每經(jīng)記者 董天意    每經(jīng)編輯 孫磊    

站上月銷3萬輛的臺階后，理想汽車的“下一步”更受市場關(guān)注。

在2023成都車展開幕首日，理想汽車攜“L系”車型集體亮相，并對外公布了“雙能戰(zhàn)略”的最新進展與布局規(guī)劃。據(jù)介紹，今年1~7月，理想汽車總交付量超過了17萬輛，同比去年增長145%；今年8月，理想L7、L8、L9單車月交付量將同步實現(xiàn)“破萬”。截至目前，理想汽車的累計交付量已經(jīng)突破45萬輛。

在純電賽道，理想汽車旗下首款純電車型MEGA將于今年12月正式發(fā)布，明年2月開啟交付。按照理想汽車商業(yè)副總裁劉杰的描述，這是一款“完全顛覆市場固有認知”“50萬元以上市場銷量第一”的產(chǎn)品。

不同于“500萬元內(nèi)最好家用旗艦SUV”的見仁見智，理想汽車希望外界對MEGA有著更為具象的定位和認知，但對于初入純電賽道的理想汽車，一出手便直奔“第一”而來，能否實現(xiàn)？不由讓外界產(chǎn)生質(zhì)疑。

對于MEGA的預(yù)期，以及理想汽車未來的戰(zhàn)略方向和具體執(zhí)行，理想汽車商業(yè)副總裁劉杰，理想汽車純電產(chǎn)品負責人李昕旸在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時，進行了更為詳盡的說明。

長期保持20%毛利率目標

NBD：理想現(xiàn)在月交付3萬多輛，下一個目標是月交付4萬輛，請問1萬輛增長點主要從哪里來？是一、二線城市還是向更低級別的城市去拓展市場？

劉杰：第一個比較重要的增長動力是大市場需求，我們認為接下來20萬元以上的新能源市場還會有進一步提升，而理想的產(chǎn)品就處在這個市場區(qū)間；關(guān)于銷量增長來自哪些城市，因為在我們所聚焦的20萬元以上新能源市場，包括家庭用戶，新一線和二線城市占到全國市場的50%以上，所以我們認為新一線和二線的新能源滲透率還具備很大潛能。

NBD：之前理想汽車董事長兼CEO李想說過，到2025年，理想汽車將達到160萬輛，為了達到這樣的銷量目標，我們對產(chǎn)品有什么樣的規(guī)劃和布局？

劉杰：完善技術(shù)、產(chǎn)品、交付、品牌四大方面能力是我們接下來面對未來的戰(zhàn)略。首先是技術(shù)方面，我們長期保持20%的毛利率目標，是為了長期可以將營收的10%左右投入研發(fā)，以此來保證我們的“雙能戰(zhàn)略”中核心技術(shù)的領(lǐng)先性；產(chǎn)品方面，到2025年，我們會通過“增程電動”和“高壓純電”兩個平臺，通過AI智能能力，覆蓋20萬元以上不同價位段、不同座位形式的家庭用戶需求。

對于整個供應(yīng)制造和銷售服務(wù)體系，我們還是會持續(xù)加強建設(shè)。我們核心關(guān)注的是質(zhì)量標準和用戶需求，用戶的滿意度和推薦值；品牌能力方面我們也會有提升，這是我們最近在關(guān)注的。我們認為家庭用戶是理想汽車最寶貴的財產(chǎn)，而不是我們推出的產(chǎn)品。我們要繼續(xù)圍繞“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”建設(shè)品牌價值。

NBD：未來理想汽車是否有硬派越野車型的規(guī)劃？

劉杰：實話實說我們不會做硬派越野車。我們認為無論在什么時候，企業(yè)是需要取舍的。我們做不到什么都做，并且什么都能做到最卓越，所以我們選擇把對于理想汽車最重要的事情做到最卓越。比如說，面向家庭用戶的高頻使用場景，我們會把它做到最卓越，這是我們的選擇，也是我們做的取舍。

