近日，洽洽食品發(fā)布2023年半年報，報告期內(nèi)，公司營收26.86億元，歸母凈利潤為2.67億元，扣非凈利潤為1.99億元。2023年第二季度營收13.5億元，同比增長近10%，公司營收面持續(xù)改善。

對于增長，公司表示，2023年上半年，洽洽食品加快推進量販零食店拓展，積極推進會員店、餐飲渠道等渠道拓展，持續(xù)開展縣鄉(xiāng)下沉，通過電商平臺，電商渠道也不斷實現(xiàn)突破，海外市場深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長。

值得一提的是，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年上半年洽洽食品海外市場營收2.35億元，同比增長10.66%，在總營收的占比為8.75%。

2022年，洽洽食品營收68.83億元，同比增長15.01%，歸母凈利潤9.76億元，同比增長5.10%，這是洽洽食品連續(xù)第五年增長。彼時海外市場在總營收占比6.96%，今年5月，洽洽食品在年度股東大會上表示，海外市場增長空間巨大，未來其占比將提升到20%至30%。

2023年上半年，“瓜子大王”的營收還在持續(xù)增長，走向世界的故事也還在繼續(xù)。

海外市場增長超10%

在洽洽食品合肥的總部，一樓公司展廳的墻壁上，刻著一張凸起的藍(lán)色世界地圖，以中國合肥為中心，一條條射線射向全球各個國家和地區(qū)。地圖底部的展臺上擺著各種語種包裝的洽洽食品，地圖的兩邊則寫著“產(chǎn)品出口近50個國家和地區(qū)產(chǎn)品累計售出20億包”。

這個數(shù)字顯然還在增長，2023年上半年，洽洽食品的海外市場又交出了一份亮眼答卷。

2023年上半年，洽洽食品海外市場營收2.35億元，同比增長10.66%，在總營收的占比上升至8.75%。

時光倒流，洽洽食品的國際化征途始于2008年，于越南設(shè)立的第一個海外辦事處，2017年在泰國建廠，2019年已正式投產(chǎn)，向國際化戰(zhàn)略邁出重要一步。如今洽洽產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等50余個國家和地區(qū)。

2022年，洽洽食品實現(xiàn)出口額5.01億元，對RCEP其他成員國的出口額為3.59億元，占比72%，其中貿(mào)易體量最大的為泰國，占比達42%，在泰國市場已經(jīng)實現(xiàn)領(lǐng)先。

公司透露，海外模式的成功之處在于做到搭建了系統(tǒng)性的海外經(jīng)營體系，真正滲透入了外國市場，做到了落地生根。例如，針對各地飲食習(xí)慣推出本土化口味，并貼心地在包裝背面附上吃瓜子的“傻瓜”教程；在大使館和孔子學(xué)院贈送產(chǎn)品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費市場；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節(jié)，讓國外友人懂年俗，知年味等。

截至2022年年末，公司國外有近百個經(jīng)銷商客戶，海外營業(yè)收入占總營收比例為6.96%。5月份的股東大會上，洽洽食品表示，經(jīng)過對國際市場的考察，發(fā)現(xiàn)在國外的很多地區(qū)，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區(qū)以及東南亞，蘊藏著巨大的機會。未來，通過復(fù)制泰國的成功經(jīng)驗，海外市場占比將提升到20%至30%。

“對于百億目標(biāo)，公司按照既定的目標(biāo)往前走，首先是海外，目前海外市場占比不到10%，未來準(zhǔn)備提升到20%-30%。除了泰國工廠公司也在積極布局印尼、中東等瓜子重點消費區(qū)域。公司計劃把泰國模式復(fù)制到印尼和東南亞其他地區(qū)。”公司如此說道。

而對于洽洽而言，這多半只是時間問題。

抓住消費者

“其次是線上，通過高頻次、高品質(zhì)、品牌、內(nèi)容以及營銷方法，線上達到20%-30%的增長。目前線上收入占比10%左右，行業(yè)現(xiàn)狀占比大約26%左右，未來還是有很大的空間。”這是公司在5月股東大會上提出的第二個策略。

洽洽食品也一直按照既定發(fā)展戰(zhàn)略走。2023年上半年，除了海外市場帶來的高增長，另一大增長便是來自電商，報告期內(nèi)，電商渠道營收3.24億元，同比去年同期增長了12.85%，電商在總營收占比也提升至12.06%。

