每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

2023年接近尾聲，對房企而言，為了沖刺全年銷售任務(wù)，正在不遺余力地推出各類促銷活動。

成交量是沖刺效果的最好反映。在11月市場熱度進(jìn)一步回落的情況下，進(jìn)入是12月以來，廣州新房市場無論是供應(yīng)量還是成交量都在環(huán)比大幅增長。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年第49周（12月4日-10日），廣州新房來訪量和認(rèn)購套數(shù)均大幅超過11月同期。第50周（12月11日-12月17日），廣州商品住宅供應(yīng)1133套，供應(yīng)面積12.55萬平方米，環(huán)比上升100%；成交1301套，成交面積14.73萬平方米，環(huán)比上升8%，區(qū)域成交量漲多跌少。

12月21日，廣州多家房企在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，臨近年終，各在售項目均在抓緊時間促銷沖刺，非常忙碌。從目前市場的反饋來看，年底沖刺效果都還不錯，同時也在積極發(fā)動中介聯(lián)動與業(yè)主老帶新活動，有些樓盤的老帶新占比高達(dá)70%。

圖片來源：克而瑞

房企積極促銷，多盤房源優(yōu)惠超百萬元

據(jù)克而瑞統(tǒng)計，今年第50周，由于廣州黃埔個盤集中補(bǔ)錄帶動，當(dāng)周整體簽約量環(huán)比錄得小幅回升，成交量排在前三位的項目為萬科城市之光（36套）、時代天境（32套）、時代印記（31套）。

每經(jīng)記者了解到，萬科城市之光項目年度回款目前已經(jīng)突破52.7億元，超額完成回款指標(biāo)。黃埔新城項目也已超額完成全年指標(biāo)，累計網(wǎng)簽約1079套，位列2023年廣州市住宅網(wǎng)簽套數(shù)第一。

整體來看，進(jìn)入12月，廣州無論是中心區(qū)域還是外圍郊區(qū)，各大新盤都在主推特價房源。如天河的保利天匯與貝殼合作推出的專屬福利房源，優(yōu)惠后均價在6.13萬元/平方米，套均最低565萬元。在貝殼平臺，該樓盤的參考均價為6.5萬元/平方米，套均616萬元起。

每經(jīng)記者注意到，廣州中心區(qū)域海珠、白云區(qū)的不少新樓盤推出的特價房源，優(yōu)惠幅度都在百萬元以上（與開發(fā)商在住建委備案價相比）。如海珠的中旅天辰府項目參考均價約6.8萬元/平方米，而特價房源套均總價約500萬元，較備案價的總價優(yōu)惠幅度在102萬-112萬元。再如珠海的中海江泰里項目，總價約807萬元的房源，特價約700元，優(yōu)惠約107萬元；白云的中國鐵建·西派云峰項目，總價約1650萬元的房源，特價約1470萬元，優(yōu)惠約180萬元。

此外，黃埔、番禺等區(qū)域的新房雖然總價較低，也推出一批總價優(yōu)惠20萬-60萬元的特價房源。

廣州·御湖境相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者表示，項目年終答謝季12月正式開啟，每周三設(shè)置感恩回饋周中專場、總監(jiān)直簽/大客戶專場等活動，效果明顯，每周三可以邀約3-5臺意向客戶到場，并實(shí)現(xiàn)兩套成交。“針對老業(yè)主的年終福利全面升級，老帶新成交傭金提升至1.5%，業(yè)主推薦量上升明顯，上周實(shí)現(xiàn)三套老帶新成交。年終一系列策劃活動帶動全盤及小戶型去化，12月銷售情況環(huán)比11月實(shí)現(xiàn)30%提升。”

廣州部分樓盤項目推出的特價房源

網(wǎng)簽提升，有望恢復(fù)“金九銀十”水平

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2023年11月70城商品住宅銷售價格變動情況，11月廣州新建商品住宅銷售價格環(huán)比下降0.9%，二手住宅銷售價格環(huán)比下降1.0%。截至2023年11月，廣州無論是新建商品住宅還是二手住宅價格，環(huán)比降幅均是今年以來最大的。

克而瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，廣州全市在售的301個項目10月周度轉(zhuǎn)化率為4.34%，而11月的周度轉(zhuǎn)化率僅為3.43%。11月廣州商品住宅成交5294套，環(huán)比下降20%，對比近5年的成交量，今年的成績僅優(yōu)于去年疫情期間。成交均價36991元/平方米，環(huán)比下降5%，創(chuàng)下半年新低。

新房市場的銷售壓力除了來自競品，還有龐大的二手房市場以價換量的影響。與低迷的新房市場不同，廣州二手房成交套數(shù)自今年8月起已實(shí)現(xiàn)三連漲，同時11月二手房成交均價29250元/平方米，環(huán)比、同比降幅均為10%，也是今年以來二手房成交均價最低的月份。

圖片來源：克而瑞

廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年11月（統(tǒng)計周期為2023年10月26日-11月25日），廣州市二手住宅整體（中介促成+自行交易）網(wǎng)簽宗數(shù)和面積分別為10182宗和102.10萬平方米，環(huán)比分別增長8.77%和7.23%，同比分別增長83.69%和77.53%。不僅創(chuàng)下半年新高，還回到今年三四月樓市“小陽春”時的水平。

進(jìn)入12月以來，廣州新房市場成交情況開始好轉(zhuǎn)。第48周（11月27日-12月3日）廣州商品住宅供應(yīng)2454套，供應(yīng)面積25.77萬平方米，環(huán)比上升102%。住宅成交2266套，成交面積25.10萬平方米，環(huán)比上升376%。

圖片來源：克而瑞

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉向每經(jīng)記者表示，臨近年底，廣州房企的沖刺也在提速，其中11月最后一周全市商品住宅樓盤新增供應(yīng)2454套，而最近一周（50周）的供應(yīng)也達(dá)到1133套。在供應(yīng)增多及樓盤積極促銷的帶動下，12月上半月，廣州一手住宅網(wǎng)簽28.5萬平方米，與11月同期相比增長了14%，預(yù)計下半月的網(wǎng)簽量還會進(jìn)一步提升，保底估計將會恢復(fù)到“金九銀十”利好政策出臺之初6000余套/月的成交水平。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