每經(jīng)記者 黃婉銀  陳榮浩  陳夢妤    每經(jīng)編輯 何小桃 魏文藝 陳夢妤    

北京某在售新盤 每經(jīng)記者 陳夢妤 攝

“近10年唯一抄底價格，300平方米精裝合院，原價1620萬元，現(xiàn)僅1220萬元（送雙車位），直降400萬元！”

臨近年末，北京房產(chǎn)中介機構(gòu)和渠道商們發(fā)布房源信息的頻率更高了，“多多合作，一起賺錢”成為很多人的口頭禪。

深圳樓市也格外熱鬧。據(jù)樂有家研究中心數(shù)據(jù)，12月深圳預(yù)計約18個新房項目入市，累計推出近萬套房源。不少樓盤都加大了折扣力度，“以價換量”成為市場常態(tài)，多數(shù)樓盤都可以在備案價基礎(chǔ)上享受折扣優(yōu)惠。

廣州多家房企人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，臨近年終，各在售項目均在抓緊時間促銷沖刺，非常忙碌。從目前市場的反饋來看，年底沖刺效果都還不錯，同時也在積極發(fā)動中介聯(lián)動與業(yè)主老帶新活動，有些樓盤的老帶新占比高達70%。

一線城市開發(fā)商和中介們的年終沖刺已經(jīng)全面開始。

“每個開發(fā)商都在沖刺，每個案場都在搶收”‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不同于往年，開發(fā)商們今年的年終沖刺多了一些外部助力。

一周前的12月14日，北京樓市突發(fā)重大利好政策，明確首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，購房門檻明顯降低。

12月21日，有開發(fā)商人士向每經(jīng)記者表示，每年年末都是沖刺搶收的時節(jié)，壓力很大，因為每家房企都在沖刺，而客戶池子則急劇變小。

“新政出臺一周，成效雖然沒有預(yù)期那么大，但畢竟是個利好，還是激活了一部分客群，每個案場都在想盡辦法抓住這個窗口期搶收。”

每經(jīng)記者了解到，12月初，金地集團北京公司就舉行了年終沖刺誓師動員大會，主題是“同心決戰(zhàn)，必勝2023”；12月15日，金茂北京在官微發(fā)布五盤年終福利，包括西山金茂府北區(qū)5套一口價現(xiàn)房、金茂北京國際社區(qū)所有房源全場九六折（截至12月31日）等；12月18日，中建智地官微發(fā)布海報，主題是“沖刺2023，為奪冠而戰(zhàn)！”以及“戰(zhàn)到底”“再超越”“團結(jié)拼搏，勇奪第一”等推廣語……

與此同時，各方渠道商和中介也加速了年終沖刺的步伐。

鏈家早早就發(fā)布了“百日奮戰(zhàn)倒計時”海報，“決戰(zhàn)100天”，時間從2023年10月24日-2024年1月31日。

李頎（化名）是一名擁有10余年豪宅銷售經(jīng)驗的經(jīng)紀人，最近驗資客戶的帶看獎勵是200元，外聯(lián)費百一，無需開發(fā)票且不計入個稅，38萬-65萬元/套，整棟220萬元/棟。她手里的房源價格較高，比如某港資開發(fā)商的項目，精裝總價3800萬-6500萬元。

某豪宅機構(gòu)置業(yè)顧問提供給每經(jīng)記者的房源信息也顯示：“12月沖刺，9.9萬元/平方米特價房，性價比非常高。”其中一套209平方米房源，報價2570萬元，最終成交價2070萬元，價差達500萬元。該置業(yè)顧問還推薦了一套報價2910萬元的199平方米房源，并直接亮出業(yè)主底價2290萬元，總價優(yōu)惠達620萬元。

“個別的刺激政策肯定會撬動部分市場需求，但是持續(xù)性不強。不只是價格問題，現(xiàn)在的客戶觀望情緒濃厚，‘上車’的基本是之前就決定‘上車’的?，F(xiàn)在的客戶都比較理智，會有自己的分析。”有頭部中介人士向每經(jīng)記者表示。

從預(yù)售證發(fā)放情況看，臨近年底，開發(fā)商推盤意愿極為強烈。

結(jié)合北京市住建委和中指研究院數(shù)據(jù)，11月北京新房取證節(jié)奏明顯加快，新批房源6089套、67.91萬平方米，環(huán)比分別增長116.7%、158.0%。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜在接受每經(jīng)記者采訪時表示，未來兩周將是觀察北京新政效果的重要窗口，臨近年末，預(yù)計房企將加大營銷力度，短期樓市情緒有望提升，新房市場或?qū)崿F(xiàn)一定翹尾。

高折扣、高傭金，“以價換量”成常態(tài)

“樓盤限價加上年底優(yōu)惠促銷，對于購房者來說是抄底撿漏的好時機，應(yīng)把握機會。”樂有家研究中心表示。

每經(jīng)記者近日在深圳樓市走訪發(fā)現(xiàn)，為加快去化，深圳多數(shù)新入市樓盤均推出了各類優(yōu)惠。

“臨近年底了，很多開發(fā)商為了沖刺業(yè)績，給出的折扣力度還是相當大的。一般比較常見的有兩種：一種是高折扣，最低可以做到八五折；另一種是高傭金。有的樓盤傭金給得高的話，客戶成交了我們也會返一部分傭金給購房者，這樣購房壓力也小一點。”位于龍華區(qū)的房產(chǎn)中介洪冠向每經(jīng)記者介紹道。

