每經記者 楊卉    每經編輯 董興生    

百年川大的人文環(huán)境，再加上與同窗的“擦皮鞋”邀約，開啟了易定宏的校園創(chuàng)業(yè)之路，也為他日后走上職業(yè)教育道路打下了重要基礎。2001年初，32歲的易定宏從任教的大學辭職，赴北京創(chuàng)業(yè)，成立了華圖教育。通過拓展線下門店，逐步將其發(fā)展為國內職業(yè)教育賽道的龍頭企業(yè)。

作為四川大學公共管理學院92級校友、華圖教育創(chuàng)始人，易定宏將參加10月27日至29日在成都舉行的四川大學校友上市公司高質量發(fā)展大會。大會以“科技創(chuàng)新和科技成果轉化同時發(fā)力”為主題，由中國上市公司協(xié)會、成都高新區(qū)管理委員會為指導單位，由四川大學校友總會主辦、每日經濟新聞作為主辦媒體，四川大學全球校友創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會為承辦單位，五糧液為大會獨家合作伙伴。

屆時，四川大學校領導、成都高新區(qū)管理委員會領導、四川大學兩院院士及杰出教授、四川大學校友企業(yè)家、四川大學全球創(chuàng)聯(lián)代表等400人將齊聚一堂，共話“校地企”高質量發(fā)展，推動國內創(chuàng)新鏈、產業(yè)鏈、資金鏈和人才鏈深度融合，促進我國的科技創(chuàng)新和科技成果轉化。

回顧過往，堅持線下門店直營、注重創(chuàng)新和師資水平成為華圖教育站穩(wěn)腳跟的關鍵。放眼未來，職業(yè)教育企業(yè)在應對行業(yè)競爭加劇的同時，還需面對來自人工智能的“內卷”。在大會即將舉行之際，《每日經濟新聞》記者獨家專訪華圖教育創(chuàng)始人易定宏，聽他講述由教轉商，深耕職業(yè)教育的經歷與未來謀變之路。

憶川大求學歲月：在“擦皮鞋之邀”和包容的人文環(huán)境中萌生經營意識

1994年，易定宏從川大研究生畢業(yè)，步入社會之初，并沒有打算從商，盡管他在學校里做過不少生意。

回顧在川大求學的日子，易定宏仍感觸頗深，多次提及四川大學豐富的人文精神對其人生的塑造與啟發(fā)。

“川大的人文環(huán)境很開放，無論是學術環(huán)境還是營商環(huán)境都很自由，激發(fā)了我的商業(yè)靈感，開創(chuàng)了我的第一份事業(yè)，也可能是終生的事業(yè)。”不過，盡管環(huán)境足夠開放包容，但最終讓易定宏下定決心在校園創(chuàng)業(yè)的，還是一位家境不寬裕的同窗發(fā)出的一起擦皮鞋賺錢的邀請。

“他提出這個要求的時候，我是比較遲疑的。畢竟那時候大學生是社會上所謂的‘天之驕子’，要去擦皮鞋還真有點轉不過彎來。”雖然沒能一起擦皮鞋，但同學的邀約給易定宏留下了極深的印象，“我要想個辦法讓他賺到錢，把學費交出來”。

下定創(chuàng)業(yè)決心的易定宏，決定做開學季學生用品的生意。在商店還未遍布的年代，易定宏和同學們找到生產商，通過團委、學生會或是憑借學生證將貨物賒賬帶回，再賣給學生賺取差價?？恐僖姷男@營商意識和一股“闖勁”，易定宏賺到了自己的第一桶金。

此后不久，他又在一次偶然的閑逛中巧遇一家因轉換場所而處理大量進口磁盤的企業(yè)。意識到商機后，易定宏買下了全部磁盤，“壟斷”了四川大學的磁盤生意。

易定宏 圖片來源：企業(yè)供圖

至于真正接觸到他為之奮斗多年的教育賽道，則是在邁進川大的第二年。1993年，易定宏正準備從成都回湖南過假期，在火車站臺的電線桿上看到一則出售考研教材的廣告。靈光一現(xiàn)，他在心里琢磨：“如果考研用過的書也可以賣，那學生報考時的招生簡章、做過的試卷、用過的習題冊等對考生有助益的資料，是不是同樣有市場？”

有了初步規(guī)劃，易定宏回到學校征得校方同意后，在川大創(chuàng)辦了高等教育咨詢部門，為有考研究生或博士生意愿的學生做升學咨詢，也為其后來從任教的大學辭職赴北京闖蕩職業(yè)教育埋下了伏筆。

1994年從川大研究生畢業(yè)后，易定宏到廣東財經大學從教。進入21世紀后，社會經濟快速發(fā)展，也涌現(xiàn)出一批快速發(fā)展的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士。再三思索后，易定宏決定“下海”，并于2001年從任教的大學辭職來到北京，從“老本行”入手，創(chuàng)辦了大型職業(yè)教育培訓機構——北京華圖宏陽教育文化發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“華圖教育”）。

品創(chuàng)業(yè)酸甜：擁有超1300家線下自營門店，疫情時一度認為只能撐三個月

2004年，華圖教育在北京成功開了兩家培訓班，次年就成為北京職業(yè)教育行業(yè)的“龍頭”?；貞浧疬@段經歷，易定宏直言：“其實最初體系也不算大，但整個行業(yè)的標準算是我們制定的，也確實做出了可復制的商業(yè)模式。”

2006年之后，華圖教育開始向廣東發(fā)展線下門店并快速擴張。然而，次年下旬，易定宏叫停了奔跑中的華圖教育。

“我怕質量無法保證。”

