每經(jīng)記者 楊棄非    每經(jīng)編輯 楊歡

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中國(guó)城市正走進(jìn)國(guó)際賽事時(shí)間。

從去年的北京冬奧會(huì)，到今年的成都大運(yùn)會(huì)和杭州亞運(yùn)會(huì)，國(guó)際大型綜合性賽事接力舉辦，讓“萬(wàn)物皆可競(jìng)技”的氛圍不斷高漲。其中，商業(yè)品牌更因家門(mén)口辦賽而格外熱情，儼然拉開(kāi)贊助商爭(zhēng)奪的“第二賽場(chǎng)”。

運(yùn)動(dòng)品牌的“廝殺”格外激烈。兵家必爭(zhēng)的“官方合作伙伴”，安踏、特步和361度三家品牌各牽手一場(chǎng)賽事，巧妙形成“三足鼎立”之勢(shì)；匹克、鴻星爾克等老牌不甘示弱，紛紛加盟贊助商行列；主營(yíng)泳裝的洲克、提供器械的舒華，也隨國(guó)家隊(duì)進(jìn)入場(chǎng)館、賽事。定睛一看，“參賽”品牌大都來(lái)自泉州。

還是熟悉的味道。30年前，伴隨“晉江經(jīng)驗(yàn)”在大江南北吹響民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“號(hào)角”，第一批泉州品牌，曾寫(xiě)下央視代言人爭(zhēng)奪戰(zhàn)的歷史。歷經(jīng)數(shù)十年的沉浮與淘汰，如今得以頂峰相見(jiàn)的泉州品牌，再次踏入了同一條名為“賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的河流。

但畢竟那個(gè)“創(chuàng)牌”的草莽時(shí)代已然遠(yuǎn)去。在耐克與阿迪達(dá)斯光環(huán)下成長(zhǎng)起來(lái)的泉州品牌，如今脫去稚氣，奮力與國(guó)際大牌站上同一條起跑線上，并且愈加被看作中國(guó)誕生“世界大牌”的希望。今年上半年，泉州各家運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)收實(shí)現(xiàn)集體增長(zhǎng)，在新的上升周期下，他們需要適應(yīng)新的坐標(biāo)。

更大的期望源自誕生地泉州。這座紡織鞋服產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值共計(jì)超過(guò)5500億元的城市，跟隨運(yùn)動(dòng)企業(yè)一道站上新起點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，泉州GDP增速達(dá)到4.1%，進(jìn)一步走出負(fù)增長(zhǎng)“泥淖”。而一場(chǎng)醞釀許久的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，正在城市與企業(yè)互動(dòng)中緩緩展開(kāi)。

賽點(diǎn)再臨

去年冬奧會(huì)，伴隨谷愛(ài)凌奪冠并成為焦點(diǎn)，她在場(chǎng)下穿的安踏羽絨服一夕之間受到萬(wàn)眾矚目，一舉登上微博熱搜榜第一。

這場(chǎng)泉州品牌有關(guān)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的起點(diǎn)，但讓?xiě)?zhàn)火燒得更旺，安踏無(wú)疑再添一把火。

此時(shí)的奧運(yùn)賽場(chǎng)，早已成為運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)技場(chǎng)。因冬奧冰雪屬性被全球保暖鞋服品牌圍剿，喜提“羽絨服博覽會(huì)”的稱號(hào)；媒體更是不嫌事大地將獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員與贊助服裝品牌掛鉤，排出品牌價(jià)值“獎(jiǎng)牌榜”——簽約運(yùn)動(dòng)員變成一場(chǎng)豪賭，品牌都想提前找到“明日之星”，這就考驗(yàn)著各家眼力和判斷力。

