每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

時(shí)隔近6年，貴州茅臺(tái)（600519.SH，股價(jià)1684.58元，市值21161.66億元）再次提價(jià)。

10月31日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布重大事項(xiàng)公告。自2023年11月1日起上調(diào) 53%vol 貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。

貴州茅臺(tái)上一次漲價(jià)還要追溯至2018年1月1日，彼時(shí)茅臺(tái)酒的出廠價(jià)格提高至969元/瓶，官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶。據(jù)測(cè)算，此次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。

產(chǎn)品提價(jià)的底氣來(lái)源于市場(chǎng)供需關(guān)系。《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者注意到，雖然公司正在積極擴(kuò)產(chǎn)，但短期供不應(yīng)求的狀態(tài)仍然難以改變，飛天茅臺(tái)原箱市場(chǎng)批發(fā)價(jià)仍然在2900元/瓶以上。

“茅臺(tái)提價(jià)”是近年公司股東大會(huì)受關(guān)注的重點(diǎn)，此次提價(jià)顯然滿足了股東的期待。

時(shí)隔近六年再次提價(jià)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者了解到，提價(jià)涉及產(chǎn)品主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”—飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如:飛天53%vol 50mL貴州茅臺(tái)酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺(tái)酒（1×5）、飛天53%vol 200mL貴州茅臺(tái)酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺(tái)酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒等，出廠價(jià)上調(diào)幅度約為20%。

此外，飛天53%vol 100mL貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。

對(duì)于此次漲價(jià)，白酒專家肖竹青今日通過(guò)微信向記者表示，“在5年多未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的情況下，提高出廠價(jià)利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心。同時(shí)，符合投資者期望，有力提振資本市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)以及白酒板塊的信心。”

2001年上市至今，貴州茅臺(tái)對(duì)產(chǎn)品共進(jìn)行了8次調(diào)價(jià)。最近一次提價(jià)是2018年元旦，此次提價(jià)已過(guò)去5年10個(gè)月，超過(guò)此前史上最長(zhǎng)的調(diào)價(jià)周期——5年3個(gè)月（2012年9月至2018年1月）。

實(shí)際上，漲價(jià)的基礎(chǔ)來(lái)源于市場(chǎng)供需關(guān)系，而整箱茅臺(tái)酒行情價(jià)長(zhǎng)期在2900～3000/瓶左右。今日酒價(jià)顯示，截至10月31日，飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒原箱市場(chǎng)終端批發(fā)價(jià)格約2920元/瓶。

記者留意到，貴州茅臺(tái)也在不斷通過(guò)擴(kuò)產(chǎn)以解決實(shí)際需求。

茅臺(tái)酒2022年~2023年度產(chǎn)能5.6萬(wàn)噸。盡管在今年下沙季，茅臺(tái)酒并未有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，不過(guò)，公司在去年12月發(fā)布公告稱，擬投資約155.16億元用于茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于茅臺(tái)鎮(zhèn)太平村和中華村，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸。2024年該項(xiàng)目將部分投產(chǎn)，預(yù)計(jì)下沙產(chǎn)能將達(dá)到3000~4000噸，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，茅臺(tái)酒產(chǎn)能將達(dá)到7.58萬(wàn)噸。

而在今年年度股東大會(huì)上，對(duì)于股東代表關(guān)于提價(jià)的問(wèn)題，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍回應(yīng)稱，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧，“若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià)，會(huì)有更多利潤(rùn)，管理層也是這樣想的。”丁雄軍說(shuō)，茅臺(tái)今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是營(yíng)收增長(zhǎng)15%，公司希望能有更好的業(yè)績(jī)。

在丁雄軍看來(lái)，這兩年改革給茅臺(tái)貢獻(xiàn)了一些利潤(rùn)，若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià)，則會(huì)有更多利潤(rùn)。但他同時(shí)表示，茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)、供需關(guān)系等多方面因素決定的。

提價(jià)被看重

近年的茅臺(tái)股東大會(huì)，飛天茅臺(tái)價(jià)格怎么漲？漲多少？都成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

“盡快提高出廠價(jià)。”今年貴州茅臺(tái)年度股東大會(huì)前夕，公司股東、微博用戶“茅臺(tái)900元真不算高”向《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者表達(dá)了對(duì)公司的建議。

正如丁雄軍所說(shuō)，對(duì)于投資者而言，公司產(chǎn)品漲價(jià)能夠快速提振業(yè)績(jī)，增厚利潤(rùn)。此次公司在春節(jié)銷售旺季前夕的提價(jià)舉措，顯然將會(huì)對(duì)公司Q4業(yè)績(jī)帶來(lái)正面影響。

而公司管理層也多次公開表示十分重視股東的權(quán)益。“上市以來(lái)，茅臺(tái)與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體。” 在今年2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍在致辭中特別提到了茅臺(tái)與股東的關(guān)系。

去年底，貴州茅臺(tái)實(shí)施了首次特別分紅275.23億元。去年全年，公司兩次分紅合計(jì)547.51億元，創(chuàng)歷史新高。截至目前，貴州茅臺(tái)上市22年來(lái)，累計(jì)分紅超過(guò)2000億元。

但值得注意的是，此次調(diào)價(jià)并不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。 

過(guò)去兩年，茅臺(tái)進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷改革，推出數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”，公司業(yè)績(jī)也在不斷突破新高，今年前三季度營(yíng)收首次突破千億。

直營(yíng)渠道占比的提升成為茅臺(tái)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要原因之一。

今年1~9月，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入462.07億元，同比增長(zhǎng)44.93%；批發(fā)渠道566.57億元，同比微增2.9%。公司直銷渠道營(yíng)收占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。今年前三季度，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)148.71億元。

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占比在過(guò)去持續(xù)縮小，而此時(shí)對(duì)公司核心產(chǎn)品調(diào)價(jià)，其影響如何？

肖竹青向記者表示，茅臺(tái)的直營(yíng)渠道銷售份額已經(jīng)接近50%，而且都是以1499/瓶的價(jià)格對(duì)外銷售。在這種狀態(tài)之下，茅臺(tái)整箱的市場(chǎng)行情價(jià)格在2900元/瓶以上，而且還保持了供不應(yīng)求的狀態(tài)。因此，本次茅臺(tái)酒廠的漲價(jià)，對(duì)傳統(tǒng)渠道并不會(huì)造成傷害。只是對(duì)于渠道加價(jià)進(jìn)行了重新分配，利于茅臺(tái)整個(gè)價(jià)格體系的和諧。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