在洪冠看來，這些新入市樓盤選擇在年底降價促銷的原因并不相同，有的是為了沖刺業(yè)績，有的則是因為樓盤與周邊樓盤的競爭壓力過大，不得不通過降價方式吸引同片區(qū)內(nèi)的存量客源。

每經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前深圳多數(shù)新盤均可在備案價基礎(chǔ)上享受一定折扣，折扣范圍多在八七折到九五折，部分樓盤的折扣可達八五折，而這已經(jīng)是深圳所允許的最大折扣力度（根據(jù)深圳相關(guān)政策，開商商如果價格調(diào)整幅度超出備案價格15%的，應(yīng)當辦理備案變更）。此外，還有不少樓盤推出諸如到訪禮包、購房折扣、特價房源、認購金蛋、老帶新福利等促銷活動。

如位于深圳北站的中洲迎璽項目，備案價為6.68萬-7.96萬元/平方米，開盤直接推出八七折優(yōu)惠，算下來折后單價約6.2萬-6.5萬元/平方米。值得一提的是，該項目是精裝修交付，優(yōu)惠后的價格相比周邊樓盤便宜了近萬元每平方米。

再如位于龍崗區(qū)橫崗片區(qū)的名居山河里項目，今年5月開盤時的銷售均價為4.34萬元/平方米，如今部分樓棟房源已降至3.3萬元/平方米起，相當于總價320萬元起就能在龍崗買一套95平方米的三房戶型。

樂有家研究中心分析認為，房企為年底沖刺業(yè)績，新房加大供應(yīng)及促銷力度。加上新圳樓市新政提振了市場信心，新房交易量連續(xù)兩月上漲，11月新房成交量環(huán)比上漲4%。如寶安萬豐海岸城翰府二期、龍華中洲迎璽等區(qū)域熱盤，去化較好。

此外，深圳12月預(yù)計約有18個新房項目入市，累計推出近萬套房源。其中，龍崗區(qū)為供應(yīng)大戶，預(yù)計推出5個樓盤；鹽田、福田、寶安、南山、龍華等區(qū)也均有新房源推出。樂有家研究中心表示，“樓盤限價加上年底優(yōu)惠促銷，對于購房者來說是抄底撿漏好時機，應(yīng)把握機會。”

單套優(yōu)惠超百萬，

開發(fā)商稱促銷“效果明顯”

據(jù)克而瑞統(tǒng)計，今年第50周，由于廣州黃埔個盤集中補錄帶動，當周整體簽約量環(huán)比錄得小幅回升，成交量排在前三位的項目為萬科城市之光（36套）、時代天境（32套）、時代印記（31套）。

每經(jīng)記者了解到，萬科城市之光項目年度回款目前已經(jīng)突破52.7億元，超額完成回款指標，其前11個月累計認購金額超260億元。黃埔新城項目也已超額完成全年指標，累計網(wǎng)簽約1079套，位列2023年廣州市住宅網(wǎng)簽套數(shù)第一。

整體來看，進入12月，廣州無論是中心區(qū)域還是外圍郊區(qū)，各大新盤都在主推特價房源。

每經(jīng)記者注意到，廣州中心區(qū)域海珠、白云區(qū)的不少新樓盤推出的特價房源，優(yōu)惠幅度都在百萬元以上（與開發(fā)商在住建委備案價相比）。如海珠的中旅天辰府項目參考均價約6.8萬元/平方米，而特價房源套均總價約500萬元，較備案價的總價優(yōu)惠幅度在102萬-112萬元。再如珠海的中海江泰里項目，總價約807萬元的房源，特價約700元，優(yōu)惠約107萬元；白云的中國鐵建·西派云峰項目，總價約1650萬元的房源，特價約1470萬元，優(yōu)惠約180萬元。

此外，黃埔、番禺等區(qū)域的新房雖然總價較低，也推出一批總價優(yōu)惠20萬-60萬元的特價房源。

廣州·御湖境相關(guān)負責人向每經(jīng)記者表示，項目年終答謝季12月正式開啟，每周三設(shè)置感恩回饋周中專場、總監(jiān)直簽/大客戶專場等活動，效果明顯，每周三可以邀約3-5臺意向客戶到場，并實現(xiàn)兩套成交。

“針對老業(yè)主的年終福利全面升級，老帶新成交傭金提升至1.5%，業(yè)主推薦量上升明顯，上周實現(xiàn)三套老帶新成交。年終一系列策劃活動帶動全盤及小戶型去化，12月銷售情況環(huán)比11月實現(xiàn)30%提升。”

進入12月以來，廣州新房市場成交情況開始好轉(zhuǎn)。第48周（11月27日-12月3日）廣州商品住宅供應(yīng)2454套，供應(yīng)面積25.77萬平方米，環(huán)比上升102%。住宅成交2266套，成交面積25.10萬平方米，環(huán)比上升376%。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉向每經(jīng)記者表示，臨近年底，廣州房企的沖刺也在提速，其中11月最后一周全市商品住宅樓盤新增供應(yīng)2454套，而最近一周（50周）的供應(yīng)也達到1133套。在供應(yīng)增多及樓盤積極促銷的帶動下，12月上半月，廣州一手住宅網(wǎng)簽28.5萬平方米，與11月同期相比增長了14%，預(yù)計下半月的網(wǎng)簽量還會進一步提升，保底估計會恢復(fù)到“金九銀十”利好政策出臺之初6000余套/月的成交水平。

記者|黃婉銀 陳榮浩 陳夢妤

編輯|何小桃 魏文藝 陳夢妤 杜恒峰

校對|劉思琦

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