安踏“永不止步”博物館 每經(jīng)記者 楊棄非 攝

商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講究無(wú)快不破，刀光劍影的賽場(chǎng)上更是如此。安踏正是那個(gè)提前“下注”者，2019年就看準(zhǔn)谷愛(ài)凌是一名“高潛質(zhì)運(yùn)動(dòng)員”，在她只有一家贊助商、知名度尚不高時(shí)早早出手簽下，2年后，“種子”一朝破土。

時(shí)間如果倒推十年，類似故事的主角一直是國(guó)際大牌，NBA則是他們競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

眾所周知的“奪魁者”，是1984年簽下初出茅廬的喬丹、并孕育了AJ神話的耐克，也是2013年從耐克挖角庫(kù)里的安德瑪，后者從新興運(yùn)動(dòng)品牌迅速成長(zhǎng)為美國(guó)市場(chǎng)上一度僅次于耐克的“黑馬”。當(dāng)時(shí)，作為追隨者的中國(guó)品牌也開(kāi)始前往NBA，設(shè)法尋找屬于自己的“喬丹”和“庫(kù)里”，泉州品牌尤為如此。

主動(dòng)加入與國(guó)際大牌的正面對(duì)抗，意味著不得不盡力突破、迅速成長(zhǎng)。匹克體育CEO許志華回憶，2006年簽約巴蒂爾后，為了找到更多有潛力的球員，匹克利用各大媒體駐休斯敦的記者資源，成為最早在NBA建立起專業(yè)球探團(tuán)隊(duì)的泉州企業(yè)。許志華無(wú)不自豪地提到“匹克冠軍定律”——自2008年簽約武賈西奇后，匹克簽約球員所在球隊(duì)總能奇跡般奪冠。

背后的邏輯，是歷經(jīng)十余年風(fēng)浪的泉州品牌，需要新的標(biāo)簽，“體育”則是最水到渠成與精準(zhǔn)服帖的那一個(gè)。而要進(jìn)入體育的話語(yǔ)體系，如許志華所說(shuō)，賽事應(yīng)該是“像喝水吃飯一樣的必需品”。當(dāng)大型綜合性國(guó)際賽事頻頻登陸中國(guó)城市，這場(chǎng)始于海外的競(jìng)爭(zhēng)也順理成章延續(xù)至本土。

呈現(xiàn)在外的是一個(gè)脫胎換骨的泉州品牌群像。站在“金字塔”頂端的安踏，已然因“多品牌”戰(zhàn)略躋身國(guó)際大牌行列，在冬奧會(huì)可謂出盡風(fēng)頭，不僅安踏品牌為15個(gè)大賽項(xiàng)中的12支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造比賽裝備，旗下的FILA和DESCENTE還各有多個(gè)國(guó)家隊(duì)及隊(duì)員在手。

2021年安踏冬奧制服裝備發(fā)布 圖片來(lái)源：安踏官微

與安踏同時(shí)出發(fā)的更多品牌逐漸走向細(xì)分賽道。贊助大運(yùn)會(huì)的特步，特地安排新款跑鞋首秀，品牌與“路跑”關(guān)聯(lián)進(jìn)一步顯露；而“重倉(cāng)”籃球的匹克，在今年的籃球世界杯中，其贊助的球隊(duì)有三支打進(jìn)了八強(qiáng)并最終包攬了冠亞軍。后起之秀也適時(shí)走入臺(tái)前，如在亞運(yùn)會(huì)上贊助中國(guó)女子水球隊(duì)的洲克，還有為亞運(yùn)會(huì)健身中心提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)的舒華。

戰(zhàn)術(shù)回旋

借力營(yíng)銷(xiāo)一朝成名，泉州企業(yè)不會(huì)陌生。20年前，在安踏的帶領(lǐng)下，正在創(chuàng)牌中的泉州品牌紛紛選擇請(qǐng)明星代言，并成為“晉江經(jīng)驗(yàn)”的注腳。安踏“天價(jià)”簽下孔令輝、德?tīng)柣菡?qǐng)了周杰倫、特步又找了謝霆鋒，他們還不惜血本在世界杯期間的央視5套打廣告，以至于被外界冠上“晉江頻道”的稱號(hào)。大規(guī)模造勢(shì)讓晉江品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶，迎來(lái)“黃金十年”。