財報則詳細(xì)闡述了電商增長從何而來。報告期內(nèi)，公司不斷提升快速產(chǎn)出長短視頻的能力，以社交化內(nèi)容與消費者進行互動，開展圈層話題營銷。整合全域自媒體，著重進行微信生態(tài)、微博、小紅書、抖音四大社交平臺的用戶連接與服務(wù)，通過品牌直接和用戶互動，與用戶進行產(chǎn)品共創(chuàng)，推出醒嗑瓜子等新品上市。

特別值得一提的是，在電商渠道，洽洽食品又著重抓住了年輕消費群體。洽洽選擇了“周末”作為主要的營銷場景，推出了不同的瓜子口味，如山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味、藤椒味、小龍蝦味和草莓冰淇淋味等，推出“洽洽小黃袋碳中和每日堅果”以及“洽洽周末出游盒”。

洽洽還在抖音、微博、微信、騰訊、愛奇藝等線上媒體進行廣告布局，并在公交車、電梯、地鐵、商圈廣告進行線下推廣。與《終結(jié)者2》、寶可夢、樂樂茶、元氣森林和大白兔等品牌進行聯(lián)名推廣。在包裝上融入了“周末文學(xué)”，如“周末休閑在家，WiFi瓜子西瓜”。通過一系列策略使洽洽更加年輕化，吸引更廣泛、特別是Z世代的消費者。

在消費行業(yè)，要求公司牢牢把握消費者的動向。目前，我國零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢。線下有便利店、倉儲式會員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)興起，線上模式也進一步創(chuàng)新，傳統(tǒng)B2C、C2C外出現(xiàn)O2O、社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)，休閑零食銷售進入全渠道融合階段。

報告期內(nèi)，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。公司積極推進會員店、餐飲渠道等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好。

加大研發(fā)投入

一方面，洽洽食品朝著百億目標(biāo)不斷開拓市場，另一方面，洽洽食品致力于做好產(chǎn)品。

瓜子、堅果炒貨，看起來一門傳統(tǒng)的生意，并不需要什么技術(shù)含量，實則不然。實際上從種子種植到產(chǎn)品研發(fā)，再到保鮮儲存都需要科技創(chuàng)新。

目前我國休閑食品市場規(guī)模已超過萬億元，從市場規(guī)模整個變化趨勢來看，我國休閑食品行業(yè)將呈現(xiàn)出長期穩(wěn)定增長的態(tài)勢。隨著我國人均可支配收入的持續(xù)增長，休閑食品消費量也逐年增長，消費者對健康、營養(yǎng)、安全以及高品質(zhì)休閑食品的需求也越來越高。

同時，隨著Z世代崛起和消費場景的不斷細(xì)分，個性化和定制化需求越來越多，這對供應(yīng)鏈的及時響應(yīng)要求越來越高。公司持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費者的需求。

2023年上半年，洽洽食品研發(fā)投入3027.05萬元，同比2022年上半年1951.02萬元的研發(fā)投入，大幅增長了55.15%。

公司通過開展以市場、消費者健康及消費需求為導(dǎo)向進行新產(chǎn)品品項的開發(fā)研究，加大研發(fā)目標(biāo)的量化和考核機制，爭取為企業(yè)提供拳頭產(chǎn)品。通過自身研發(fā)、合作共同開發(fā)、股權(quán)投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)等多種形式，開發(fā)出符合市場預(yù)期的產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求。

值得注意的是，不僅是產(chǎn)品端加大研發(fā)投入，洽洽食品在源頭的種植端也持續(xù)發(fā)力。2023年上半年，公司加大葵花種子聯(lián)合研發(fā)和推廣合作，持續(xù)新品種儲備和試種，加大訂單農(nóng)業(yè)的推廣；持續(xù)推動供應(yīng)鏈升級，不斷提升運營效率。截至報告期末，公司累計獲得國家級榮譽36項，累計授權(quán)268項專利，其中發(fā)明專利42項，海外實用新型專利2項。

2017年，公司干堅果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化項目榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎”。公司也榮獲“國家堅果加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心”稱號，堅果炒貨行業(yè)首家加入國家健康品牌計劃，堅果制造獲BRC-A級認(rèn)證等。

2020年，洽洽食品獲得中國產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新示范企業(yè)和中國產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新成果獎一等獎，成功入選博士后科研工作站。公司聯(lián)合中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院掛牌成立益生菌研究所，與浙江農(nóng)科院聯(lián)合成立中國堅果營養(yǎng)健康研究院，并與合肥工業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校聯(lián)合承擔(dān)省重大專項研究。

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