易定宏透露，當時，由于線下門店擴張過快，短時間內公司師資水平無法匹配，只好暫停。此后，公司花了半年時間來培養(yǎng)教師。有充分的師資力量在手后，2008年，華圖教育再次開始快速擴張，并在2014年前后完成了線下門店在全國省會城市及核心地級市的鋪排，開始向縣城擴張。

圖片來源：企業(yè)供圖

易定宏介紹，華圖教育主營業(yè)務為職業(yè)教育，目前已成為職業(yè)教育領跑者，三大核心業(yè)務體系分別為招錄培訓、學歷培訓以及職業(yè)能力培訓；主要用戶群體為成年人及大學畢業(yè)生。線下門店在1300家至1500家左右，均為公司直營，其中部分門店無交付能力（交付能力指店內授課或組織學生自習）。

從交付模式來看，此前，華圖教育主要盈利模式為線下面授。易定宏介紹，目前，除了線下門店，華圖教育還同時發(fā)展線上業(yè)務，根據消費者需求匹配模式，收取不同費用。

企業(yè)做大后，華圖教育開始觸摸資本市場。2011年，華圖教育完成股份制改造，次年啟動IPO。幾經波折后，2014年7月，華圖教育轉戰(zhàn)新三板并成功掛牌。不過，由于彼時新三板市場交易量低迷，華圖教育的交易并不算活躍。此后幾年，華圖教育還嘗試了借殼上市和轉戰(zhàn)港交所，試圖向二級市場進發(fā)。

2019年9月4日，華圖教育宣布以7.5億元收購山鼎設計（現(xiàn)華圖山鼎 300492.SZ，股價62.83元，市值88.27億元）2496萬股股份，成為其第一大股東及實控人。今年7月31日，華圖山鼎發(fā)布公告稱，計劃拓展職教業(yè)務。

從收購山鼎設計股份，到華圖山鼎切入職業(yè)教育，易定宏和教培行業(yè)走過了疫情影響下的三年，從未經歷過負增長的華圖教育也一度面臨著生存困境。“2020年前幾個月特別難，我們堅持不減員不減薪，一個月花出去幾個億，一分錢（盈利）都沒有，下面門店都關門了。”易定宏在心里盤算，按照當時的情境，公司最多能撐三個月。

圖片來源：企業(yè)供圖

轉機來得不快，但恰到好處。恰好過了三個月左右，2020年初，疫情對教培行業(yè)的影響明顯削弱，華圖教育順利蹚過了危機。而今回頭看，易定宏覺得，疫情帶來的不只是傷害，在只能線上交付的日子里，教培機構的互聯(lián)網業(yè)務得以快速發(fā)展，公司管理體系的互聯(lián)網化也有了長足進步。

除了行業(yè)互聯(lián)網化，疫情期間，教培行業(yè)還出現(xiàn)了一些并購和抄底。話至此處，易定宏也表示，確實看到有上市公司并購教育企業(yè)，但大部分不太成功。“在我看來，不成功的原因有幾點，首先做教育的企業(yè)，不到萬不得已不會被并購。就算整合，教育學是以團隊為核心的人力密集型和智力密集型企業(yè)，一旦并購對賭完成，隊伍可能就散了。因此并購者獲得的價值有限，要并購教育企業(yè)還需謹慎。”

此外，易定宏還提到，雖然不少投資人認為教育行業(yè)是門檻較低的行業(yè)，但正因門檻低，競爭也分外激烈，作為先交費后交付產品，對企業(yè)的核心競爭力和品牌影響力要求極高。

望未來之路：錨定智能化教學新生態(tài)，深耕職業(yè)教育

如果說疫情期間職業(yè)賽道的“卷”，是大量企業(yè)進入導致的行業(yè)競爭加劇，是企業(yè)與企業(yè)之間的“卷”，那么，今年以來的情況就更為嚴峻——還需同人工智能“卷”。

今年7月，網易有道發(fā)布國內首個教育垂直大模型“子曰”；8月24日，好未來官宣上線自研的數(shù)學領域千億級大模型“MathGPT”，計算能力覆蓋小學、初中、高中數(shù)學題目；9月2日，作業(yè)幫正式發(fā)布自研“銀河大模型”；科大訊飛也明確將通用AI大模型的能力推向學習機等產品……

與“錢途”尚不明晰的生成式大模型相比，教育儼然成為行業(yè)模型最好的商業(yè)化場景之一。IDC數(shù)據顯示，2023年，教育學習場景市場規(guī)模將達到1102億美元，同比增長4.2%；預計2024年同比增長9.6%、2027年市場規(guī)模將超過1500億美元。

盡管職業(yè)教育的客群略有差異，但萬變不離其宗，在線上教育漸成趨勢的背景下，教育終端領域無疑將進一步走向個性化和增值化。根據相關數(shù)據，預計到2027年，超過90%的教育學習終端將搭載AI相關功能。

圖片來源：企業(yè)供圖

“未來，批改作業(yè)是不是可以全部由AI進行？包括后續(xù)出題（教材研發(fā)），甚至一些老師是不是可以被AI代替？”對于人工智能的應用趨勢，易定宏有自己清晰的判斷和節(jié)奏。

易定宏介紹，公司早已成立專門的AI團隊，在持續(xù)研發(fā)教學場景應用，并融合到華圖教育的產品中。在他看來，人工智能對教培行業(yè)的影響是革命性的，人工智能將賦能職業(yè)教育的“課程、課堂、評價”智能化改革，形成教育新生態(tài)。易定宏說：“華圖教育一定是深耕職業(yè)教育，在保持招錄培訓優(yōu)勢的同時，逐步做好學歷培訓、職業(yè)能力培訓業(yè)務，比如醫(yī)療、考研等其他職業(yè)教育板塊，并進一步實現(xiàn)‘產教融合’。”