今年4月，93歲高齡的巴菲特時隔11年再度訪日，為其投資的日本五大綜合商社“站臺打氣”。6月，巴菲特旗下公司伯克希爾·哈撒韋方面表示，已經(jīng)通過全資子公司將其在日本五大商社的平均持股比例提升至8.5%以上。 日本五大商社帶給巴菲特的回報也非?？捎^。今年以來，三菱商事上漲約76%；伊藤忠商事上漲約38%；丸紅上漲近66%；三井物產(chǎn)上漲約49%；住友商事上漲約46%。 在全球迎來百年變局之際，知名國際資本緣何重倉供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)？中國供應(yīng)鏈企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？對于廈門國貿(mào)（SH600755，股價7.74元，市值170.61億元）而言，其作為世界500強企業(yè)國貿(mào)控股集團的核心成員，未來如何與國際巨頭競爭？ 帶著這些疑問，近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了廈門國貿(mào)總裁蔡瑩彬。對于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、競爭策略等，蔡瑩彬都有著頗為獨到的見解。 “他們已經(jīng)開始在上游的資源、中游的物流以及下游的生產(chǎn)等領(lǐng)域進行投資，以投資來帶動貿(mào)易。這一塊，在我看來，國內(nèi)的供應(yīng)鏈企業(yè)目前做得還不夠出色?！辈态摫蛘f道。 雖然競爭激烈，但蔡瑩彬認為，廈門國貿(mào)發(fā)展?jié)摿薮?，?dāng)前公司有兩個重要的動作：第一是要向全球進發(fā)，加速國際化進程；第二是要延伸上下游，持續(xù)貫通垂直產(chǎn)業(yè)鏈。 廈門國貿(mào)總裁蔡瑩彬圖片來源：廈門國貿(mào)供圖 巴菲特看中的是什么？ “從（巴菲特）入股以后的公司業(yè)績也能看出，這五家商社的發(fā)展依然具備非?？捎^的前景。公開數(shù)據(jù)顯示，巴菲特的投資收益超過50%。這幾年，這幾家公司的業(yè)績增長超過100%，很好地跑贏日經(jīng)225指數(shù)?！睂τ趪H同行的情況，蔡瑩彬十分了然。 事實上，廈門國貿(mào)目前已穩(wěn)居中國供應(yīng)鏈企業(yè)四巨頭之一，另外三家分別是物產(chǎn)中大、廈門建發(fā)和廈門象嶼。雖然已經(jīng)成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但廈門國貿(mào)并不敢松懈。 “我們在不斷地研究國際供應(yīng)鏈巨頭企業(yè)，對他們的很多優(yōu)點都研究得非常清楚?！辈态摫虮硎尽? 蔡瑩彬認為，上世紀70年代以來，日本五大商社就開始通過產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源端投資以及下游的渠道建設(shè)兩個方面，著力構(gòu)建核心競爭力。“從澳大利亞的鐵礦到中東的石油，再到美洲的農(nóng)作物，都有這五大商社的身影。包括我們身邊的羅森、711和全家這樣的（便利點）超市，也有（他們的）深度參與。所以他們的發(fā)展是很值得我們學(xué)習(xí)的。我想正因如此，伯克希爾·哈撒韋才會想去投資?！? 財富世界500強供應(yīng)鏈行業(yè)企業(yè)2022年收入排名圖片來源：記者制圖 蔡瑩彬認為，近年來，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈格局正加速重構(gòu)，供應(yīng)鏈正進入到多元化、高質(zhì)量發(fā)展的新時代。無論是區(qū)域競爭還是企業(yè)競爭，“供應(yīng)鏈”已然處于核心競爭地位。 “全球化分工正在深度調(diào)整，出現(xiàn)了本土化轉(zhuǎn)移、內(nèi)向化收縮以及區(qū)域化集聚等發(fā)展動向。這也使得世界各國對產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全越來越重視。我們也要更加重視本國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈領(lǐng)域的發(fā)展，我認為供應(yīng)鏈在國民經(jīng)濟中有著非常重要的作用?！辈态摫虮硎?。 