他們又對(duì)“周期”格外敏感。

洲克控股有限公司董事長(zhǎng)劉瑞金還記得，2008年北京奧運(yùn)會(huì)給體育用品帶來(lái)空前盛況之后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)大幅縮水，“當(dāng)時(shí)我們的渠道比較單一，基本都建立在百貨公司，2009年百貨公司運(yùn)動(dòng)樓層全部斷崖式縮小，有的甚至只剩原來(lái)的1/3，保留下來(lái)的也都是國(guó)際品牌，體育用品行業(yè)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。”

在那之后，等待泉州運(yùn)動(dòng)品牌的是接踵而至的“庫(kù)存危機(jī)”和閉店潮。2018年，當(dāng)泉州企業(yè)作為整體再次被投以聚光燈，迎來(lái)的卻是輿論場(chǎng)上的“至暗時(shí)刻”。當(dāng)時(shí)，先是德?tīng)柣莸归]，后是“程序員穿特步相親被拒”，引發(fā)外界越來(lái)越強(qiáng)烈的疑問(wèn)：中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌如何才能真正實(shí)現(xiàn)跨越？

穿越周期迷霧的“指路燈”，許志華認(rèn)為，還是“體育”二字。

據(jù)他分析，在泉州品牌誕生的30年前，中國(guó)人均收入尚不足1000美元，“那時(shí)候買(mǎi)一雙鞋就很開(kāi)心，哪管是籃球鞋、跑步鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋？甚至希望鞋是萬(wàn)能的”。但從1000美元跨越到1萬(wàn)美元這個(gè)過(guò)程中，人們開(kāi)始追求愛(ài)好，運(yùn)動(dòng)鞋品類也隨之慢慢細(xì)分。

“晉江曾經(jīng)有七八十個(gè)品牌，為什么最后只剩下7、8個(gè)主流品牌，大部分‘死掉’？你再看一下什么品牌活下來(lái)了？就是有體育特性、有運(yùn)動(dòng)屬性的品牌，背后的邏輯是用戶需求的變化。”許志華篤定地說(shuō)道。

泉州品牌頭部由此崛起。中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院(晉江)院長(zhǎng)王文琪提到，從近幾年的趨勢(shì)來(lái)看，全國(guó)前十的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售有所增加，其原因一是擠壓中小品牌的市場(chǎng)，二是在高端發(fā)力、“吃掉”部分國(guó)外品牌的市場(chǎng)。

對(duì)于重整旗鼓的泉州品牌，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是與明星代言時(shí)代截然不同的“打法”。他們變得不那么在意短期ROI（投資回報(bào)率），轉(zhuǎn)而更注重賽事平臺(tái)帶來(lái)的“長(zhǎng)期心智建立”。他們也更放眼海外——那個(gè)尚少有中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌攻下的“堡壘”，如今被國(guó)際性賽事帶到近旁。

除了靠近年來(lái)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”貼上的國(guó)際標(biāo)簽，泉州品牌挑戰(zhàn)國(guó)際品牌的另一重底氣，來(lái)自深耕體育多年后，他們逐漸看到科技引領(lǐng)的輪廓。

國(guó)際賽事是第一道檢驗(yàn)關(guān)口。賽場(chǎng)上“真刀真槍”的科技比拼，被安踏“永不止步”博物館保留下來(lái)：

由安踏自主研發(fā)的短道速滑比賽服，在平昌冬奧會(huì)上首次取代外國(guó)品牌隨中國(guó)隊(duì)亮相，以相當(dāng)于鋼絲15倍的防切割性、減重30%的鋼層結(jié)構(gòu)和通過(guò)飛機(jī)風(fēng)力測(cè)試的抗風(fēng)阻性能，護(hù)送短道速滑中國(guó)隊(duì)以0.016秒優(yōu)勢(shì)登上北京冬奧會(huì)首金寶座。

