每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 文多    

11月5日至10日，第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海舉行。斯凱奇中國(guó)合伙人，斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利接受了包括每日經(jīng)濟(jì)新聞在內(nèi)的多家媒體采訪。

“今年斯凱奇在中國(guó)開了超過700家門店，明年初步的規(guī)劃是600至700家。”陳偉利介紹，未來斯凱奇將加碼10億元革新亞太產(chǎn)品研發(fā)中心，重組更多職能部門，并加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)：比如在2025年完成總投資超30億元的斯凱奇中國(guó)物流中心、建設(shè)中國(guó)直播基地等等。

據(jù)公司近日發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報(bào)，斯凱奇第三季度銷售額達(dá)20.2億美元，較同期增長(zhǎng)7.8%，創(chuàng)歷史同期最佳紀(jì)錄，毛利率增長(zhǎng)至52.9%。其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增幅達(dá)到18%。

斯凱奇中國(guó)合伙人陳偉利 圖片來源：受訪對(duì)象提供

聯(lián)營(yíng)模式門店占比約80%

陳偉利表示，目前中國(guó)已經(jīng)是斯凱奇品牌最大的海外市場(chǎng)，如今中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求越來越高，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能性，而斯凱奇擁有多元化的產(chǎn)品線，能滿足中國(guó)全年齡段、多場(chǎng)景的穿著需求。

“在疫情期間我沒有出國(guó)，給公司每一個(gè)部門改革。有幾個(gè)原則，我會(huì)問：相不相信中國(guó)？因?yàn)椴幌嘈诺淖龇ǜ嘈诺淖龇ㄊ莾苫厥?，所以第一，我說我相信中國(guó)。”

談及今年斯凱奇保持增長(zhǎng)的原因，11月3日下午，陳偉利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)能夠取得18%的增長(zhǎng)，除了因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品力外，還因?yàn)楣驹谶^去幾年間對(duì)存貨管理以及銷售渠道合作模式進(jìn)行了革新。

“我的想法是從公司內(nèi)部改革，優(yōu)化存貨管理，改用聯(lián)營(yíng)模式去打市場(chǎng)。在疫情期間，加強(qiáng)電商系統(tǒng)，讓我們一盤貨打通全部渠道。”據(jù)陳偉利介紹，斯凱奇現(xiàn)在的聯(lián)營(yíng)模式是DTC（Direct To Customer，直面消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式），包含著產(chǎn)品培訓(xùn)，存貨管理，打折模式。

“以前你是我客戶，現(xiàn)在你是我的渠道服務(wù)商。”他繼續(xù)說道，“我們會(huì)去控制全部的存貨，折扣，打通線上線下渠道，存貨管理的效率也會(huì)提高……不像以前你買了貨，你需要自我消化。”

“如果是批發(fā)，貨品會(huì)很單一，批發(fā)商不敢冒風(fēng)險(xiǎn)拿多樣的產(chǎn)品。所以我們更想要打通系統(tǒng)，了解每個(gè)店鋪的存貨。”陳偉利表示，上述系統(tǒng)在去年已經(jīng)全部投入使用，并讓斯凱奇的營(yíng)收同店比增長(zhǎng)了30%左右。目前，斯凱奇旗下八成門店已經(jīng)改為聯(lián)營(yíng)模式。未來，斯凱奇會(huì)持續(xù)加強(qiáng)會(huì)員體系內(nèi)容及數(shù)字化投入。

將進(jìn)一步提升專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊的比例

談及當(dāng)今的消費(fèi)趨勢(shì)，陳偉利表示，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化。同時(shí)，消費(fèi)者更加理性，他們更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比與功能性，消費(fèi)習(xí)慣變得更加謹(jǐn)慎。

此外，陳偉利還提到，當(dāng)下消費(fèi)者更關(guān)注健康運(yùn)動(dòng)。戶外和運(yùn)動(dòng)是一個(gè)大趨勢(shì)，天氣很好的時(shí)候，大家更愿意在公園里享受自然。“戶外運(yùn)動(dòng)越來越火，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)，我們加強(qiáng)了戶外的產(chǎn)品線。斯凱奇的戶外產(chǎn)品比較成熟，具備很多舒適科技。”

截至目前，斯凱奇旗下產(chǎn)品涵蓋跑步、足球、籃球領(lǐng)域，還有GOWALK系列王牌產(chǎn)品，匹克球（用球拍擊球的運(yùn)動(dòng)）鞋子以及戶外產(chǎn)品。

向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)上探索、發(fā)展已經(jīng)是斯凱奇的發(fā)展方向之一。今年，斯凱奇分別推出了籃球鞋和足球鞋，并在本次進(jìn)博會(huì)上進(jìn)行了新品首發(fā)。對(duì)于休閑和專業(yè)產(chǎn)品的占比，據(jù)了解，目前斯凱奇對(duì)時(shí)尚休閑以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的占比目標(biāo)設(shè)立在70%與30%。

“斯凱奇是休閑鞋起家，我們?cè)缭?012年的時(shí)候就開始在專業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋方面做研發(fā)，所以從2012年到現(xiàn)在，我們一直在往專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展。我們目前的消費(fèi)族群其實(shí)跟其他傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌有點(diǎn)不一樣，他們是男性顧客群比較多，我們是女性顧客群比較多，所以隨著我們足球鞋、籃球鞋的賽道開拓，我們也希望能夠在男性顧客群中有所增長(zhǎng)。”

封面圖片來源：受訪對(duì)象提供