雖然全球供應(yīng)鏈巨頭林立，但在這場角逐中，蔡瑩彬仍然充滿了信心。 “我們也有我們的優(yōu)勢，廈門國貿(mào)始終堅持產(chǎn)業(yè)化和國際化的發(fā)展路線。我們背靠中國巨大的消費市場，同時依托‘一帶一路’的構(gòu)建和延伸，中國供應(yīng)鏈企業(yè)的成長空間也是不容小覷的?！? 具體而言，蔡瑩彬稱：“首先，國家越來越重視供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的安全與穩(wěn)定，政策和營商環(huán)境的改善為我們在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域創(chuàng)造了更多機會，提供了更大的發(fā)展空間；第二，作為全國（首批）供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)，我們已在這一行業(yè)深耕四十（余）年，穿越了行業(yè)牛熊，經(jīng)受了周期的考驗，對各類產(chǎn)品的經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)格局、發(fā)展趨勢有著深刻的理解，這些經(jīng)驗更有助于我們在更大的市場進行復(fù)制與推廣，尤其是在國際市場上擁有后發(fā)優(yōu)勢；第三，受益于廈門國貿(mào)一直以來秉持的‘要做就做一流’的企業(yè)精神和近年來不斷弘揚的‘創(chuàng)先’文化，我們的市場化、證券化、國際化等發(fā)展理念已經(jīng)深入人心，成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動因?！? 國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)離天花板還很遠 值得注意的是，相較于國際供應(yīng)鏈行業(yè)，我國的供應(yīng)鏈行業(yè)呈現(xiàn)出兩個較為明顯的特點：一是行業(yè)集中度仍然較低，二是供應(yīng)鏈企業(yè)的毛利率較低。這也意味著，我國供應(yīng)鏈企業(yè)距離天花板仍然有不小的距離，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 蔡瑩彬認為：“我們看到全球的這幾大巨頭在國外的（市場）占有率都是相當(dāng)高的，加在一起可能達到30%，甚至更高。而國內(nèi)第一梯隊的供應(yīng)鏈企業(yè)的市場占有率還不到10%，通常在5%~6%之間。行業(yè)集中度較低，這也是我認為廈門國貿(mào)未來有著非常大的發(fā)展前景的一個重要原因之一?！? 蔡瑩彬分析稱：“這些境外巨頭都擁有非常長的歷史，在上百年的發(fā)展歷程中，他們的積累和沉淀更為深厚。經(jīng)歷了漫長的培育期、成長期并逐步發(fā)展到成熟期，很多頭部資源都向這些企業(yè)集聚。而我國改革開放四十多年來，如今處于一個新的發(fā)展時期，在這個時期內(nèi)需要多家企業(yè)（在創(chuàng)新中）百舸爭流。因此，我們允許各種各樣的經(jīng)濟形態(tài)和企業(yè)主體在發(fā)展中相互競爭，共同發(fā)展。所以你會發(fā)現(xiàn)，我們的企業(yè)非常眾多，發(fā)展的集中度相對較低。但正是因為這種多樣性發(fā)展，才會百花齊放，才會讓我們的國民經(jīng)濟有了巨大的提升空間?！? 展望未來，蔡瑩彬表示，我國供應(yīng)鏈行業(yè)向頭部集中是一種必然趨勢?！拔艺J為未來我們會更加向頭部企業(yè)發(fā)展。我們將成長為與國際供應(yīng)鏈巨頭相互競爭、相互匹敵的第一梯隊企業(yè)，來支撐整個供應(yīng)鏈行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！? 針對目前毛利率較低的狀況，蔡瑩彬分析稱：“國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)與世界一流企業(yè)相比，整體毛利率還存在一定差距，這是必須承認的現(xiàn)實。這一現(xiàn)實與我們處在供應(yīng)鏈的不同發(fā)展階段是相關(guān)的?！? “我對供應(yīng)鏈（領(lǐng)域的發(fā)展）有幾個階段的理解。首先在1.0階段，這是低買高賣、純粹的價格博弈階段，（企業(yè)往往）通過價差來獲利。