每經(jīng)記者 陳晴    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：每經(jīng)記者 陳晴 攝

面對激烈的市場競爭，蘭世立和武漢二廠汽水拼了。

10月10日，湖北前首富蘭世立亮相于在北京召開的武漢二廠汽水新品發(fā)布會。他介紹，武漢二廠汽水新品，即罐裝橙汁汽水價格低至1.99元/罐。

今年以來，眾多老牌國產(chǎn)汽水紛紛以新消費邏輯重新回歸市場競爭。此次低價策略，能否助武漢二廠汽水搶奪更多市場份額？

自宣判無罪重新回歸公眾視野后，蘭世立選擇武漢二廠汽水進行再創(chuàng)業(yè)，并宣稱武漢二廠汽水的目標(biāo)是爭做“國產(chǎn)汽水第一股”。事實上，武漢二廠汽水的資本化已經(jīng)有所動作，今年8月份，RAFFLESINTERIOR（01376.HK，股價0.31港元，市值3.1億港元）宣布將收購武漢二廠汽水有限公司51%股權(quán)。

對于武漢二廠汽水的上市進程和財務(wù)數(shù)據(jù)等，10月10日，蘭世立表示“很快”，但暫時不便更多透露。 

低價策略能否打動年輕消費者？

2023年，從夏日的酷熱到初秋的清涼，汽水在消費品市場中嶄露頭角。無論是在商超、電商、飯館，還是地鐵站、公交站、電梯間，國產(chǎn)汽水品牌大窯、冰峰、北冰洋、武漢二廠汽水等品牌，紛紛以新消費邏輯重新回歸消費者視野。

此次武漢二廠汽水發(fā)布的新品是330毫升的罐裝橙汁汽水?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，冰峰、北冰洋等早已推出類似產(chǎn)品，只是在是否含有果汁，或者含量高低方面有所不同。10月10日發(fā)布會現(xiàn)場，蘭世立也將武漢二廠汽水和這兩家品牌的汽水?dāng)[在一起PK。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳晴 攝

1.99元/罐，真的低價嗎？記者注意到，某電商平臺上，同樣規(guī)格的北冰洋橙汁汽水價格為102元/24罐，平均下來大約4.25元/罐；而冰峰橙味汽水12罐的到手價為30.11元，平均下來約2.5元/罐。

盡管終端銷售價格下降，但蘭世立透露，其原料成本卻遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品，噸料成本在1100元左右。“據(jù)我了解，現(xiàn)在市場上大多數(shù)汽水產(chǎn)品的噸料價格僅為300多元，武漢二廠汽水老產(chǎn)品噸料價格達到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價格再一次提升。”

產(chǎn)品低價加上高成本，武漢二廠汽水這款新品能掙錢嗎？據(jù)蘭世立介紹，這款產(chǎn)品之所以低價，一來是在上游供應(yīng)商環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制了成本。另外，此次新品目標(biāo)客戶主要是以囤貨為主的年輕人，銷售渠道主要集中在線上，省去了中間流通環(huán)節(jié)。

蘭世立表示，雖然利潤比較薄，但肯定還是有錢掙的，但對于具體的毛利率，其表示不便透露。

此次新品能否贏得市場喜愛？10月10日，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受記者采訪時分析道，武漢二廠汽水此次新品可能主要是為了拉流量，以低價砸開市場和打開品牌知名度，并借機帶動其整個產(chǎn)品群的規(guī)模效應(yīng)。

不過，朱丹蓬認(rèn)為武漢二廠汽水此次新品的市場反應(yīng)仍然有待觀察。在他看來，愛喝碳酸汽水的年輕人可能對于價格并沒有那么敏感。

欲通過收購重組登陸港股市場

自2023年選擇武漢二廠汽水再創(chuàng)業(yè)以來，蘭世立曾放出豪言，將爭做“國產(chǎn)汽水第一股”。

目前來看，武漢二廠汽水的資本化已經(jīng)有了實質(zhì)性動作。今年8月份，RAFFLESINTERIOR公告稱，將有條件收購武漢二廠汽水51%股權(quán)，交易對價2550萬港元將于完成后通過發(fā)行可換股票據(jù)支付。

根據(jù)公告，RAFFLESINTERIOR是一家新加坡室內(nèi)裝修服務(wù)供應(yīng)商，2022年營收為6650萬新加坡元，凈利潤虧損140萬新加坡元。完成后，RAFFLES INTERIO將擁有武漢二廠汽水51%股權(quán)，武漢二廠汽水也將通過資本運作實現(xiàn)變相上市。

為何武漢二廠汽水不選擇A股，而是在港股通過重組收購的方式上市？蘭世立表示，A股當(dāng)前排隊的公司太多，等待的時間太長。對于港股流動性較差的疑問，他表示，港股以機構(gòu)投資者為主，對于優(yōu)秀的企業(yè)市場認(rèn)可度較高。

記者注意到，今年8月27日，證監(jiān)會官網(wǎng)曾發(fā)文稱：“根據(jù)近期市場情況，階段性收緊IPO節(jié)奏，促進投融資兩端的動態(tài)平衡。”

不僅如此，近期市場傳聞“吃穿住”類IPO將收緊。而老鄉(xiāng)雞、沃隆食品、同富股份等多家吃穿住類企業(yè)也紛紛主動撤單進而終止IPO。

值得一提的是，2023年上半年，武漢二廠汽水收入為2310萬元，稅后純利約為200萬元。而此次收購中，作為目標(biāo)公司，武漢二廠汽水于溢利保證期間即收購?fù)瓿扇掌诤箝_始的兩個完整財政年度內(nèi)，除稅后純利將不少于每年500萬港元。

武漢二廠汽水能否實現(xiàn)這一利潤目標(biāo)？今年7月份，蘭世立曾經(jīng)表示，年內(nèi)收入過億應(yīng)該問題不大，明年有望實現(xiàn)5億元至10億元的銷售規(guī)模。

“我們很快將登陸資本市場。”10月10日發(fā)布會現(xiàn)場，蘭世立對于上市仍然信心滿滿，但對于具體財務(wù)數(shù)據(jù)和上市進程等信息，他表示暫時不便透露。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳晴 攝