每經(jīng)記者 孫桐桐    每經(jīng)編輯 裴健如    

正值2023年收官之月，不少汽車品牌開(kāi)始追加優(yōu)惠力度，抓住最后時(shí)機(jī)沖刺年銷目標(biāo)，也將年底“價(jià)格戰(zhàn)”推向新高潮。

“現(xiàn)在的車是一天一個(gè)價(jià)，太瘋狂了。幸虧4S（一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式）店給我承諾了‘保價(jià)’，要不然真要后悔了。”上海一位消費(fèi)者吳先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，11月底，他訂了一輛吉利銀河L7，優(yōu)惠6000元?？紤]到年底“價(jià)格戰(zhàn)”可能會(huì)加碼，此前他一直猶豫不決。

近日，記者走訪終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入12月，各汽車品牌都力圖抓住最后一個(gè)月的沖刺機(jī)會(huì)，不論是傳統(tǒng)燃油車還是新能源車，促銷力度均有所升級(jí)。不過(guò)，盡管如此，不少車企距離全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)仍有距離。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，全年銷售目標(biāo)完成度不足80%的車企仍占大多數(shù)。

每經(jīng)記者孫桐桐攝

不僅如此，據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)，2023年10月，我國(guó)汽車經(jīng)銷商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.70，環(huán)比上升了12.6%，庫(kù)存水平位于警戒線之上。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)方面稱，庫(kù)存重壓下，經(jīng)銷商加快銷售節(jié)奏，消化庫(kù)存，欲沖擊全年目標(biāo)。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)肖政三表示，由于各大廠商紛紛開(kāi)啟年底前的“百米沖刺”，汽車流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，經(jīng)銷商庫(kù)存高企，被迫以價(jià)換量，這種銷量的增長(zhǎng)是以放棄效益或利潤(rùn)為代價(jià)的。

比亞迪率先加碼促銷

進(jìn)入12月，比亞迪率先吹響加碼促銷的號(hào)角。在此前優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)上，比亞迪又推出新的促銷方案。其中，王朝網(wǎng)推出燃油轉(zhuǎn)訂基金活動(dòng)，至高可享2萬(wàn)元的補(bǔ)貼。同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買海豹DM-i車型也可享受2000元抵扣7000元的優(yōu)惠，此次促銷活動(dòng)僅限于12月。

比亞迪之外，其他新能源汽車品牌也積極跟進(jìn)，長(zhǎng)安啟源、智己汽車、零跑汽車以及哪吒汽車等新能源車企紛紛推出各自的優(yōu)惠活動(dòng)。

例如，零跑汽車用戶在2023年12月1日至2023年12月31日期間通過(guò)零跑官方渠道支付5000元定金且最終實(shí)現(xiàn)交付，可享受5000~17000元的現(xiàn)金優(yōu)惠；極越01入門級(jí)車型和頂配車型指導(dǎo)價(jià)直降3萬(wàn)元，中配車型更是降價(jià)4萬(wàn)元。

“除了增加更多購(gòu)車權(quán)益之外，我們的展車可以現(xiàn)金優(yōu)惠3萬(wàn)元。”上海一位蔚來(lái)汽車銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

此外，傳統(tǒng)燃油車也開(kāi)始追加促銷。例如，一汽-大眾官方公布了12月份的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠車型包括寶來(lái)、速騰、邁騰、探影、探歌以及探岳等轎車和SUV（運(yùn)動(dòng)型多用途汽車）車型。上汽大眾也推出“年終收官”優(yōu)惠活動(dòng)，其中途岳至高綜合優(yōu)惠3.8萬(wàn)元，享受5年0利率；帕薩特至高綜合優(yōu)惠4萬(wàn)元，享受5年0利率；朗逸至高綜合優(yōu)惠3萬(wàn)元，享受2年0利率；途昂至高綜合優(yōu)惠5.8萬(wàn)元，享受5年0利率；途觀限時(shí)16.99萬(wàn)元起，享受5年0利率。