在改革開放后的前二十年左右，這是許多中國商貿(mào)型企業(yè)主要的盈利方式；直到2008年世界金融危機之后，出現(xiàn)了一波商品價格的大幅下跌，許多企業(yè)因此受到重創(chuàng)，甚至退出了歷史舞臺。從那時起，大家開始思考如何尋找新的商業(yè)模式。而后，供應(yīng)鏈企業(yè)進入2.0階段，這個階段的特點是通過服務(wù)來創(chuàng)造價值，并提出了‘四流’的概念，即商流、物流、信息流和資金流，通過提供這些服務(wù)與企業(yè)一同成長。直到現(xiàn)在，中國的許多企業(yè)在2.0階段都做得非常出色?！辈态摫虮硎?。 “然而，如果我們回顧其他國際供應(yīng)鏈巨頭（的商業(yè)模式），像嘉能可的‘工貿(mào)一體’、托克的‘服貿(mào)結(jié)合’、嘉吉的‘垂直產(chǎn)業(yè)鏈條’等，我們會發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)從‘服務(wù)型’向‘投資型’邁進。他們已經(jīng)開始在上游的資源、中游的物流以及下游的生產(chǎn)等領(lǐng)域進行投資，以投資來帶動貿(mào)易。這一塊，在我看來，國內(nèi)的供應(yīng)鏈企業(yè)目前做得還不夠出色。（尤其是）在產(chǎn)業(yè)延伸方面，深度和厚度都還不夠，這導(dǎo)致我們的利潤率水平仍然相對較低。但我堅信，只要我們堅定地將目標(biāo)往實體產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）不斷延伸和發(fā)展，我們的利潤率水平也會不斷提高?！辈态摫蚍Q。 如何應(yīng)對全球競爭？ “我們閩南人有‘愛拼敢贏’的精神?！辈态摫蛘f道。 在蔡瑩彬看來，廈門國貿(mào)有兩個重要的動作要做，第一是要向全球進發(fā)，加速國際化進程；第二是要延伸上下游，持續(xù)貫通垂直產(chǎn)業(yè)鏈。做好這兩個動作，才能夠在全球競爭中占有一席之地。 蔡瑩彬認為，廈門國貿(mào)的國際化戰(zhàn)略是在多種因素綜合考量之下的必然選擇。他表示，第一，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局之下，國貿(mào)必須要“走出去”以拓展更大的市場和機遇；第二，國貿(mào)必須要從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，進一步發(fā)揮自身資源與能力優(yōu)勢；第三，“一帶一路”沿線市場給國貿(mào)帶來了許多新的機會，可通過合作推廣國貿(mào)經(jīng)驗，促進與合作伙伴的共同成長。 廈門國貿(mào)位于新西蘭的林地項目圖片來源：廈門國貿(mào)供圖 近年來，廈門國貿(mào)在不斷推進國際化布局。據(jù)蔡瑩彬介紹，廈門國貿(mào)已與全球200多個國家和地區(qū)建立起了業(yè)務(wù)往來，并在新加坡、印尼、阿聯(lián)酋等地設(shè)立海外分支機構(gòu)，穩(wěn)固上游供應(yīng)鏈，提升資源獲取能力。公司還在進一步推動境外投資，如在新西蘭的林地投資，穩(wěn)定木材業(yè)務(wù)資源，擴展了產(chǎn)品種類。此外，公司近年來也逐步增強了海外物流布局，如在印尼投資駁船公司，促進本土就業(yè)與經(jīng)濟成長等。 新西蘭林地的木材圖片來源：廈門國貿(mào)供圖 然而，在邁向國際化的道路上，廈門國貿(mào)也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。不過，蔡瑩彬?qū)Υ顺謽酚^態(tài)度。 “我們的投資項目會出現(xiàn)一些不可測的因素?！叱鋈ァ厝粫媾R許多與國內(nèi)情況不太一樣的問題。首先，在投資之前，一定要深入了解當(dāng)?shù)氐恼摺⑷宋牡乩硪约罢谓?jīng)濟情況。不能閉門造車，應(yīng)邀請專業(yè)機構(gòu)進行研究，確定是否適合我們這樣的企業(yè)在此階段進入。第二，一定要努力尋找在當(dāng)?shù)嘏c本企業(yè)相匹配、有經(jīng)驗、有優(yōu)勢的良好合作伙伴，促進共同成長。這樣才能更輕松地融入其中。最后，我們還需要建立起相適應(yīng)的管理制度，包括風(fēng)險管控措施、人才儲備體系以及考核規(guī)范等，培養(yǎng)出一支符合屬地要求的、專業(yè)精干的隊伍。”蔡瑩彬說。 