安踏創(chuàng)新材料科技產(chǎn)品 每經(jīng)記者 楊棄非 攝

同樣重要的是科技走下賽場(chǎng)的下一程。上世紀(jì)80年代，耐克憑借高價(jià)從NASA購(gòu)買(mǎi)的氣墊技術(shù)，讓Air系列球鞋從NBA場(chǎng)上火到場(chǎng)下；而直到2013年，借由與巴斯夫的合作，阿迪達(dá)斯類似的boost技術(shù)才姍姍來(lái)遲。整整30年時(shí)間差，讓耐克從起步一躍登上行業(yè)頂尖。

泉州品牌是否有再造“耐克神話”的可能性？

在業(yè)內(nèi)尚在跟隨、難言超越時(shí)，匹克希望做那個(gè)破局者。許志華提到2018年匹克推出的“態(tài)極”材料，一經(jīng)面世就為匹克注入一劑“強(qiáng)心針”。“它是一種應(yīng)變敏感性材料，是一種非線性、非牛頓力學(xué)的膠體，將開(kāi)辟一個(gè)全新的材料體系。”在許志華的暢想中，目前用在鞋面、衣服面料的態(tài)極材料，未來(lái)還可以用于更多減震產(chǎn)品，“想象空間很大”。

如此重視技術(shù)，基于他的一種信念：對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，在休閑、時(shí)尚之外，體育才是本質(zhì)，而體育背后則是科技，是通過(guò)科技滿足頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的需求，這是體育品牌的深層內(nèi)涵。

攻入主場(chǎng)

在泉州，被賽事點(diǎn)燃的不止是運(yùn)動(dòng)品牌。

不久前，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)主席姚明現(xiàn)身晉江。他此行的目的，是作為主辦方參加在此舉辦的全國(guó)首屆國(guó)際籃球博覽會(huì)。眼前的景象令他熟悉又陌生——熟悉的是以籃球?yàn)閮?nèi)容的相關(guān)產(chǎn)品和賽事，而陌生的則是，“很少看到那么多籃球行業(yè)的人可以湊到一塊”。

據(jù)中國(guó)籃協(xié)副主席徐濟(jì)成透露，籃博會(huì)的構(gòu)想自CBA聯(lián)賽誕生開(kāi)始已孕育10余年，他們?cè)鴶?shù)次考察晉江，當(dāng)?shù)匾泽w育產(chǎn)品制造業(yè)為代表的體育市場(chǎng)的發(fā)展，以及城市發(fā)展對(duì)籃博會(huì)的需要，使其相信晉江是“對(duì)籃球最有推力的城市”，籃博會(huì)最終也在此開(kāi)花結(jié)果。

從某種意義上說(shuō)，這是泉州運(yùn)動(dòng)品牌“品牌效應(yīng)”的又一次有效外溢。許志華不止一次提到，作為數(shù)十年前八一男籃的贊助方，匹克曾為姚明提供第一雙真正意義的籃球鞋。當(dāng)時(shí)，還是跟隊(duì)體育記者的徐濟(jì)成，也曾花100元錢(qián)，“托八一隊(duì)的熟人買(mǎi)晉江生產(chǎn)的籃球鞋”。

圖片來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)