剛剛上市的新車型也不得不加入“價(jià)格戰(zhàn)”，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如，12月3日，吉利星瑞L智擎和星越L智擎雙車上市，其中，星瑞L智擎售價(jià)區(qū)間為12.67萬(wàn)~14.67萬(wàn)元，此前該車預(yù)售價(jià)為13.17萬(wàn)~15.27萬(wàn)元；星越L智擎售價(jià)區(qū)間為16.77萬(wàn)~17.77萬(wàn)元，此前該車預(yù)售價(jià)為17.17萬(wàn)~18.17萬(wàn)元。嵐圖旗下定位行政級(jí)轎車的追光PHEV，也以25.28萬(wàn)元的起售價(jià)上市，同樣低于此前26.69萬(wàn)元的預(yù)售入門價(jià)格。

車企有銷量目標(biāo)焦慮

車市“價(jià)格戰(zhàn)”再升級(jí)的背后，是各大車企努力沖刺年度銷量目標(biāo)的焦慮。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，截至12月初，僅理想汽車已宣布完成全年目標(biāo)，吉利汽車、比亞迪、廣汽集團(tuán)則完成了超八成的年銷目標(biāo)。

具體來(lái)看，11月，理想汽車交付4.1萬(wàn)輛，月交付連續(xù)兩個(gè)月突破4萬(wàn)輛；1~11月，理想汽車?yán)塾?jì)交付32.57萬(wàn)輛，已經(jīng)超額完成了2023年30萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。

吉利汽車方面，1~11月，吉利汽車?yán)塾?jì)銷量約為153.61萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19%，按照其165萬(wàn)輛的全年銷量目標(biāo)測(cè)算，目前完成率超過(guò)93%。其中，極氪品牌1~11月累計(jì)交付量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)輛，與14萬(wàn)輛的年銷目標(biāo)還有4萬(wàn)輛差距，要想在最后一個(gè)月達(dá)成目標(biāo)，難度不小。

比亞迪1~11月累計(jì)銷量約為267.2萬(wàn)輛，年銷目標(biāo)為300萬(wàn)輛，目前完成率約為89%；廣汽集團(tuán)1~11月累計(jì)銷量約為224.58萬(wàn)輛，同比微增0.81%，年銷量目標(biāo)約為267.7萬(wàn)輛，完成率約為83.9%。其中，2023年新能源車市中的“黑馬”廣汽埃安，累計(jì)銷量已達(dá)到43.41萬(wàn)輛，距離其50萬(wàn)輛的年銷目標(biāo)還有6.6萬(wàn)輛的缺口。

長(zhǎng)城汽車方面，1~11月累計(jì)銷量為111.82萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.94%，完成其160萬(wàn)輛年度銷量目標(biāo)的69.9%；上汽集團(tuán)前11個(gè)月累計(jì)銷量約為438.39萬(wàn)輛，按照600萬(wàn)輛年銷目標(biāo)計(jì)算，完成率約為73%；小鵬汽車?yán)塾?jì)交付12.15萬(wàn)輛，同比增加11%，完成20萬(wàn)輛年銷目標(biāo)的60.7%；嵐圖汽車?yán)塾?jì)交付4.05萬(wàn)輛新車，與其7萬(wàn)輛的年度目標(biāo)仍有不小距離。

此外，長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)公司等尚未公布11月銷量數(shù)據(jù)。就此前數(shù)據(jù)來(lái)看，這些車企若要完成年度目標(biāo)，也面臨不小的壓力。

在多數(shù)車企銷量承壓的背景下，越來(lái)越多汽車品牌加入“價(jià)格戰(zhàn)”也是無(wú)奈之舉。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)方面認(rèn)為，12月是沖刺階段，車市有望持續(xù)走強(qiáng)。車企及經(jīng)銷商全力沖刺銷售目標(biāo)，加大促銷力度，加快銷售節(jié)奏，以促進(jìn)銷量提升。多數(shù)經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，12月市場(chǎng)需求及銷量與11月相比將有所上升。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者孫桐桐攝