專享提供約定年化收益率為6.66%、14天期的理財產(chǎn)品，起投金額為1000元，最多可購買5萬元。

輪番“薅羊毛”方式可行？

記者了解到，券商端發(fā)行的新客理財產(chǎn)品主要為兩類固收類理財。一類是收益憑證產(chǎn)品，是券商專有的一種理財，一般用于新客理財產(chǎn)品的為本金保障型的固定收益產(chǎn)品，該產(chǎn)品起點(diǎn)較高，一般5萬元起購。另一類是報價回購產(chǎn)品，也是券商專有的一種理財，是券商以自有資產(chǎn)作為質(zhì)押物，向投資者借錢并約定到期收益，該產(chǎn)品起點(diǎn)較低，一般1000元起購。上述兩類產(chǎn)品風(fēng)險都較低。 

“這種新客理財產(chǎn)品，實(shí)際上是券商在面對傭金下滑的情況下，吸引更多客戶的一種新客福利，新客戶參與后，收獲穩(wěn)定的收益，也會有較好的初次投資體驗(yàn)。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

那么，既然有這種穩(wěn)穩(wěn)的“幸福”，風(fēng)險厭惡者和投資小白是不是可以輪番“薅羊毛”呢？比如一個投資者開三家券商的證券賬戶，然后買入新客理財產(chǎn)品，到期后注銷，再開三家券商的證券賬戶，往復(fù)購買新客理財產(chǎn)品呢？或者是，某家券商新客理財年化收益、期限、額度都較行業(yè)有優(yōu)勢，是否可以反復(fù)注銷賬戶再重新開戶，購買這家券商的新客理財呢？ 

對此，記者咨詢了多家券商工作人員，他們認(rèn)為，開三家券商賬戶，購買新客理財，然后注銷賬戶，再另外開三家券商賬戶，再購買新客理財，理論上是行得通的，只不過很少遇到這樣的客戶。前述互金人士也告訴記者：“這種方法是可行的，但這種客戶很少，畢竟開戶銷戶都不是很簡單。”此外，也有業(yè)內(nèi)人士打趣地說道，雖然一個人開三戶收益較少，但是若發(fā)動一家人輪番“薅羊毛”，不怕麻煩的話，也不是不可以。 

另外，就第二種情況，反復(fù)開某一家券商賬戶購買新客理財，前述互金人士表示，這種方式不行，因?yàn)槿淌怯猩矸葑C記錄的，再次開戶不能認(rèn)定為新戶。 

券商獲客創(chuàng)新多樣化

新客理財，無疑是服務(wù)于券商獲客的需求。

目前市場背景下，券商線上線下獲客成本整體呈波動向上趨勢，不同券商有不同創(chuàng)新點(diǎn)，其參與程度、投入不一，效果差異很大，更多地要結(jié)合券商自身戰(zhàn)略及優(yōu)勢開展。

在滬上某券商財富管理人士看來，目前券商客戶主要有三個方面：一是通過社交媒體、在線廣告、新媒體IP矩陣、內(nèi)容營銷等方式，打造專業(yè)的內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)，在不同媒體或平臺更廣泛的傳播投資理念、市場動態(tài)和產(chǎn)品信息，通過內(nèi)容運(yùn)營獲得交易意向客戶和年輕化的Z時代流量，目前還處在持續(xù)探索階段。

二是回歸證券業(yè)務(wù)本源，以公司專業(yè)投顧服務(wù)和產(chǎn)品，滿足不同類型客戶的風(fēng)險偏好和投資目標(biāo)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，提升客戶投資體驗(yàn)和獲得感，形成市場口碑，進(jìn)而帶動新增新開。

三是不斷豐富線上服務(wù)，為客戶提供APP決策工具、AI客服、特色產(chǎn)品、投資者教育等服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)交互及趣味性，提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)獲客及客戶留存。

東方證券也告訴記者，近年來，券商行業(yè)在獲客方面進(jìn)行了許多創(chuàng)新。

首先，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和在線交易平臺：券商普遍加大了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的力度，推出更便捷、用戶友好的在線交易平臺，為客戶提供實(shí)時的市場數(shù)據(jù)、交易執(zhí)行、資產(chǎn)管理等功能，提高客戶參與市場的便利性。近年來，證券行業(yè)每年金融科技投入維持在20%左右增長。

同樣，社交化交易和社群互動上，一些券商將社交元素引入其交易平臺，允許用戶分享自己的投資操作、觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。此外，券商還建立了社群互動功能，讓投資者能夠交流和分享投資見解，增強(qiáng)用戶粘性，提高用戶留存率。

而在投資者教育和培訓(xùn)上，在監(jiān)管部門指導(dǎo)下，近年來券商積極推動投資者教育和培訓(xùn)，建立健全投教工作體系、豐富投教實(shí)踐活動、推進(jìn)投資者教育納入國民教育體系、完善投教基地建設(shè)以及踐行普惠金融，這些教育和培訓(xùn)活動有效提升了客戶金融素質(zhì)，也增進(jìn)了客戶對券商服務(wù)的了解。

與此同時，券商在開展線上推廣和合作活動方面也很是積極。在合規(guī)條件上，券商通過線上媒體、社交平臺等渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣活動，吸引潛在客戶關(guān)注。此外，券商還與其他金融機(jī)構(gòu)、科技公司等合作，開展聯(lián)合推廣活動，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

此外，在拓展產(chǎn)品和服務(wù)方面，券商不僅提供傳統(tǒng)的股票、基金等投資品種，還逐漸拓展到基金投顧、個人養(yǎng)老金等服務(wù)，通過特色的產(chǎn)品和投顧服務(wù)，滿足不同客戶的投資需求。

民生證券也表示，在獲客方面，結(jié)合民生證券的資源稟賦和對業(yè)務(wù)的思考，重點(diǎn)做了三方面的規(guī)劃和實(shí)踐：1、結(jié)合民生證券服務(wù)上市公司的優(yōu)勢，通過公司內(nèi)部協(xié)同及機(jī)制導(dǎo)向，加強(qiáng)了企業(yè)客戶、企業(yè)董監(jiān)高客戶的客戶獲取和服務(wù)；2、屬地化拓展垂直渠道，結(jié)合線下專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢加強(qiáng)高凈值客戶的獲客；3、通過深挖互聯(lián)網(wǎng)垂直渠道及新興渠道，加大零售客戶獲客及標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)工作。經(jīng)過兩年的探索，客戶的數(shù)量及質(zhì)量顯著提升。

而一系列的舉措也確實(shí)幫助券商提升了用戶體驗(yàn)和便利性；增加客戶互動、留存和拓展客戶群體。

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