在這樣的影響力下，泉州運(yùn)動(dòng)品牌并不愿只是被動(dòng)等待賽事機(jī)會(huì)。在這個(gè)以“敢拼才會(huì)贏”為信條的城市，他們更擅長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)期從事賽事資訊的氪體聯(lián)合創(chuàng)始人陳點(diǎn)點(diǎn)提到，安踏2017年自創(chuàng)“要瘋”IP籃球賽事，開(kāi)創(chuàng)了一種與大型賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不同的“草根”營(yíng)銷(xiāo)路線。“國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌很難在‘高大上’的方面完全匹敵動(dòng)輒有百年?duì)I銷(xiāo)歷史的國(guó)際品牌，但是他們也有自己的優(yōu)勢(shì)，很接地氣，很了解中國(guó)市場(chǎng)、了解籃球愛(ài)好者的需求。哪怕‘愛(ài)瘋’邀請(qǐng)NBA球星克萊·湯普森，也不是辦見(jiàn)面會(huì)，而是把他拉到野球場(chǎng)，與球員‘零距離’互動(dòng)，反而讓受眾感到更強(qiáng)的參與感。”

而在“造賽”熱潮中，泉州也更突出地走到臺(tái)前。

北京拓維研究院院長(zhǎng)王毅曾在數(shù)年間多次前往泉州調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣褪袌?chǎng)間形成了一種獨(dú)特的互動(dòng)模式，自上世紀(jì)80年代起，晉江政府逐漸從“積極的不干預(yù)政策”向“有限-有為政府”轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在基本形成“企業(yè)自發(fā)聚集—政府適時(shí)引領(lǐng)—制度創(chuàng)新推進(jìn)—品牌資本聯(lián)動(dòng)—區(qū)域和諧發(fā)展”模式。

賽事是二者“協(xié)同作戰(zhàn)”的集中體現(xiàn)。根據(jù)泉州市體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，以晉江為代表，泉州積極引進(jìn)國(guó)際大體聯(lián)世界杯、中超、CBA、WCBA等高端賽事，同時(shí)培育海絲.街舞精英邀請(qǐng)賽、泉州古城徒步、村BA、“穿越三山”越野賽、雪山高山徒步等本土賽事。而各類賽事中，不乏企業(yè)身影。

今年8月，在男籃世界杯舉辦前夕，晉江邀請(qǐng)4支世界杯參賽隊(duì)伍舉行了一場(chǎng)國(guó)際男籃精英賽，以期推動(dòng)更多頂級(jí)籃球賽事落地。該負(fù)責(zé)人提到，該項(xiàng)賽事正是借助匹克贊助的國(guó)家隊(duì)資源，經(jīng)多方溝通協(xié)調(diào)舉行。“企業(yè)擁有贊助外國(guó)國(guó)家隊(duì)、聘請(qǐng)?bào)w育明星代言資源，而后與政府互動(dòng)、把相關(guān)賽事集中到泉州、晉江，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了比較好的合作機(jī)制。”他說(shuō)道。

晉江國(guó)際男籃精英賽 圖片來(lái)源：閩南網(wǎng)

企業(yè)參與賽事，賽事賦能城市，一種有機(jī)的“三角關(guān)系”由此形成。該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析，賽事選擇舉辦地，本身需要更多企業(yè)參與、形成社會(huì)力量參與體育事業(yè)的氛圍。而在政府對(duì)賽事投入不足時(shí)，企業(yè)不僅能充當(dāng)有益補(bǔ)充，并且通過(guò)帶動(dòng)體育商品和旅游消費(fèi)，還能發(fā)揮體育所應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。

隨著城市走向“主場(chǎng)”，前所未有的創(chuàng)新實(shí)踐也有望進(jìn)一步迸發(fā)。

在泉州舒華臺(tái)商工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一個(gè)占地面積較大的智能體育公園。這是一個(gè)完全不同于當(dāng)下社區(qū)的健身場(chǎng)景——原本在商業(yè)健身房?jī)?nèi)才能看到的健身器材、體測(cè)設(shè)備被搬到戶外，并且內(nèi)置智能程序，接入光電、藍(lán)牙音箱。數(shù)據(jù)顯示，類似的體育公園已經(jīng)被舒華在全國(guó)各地復(fù)制了2000多個(gè)。

