每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 梁梟    

2023年，中企出海成為一大熱詞。從年初的各地企業(yè)組團(tuán)出海搶單潮，到外貿(mào)出口的“新三樣”，再到中東、非洲等多元化市場(chǎng)的興起，中國(guó)企業(yè)正在主動(dòng)尋找海外新的增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)下世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力不足，如何找到確定的出海方法論成為中國(guó)企業(yè)關(guān)注的重要話題。

今日（11月14日），由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍圓滿落幕。在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，PingPong中國(guó)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理鄭志坤、追覓科技中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理郭人杰、當(dāng)虹科技市場(chǎng)總監(jiān)彭小東三位嘉賓就中國(guó)企業(yè)出海的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和未來趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討。

技術(shù)創(chuàng)新與資金安全的出海機(jī)遇

區(qū)別于以往終端產(chǎn)成品的出口，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者關(guān)注到，諸如技術(shù)出海、品牌出海、服務(wù)出海，是近年來國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的不同形態(tài)。

當(dāng)虹科技（688039.SH，股價(jià)34.23元，市值38.3億元）以視音頻技術(shù)起家，在國(guó)內(nèi)擁有中央廣播電視總臺(tái)、咪咕等重量級(jí)客戶。近年來，當(dāng)虹科技將“5G+4K/8K超高清技術(shù)”輸出到海外，為阿拉伯地區(qū)廣電傳媒等領(lǐng)域客戶提供視頻內(nèi)容制作、傳輸、分發(fā)等技術(shù)支持，并在卡塔爾世界杯轉(zhuǎn)播中得到成功應(yīng)用。

彭小東表示，在海外市場(chǎng)，當(dāng)虹科技主要是將智慧廣電和網(wǎng)絡(luò)新視聽方面的核心技術(shù)輸出到很多“一帶一路”共建國(guó)家。據(jù)他觀察，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)非常關(guān)心技術(shù)的先進(jìn)性與兼容性，不僅希望提前瞄準(zhǔn)并布局“下一個(gè)”技術(shù)風(fēng)口，而且要能很好地兼容本土現(xiàn)有的產(chǎn)品和生態(tài)。對(duì)此，當(dāng)虹科技的應(yīng)對(duì)之策是打造示范應(yīng)用，從而贏得海外客戶的信賴。

郭人杰分享道，產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、高端化的戰(zhàn)略定位、對(duì)全球化的理解這三方面經(jīng)驗(yàn)可以在新崛起的市場(chǎng)中加以復(fù)制，而不同市場(chǎng)之間也存在差異化的難點(diǎn)。比如，企業(yè)出海需要在產(chǎn)品上針對(duì)不同市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景做調(diào)整，而在全球化布局的過程中，也要為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)創(chuàng)造更多價(jià)值，惠及本土就業(yè)，真正融入每一個(gè)市場(chǎng)。

作為智能清潔領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技在海外市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，2022年，公司海外銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近60%。郭人杰向記者透露，追覓的掃地機(jī)器人在西歐、北美的核心市場(chǎng)能有較大突破，核心原因來自產(chǎn)品性能方面具備全球首創(chuàng)的創(chuàng)新技術(shù)，突破墻邊3～5厘米的技術(shù)瓶頸，達(dá)成了在行業(yè)中代際升級(jí)的影響力，而這背后離不開較高的研發(fā)投入。

不論是追覓科技描繪的品牌出海藍(lán)圖，還是當(dāng)虹科技講述的技術(shù)出海路徑，在全球市場(chǎng)呈現(xiàn)不確定性的當(dāng)下，保障外貿(mào)資金安全是必不可少的一環(huán)。

在鄭志坤看來，近幾年跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，服務(wù)出海“三流”中的資金流管理，可以幫助企業(yè)解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開設(shè)收款賬戶、資金安全風(fēng)險(xiǎn)、匯損風(fēng)險(xiǎn)四大痛點(diǎn)問題。截至今年上半年，PingPong業(yè)務(wù)累計(jì)處理的跨境交易金額已超8000億元，可幫助外貿(mào)型企業(yè)降低最多達(dá)95%的跨境交易支付成本，最高提升十倍的資金周轉(zhuǎn)率。

或許若干年后，當(dāng)人們復(fù)盤“為什么要關(guān)注、重視出海企業(yè)”時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這背后是新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。而在當(dāng)下這股出海長(zhǎng)潮中，三家企業(yè)也為外貿(mào)提供了非常豐富的觀察和研究樣本。

應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)差異

不論是歐美等傳統(tǒng)海外市場(chǎng)，還是“一帶一路”合作伙伴等新興市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)出海的視野和選擇正在不斷拓寬。新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)共存。

那么，基于核心技術(shù)之下的軟硬件輸出，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異？對(duì)此，彭小東認(rèn)為，當(dāng)虹科技的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)起步于海外，并一直參與國(guó)內(nèi)外視音頻標(biāo)準(zhǔn)的制定，這是兩個(gè)重要的因素。

“一位老同事跟我講過一個(gè)故事，當(dāng)時(shí)國(guó)際上對(duì)下一代藍(lán)光技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有爭(zhēng)議，我們那時(shí)就設(shè)了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，確保無(wú)論哪種標(biāo)準(zhǔn)被確立，我們都能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，彭小東分享道，“公司的創(chuàng)新研究院有兩個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，分別研究國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。他們每天都在一個(gè)實(shí)驗(yàn)室辦公，交流和碰撞也非常多。”

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的出海調(diào)研中，海外市場(chǎng)的政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)被認(rèn)為是出海過程中的另一大痛點(diǎn)。對(duì)此，郭人杰的觀點(diǎn)是，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆珊驼呤瞧髽I(yè)推進(jìn)海外本土業(yè)務(wù)落地的底線，在此基礎(chǔ)上與各國(guó)文化形成良性互動(dòng)。與此同時(shí)，也要注重全球化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，善用法律手段保護(hù)企業(yè)權(quán)益。

除知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)外，在出海的過程中，有些企業(yè)往往也會(huì)面臨匯兌風(fēng)險(xiǎn)、跨境詐騙、現(xiàn)金流短缺等問題。鄭志坤的建議是，事前對(duì)買家進(jìn)行信用調(diào)查、采用外匯管理工具、選擇更安全的付款方式可有效降低上述風(fēng)險(xiǎn)。

鄭志坤更是在展望2024年出海趨勢(shì)時(shí)表示，機(jī)器人、3D打印等賽道上的高客單價(jià)產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，從中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變趨勢(shì)顯現(xiàn)，多市場(chǎng)布局將拉高企業(yè)的貿(mào)易保障，企業(yè)須向研發(fā)端持續(xù)深耕。

郭人杰認(rèn)為，從長(zhǎng)期看，追覓科技將進(jìn)一步夯實(shí)自身的研發(fā)能力，向不斷求索和成長(zhǎng)的世界頂級(jí)科技企業(yè)邁進(jìn)。

對(duì)于出海市場(chǎng)的未來發(fā)展，彭小東總結(jié)了十二字寄語(yǔ)：“練好內(nèi)功”“契合需求”“揚(yáng)帆起航”。

可以看到，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，全球化視野下的中國(guó)企業(yè)需要不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)本土化運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和全球化布局。同時(shí)，政府和社會(huì)各界也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的支持和引導(dǎo)，為企業(yè)出海提供更加良好的環(huán)境和條件。