智能駕駛業(yè)還處在導入期

NBD：在第一款純電產(chǎn)品上，理想汽車會如何平衡補能體系和耗能，能否在某些產(chǎn)品力和技術(shù)上透露一些信息？

李昕旸：通過我們對市場的觀察，從用戶價值方面考慮，有幾個根本問題依然存在。其中，補能體驗有兩個需要解決的問題，一是怎樣能夠在短時間內(nèi)充進很多電，二是要在降低電耗上發(fā)力。我們將通過新的形態(tài)來實現(xiàn)極低的風阻同時擁有更大的空間；除低風阻外，針對電控系統(tǒng)，SiC功率芯片和電驅(qū)系統(tǒng)等一系列的體系建設(shè)和技術(shù)投入都需要一并思考。以便最終實現(xiàn)“12分鐘充電500公里”的用戶體驗。

理想MEGA從內(nèi)到外都會為家庭用戶服務(wù)，包括從安全性、品牌的質(zhì)感，操控性等方面，會是完全顛覆固有市場認知的產(chǎn)品。我們在智能化方面會延續(xù)L系列的優(yōu)勢，理想MEGA也會隨著Mind GPT和城市NOA的落地一起上線。對于目前的市場，理想MEGA會是一款完全不一樣的產(chǎn)品，我們有信心說出理想MEGA能夠成為50萬元以上汽車市場銷量第一的產(chǎn)品，不分能源形式和車身形式，打破高端純電車沒有爆款的“魔咒”。

NBD：這一輪的降價都是純電產(chǎn)品，后面理想純電產(chǎn)品面對競爭加劇，會不會改變產(chǎn)品的布局和節(jié)奏？

劉杰：純電產(chǎn)品的大節(jié)奏改變不了，畢竟車輛研發(fā)、測試等工作需要比較長的周期。首先，我們已經(jīng)在加緊工作，理想汽車北京工廠的建設(shè)和MEGA的試生產(chǎn)都是非常高效的。但產(chǎn)品節(jié)奏不應(yīng)該只考慮市場方面，我們更希望把產(chǎn)品打磨得更好。在目前有很多企業(yè)在做純電產(chǎn)品的情況下，理想進入純電，也依然會從家庭用戶的需求出發(fā)，因為市場不缺少做純電的企業(yè)，我們產(chǎn)品的目的是解決家庭純電使用的問題，并思考產(chǎn)品到底能不能為家庭用戶創(chuàng)造價值。

NBD：隨著其它品牌大量涌入市場，很多城市對一些車型進行了管控，未來理想在這方面如何自己的提高競爭力？

劉杰：對于理想汽車而言，我們還是會圍繞理想最關(guān)鍵的三個核心價值主張去持續(xù)夯實和加強自己的核心競爭力。第一個，我們企業(yè)的使命是“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”，所以我們會持續(xù)投入提升車內(nèi)空間舒適、空間安全、空間向往感的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品；第二個，我們希望能夠大規(guī)模替代燃油車，提供超越燃油車的產(chǎn)品體驗。所以無論是在增程電動技術(shù)上，還是在高壓純電技術(shù)上，我們都會持續(xù)長期投入，并行發(fā)力，因為我們判斷，在未來10年，增程電動和高壓純電會長期成為市場需求；第三個，2030年我們會成為全球領(lǐng)先的人工智能企業(yè)，我們對于AI的研發(fā)、大模型的研發(fā)，從感知、決策、到執(zhí)行、到反饋的全過程的軟硬件技術(shù)研發(fā)都會持續(xù)大規(guī)模投入。

目前比較內(nèi)卷的競爭主要集中在純電動車型領(lǐng)域，理想汽車終端“戰(zhàn)勝率”比較高，是因為家庭的品牌形象正在深入更多用戶認知，并成為消費者家庭用車的首選，這個用戶心智特別寶貴。如果用戶想買一臺家庭用車時第一個想到的品牌是理想，那么這個定位對我們就非常有意義，這也是品牌重要的護城河。

NBD：今年業(yè)內(nèi)很多車企加速NOA功能上線，您認為國內(nèi)的智駕市場現(xiàn)處在哪個階段？

李昕旸：我們判斷智駕發(fā)展的階段只有推出BEV大模型才代表從輔助駕駛進入到真正的智能駕駛。以這個為衡量標準，即便是目前最頭部的廠家還處于“早鳥測試”階段，所以行業(yè)肯定還是處在導入期。