舒華智能體育公園 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊棄非 攝

此前，舒華經(jīng)歷了“從無(wú)到有”的過(guò)程。根據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2018年，國(guó)家體育總局對(duì)外采購(gòu)智慧社區(qū)健身中心健身器材，在“沒(méi)人知道標(biāo)準(zhǔn)”的情況下，舒華搶先“試水”。2020年初，泉州石獅順應(yīng)全民健身熱潮開(kāi)建的體育公園，恰成為其首個(gè)樣本。經(jīng)過(guò)多年探索，如今的舒華已是“智慧化健身場(chǎng)所”等標(biāo)準(zhǔn)的參與制定方。

場(chǎng)外賽事

心理學(xué)中有個(gè)著名的“飛輪效應(yīng)”——為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始你必須花很大的力氣，但達(dá)到一定速度之后，飛輪就會(huì)越轉(zhuǎn)越快。而泉州運(yùn)動(dòng)品牌的“飛輪”越轉(zhuǎn)越快的數(shù)十年，也是泉州不斷突破自我的蛻變期。

2020年，伴隨安踏凈利潤(rùn)超越阿迪達(dá)斯，對(duì)體育服飾市場(chǎng)“兩強(qiáng)”格局發(fā)起挑戰(zhàn)，泉州GDP同期首次突破萬(wàn)億元大關(guān)。今年，當(dāng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展被數(shù)度強(qiáng)調(diào)，外界再次回望泉州運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)路，將“不斷創(chuàng)新和發(fā)展‘晉江經(jīng)驗(yàn)’”提上日程。

但對(duì)于泉州與運(yùn)動(dòng)品牌的深度“捆綁”，外界一直不乏質(zhì)疑聲。特別是今年以來(lái)泉州面臨GDP增長(zhǎng)壓力，一季度甚至是唯一負(fù)增長(zhǎng)的萬(wàn)億城市。有關(guān)產(chǎn)業(yè)過(guò)于“傳統(tǒng)”、過(guò)于依賴制造業(yè)、制造業(yè)過(guò)“輕”的指摘翻涌而來(lái)，紡織鞋服業(yè)首當(dāng)其沖。

不可否認(rèn)，紡織鞋服產(chǎn)業(yè)依然是泉州的一大產(chǎn)業(yè)，而如果以體育產(chǎn)業(yè)來(lái)衡量，到2022年其總規(guī)模預(yù)估已達(dá)到3700億左右，增加值占GDP比重超過(guò)5%，已成為泉州當(dāng)之無(wú)愧的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

利郎車(chē)間 圖片來(lái)源：新華社

更重要的是，體育產(chǎn)業(yè)體量增長(zhǎng)還帶動(dòng)了結(jié)構(gòu)的變化。

雖然制造仍是泉州體育產(chǎn)業(yè)的大頭，但據(jù)泉州市體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，今后體育服務(wù)業(yè)將有望成為泉州另一個(gè)規(guī)模超千億產(chǎn)業(yè)。其中，除了占比較大的體育貿(mào)易之外，體育培訓(xùn)、體育賽事表演、體育旅游、體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等均有一席之地。

一個(gè)原因是，當(dāng)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際大賽上“近身搏斗”時(shí)，看不見(jiàn)的較量發(fā)生在賽場(chǎng)之外。

在洲克控股有限公司董事長(zhǎng)劉瑞金看來(lái)，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是注意力經(jīng)濟(jì)，大型體育賽事引發(fā)全社會(huì)關(guān)注，自然會(huì)讓企業(yè)家轉(zhuǎn)移到這里。下一步，企業(yè)需要進(jìn)一步建立自己的IP，“把賽事作為引流入口、推動(dòng)流量變現(xiàn)，這是運(yùn)動(dòng)品牌的渠道、也是機(jī)會(huì)”。