向上下游延伸 供應(yīng)鏈企業(yè)，只有一方面不斷地向上游拓展核心資源（如原油、鐵礦、糧食等），另一方面不斷地向下游觸達C端（如超市、物流、倉儲等），才能夠持續(xù)提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)和利潤水平。因此，向上下游延伸也成為廈門國貿(mào)的重要戰(zhàn)略之一。 “如果能夠通過合理比例的投資涉足產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，相信你在這個行業(yè)內(nèi)將擁有更強的生存力和競爭力，也能更好地支持企業(yè)的發(fā)展。這就是我認為我們需要做到的。這也是從之前提到的1.0的價格競爭，到2.0的供應(yīng)鏈服務(wù)，再到3.0的產(chǎn)業(yè)鏈延伸的觀點?！辈态摫虮硎?。 廈門國貿(mào)馬六甲海峽的浮式儲油輪項目圖片來源：廈門國貿(mào)供圖 比如馬六甲海峽的浮式儲油輪項目?！拔覀冊谛录悠碌母∈絻τ洼喪窃隈R六甲海峽上運營的。廈門國貿(mào)從上世紀90年代開始經(jīng)營燃料油行業(yè)，雖然后來因政策調(diào)整，經(jīng)營規(guī)模不大，但幾年前我們獲得了原油非國營貿(mào)易進口資格，我們重新研究了這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中有著相當(dāng)大的需求，特別是在新加坡作為亞洲原油集散地的背景之下。當(dāng)時通過分析，我們認為新加坡具備良好的基礎(chǔ)?！辈态摫虮硎?。 “但如何進入呢？原油上游主要由巨頭主導(dǎo)，包括中國的五大石油公司以及境外的沙特阿美等。分析之后，我們決定從下游尋找突破口。我們選擇了浮倉，（也就是）一個浮動的倉庫，作為攻克下游的支點，這被證明非常有效。我們果斷買入了30萬噸級超大型油輪（VLCC）浮倉ITGAmoy輪，通過技術(shù)改造和維護，去年開始在馬六甲海峽運營，現(xiàn)在已成為新加坡普氏市場燃料油報價浮式儲油輪之一，我們也對燃料油指數(shù)的定價因子做出了貢獻，這是在馬六甲海峽為數(shù)不多的中國國有企業(yè)?！辈态摫虮硎?。 此外，廈門國貿(mào)還將業(yè)務(wù)延伸到了醫(yī)療領(lǐng)域。蔡瑩彬表示，醫(yī)療與供應(yīng)鏈看似無關(guān)，但模式十分契合。醫(yī)療供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在廈門國貿(mào)的發(fā)展中逐漸嶄露頭角，主要是因為在中國步入老齡化社會的趨勢下，廈門國貿(mào)看到了醫(yī)療領(lǐng)域的潛力。經(jīng)過多方調(diào)研和咨詢，廈門國貿(mào)決定將“健康科技”列為新興賽道，制定了“2+2”發(fā)展規(guī)劃，聚焦養(yǎng)老、醫(yī)療供應(yīng)鏈、健康服務(wù)和醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。醫(yī)療板塊在上中下游的拓展與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展模式相似，近年來公司專注于設(shè)備運營和中游渠道的拓展，不斷增強核心競爭力。今年6月，國貿(mào)健康科技并購北京派爾特醫(yī)療科技股份有限公司，進入醫(yī)療供應(yīng)鏈實體生產(chǎn)領(lǐng)域，試圖與已有渠道協(xié)同，打造廈門國貿(mào)的新增長曲線。 北京派爾特工廠生產(chǎn)車間圖片來源：廈門國貿(mào)供圖 對于企業(yè)接下來的發(fā)展，蔡瑩彬認為：“我們視供應(yīng)鏈為行業(yè)運行的血脈，致力于打造助力社會流通與發(fā)展的韌性底盤。廈門國貿(mào)擁有‘三大鏈動力’：集成服務(wù)、貫通產(chǎn)業(yè)、共創(chuàng)生態(tài)。通過持續(xù)貫通產(chǎn)業(yè)、加速國際布局、推動數(shù)智進階等方式，與合作伙伴一起共創(chuàng)共享，創(chuàng)造更新更大的價值，以實現(xiàn)彼此更高質(zhì)量的成長，促進產(chǎn)業(yè)的持久繁榮，為全球經(jīng)濟貢獻‘國貿(mào)’力量，這就是廈門國貿(mào)的使命與愿景——鏈通產(chǎn)業(yè)、共創(chuàng)價值，成為值得信賴的全球化產(chǎn)業(yè)伙伴?！? （實習(xí)生馬娟對本文亦有貢獻）