每經(jīng)記者 魏官紅    每經(jīng)編輯 張海妮    

今日（8月28日），同力股份（BJ834599，股價7.63元，市值34.53億元）接待了29家機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，公司董事兼總經(jīng)理許亞楠、公司董事會秘書楊鵬出席了會議，并回答了投資者的提問。

會議介紹，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入33.04億元，同比增長30.56%。歸母凈利潤同比增速達50.5%。海外市場業(yè)務(wù)增速同比增長60%以上。

同力股份是集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)為一體的工程機械制造商以及整體解決方案的提供商，主要產(chǎn)品用于礦山開采和大型工程物料運輸所需的非公路寬體自卸車、非公路礦用自卸車等。公司在新能源、智能化、大型化方面不斷推出新產(chǎn)品，公司還生產(chǎn)其他類型的工程機械，如非公路礦用自卸車、坑道車、橋梁運輸車等。

公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長，公司毛利率從17.50%提升至19.29%，主要原因是原材料價格有所下降，新產(chǎn)品毛利率較高，海外出口市場毛利率較高。公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增速達到50.5%，金額達到3.34億元，主要原因是毛利率出現(xiàn)較快增長，同時其他費用率保持相對穩(wěn)定。公司負債率有所提升，原因在于銀行承兌匯票由于新會計準則原因使得進入口徑偏高，扣除銀行承兌匯票影響后負債率在55%左右。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量有所下降，主要是銷售收入大幅提升，導(dǎo)致應(yīng)收賬款快速增長，同時在市場競爭下對于少部分客戶回款條件略為寬松，其次是部分融資租賃業(yè)務(wù)審批較慢，也有一部分影響。

會議重點介紹了公司海外市場的發(fā)展情況和戰(zhàn)略規(guī)劃。同力股份稱，公司很早布局海外市場，主要通過直銷和海外經(jīng)銷兩種模式開拓，設(shè)立了印尼（在設(shè)）、新加坡、剛果（金）等分支機構(gòu)，同時中亞、非洲、東南亞等地都有較大規(guī)模的經(jīng)銷商。公司產(chǎn)品在海外市場占有率約在15%左右，公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場確實有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，而在海外市場需要搭建全新的經(jīng)銷體系，有利之處在于可以接觸更多的終端客戶，且公司給客戶提供的是整體解決方案，基本可以做到一個礦山一個產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)；同時公司作為產(chǎn)品開創(chuàng)者，技術(shù)優(yōu)勢也較明顯，產(chǎn)品競爭力較強。今年上半年，公司海外市場業(yè)務(wù)增速同比增長60%以上，預(yù)計下半年仍可保持較高增長，且海外市場未來三到五年內(nèi)都將保持較快增速。公司表示將加大海外市場的投入和拓展，力爭在海外市場迎頭趕上，繼續(xù)提升產(chǎn)品市場占有率。

會議還回答了投資者關(guān)注的一些問題，如國內(nèi)需求和保有量情況、海外的供給格局和價格競爭、未來毛利率和凈利率的展望、公司后續(xù)對于分紅比例的計劃等。公司表示，成熟產(chǎn)品定價可能會有小幅下調(diào)，但毛利率本身就偏低，下調(diào)空間有限；新品價格會相對高一些，競爭中公司不會主動采取低價策略。公司未來3-5年內(nèi)毛利率會相對穩(wěn)定，在原材料價格不變的情況下，成熟產(chǎn)品毛利率將維持在16%-17%，而新產(chǎn)品毛利率可能在25%-30%，且后續(xù)占比可能會提升，因此未來毛利率預(yù)計會維持17%-19%之間。從凈利率來看，由于費用率相對穩(wěn)定，因此凈利率基本保持平穩(wěn)。公司回報股東是應(yīng)盡的義務(wù)，后續(xù)將持續(xù)把業(yè)績做好，同時在資本市場有所建樹，提升公司價值，為股東帶來更多回報。

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