對(duì)于洲克來(lái)說(shuō)，就是推動(dòng)制造向后端延伸。“這兩年新經(jīng)濟(jì)演變、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很注重社交圈、朋友圈的各種場(chǎng)景。賽事是一個(gè)圈，我們會(huì)以這個(gè)圈來(lái)擴(kuò)大我們的游泳朋友圈，推廣游泳文化、親水文化，并作為生態(tài)鏈加以推廣改進(jìn)。”

游泳俱樂(lè)部是洲克朋友圈中的重要內(nèi)容。據(jù)劉瑞金介紹，洲克探索建立一種“俱樂(lè)部企業(yè)文化”，以泳者之星的IP為中小微俱樂(lè)部服務(wù)。面對(duì)尚不規(guī)范的中國(guó)游泳培訓(xùn)市場(chǎng)，洲克開(kāi)發(fā)游泳行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，從商業(yè)設(shè)計(jì)上賦能中小微俱樂(lè)部。洲克游泳教學(xué)示范俱樂(lè)部與北京體育大學(xué)合作編制游泳分級(jí)培訓(xùn)大綱，開(kāi)展全國(guó)游泳教師教練員培訓(xùn)。

洲克游泳學(xué)院 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊棄非 攝

就在泉州洲克工業(yè)園內(nèi)部，一棟嶄新的洲克游泳學(xué)院大樓傲然挺立，這里將成為洲克平臺(tái)轉(zhuǎn)型的重要載體。而在“有服務(wù)就有買(mǎi)賣(mài)”的理念下，劉瑞金還計(jì)劃投資建設(shè)“游泳文化廣場(chǎng)”，探索“游泳+旅游”新消費(fèi)模式。

同樣看重服務(wù)的還有制造分量更重的舒華。舒華的自身定位并非器械生產(chǎn)公司，而是“科學(xué)運(yùn)動(dòng)服務(wù)商”，小到為一個(gè)園區(qū)提供智慧健身規(guī)劃服務(wù)，大到健康生活方式的推廣。這與泉州自2018年入選全國(guó)首批“國(guó)家級(jí)服務(wù)型制造示范城市”的使命相一致，即讓服務(wù)貫穿制造業(yè)全鏈條。

而即便對(duì)于泉州體育產(chǎn)業(yè)的制造環(huán)節(jié)，也很難用“傳統(tǒng)”一詞簡(jiǎn)單概括。

如果解構(gòu)安踏與耐克、阿迪達(dá)斯眼下在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌對(duì)壘的背后，更是安踏投入全產(chǎn)業(yè)鏈“參戰(zhàn)”。與國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)普遍采取的經(jīng)銷(xiāo)商模式不同，安踏選擇“很重地扎在中國(guó)”。通過(guò)向DTC（Direct to Consumer）模式轉(zhuǎn)型，安踏的店鋪已經(jīng)有70%為自營(yíng)，由此向上回溯，安踏橫跨“制造商+零售商+物流商+品牌商”。

也是這種對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力，才換來(lái)安踏在屢次收購(gòu)國(guó)際大牌后，總能使其重獲生機(jī)的“神話”。

從另一個(gè)層面來(lái)看，就如泉州企業(yè)家、盼盼食品董事長(zhǎng)蔡金垵所說(shuō)，不管是芯片,還是薯片,都要掌握核心技術(shù)。上海交大中國(guó)質(zhì)量研究院客座研究員林雪萍曾提到，傳統(tǒng)如紡織服裝業(yè)，不僅全球產(chǎn)值遠(yuǎn)超芯片，也是2018年之前中國(guó)外貿(mào)順差75%的來(lái)源。眼下，美國(guó)企業(yè)又回頭盯向這個(gè)行業(yè)，他們正在攻關(guān)的自動(dòng)縫制技術(shù)，將可能是中國(guó)業(yè)界最大的威脅。

對(duì)于泉州而言，這不僅是一個(gè)“守成”的問(wèn)題，更關(guān)系到背后整個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)能否真正實(shí)現(xiàn)跨越、占領(lǐng)制高點(diǎn)。